1、家庭農場可行性研究報告日期:家庭農場可行性研究報告一、建設內容：建設內容包括 50300畝空地。二、準備開設的項目有：1、特色綠色餐飲2、家庭農場，菜地認領，家禽名義認養，優質綠色年貨基地3、果樹認領、米摘體驗4、燒烤，露營，戶外,拓展,CS野戰5、休閑，農家體驗，自駕游，住宿、原因：都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速發展， 社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這 就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球

2、化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力， 這些壓力一方面在推動社會的前進 ，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會 精英為甚。自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和塵戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食 ，自養自用，當起快樂的“自給族”。 目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節奏所帶來的壓抑。糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。七、產品銷售費用預測7、道路建設成本：共需鋪 礎設施維護、人工、水電維護成本：每1請人制定地

3、塊完整規劃圖100米的大道，每鋪十米500元，共需5 000元；基1 0 0平方米需10兀每月，每月共需6 6 0兀成本費用總計：300+ 4 0 +1 0 000+ 3 00+ 1 0 0 0+40 0 + 500 0 +660+5000=22 6 40 元九、不可行因素分析1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要2、附近的目標人權過少，遠處武漢和孝感又太遠3、種植和養殖風險4、人工成本、我們家庭農場競爭力是什么 ？1、農家樂，體驗真正的田園樂趣2、獨有原生態特色養殖食品3、真正的趣味、真正的健康娛樂 4、真正的生活享受；5、讓網絡與生活將幸福最完美結合二、農莊的優勢與人群開發1、滿足人們精神需求、

4、生活需求、趣味需求的同時；還可有助于對社會良性發展取到 莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設 ，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。 讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來 幫助。好處1、有助于對幸福家庭的建設；（家庭群體）好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情；（朋友、情侶）好處3、更好的去實現生意場上的社交；（總裁，商務應酬）好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）好處5、對企業團體進行拉動；（企業）最終目的：將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。三、農場的組成:（1 ）、農園種植大棚種瓜果蔬菜、種花草（是經營策略

5、的切入點）這是營銷的主體，正是通過此來對 消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草 ，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為 這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。（種菜技術、種花草技術）將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的 形狀按照自己的要求進行切割布置 ，將菜種出美感來；（最美田園排行榜）將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣 的樂趣。（經營最成功排行榜）-將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比（排行榜）給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全 面支持；(2) 、

6、魚塘垂釣:釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理 后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。四、農場銷售對象1城市白領2政府公務員 3、私營業主 五、銷售策略：1我們把目標市場定在整個武漢市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而 外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現 ，靠本地宣傳來提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售:2、確定目標市場并劃分主要的區域。3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同 需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩

7、 定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提 高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。六、銷售辦法1、一期用地22畝，我們將按每10 rf小塊土地400 0元轉讓給用戶進行種植體驗。 轉讓年限3 0年2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變 成現實。3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。3.合理規劃家庭農場和做好整體布局在經營家庭農場主體下，兼顧發展休閑農場。以強化以居住度假為核心的多元功能 表達，強調以農產品與文化相融合的特色主題營造

8、，形成整體生態優化的鄉村環境氛圍為指導思想。按以下原則進行規劃：(1)自然性原則要求農場的規劃設計要盡量保留自然特色 ，充 分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結合當地土特產的開發，因地制宜的進行 規劃，減少基礎性投資。而不應大興土木，若無絕對必要就不改變原貌或增加建筑物。(2)生態性原則要求全面貫徹生態思想，注意保護生態環境和生物多樣性，發展生態農 業，減少化肥和農藥的使用，生產綠色食品，并控制和防治農業環境污染，促進生態良性循 環。(3) 鄉土文化展示原則要求充分挖掘農業文化和民俗文化的內涵，以文化來支撐旅游 脈絡，要與廣博的鄉村飲食文化相結合，與厚重的鄉土文化相結合，以提升農場

9、旅游產品 的文化品位。(4 )兼顧季節因素原則要求發展休閑農場必須根據當地的季節規律和農業資源推出 特色主題旅游，這樣避免了旅游景點一年四季一個樣，同時也保證了重游率。(5)注重體驗原則要求農場必須考慮人們的廣泛參與性，規劃開發出更多的休閑娛樂項目，體驗鄉間樂趣，吸引更多游客來進行旅游體驗，給游客創造值得回憶的體驗。家庭農場的建設要求囊括以下主要功能：(1)生產觀光功能。主要是進行各種經濟作物的生產和開展各種農業觀光的活動。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技 術和生產過程，同時開放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。(2)農事體驗功能。依據農業生產而開發的一些簡單輕松的農業勞作活動和民俗活

10、動，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗功能， 讓游客體驗具有趣味性的農事活動，滿足人們的獵奇心。(3)娛樂休閑功能。農莊為游客提供運動健身、娛樂休憩、修身養性的場所及相關 服務。例如透出鄉間寧靜淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動；滿足游客漁業旅游樂趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動。此外還可以提供各類健身器材、游樂設施等。(4) 度假功能。主要指的是農場為游客提供各種餐飲和住宿服務，讓游客吃在農家、 住在農家。(5) 科普教育功能。農莊向游人傳遞農業和當地民俗知識。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催

11、熟劑、 怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營養等生活常識。此外，還可以具有品嘗、 購物、療養或綜合等功能。在規劃和布局時遵循以下三大原則：一是建成規模較大或特大，絕大多數上地連片，有獨立而明顯的邊界的家庭農場；二是建成內部自成體系的水利和道路設施，規模大時還要 建設通電和通訊設施，從而與外界進行良好銜接。三是興建有鮮明的個性特征住宿、飼養、 加工等設施3 ：0在規劃和布局時要充分利用當地地形，水體和植物，科學合理進行整體設計。1地形上：農場若具備良好的地形條件，地形設計應本著尊重原始地形的原則，充 分挖掘原有地形優勢，并盡量做到土方的平衡。若農場原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒有 起伏變

12、化，可以通過曲折的道路、合理放置的果樹林、苗圃地來形成空間上的開合，以彌補可以開展游船賽舟等水上 設置一些反映農業文化特 增加文化趣味；還可以利用天然的河流、豎向地形上的平淡。2水體上：如果農場中有天然的面積足夠大的湖泊資源， 活動項目；若農場具備點狀水體，可以結合傳統農業中的灌溉工具， 色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等， 小溪等線狀水體開展賞景垂釣等各類水上活動。3植物：主要包括綠化植物和經濟作物。 在對園區植物風格的把握上，綠化植物的配 置應本著廣泛采用鄉土植物的原則， 注重適地適樹，強調多樣性與穩定性；經濟作物是指用于 觀光、采摘、體驗功能而種植的各類經濟林果、花卉、蔬菜等。

13、要考慮到作物本身的觀賞性，進行合理布置。此外還要考慮季節的交替、 輪作的品種，不要出現一種作物成熟收獲后, 土地閑置的情況。八節有長春之景的境界。總的來說，要在田園景觀基質上，進行園林植物景觀建設以豐富景觀層次和季相變化 力求終年常綠、季相變化，爭取達到四時有不謝之花，人們旅游活動的開展必然會涉及到道垃圾箱等環境景觀的設計，這些設，體現生態在規劃和布局時要考慮農場硬件設施的建設。路、停車場、餐廳、賓館等服務設施的建設和指示牌、施規劃可以參照一般風景園林的景觀設計標準，結合實際，設計要求與環境共生 和自然原理。它們的風格、尺度、輪廓、色彩等都要與農場的草木、河湖、山體等自然環 境結合得貼切、完美

14、。例如景區內道路應根據自然地勢設計 ；農莊建筑最好采用鄉村民居的形式；餐飲設施 可以是與環境相協調的野外型、家庭旅館型，或將餐飲與觀光溫室結合的溫室餐廳；住宿設施 如漁家客棧、農家旅店應安置在相對安靜的區域 ，有怡人的景致，與娛樂區有一定距離；可以 建立生態停車場，例如可在車場地表鋪設生態植草磚，以大型樹木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問題；標牌的設置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環境相適應等等。4.擬定合理的產品策略和營銷策略1. 樹立“農游合一、銷售綠色”的經營理念。增強參與性和知識趣味性以便吸引更 多的游客。比如親手收獲

15、綠色農產品，親自喂養活潑可愛的小動物，親自垂釣現做成菜等,挖掘特色，打造精品，增強參與性和知識趣味性，增加農場旅游的吸引力。同時要注重“銷售綠色"。2. 生態旅游和文化旅游緊密結合以滿足人民越來越遠離原生態的自然環境而越來越 渴望親近自然的訴求。3. 要針對實際情況，加強對從業人員的培訓，以規范的服務來引導和促進農場旅游發展;要認真挖掘和總結地方風土人情及農場的文化，并加強對農場從業人員這方面培訓 ，使農場活動與農場的民俗風情和鄉土文化實現有機結合，提高農場的文化品位和服務檔次。4. 搞好配套設施建設，營造良好旅游大環境。從交通入手，提高農莊的通達性，推出周 末和節假日旅游專線，為市

16、民出游提供方便；從宣傳教育入手，形成全社會支持、全民參與、政府重視的社會環境；從服務條件入手，創建高質量、高品位、高檔次的服務環境；從整體入手,加強治安和衛生管理，提高從業人員的綜合素質，營造山美水美人更美的農場旅游大 環境。1. 繼續重視口碑營銷。要求農場經營者運用各種有效手段，引發顧客對該休閑農場產品的品質服務及農場形象的談論和交流 ，并激勵顧客自發地向其周邊人群介紹和推薦的 旅游市場營銷方式。口碑營銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務，農場就必須首 先把員工當作自己的顧客，搞好內部營銷，使員工掌握必要的服務知識與技能；要對員工進 行口碑傳播培訓，使之掌握口碑營銷技巧；要注重收集口碑

17、傳播信息資料，整理成冊并不斷更 新,使員工有信息可傳播，有標準可參照；要培養和留住優秀員工。2. 要選擇適當的體驗營銷策略。要求農場以服務為重心，以產品為素材，在營銷 推廣的過程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消費行為。3. 大力發展多種營銷渠道。在不放棄傳統營銷方式的基礎上，應積極拓展網絡分銷渠道。農場要針對網民喜好，調整現有產品形態，利用網絡特性，低成本打造旅游品牌，提高知名 度。4. 提供高品質、有特色的旅游產品，并進行產品整合營銷。5 .重視農場形象宣傳，形成品牌營銷，要視形象為生命，建立完備的農莊旅游售后 服務體系。農場根據自身的自然和人文條件，設計農場風格，開設活動項

18、目，從環境的布置，到人員的語言服飾，都應突出農場的形象，或古樸，或現代，從而凸顯農場的主題形象，形成 獨特的品牌特征，加強震懾力。同時建立起完善的售后服務體系，用服務維護形象。如對游客售后服務滿意程度的跟 蹤調查，獲取旅游者對農莊旅游產品的要求和意見 ，針對不同地區、不同年齡、不同層次的旅 游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行旅游市場營銷及開發新的旅游產品時避免主觀 性和盲目性。5. 營造良好家庭農場文化要充分挖掘當地文化，將文化融合灌輸到具體項目中去，項目的規劃要與農村教育 相結合，增加農場旅游的科技含量；與厚重獨特的鄉土文化相結合；與差異化的地脈和人脈相結合。在規劃項目時還要滿足旅游者

19、回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著 重突出農業和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強、體驗性足，體現農味和野味，以多樣的形式滿足不同消費層次游客的需要。同時還要根據每個時期園區的不同主題或利用 各種節日、盛事來進行節慶活動的策劃，展現地方民俗風采。這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊公司-起草林下經濟立項報告- 向有關部門申請立項-審批通過后找設計院設計圖紙-找施工隊蓋房 -蓋好后找人管理守護- 同時開展種養殖-啟動營銷平臺，吸引游客餐飲住宿一帶動土特產銷售 -塑造品牌和口碑-篩 選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規模”。這條路徑，怎么回頭看 ，跟仙湖的路徑一 模一

20、樣？決定做莊園事業成敗的幾個關鍵點(2 0 1 3 06-14 11:08:41)轉載標簽：文化一直在思考，在當今中國國情下，做莊園的關鍵在哪些地方？因為自己的專業是戰 略學，研究問題總是習慣于從它的本質出發，著眼于抓特點，抓規律、抓關鍵。個人認為，實質是重新連接城市和鄉村久違的血肉聯系，把城市和鄉村各自的優 點緊密結合，假以時日，當中國重新出現10 0萬個家庭農場或莊園主時，也就意味著中斷了許多年的農村精英階層的出現。這個階層對社會穩定和農村經濟發展，其實是有著不可替代的作用的。最重要的作用，是保持農村社會的整體穩定與和諧。農村精英階層，過去叫鄉紳士 族,現代社會可以稱之為現代鄉紳。他們具有

21、較高的知識文化和資源整合能力，擁有自己的 產業經濟和人脈，對當地經濟、文化、社會發展起著群體性壓艙石的作用。由于他們在村鄉一級范圍內的威信，他們可以發揮調停糾紛、修路筑橋監理、 教育助學、表彰提攜等各項社會功能。此外 ，他們有著現代知識和敏銳觸角，可以將城市里 的先進理念傳播到鄉村，并有實力改造鄉村環境，產生就業機會，帶動當地經濟發展。從這個角度看，決定做莊園事業成敗的關鍵點主要包括：一、具有較強的融資能力，能夠保證莊園持續不間斷的投入。二、和當地各級機構有較好的社會關系 ，保證莊園有良好的外部環境。三、除了餐飲住宿的收入，還應適當開展種養殖業。因為單純做餐飲住宿易遭人詬 病，莊園不能缺少農業

22、經濟的支撐。相反，只有依托農業經濟，莊園才是有源之水，有根之 木。餐飲住宿與種養殖業之間的具體比例關系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。四、莊園主人有較高的知識能力素質和道德修養水平，對社區公益事業比較關注,愿意作出力所能及的貢獻。這可以提升他在當地的威望，贏得群眾的信任和支持。五、有較強的營銷能力，能夠將莊園的產品有效推廣，包括農業產品和旅游產品 也包括在社區和社會上的個人品牌形象。(2013 06- 0 9 14:47: 0 7)轉載在個人承包林地內建造管護設施，可直接建造，不須進行申 ，作為建造房屋人手中沒有一個政府機構蓋的大紅公章，在承包林地建造房屋的前提條件標簽：文化？雖然有關文件

23、明確提出， 報和審批。但在中國特色的國情下 心里終歸不踏實。需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持15日內拆除。作為建建造房屋不是一樁小事，萬一建造好后，哪天執法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限造人，豈非欲哭無淚？所以，穩妥之策是，先注冊成立一家林下經濟公司，主營業務為中藥材種植和 養殖。然后以公司名義起草立項報告，向縣發改委申報立項。立項報告中附擬建造房屋規 劃圖。發改委批后，可按批準后的規劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手 頭上有縣發改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。辦理森林保險的事情，需要找鄉林業站 ，由鄉里統一辦理。這件事要盡快完成。可能帶來較大項收益的

24、事項：拓展訓練基地（帶來的餐飲及人氣）、建造房屋、森林SPA巴厘島四季酒店山谷 SPA ）。能夠帶來較小收益的事項：種植藥材、少量養殖（雞、鹿、牛羊、狗等）、木材深加 工（木雕等）、住宿。無直接收益但有較大間接收益的事項：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。現在的任務，就是尋找1 2個投資人，投資額度不少于20萬。投資人應具備的要求：能溝通、有長遠目光，喜愛山林事業，當下有投資理財需求。有意愿的朋友，可以聯系集廬山莊。QQ:5 5 00 4530 4。實事求是是莊園建設的第一要義（20 1 3-07 -18 0 9 : 32:1 4）轉載標簽：休閑？許多年前，集廬在國內最頂級的研究所，師從中國最頂尖的

25、學術大師，研究太祖軍 事思想，印象最深的一個詞是“實事求是”。太祖用兵如神，百戰百神，全賴于此。它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規律的，即“實事”。第二，人們認識事物的過程也是有規律的，即“求是”。“是”即真理，“求”是一個上下求索的過程，認識在不斷深化，有時東有時西，螺 旋式上升。世間萬事萬物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。對莊園建設的規律性認識，也有一個逐漸深化的過程。從最初的“建設北京地區 最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關注養鹿、到養 雞，再到養牛，再到養羊，直到昨天晚上，和一個朋友暢聊半宿，終于想明白了一個道理， 重新回到起點

26、。這個過程，就是一個對事物規律認識螺旋式上升的過程。前幾天一直在貓眼凱迪社區關注武漢向日葵莊園的建設過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲蓄，而且向朋友借款百萬，浩浩蕩蕩 開工，做了不少實事，但目前莊園的收入回報接近于零。集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續,5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢 ？以中國目前產能嚴重過剩的經濟形勢 ，只有不惜財力投入金錢，一個理想中的莊園很 快就能呈現在壇友們的面前，但如果沒有一個能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一 現,一如天上流星逝過。以目前集廬山莊的發展態勢，還是應從小事、易事做

27、起 ，以賺來的錢生錢，小步穩進。 今年先試驗性養殖一些牛羊雞等，少量種點彩葉林和桑麻核桃等樹木。基建工程投資巨大 ， 應待時機成熟，相關審批手續完成后再動工。實現集廬山莊的理想圖，需要一個過程。集廬山莊的規劃有“三個堅定不移”：一是定位于服務高端和白領人群，做出亮點和特色，不能流于俗套的農家樂；二是保持原生態 和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質結構為主；三是要有 一套可持續的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養殖為輔，后者服務于前者。在看武漢向日葵山莊的實景照片時，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時，也為其深感 嘆息。因為工作的緣故，也因為個人的興趣愛好，集廬對五星

28、級酒店的建筑設計、內 部裝修、服務規范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標準。相 比于這個圈子里人群的消費喜好，目前國內的這些休閑度假山莊和農家樂，差距極大。這種差距，往往并非資金投入的原因。其實，做一個有品味的莊園，有時候并不是砸進 去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實不敢恭維。集廬有一個北京的朋友，建設莊園前后投入三千多萬，集廬在莊園里呆了一小時感覺 都很漫長。這是審美的問題，而國人普遍缺乏審美能力。因為從小缺乏這樣的氛圍、環境和 教育。這個審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。莊園建設者們提高審美素質的最短路徑 ，就是去國內外最美

29、的莊園、或者五星六星七 星酒店里去呆上一段時間，看看它們的園林建設設計，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、 王維、林語堂、胡適等風雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費，掌握其消費心理，方可大成。孫子云：知其知彼，百戰不殆。因為，只有知道服務對象的需要， 并且圍繞其需求改 變自己的思維和行為，為服務對象提供他們夢想中的產品和服務 ，才能產生莊園的核心競爭 力。蘋果手機能夠在群雄逐鹿的手機市場脫穎而出，道理就在其中。不知道自己令人遺憾的是，國內絕大多數莊園建設者們不知道自己莊園的天生稟賦， 的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發展戰略，即“不知己同時又不屑于了解周邊主要消費人群的消費傾向、不愿去腳踏實地調研了解產品 銷售市場，不肯彎腰為客戶提供優質服務， 不能以客戶為中心反而以莊園自我為中