1、宣傳推廣工作方案一、總體方向根據中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發部統籌， 各教學點自主開展宣傳。二、宣傳推廣的目標1、 通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。2、 整體提高我中心的各培訓項目的報名率。3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。三、市場宣傳方案采取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳 +戶外宣傳（一）網絡宣傳隨著網絡信息的迅速發展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：1、中心網站： 網站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業務的重要途徑，網站建設的好壞， 直接影響中心的形象， 跟中心的培訓收入直接

2、掛鉤。為了讓中心網站能發揮其職能，從以下幾點加強：對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。對未完成的網站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模塊功能。以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新，加大搜索機會。網站維護人員做到每天都登錄網站后臺， 把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。按一年一個周期，對網站進行一次改版升級。讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學

3、員就會習慣上中心網獲取相應的信息。2、搜索引擎： 繼續加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優化網站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。3、短信平臺： 有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形式告知相關開班計劃或優惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。（二）報紙宣傳報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大

4、眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3 次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統一風格，以保證眼球效應的延續性?？菚r間：9月 4次，10月3次，11月3次，12月 2次報紙名稱： 南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報版面： 7*16CM ，8*11.5CM發布周次： 月均 3 次（ 4 個月）內容：軟文 +廣告。有規律地投放7*16CM ，8*11.5CM 新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都

5、市報（周二）、晶報（周四）、深圳特區報（周三） 、深圳晚報（周二）、深圳商報（周四）的相關欄目內。（三）戶外宣傳戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發DM 單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。一、守好“大本營”，A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED 、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。由于校本部報名大廳是職業技能鑒定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一

6、周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。主要宣傳體現在： 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，了解學員動態，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人

7、與學員的感情，促成續讀的機率。 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。二、搶占外圍市場 戶外廣告宣傳。 戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業園區。 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。 DM 單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM 單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單