1、仁文理想丨人文筑城【仁文大儒世家】2期企劃推廣構想一、項目解讀：立體多功能交通網絡，無往不利大儒世家位于兩大城市中心主干道梅峰西路與楊橋路（延伸段）的交會處，經楊橋西路 23分鐘直抵山姆會員店， 距中央商業區東街口僅1015分鐘車程，經二環高速路東行510分鐘，速達行政中心省政府，咫尺間即可享受城 市繁華生活。鼓樓西區區域升值空間無限隨著鼓樓西區整體規劃的確定，依托金牛山公園和閩江的江景，又屬于鼓樓區， 該板塊具備極強的發展前景。同時, 該板塊集中了【運盛美之國】、【羅馬生態園】等高尚樓盤，憑借與市中心的超近距離和自然環境景觀，該區域將 成為福州城市新的高尚生活區。一應俱全的生活配套設施，滿足

2、各種需求在“福州中央西區”規劃說明會上，鼓樓區政府明確提出，要將西區打造成鼓樓的中央生活區，與中央商業區東街 口銜接。在城市配套上，項目擁有完整的商業（山姆會員店）、交通（客運西站）、教育（福州大學、福建農林大學）、 休閑（金牛山公園、江濱國光公園）等公建設施；在社區內部生活配套上，項目實現了教育（擁有從幼兒園到中學 全程精英教育體系）、運動休閑（奧林匹克運動場館）、商業（大型綜合超市）等全方位的配套體系。街區投資價值“錢”景無限項目正處于未來中央生活區的核心位置，是省政府行政中心區、高科技產業園區和文教中心區等三大功能區的交匯 地；此外，項目還承啟江濱板塊及西二環兩大板塊，承襲江濱與西二環高

3、尚居住帶的高品質生活氛圍，以其勃勃向 上的區域發展勢頭成就不可估量的投資價值。享盡“天時地利人和”如果說700畝的城市中心風水寶地，得天獨厚的自然環境與優越的地理位置使大儒世家猶如一塊璞玉，未經雕琢就 已然不凡，那么仁文建設公司以矢志造城的氣度對其進行完善規劃，令其化身無瑕美玉，初露頭角已經不俗。如果 說大儒世家項目推出的時機與城市規劃方向的契合是“天時”，項目優越的地理位置和自然環境是“地利”，那么仁文建設公司矢志造城不凡氣度便是“人和”。專業化的物業管理，智能化網絡系統導入住宅結構體系，節能與新能源開發利用、住宅管線成套、現代智能化成套、住宅精裝修等六大技術體系；周界防越系統，電視監控系統

4、，門禁對講，巡更系統，救援系統，五重安防重重防護，自然安枕無憂二、項目主要賣點體系：1、福建省唯一國家康居示范工程；2、福建省唯一擁有10000多平米社區奧林匹克運動場館；3、鼓樓區至大規模社區，100萬平米中央生活城；4、擁有從幼兒園到中學全程精英教育體系；5、毗鄰閩江、江濱公園、金牛山公園及群麓山脈，山、水、園三景兼得;6、社區配備大型綜合購物中心，足不出戶，一站購齊；仁文大儒世家一座規模之城、景觀之城、生活之城、文化之城、世界之城!三、前期報廣推廣分析：時間媒體形式宣傳主題備注2005331海都報整版硬廣城市西拓（2005，福州向西，生活向大儒世家）形象階段200547海都報、東塊整版硬

5、廣中央生活（2005，福州向西，生活向大儒世家）2005.4.21海都報整版硬廣筑城氣度（2005,福州向西，生活向大儒世家）2005.4.28海都報半版硬廣一日定億2005.5.12海都報、東塊日報、晚報半版硬廣福建仁文建設攜手福建師大附中強強聯手2005.5.18福州晚報半版硬廣鼓樓區百萬平米中央生活城2005.5.20海都報半版硬廣鼓樓區百萬平米中央生活城2005.5.25海都報整版硬廣稀缺系列報廣： 鼓樓，今天你 還能住哪里？2005.6.3海都報整版硬廣只要十分鐘，生活大不同2005.6.10海都報整版硬廣城市中心，山水無價時間媒體形式宣傳主題備注2005.6.16海都報整版硬廣山景

6、、水景、園景，傳世山水應和心品2005.6.24海都報整版硬廣人文居所蘊涵淵源文脈2005.7.8海都報半版硬廣集山水之氣，擎筑鼓樓大城2005.7.15海都報半版硬廣集若水之善，擎筑鼓樓大城2005.7.29海都報半版硬廣鼓樓白力平米中央生活盛宴2005.8.5海都報半版硬廣孩子，在我們新家，有好幾所名校2005.8.19海都報軟文+硬廣全程名校學區，福州能有幾個？系列報廣：2005.8.26海都報軟文+硬廣在家門口就能享受全程名校學區教育訴求篇2005.9.2海都報軟文+硬廣選擇一所名校，還是整座名校社區？2005.9.9海都報軟文+硬廣選擇名校學區，菁英教育全程無憂！2005.9.15海

7、都報軟文+硬廣選擇名校社區，孩子快樂家長輕松2005.9.27海都報軟文+硬廣名盤心系名校，教育增輝地產2005.10.14海都報軟文+硬廣百年樹木，十年樹人時間媒體形式宣傳主題備注2005.10.28海都報整版硬廣獨無二系列報廣：2005.11.4海都報整版硬廣城市中心山水無價獨無二篇2005.11.18海都報整版硬廣打造中國住宅樣板間2005.11.23海都報整版硬廣運動風華冠絕福州2005.11.23晚報半版硬廣福州錢塘文博小學隆重奠基2005.11.24東南快報整版硬廣八大技術，上品生活的身份注腳系列報廣：2005.11.25海都報整版硬廣八大技術，上品生活的身份注腳技術篇2005.1

8、2.2海都報整版硬廣衛生間的玻璃，都是中空的2005.12.2福州日報半版硬廣衛生間的玻璃，都是中空的2005.12.9海都報整版硬廣戶戶專享自然風2005.12.14海都報整版硬廣12月17日珍藏觀景戶型盛大公開2005.12.15福州日報整版硬廣12月17日珍藏觀景戶型盛大公開2005.12.15東南快報整版軟文懂投資的人買會省錢的房子時間媒體形式宣傳主題備注2005.12.23海都報整版硬廣17日開盤，日銷187套（元旦后全面提價）2005.12.30海都報整版硬廣瞰山（超間距山水觀景戶型正在熱銷）2006.1.6海都報整版硬廣聆水（超間距山水觀景戶型正在熱銷）2006.1.13海都報整

9、版硬廣聆水（山水觀景戶型正在熱銷）+提價188元/ m2從項目推出至今8個月左右的時間，大儒世家共投放了近 50個版面！可以認為，項目一定程度上的熱銷是基于 大量的廣告費用所產生出來的結果；整體廣告推廣運用系列推廣手法，將項目各大賣點進行了展示，但稍顯雜亂，缺乏統領性的標題，少了一點廣告 的“靈魂”；在全國范圍內，能獲得“國家康居示范工程”榮譽的項目并不多，但在近50個版面的推廣中，并沒有做強有力的推廣宣傳；所有推廣給人留下的最深印象是：規模很大（“規模大對我有什么好處？”）、景觀很好（“好象每個盤的景觀宣傳都不錯”）、教育不錯（“就是沖著這點才產生了最沖動的購買行為”）。四、項目二期推廣策略

10、：1、我們爭奪的是誰的客戶群？群升國際？江南水都?南江濱同等價位樓盤？金山片區較低價位樓盤？烏山路改造（延伸段）項目？晨光坡下舊城改造項目？2、我們憑什么？什么才是我們真正唯一的？都不是唯一的!地段？規模？配套？景觀？教育體系？ 只有一點可以囊括所有的賣點，就是： 福建省唯一“國家康居示范工程”項目!它包含了規模要求、景觀要求、建筑要求、節能省地要求、配套要求等所有方面，在全國范圍內都是稀缺的!3、在此基礎上，我們還要有什么?項目所特有的文化內涵和企業品牌!文化定位：關于人居的五個層面:生態環境：真正的生態環境要充分利用自然環境的先天優勢，加以改造優化，而不是推倒重建和草皮、花卉、樹木的簡單種

11、植。生活環境：必要的公共服務和康體休閑設施。社會環境：根據不冋的宗教、習俗、歷史、文脈加以保護發揚。生理環境：關注人在建筑中可能發生的生理反應。心理環境：人在空間中是否產生壓抑感、什么環境使人真正地放松。4、二期推廣的幾大要點：1）降低廣告投放的頻率，節約營銷成本，使之可以轉移到活動上來，真正反還給消費者；2）在廣告的內容上，項目文化（如人文筑城的概念）和企業品牌并駕齊驅；3）通過對“國家康居示范工程”概念（如達到的標準、審核的嚴密、數量的稀少等）的引導和闡述，結合項目 的賣點體系實現整合傳播，將項目包裝成一個全國性品牌的樓盤。5、具體實施方案附部分創意文案：1、相識篇凝結居住智慧 /追求至臻

12、品質 /成就健康生活 /乍現獨具特色的建筑景觀 ：以靠山景觀建筑特色作為規劃設計的靈感源泉，江岸柔和親水的景觀配合簡潔的建筑形體、 色調柔和統一，特色鮮明。通過對其基本特質的運用和創新，發展出江岸氣息濃郁的建筑群體。景觀融合傳統與時 尚，本土與異域風情，吸納法國概念與山水氣韻，將錯落有致的戶型與精致、典雅的環境完美地結合在一起，仿佛 置身于世外桃源中。2、相知篇有水、有樹、有風、有云 /光和影輕舞飛揚 /時間將永遠無法左右思想 / 夢想落在了/大儒世家的校園深厚悠遠的人文底蘊 ：其母公司福建金帝集團在泉州、廈門所開發的精品樓盤和巨資建學的泉州外國語中學。金帝 集團董事長李德文先生認為，教育投資不但是企業的一種社會責任，更將納入金帝集團企業發展的長遠規劃，作為 一項重要支柱產業發展。企業誠信經營、熱衷公益等品牌建設理念。其投入巨資創建的三所幼兒園，一所與鼓樓區 教育局合辦的錢塘文博小學及一所百年名校師大附中聯辦的師大文博附中都已投入緊張的施工。3、相愛篇當霞光撥開云霧 /折射出大儒世家 /色彩明亮了 /心情明朗了/沉醉城市稀缺的自然景觀 ：南依金牛山公園，北靠群鹿山脈，兩山青翠環擁，西沿一衣帶水的閩江，江濱國光公園、金 牛山公園北坡緊鄰，另有左海公園、大腹山公園、鴻梅公園散落周邊。青山秀石，水岸河流