1、營(yíng)銷總公司總經(jīng)理崗位講明書崗位名稱營(yíng)銷總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門營(yíng)銷總公司崗位定員直接上級(jí)總裁職系直接下級(jí)品牌總監(jiān)、 市場(chǎng)部經(jīng)理、 物流部經(jīng) 理、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部經(jīng)理、行政人事部 經(jīng)理、分公司經(jīng)理工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期本職：全面領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總公司各品牌的營(yíng)銷工作，保證當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所 需的銷售量的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)以后進(jìn)展所需的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)份額， 提升品牌的價(jià)值，為企業(yè)制造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)公司的可 持續(xù)進(jìn)展職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定并實(shí)施營(yíng)銷總公司工作打算工作時(shí)刻百分比：5%5%工作任務(wù)制定營(yíng)銷總公司年度、月度工作目標(biāo)及工作打算頻次：組織實(shí)施營(yíng)銷總公司內(nèi)部的工作打算，實(shí)

2、現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制訂各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷打算、銷售政策，協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)決策工作時(shí)刻百分比：5%5%工作任務(wù)分解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定各品牌的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略頻次：組織制訂各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷打算、銷 售政策，做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)和營(yíng)銷預(yù)算，并組織實(shí) 施頻次：指導(dǎo)、審批各分公司制訂本區(qū)域營(yíng)銷策略、營(yíng) 銷打算，并監(jiān)督實(shí)施頻次：協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)決策，以促進(jìn)公司的 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：組織做好多品牌治理工作， 并協(xié)調(diào)和監(jiān)督 多品牌運(yùn)作工作時(shí)刻百分比：10%10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行品牌研究，制定多品牌治理具體制度和措施，做好各品牌視覺識(shí)不的治理頻次：負(fù)責(zé)

3、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)營(yíng)銷總公司各部門多品牌運(yùn)作，培訓(xùn)職員為了公司的盈利自覺執(zhí)行多品牌治理的具體措施頻次：協(xié)調(diào)呂銷總公司與生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌治理體系正常運(yùn)作頻次：職 責(zé)四職責(zé)表述：組織開展市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)研究工作，并組織做好各品牌傳播效果的測(cè)試及評(píng)估工作時(shí)刻百分比：5 5 % %工作任務(wù)組織搜集和整理各種營(yíng)銷信息及各類專項(xiàng)研究 成果，并定期和不定期地提供整理報(bào)告頻次：組織組建銷售一線信息網(wǎng)、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)， 組織 搜集、整理、評(píng)估、傳遞和統(tǒng)計(jì)分析各類一線 信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息頻次：3 3 / / 8 8組織開展皮鞋市場(chǎng)行業(yè)研究、消費(fèi)者和渠道調(diào) 查及研究工作，并提供不冋要求、不冋細(xì)度的

4、 市場(chǎng)研究分析報(bào)告頻次：組織進(jìn)行年度整體、時(shí)期性和專項(xiàng)廣告、促銷 和公關(guān)活動(dòng)評(píng)估、效果測(cè)試頻次：職 責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助技術(shù)開發(fā)部做好各品牌新品開發(fā)，組織做好產(chǎn)品選樣、米購、貨源發(fā)放、倉庫治理等工作工作時(shí)刻百分比：15%15%工作任務(wù)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織做好產(chǎn)品信息的收集、 整理、統(tǒng)計(jì)分析及新款樣品的搜集工作頻次：組織做好每季向技術(shù)開發(fā)部提供分公司樣品信 息的工作，協(xié)助開發(fā)部有打算有目標(biāo)的開發(fā)適 銷對(duì)路產(chǎn)品頻次：組織搜集各類新款樣品，做到能針對(duì)區(qū)域市場(chǎng) 開展有效米購，組織做好產(chǎn)品選樣工作頻次：負(fù)責(zé)組織米購打算的編制，對(duì)米購產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，組織做好分供方治理工作頻次：組織做好實(shí)物出

5、入庫開單、倉庫治理、產(chǎn)品發(fā) 貨及滯銷品的調(diào)度工作頻次：負(fù)責(zé)各類倉儲(chǔ)、配送費(fèi)用的治理和操縱頻次：組織做好殘鞋的處理工作頻次：職 責(zé)六職責(zé)表述：組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)治理（代理商治理、自營(yíng)店治理等）各項(xiàng)工作工作時(shí)刻百分比：15%15%工作任務(wù)組織編制渠道治理制度，建立健全代理商治理、自營(yíng)店治理規(guī)范頻次：建立健全客戶治理體系，建立與代理商的溝通體制，疋期開展代理商考評(píng)工作，提咼對(duì)渠道的操縱能力頻次：負(fù)責(zé)全國(guó)價(jià)格體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：組織做好跨區(qū)沖貨、低價(jià)傾銷等各類違反經(jīng)營(yíng) 行為的處理工作頻次：負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、 評(píng)估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，

6、并組織開展對(duì)分公司通路績(jī)效的考核、評(píng)估頻次：職 責(zé)七職責(zé)表述：組織做好導(dǎo)購治理、賣場(chǎng)治理、售后服務(wù)工作工作時(shí)刻百分比：10%10%工作任務(wù)組織建立導(dǎo)購治理體系，配合人力資源部做好 導(dǎo)購人員招募、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考核工作頻次：組織做好賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃與治理（陳列、形象 等）工作，定期開展全國(guó)賣場(chǎng)建設(shè)檢查、考評(píng) 工作頻次：組織建立健全售后服務(wù)體系，組織做好消費(fèi)者 投訴受理、來電咨詢、服務(wù)人員培訓(xùn)，以及對(duì) 分公司、網(wǎng)點(diǎn)及各級(jí)服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量的監(jiān) 督、考核工作頻次：5 5 / / 8 8職 責(zé)八職責(zé)表述：組織建立健全集團(tuán)購買體系， 制定集團(tuán)購 買市場(chǎng)的目標(biāo)及拓展打算，充分調(diào)動(dòng)全員力量進(jìn)行市 場(chǎng)拓展工

7、作時(shí)刻百分比：5%5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)編制集團(tuán)購買治理制度、銷售政策及激勵(lì) 政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施頻次：針對(duì)集團(tuán)購買市場(chǎng)，組織編制企業(yè)宣傳冊(cè)及相 關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購買信息庫，完善相關(guān)信息網(wǎng)的 建設(shè)（如導(dǎo)購信息網(wǎng)、市場(chǎng)信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng) 和政府米購信息網(wǎng)等）頻次：組織做好集團(tuán)購買合同簽訂、資金回籠及貨源 配制等相關(guān)事宜，并配合服務(wù)中心做好售后服 務(wù)頻次：職 責(zé)九職責(zé)表述：組織做好各品牌廣告、促銷工作工作時(shí)刻百分比：10%10%工作任務(wù)組織制定各品牌市場(chǎng)推廣方案（年度、季度整合 傳播打算和策略指引），產(chǎn)品品牌推廣的創(chuàng)意策 略以及媒介策略，實(shí)施并監(jiān)督治理頻次：負(fù)責(zé)建立廣告治理體系，規(guī)范各

8、項(xiàng)廣告治理工 作操作流程（如媒介投放合同治理、物料制作 招標(biāo)治理等）頻次：負(fù)責(zé)組織做好各品牌的平面、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷 推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)布置、其他部門的有關(guān)廣 告設(shè)計(jì)方面的工作頻次：負(fù)責(zé)組織做好媒介投放工作，并組織開展投放 監(jiān)播和效果評(píng)估頻次：組織做好各類物料的制作、采購，對(duì)物料制作、 采購的價(jià)格、質(zhì)量和進(jìn)度監(jiān)督、考評(píng)，確保按 時(shí)、按質(zhì)、按量完成制作任務(wù)頻次：指導(dǎo)、監(jiān)督各分公司廣告、促銷工作開展情況頻次：職 責(zé)十職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源治理、行政治理工作工作時(shí)刻百分比：5%5%工作任務(wù)依照公司運(yùn)行體系要求，完善營(yíng)銷系統(tǒng)治理架 構(gòu)，合理進(jìn)行人員配置頻次：配合人力資源部，組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)招

9、聘、培 訓(xùn)、考核工作頻次：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)職員的職稱評(píng)定工作頻次：建立營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部的溝通機(jī)制，受理職員投訴，定期與職員進(jìn)行交流，掌握和了解職員動(dòng)態(tài)頻次：負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷總公司辦公會(huì)議、其它重要會(huì)議 及有關(guān)重要活動(dòng)頻次：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)行政治理各項(xiàng)事務(wù)頻次：職 責(zé)十一職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)治理工作工作時(shí)刻百分比：5%5%工作任務(wù)組織做好營(yíng)銷總公司年度財(cái)務(wù)決算及分析工作頻次：組織做好指導(dǎo)財(cái)務(wù)核算工作頻次：組織做好財(cái)務(wù)報(bào)表的匯編及分析工作頻次：組織做好分公司的財(cái)務(wù)監(jiān)控和審計(jì)頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：營(yíng)銷總公司內(nèi)部治理工作工作時(shí)刻百分比：5%5%7 7 / / 8 8十二工作任務(wù)制訂、修訂營(yíng)銷總公司內(nèi)

10、部治理制度、工作程 序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施頻次：負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人 員，組織技能培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下職員制定時(shí)期工作打算，并督促 執(zhí)行頻次：負(fù)責(zé)操縱營(yíng)銷總公司預(yù)算，降低治理費(fèi)用頻次：職責(zé)十三職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時(shí)刻百分比：5%5%權(quán)力：營(yíng)銷系統(tǒng)各部門年度方針的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門工作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)治理標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)權(quán)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷方案、銷售打算、廣告打算、售后服務(wù)專項(xiàng)打算的批準(zhǔn)權(quán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能調(diào)整的審核權(quán)代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力直接下級(jí)的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)重大情況知情權(quán)同意直接上級(jí)的特不授權(quán)營(yíng)銷總公司發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、各營(yíng)銷分公司等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、集團(tuán)購買客戶、協(xié)作廠等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)治理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷培訓(xùn)、治理理論培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)具備 5 5 年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2 2 年以上營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，最好具 備皮鞋行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具備市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃知識(shí)、財(cái)會(huì)、社會(huì)公關(guān)學(xué)、組織行為 學(xué)等專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的經(jīng)營(yíng)治理知識(shí)、法律知識(shí)、文書寫作知 識(shí)等技能技巧具備差不多的