1、房產銷售方案范文 房地產的銷售需要細心預備銷售方案，讓廣闊客戶都了解到樓盤信息。那么該怎么寫銷售方案呢?下面是為大家帶來的房產銷售方案.，盼望大家能夠喜愛! 房產銷售方案.1 一、營銷概況： 房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質迥然不同的區分，不同于買件衣服那樣為所欲為，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變辦法，買主思索的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地

2、產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創意理念： 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于競爭，且樂此不倦; 3、頭腦敏銳，不拘傳統; 4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽; 5、注意歷史，敬重現實，睽重將來。 三、構思框架： 1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念; 2)呈現樓盤的綜合優勢; 3)體現樓盤和諧舒適生活; 4)直切消費群生活心態。 四、實戰流程： 1、形象定位： 對樓盤的綜合素養進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、

3、詳細詳情等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美支配;小至空調機位、公共過道采完以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完善。 好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，進展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。 2、主要賣點： 對樓盤進行全面分析討論，概括為四個方面的賣

4、點構成： 1)地理位置; 2)樓盤設施結構; 3)樓盤做工用料; 4)戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關懷的物業指標。 3、繪制效果圖： 依據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、詳情豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多事實范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的打算性作用。 4、廣告知求點： 1)闡述樓盤的位置; 2)闡述樓盤所在地的歷史淵源; 3)闡述樓盤交通條件; 4)闡述樓盤人口密度狀況; 5)闡述樓盤的升值潛力; 6)闡述樓盤開發商的信譽; 7)闡述樓盤的背景; 8)闡述樓盤的舒適溫馨; 9)闡述

5、樓盤的有用率; 10)闡述樓盤的付數方案; 11)闡述樓盤的品質; 12)闡述樓盤的深遠意義; 13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。 5、廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣闊致劃分為三個階段： 第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣揚以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。 其次階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。 第三階段

6、(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的安排方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據詳細狀況敏捷用法和調整。 6、廣告表現： 在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅漂亮的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出奇妙

7、悅耳的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預報廣告以渲染氣氛為主，協作精彩的揭幕預售儀式先期刊登。 7、首期廣告內容準時間支配： 內部認購展現會和首期展銷會定期進行，廣告預備工作應在此之前全部到位，詳細內容大致如下： 樓盤效果圖。 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。 售樓宣揚冊和促銷宣揚單的設計制作。 工地圍板的設計、繪制。 展銷場地宣揚旗幟、宣揚畫和橫幅的設計制作。 展銷場地道路指導牌的制作。 展板(兩套，每套12張)的設計、制作和擺放。 影視廣告創意構思及拍攝制作。 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。 圍繞展現會其它促銷宣揚用品。 五、勾畫賣點途徑： 1、確立行銷要

8、求： 樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿意購屋大眾獨有的品嘗與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的進展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。 時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合.形態的變革與提升。 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。 平安性：各項設備改善，設施完善，以強化生活安定性。 便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。 舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。 選擇性：多樣化的產品供應多樣化選擇。 自由性：使生活、休閑、購物緊密

9、結合。 2、進行消費者背景分析： 選購本樓盤的動機： a、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。 b、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 c、想在此地長期居住者。 d、認為本區域有遠景，地段有進展潛力。 e、信任業主的企業規模與財力潛力。 f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。 排斥本樓盤的理由： a、消費者本人經濟力量不足。 b、比較之后認為四周有抱負的樓盤。 c、購買個體者較少，對后市看空。 購買本樓盤的理由： a、對本區域環境熟識念舊者。 b、滿現居環境品質者。 3、設計完善的行銷動作： 塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，

10、能確定自己的品嘗和地位，而造成.影響。 強勢吸引廣闊的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導其次次購屋、換屋或投資客進場購買。 依據本區域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。 慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿勢予以收斂，換成不卑不亢的看法外。更要以耐煩、親切、懇切的勸說技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順當實現。 銷售人員應默契協作，充分預備，以使客戶在整個銷售過程中的確感受到自然、親切、實在、信任、老實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為

11、介紹伴侶來買”的完善銷售體系。 六、房地產營銷廣告推廣業務的策略： 1、引導期： 首先選搭大型戶外看板，以獨特新奇的方案引起客戶的奇怪，引發其購買欲。 工地現場清理美化，搭設風格新奇悠閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。 講習資料(material)編制完成。 價格表完成。 人員講習工作完成。 刊登引導廣告。 銷售人員進駐。 2、公開期及強銷期： 公開期(引導期之后715天)及強銷期(公開后第7天起)。 (1)正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與協作各種強勢媒體宣揚，聚集人潮，并施呈現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可支配雞尾酒會或邀請政經名

12、人蒞臨剪彩，提高客戶購買信念。 (2)每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料(material)填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講解并描述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。 (3)每周周一由業務部，企劃部進行策劃會議，講解并描述本周廣告(20_年母親節活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣揚單方案。 (4)擬定派發宣揚單方案表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。 (5)于sp活動前3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預先支配講習或演練。 (6)若于周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天

13、召集銷售管理人員幫助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何協作。 (7)每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用35組假客戶，應留意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到點。 (8)周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。 (9)實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司馬上頒發獎金，以資鼓舞。 (10)隨時把握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依

14、訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續者，馬上催其辦理補足或簽約。 (11)客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤訪問客戶，并于每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。 (12)每逢周日，節日或sp期間，公司為協作銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪番打)以刺激現場銷售氣氛。 3、持續期(最終沖刺階段)： (1)正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之熟悉程度應不淺，銷售人員應協作廣告，重點追蹤以期達到成交目的。 (2)利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝

15、利公司將提成肯定數額的“介紹獎金”作為鼓舞。 (3)回頭客戶主動把握，其成交機會極大。 (4)退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 (5)銷售成果打算于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣凹凸不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。 房產銷售方案.2 活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。 類型：活動營銷。 目的：借活動提升企業和項目的品牌形象。 目標客戶群：業主。 20_年_月_日8：0016：00點，_房產公司在_分公司的中間聯絡下，聘請_醫院副主任級別以上專家進入社區，為_業主供應了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣闊業主進行了健康檢查。同時，

16、現場解答業主健康方面疑問，給業主供應改善健康方案的建議等，獲得業主的全都好評。 _房產公司始終以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又勝利地做到了“.資源的整合與共享”。 策略分析： 都市緊急的工作節奏使人們更加注意居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱鬧追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。 _房產公司贊助經典芭蕾羅密歐與朱麗葉天橋上演 11月25日，由_房產公司項目贊助

17、，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“_房產公司新古典之夜”芭蕾舞羅密歐與朱麗葉vip專場演出在_天橋劇場進行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“_”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。 篇二 一、時間:年月日上午。 二、地點:_售樓中心現場。 三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。 五、擬邀媒體:_電視臺、_日報、_新聞臺等。 六、預定目標:對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大_的.知

18、名度和美譽度，體現_的完善前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業.公關，樹立_地區_房地產開發有限公司專心良好的.形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。 七、會場布置: 1、.臺區:.臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，.臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處:來賓簽處處設置在.臺北側。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設置簽處處指示牌。 3、禮品發放區:屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發放桌。 4、貴賓休息區:可放在_售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。 八、開盤活動要點: 1、室內

19、外表現 1)彩旗(彩條) 2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現場表演活動資料: 1)軍樂隊:用于演奏興奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊:在現場支配一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶快樂的氣氛。 3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著_完善的進展前景。 3、開盤促銷活動協作: 以“1000元當10000元，

20、不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣揚主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下: 為答謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。 抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊挨次免費贈送。贈完為止，以上酬

21、賓活動由_市公證處全程公證。 現場排隊應遵守先后挨次，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開頭理解排隊。 本公司將于2021年9月30日上午8:00開頭發送“排號出入卡”。 獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。 “購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。 活動規定:參加者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張) 購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。 購房vip卡在購房時憑卡

22、面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限用法一張卡。 本次活動對團購客戶無效。 4、籌備工作: 1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。 2)提前預備好請柬，并確認來否回執。 3)提前5天向_氣象局獵取當日的天氣狀況資料。 4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。 5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。 6)做好活動現場的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導伴隨前往貴賓休息區。 6、人員支配: 1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。 2)工

23、作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程: 09:00-09:30全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。 09:30-09:50來賓間續進場。貴賓到現場簽處處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場詢問并領取宣揚資料。 09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。 10:00-10:08儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。 10:08-10:13公司總經理_x致歡迎詞。 10:13-10:25舞獅表演。 10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。 10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為_開盤揭幕剪

24、彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達.。 10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。 11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。 十、媒體方案: 1、報紙廣告 27日、28日、30日在_日報第x版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣揚。 3、電臺廣告 在開盤前后兩個月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報已印制完畢，實行派員發放與夾報相結合的方式。 十一、廣告預算 1._日報27、28、30日整版_x元 2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道_元

25、3.電臺廣告宣揚_元 4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_x元 5、禮儀公司各項費用_元 (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現場及市區主干道)_元 7.鮮花盆景租賃_元 共計_元 貴州演藝策劃傳媒有限公司 貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍: 1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作 2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動 3.新聞發布會、時裝展現會、產品推介會及商務促銷露演 4.各種會議服務、展覽展現 5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等 房產銷售方案.3 1、購房抽車庫 目的：刺激銷售 思路：

26、如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一， 活動內容： 選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。 2、網上房源，一線牽 目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象 目標客戶群：年輕客戶 思路： 網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。 活動內容： 選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高

27、者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。 3、早起的風景更動人 目標：挺直刺激銷售，聚集現場人氣 思路： 年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。 活動內容： 在發售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細按成本和銷售走勢而定)。 4、萬元讓利約“惠”三湖春天買房送“菜單式裝修” 目的：促進銷售 思路： 能夠加快實現商品住宅的價值和用法價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，削減了消費者

28、購房投入的大量精力。 活動內容： 由于購房者的.地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常根據自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。 5、換個角度看“春天”攝影展 目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象 思路： 攝影被視為關照世界，關注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動人的瞬間。 活動內容： 與媒體、贊助商合作

29、，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參加投票，選出優秀攝影作品，進行頒獎儀式。 6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對 目標：加大樓盤宣揚力度，促進銷售 思路： 眼下由于.環境的改變，單身的人數不斷增加，孤獨的單身在“三湖春天”制造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現場版“非誠勿擾”，單身的伴侶或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期盼。 活動內容： 地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多.身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動嬉戲和精

30、彩表演。最終以“擁抱美好，告辭單身”大型集體擁抱活動結束，參加者均有機會獲得禮品。 7、_年免息輕松供樓特惠專案 目的：強力促進銷售 思路： 促銷的本質是讓利，所以挺直的過樓優待對買家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件非常迷人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。 活動內容： 選取不同戶型單位，以_年免息按揭的方式銷售。在廣告宣揚上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優待的詳細數據，以打動買家。 8、環城單車游， 目的：完善樓盤健康、綠色

31、形象，為銷售助力 思路： 現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了許多環境問題。人們漸漸熟悉到愛護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容： 此次巡游活動時間，活動路途按實際狀況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣揚低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。 9、“老友計”，業主介紹有禮送 目的：老帶新，新老客戶齊高興 目標客戶群：新老客戶 思路： 老

32、客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有勸說力的，更能打動客戶的心，勸說新客戶。 活動內容： 選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。 10、三湖春天家庭總動員 目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化 目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶 思路： 以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣揚員，尤其是對項目滿足的老年業主，他們的.閱歷豐富，.關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷。 活動內

33、容: 元旦佳節時，舉辦“元旦快樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以競賽的形式宣揚三湖春天的小區文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進業主相互溝通，營造了一種主動向上的生活氛圍和健康愉悅的生活看法。 房產銷售方案.4 前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產進展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必需把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業概述(略) 三、項目物業的優勢與不足 優勢： 1、位置優越，交通便捷 位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇

34、院、商場、超市等社區設施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區內康體、消遣、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場 室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 1、環境建設缺乏吸引性景觀 環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群愛好;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿意居

35、住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求) 2、物業管理缺乏特色服務 物業管理方面未能依據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 1、年齡在3560歲之間經濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡在2845歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主 家庭構成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業營銷阻礙及對策 阻礙： 1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區內商鋪經營狀

36、況不景氣，銷售業績不佳。 對策： 1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其緣由有二。 一是區內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售; 二、依據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 依據物業項目的自身特點和目標購房群特別的身份、.地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生

37、超凡享受的特別住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 hs花園供應的(給您的)不止是稱心滿足的住宅 輝煌人生 hs花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特殊服務 享受都市繁華 享受榮譽 七、兩點整體建議 1、建hs廣場和寓意噴泉 針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區增一特別夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當夜幕降落的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡

38、享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿意區內居民的榮譽感。 2、物業管理方面供應特色家政服務 hs花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業管理方面可以依據居民的實際需要供應_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加hs花園對目標購房群的吸

39、引力。 八、廣告宣揚 hs花園的廣告宣揚要達到以下三個目的： 1、盡竭傳達hs花園的優勢與賣點; 2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象; 3、挺直促進hs花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚分為兩個階段，即廣告切入期和廣告進展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優勢與賣點; 在廣告進展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場pop挺直促進樓盤的銷售。 廣

40、告切入期(12個月) 1、報紙軟文章 主題1：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇hs花園 主題2：事業生活輕松把握 記hs花園特殊的家政服務 2、系列報紙硬廣告 主題1：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有45分鐘 主題2：輝煌人生，超凡享受 家里面的消遣休閑 主題3：輝煌人生，超凡享受 hs廣場就是我們家的后花園 3、網絡宣揚同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的爭論和發表文章，為硬廣告的投放供應素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣揚效果。 廣告進展期(34個月) 1、報紙 從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌

41、形象。 2、電視 協作促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣揚，建立項目及開發商的良好口碑。 3、電臺 通過電臺協作搜房網的購房者俱樂部活動和協作項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。 4、單張 通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。 5、戶外廣告 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告; 在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌; 6、車身廣告 項目繁華地段項目購物中心項目火車站

42、7、公共活動 舉辦各種公共活動，樹立hs花園美妙形象，快速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。 hs廣場落成剪彩儀式 邀請北城區各界知名人士及hs花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及消遣節目等) 寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向.各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現場題名活動。在題名現場向熱心參加并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎(依據所供應的名稱與所題名稱的接近程度進行嘉獎)。 hs花園“文化活動月”活動 一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得.各界的支持，造成極大的.效應，博得民眾的好感，有利于快

43、速樹立hs花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道供應很好的素材，有利于大范圍內提高hs花園的知名度，造成持續記憶。 1)向北城區各界人士贈送或優待供應當月_大片入場券; 2)于各節假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等; 3)在北城區范圍內開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。 8、網絡 通過太原搜進行全面宣揚，協作網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費力量不行低估。) 項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺); 網站論壇同

44、時進行爭論，使開發商和將來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。 9、dm直投雜志 太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣揚，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，相互供應新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到宣揚效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內可能制造受傳條件成為受眾的人。 幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高.效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通過活靈活現的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的