1、造紙銷售年度工作總結(jié)紙上談兵終覺淺絕，課堂上學(xué)習(xí)的東西永遠(yuǎn)都是有限的，以下是“造紙銷 售年度工作”希望能夠幫助的到您！雖然馬上要是大二學(xué)生了，可是我還沒有參加過一次實習(xí)，這對我是一種 諷 刺也是一種激勵，我想我該去實習(xí)了，這是我上大一時的夢想啊。徒步走進(jìn) 大學(xué)的個S假，感嘆時間匆匆流逝的同時也堅定起在大學(xué)的暑假里做一些事 W來對得起“我的青春我做主”的年少青蔥歲月?，F(xiàn)在很幸運，我在這個S假 有了一個精彩的開始，我回廊坊市在造紙廠實習(xí)了 20天?？墒乾F(xiàn)實的情況是別說找工作了，就是找一個實習(xí)的地方都難。我想這可 能是受金融危機的影響吧，許多企業(yè)都關(guān)門了，也有很多企業(yè)茍延殘喘，就算 是很有實力的企業(yè)

2、也開始了節(jié)省預(yù)算，算計著過日子了，當(dāng)然不會給我這樣的 大學(xué)生實習(xí)機會了。不過就算是再困難，我還 是找到一家實習(xí)公司，我很開 心。為期20天的實習(xí)結(jié)束了，我在這20天的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根 本 就學(xué)不到的知識，受益非注?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：廊坊市造紙廠。該廠是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等產(chǎn)品。產(chǎn)品主要出 售給各個大型超市，還有別的市區(qū)，像唐山，張家口，還有很多其他城市。自七月十五日起，在20夭的工作中我參加了該廠的實習(xí)工作。實習(xí)可以 分為三個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)讓我記錄紙的輸出1W況，還有下班以后打掃衛(wèi)生，但 我對造紙的過程非

3、常感興趣，在上班的第一天經(jīng)理就帶我參觀了一下整個造紙 過程，并且提供給我一些資料，通過這次參觀使我知道了一般造紙的原理。造 紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或 者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的 紙頁。以我個人的體會，我認(rèn)為一個大學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)該完成以下兒大任務(wù)： 第一，認(rèn)識公司：包括了解公司的歷史及企業(yè)文化、公司在整個行業(yè)中的地 位、公司在其所在地的地位、公司的最新發(fā)展動態(tài)及未來的發(fā)展趨勢，熟悉公 司的管理方式、和人際關(guān)系，適應(yīng)公司周邊環(huán)境及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣；第二，熟

4、悉自己崗位所在部門的生產(chǎn)流程、工作時間安排及工作內(nèi)容，適應(yīng)上班生 活；第三，學(xué)習(xí)自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗后 獨立工作打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)我的實習(xí)生活，我認(rèn)為我是稱職的，基本上完成了以 上任務(wù)。制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理上存在著一些共同點，主要有以下兒個控制要點： 第一；勞動紀(jì)律和安全生產(chǎn)；第二，保證設(shè)備運行平穩(wěn)和故障的及時、高效處 理；第三，工作區(qū)和休息區(qū)的“5S”管理：第四，安全隱患和設(shè)備故障隱患的 排査；第五，生產(chǎn)計劃安排和產(chǎn)品質(zhì)量控制；第六，生產(chǎn)成本控制。這些是在 制造業(yè)企 業(yè)工作要掌握的基本內(nèi)容。在實習(xí)過程中我參觀了造紙的整個過程，制漿造紙是制造業(yè)中典型的連續(xù) 化、流程型

5、生產(chǎn)模式，一般企業(yè)規(guī)模都比較大、流程線比較長，需要學(xué)習(xí)和掌 握的東西就比較多。作為一家生產(chǎn)中髙檔文化紙的大型企業(yè)，理所當(dāng)然具有以 上特點。分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、污水處理兩個輔助工序（負(fù)責(zé)污 水處理的中段水已劃歸制造部直接管理）。備料工段是制漿生產(chǎn)線的 初始工段，現(xiàn)在由蒸煮班長統(tǒng)一管理。這個工段完 成原料（竹片）的切碎（得 到符合工藝范圍要求的合格料片）、篩選（將不合格料片去除進(jìn)行再處理，將 合格料片送入皮帶輸送機）、水洗（將合格料片進(jìn)行洗 滌，洗出其中的雜質(zhì)， 進(jìn)一步提高料片質(zhì)量）、輸送（通過提升機和皮帶輸送機 等設(shè)備將合格料片送 入蒸煮鍋內(nèi)，為蒸煮做好準(zhǔn)備）兒個環(huán)節(jié)，合格

6、料片要求大小、長短、療度符 合工藝要求，水分含量適中，雜質(zhì)盡量接近于零，每鍋料片中的青篦、霉?fàn)€竹 片的比例盡量小。經(jīng)理向我們介紹了控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進(jìn)度： 第二，料片水洗后的質(zhì)量；第三，排污溝的水位控制；第四，水洗 機水量大小 的控制及異常處理；第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成 有些方面控制得好，有些方面控制不得力。聽著經(jīng)理的介紹，原來造紙也這么 麻煩啊 蒸煮工段是制漿生產(chǎn)線的第二個工段，備料工段所生產(chǎn)的合格料片在 這里通過蒸煮藥液的滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)、物理反應(yīng)和生物反應(yīng)，通過蒸煮系 統(tǒng)高溫、高圧的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產(chǎn)出符合工 藝要求的粗

7、漿，送洗篩漂工段進(jìn)行下一步處理。在蒸煮工段實習(xí)的任務(wù)是要掌 握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數(shù)及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段DCS 自動化控制系統(tǒng)的微機操作，這也是前期實習(xí)的重點內(nèi)容。蒸煮工段的整個設(shè)備分為蒸煮系統(tǒng)、蒸煮藥液系統(tǒng)、送漿系統(tǒng)和熱回收系 統(tǒng)等，外加一個DCS自動化控制系統(tǒng)操控全局。蒸煮系統(tǒng)的設(shè)備主要有蒸煮 鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統(tǒng)的設(shè)備主要有藥液循環(huán)泵、藥液加熱器、藥液 計量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環(huán)管道等，送漿系統(tǒng)設(shè)備主要有噴放 鍋、送漿泵及其管道；熱回收系統(tǒng)設(shè)備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱 水過濾機、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產(chǎn)的控制要 點主要

8、有以下兒點：第一，裝鍋料片質(zhì)量和裝鍋量；第二，蒸煮白液和黑液送入量（根據(jù) 總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調(diào)控）：第三，蒸煮升溫曲 線；第四，殘堿和 硬度：第五，各種溶劑和液體的溫度.液位及流量；第六， 各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力；第七，各種管線的完好悄況、滲漏悄況 及暢通悄況；第八，生產(chǎn)進(jìn)度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制；第 九，班前班后工作交接：第十，其他事項。蒸煮工段的工藝流程.掌握了部分 崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。這些都是經(jīng)理給我的一些資料讓我作為參考，我在造紙廠第二階段的工作 很 簡單，只是負(fù)責(zé)紙的包裝。觀地說，這段時間的收獲不算小，但是也

9、存在一 些問題。主要體現(xiàn)在：自己急功冒進(jìn)，在沒完全搞懂的情況下進(jìn)行操作，經(jīng)常 犯點兒小錯誤，在包裝紙的時候總是扎到手，有時候還扎好兒次，是因為操 作不太熟練，還有就是粗心大意總裝錯袋子。在這期間我不斷從錯誤中吸取教 訓(xùn)和經(jīng)驗，不斷改進(jìn)自己。接下來的第三階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該 廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并 不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗乂沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說 推銷一 種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同 事跑 那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析

10、我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要 是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間 短，經(jīng)驗少，乂沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散 力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。為了做好營銷工作 我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際悄況，總結(jié)前兒次失敗 原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷 是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把 學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng) 歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)

11、到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的 知識，也打開了視野，長了見識，為我 們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基 礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在 實踐中的一次嘗試。我想，作為一名 即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在 哈佛廣為流傳的一句話you can dream it, you can make it!通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很 多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道 理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的'真諦。明白人世間一生不可 能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了 自己眉上的重任，看清了自己

12、的人 生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔 細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和 的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事 都要總代表地去思考，多聽別人的 建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù) 貴，不要輕易的去承諾，承諾了就 要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手 能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對 實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好 地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。在為期20天的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感 覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上 班。實習(xí)過 程中遵守該廠的各項，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使 我懂得了很多以前不知道的東西，對

13、廊坊市造紙廠也有了更深的了解，通過了 解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1） III于受市場影響的客觀因素和主觀努力 不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運 轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工 廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的 品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實 踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩 是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視 野，增K 了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。 并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的 知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理 論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí) 著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng) 導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。