1、WOR格式“才溢”人才與商家互動平臺 創業計劃書作品名稱:“才溢”人才與商家互動平臺團隊成員:XXXXXX XXX團隊目標:為脫穎之才提供一個毛遂自薦的平臺2016年4月刖言作為一個大學生，身邊的一些同學會抱怨，想要做一份兼職可是無處去尋找，另外有一些兼職的中介費用又過高。這些都阻碣了在校大學生做兼職的熱情，而且很多大學生自己尋找兼職卻不一定獲得工作，而廠商對于求職的大學生還要進行層層選拔，這耗費大量的時間，而傳統意義上的兼職網站不僅于是在此基礎之上我們做出了這個項目。本項目是為想要做兼職的大學生提供一個展示自己信息平臺，由商家自己挑選滿意的學生，由商家與之聯系。使雙方能夠盡快的進行協商并達成

2、協議。我們的項目創意體現在：完全免費，這對于學生來說可以更好的接受這個平臺，緩解金錢壓力；我們項目與傳統意義上的兼職網站，在網站建設上就有很大的區別，我們不僅為大學生提供尋找兼職的機會同時也為他們提供了一個社交的場所，讓他們暢所欲言。同時設有個人主頁展現自己的個人魅力和特色。并不需要學生自己主動尋找兼職，有需要兼職人員的個人或者商家通過我們的平臺查找搜索，通過瀏覽學生的個人主頁來鑒定是否是自己所需要的對象，廠商和學生自主聯系，這樣既能保證找到兼職1專業資料整理WOR格式這是我們吸引商家來人員的質量，又能為企業減少大量的寶貴時間，注冊的很大原因。而學生不用主動尋找兼職，這不僅大大減少被騙的 風險

3、同時也為學生節約了大量的時間和精力。在此基礎上，我們對我們的項目進行討論策劃，在后面我們將對 我們的策劃進行詳細講解。2專業資料整理WOR格式專業資料整理目錄、八,、刖言目錄表目錄項目市場機遇1項目介紹2項目創136項目概77738市場分析項目市場背景分1. 析市場調查2目標客戶群分3.析可行性分析4 競爭分析5 SWT（分析6 式1010121314營利模18WOR格式信息交互收入1. . 18 廣告收入2 18網站建設四. 20網站基本功能介1. 紹 20信息提供機制2. . 22專業資料整理交易機制3 BUG反饋4 網站管理5 平臺推廣方式線上推廣方式1.線下推廣方式2.項目規 劃1.發

4、展規劃2.團隊建設財務分 析1.經營成本預估2.財務預測3.財務可行性分析風險分析及對策七.2323232525252626272929303133研發風險：12. 技術風33市場風險3 34競爭風險4 34經營風險5 35管理風險6 35WOR格式圖目錄圖1登陸界面圖 20圖2首頁歡迎界面圖 21圖3個人首頁圖 21表目錄表1經濟成本預估表 29表2人員配備情況表 30表3工資薪金水平表 30表4主要稅率表 315專業資料整理WOR格式一.項目概要1. 項目市場機遇當今的溫州大學城中：1）一部分的同學想要找一個兼職卻沒有途徑。2）兼職群的兼職比較單一，有些只是家教，有些只是一些酒店的 兼職。

5、3）現在的兼職推薦的途徑都是要收費的，價格偏高。比如家教，一次推薦收費150 - 200不等。想當于2-3次白干。?相信當一個免費的一個供職平臺的推出之后，會受到想要做兼職同學的歡迎，當然，商家看到此網站時也會對此感興趣，想要什么兼職者，只要發布兼職或者直接尋找合適的人，這為商家也減少了所需的精力和花費。正是基于以上幾點，“才溢”兼職平臺應運而生，我們不僅要它在溫州大學最具知名，而且要將此推廣全國的大學。我們保證，不僅現在免費，而且是終生免費。2. 項目介紹“才溢”，其定義為：才華橫溢、人才滿溢。我們致力于平臺人才的積累，為各種兼職提供條件，讓平臺能夠滿足所有的需求，當兼7專業資料整理WOR格

6、式職數量達到一定數量時，又會吸引更多的人進入這個平臺。這是一個相互助益的過程。在項目啟動之時，將立足于溫州大學，登記需要兼職的學生，在此同時，我們將聯系需要兼職的企業，并盡快進行匹配，讓兼職平臺能夠盡快的運作起來。當然此平臺不會直接將兼職學生的聯系方式以及一些個人隱私直接公開，在企業和學生雙方協商確認之后，由學生自行決定是否接受并給予信息。3. 項目創意（1）完全免費：在初期，對于匹配兼職，對于學生和商家，不向任何一方收取費 用。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會是大家首選的方式。（2）只收取商家的廣告費。這個此平臺惟一的收入來源。在平臺擁有一定的人氣 之后，會有不斷的商家來此平臺放置廣告

7、，到時，我們會收取一定的費用。#專業資料整理WOR格式二.市場分析1.項目市場背景分析做兼職是現在大學生生活必不可少的一部分，在校的大學生很多都有做兼職的意愿，但 苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過程中有上當受騙的經歷；而許多中小型企業需 要產品宣傳和活動推廣，中小學生家長希望找到能夠輔導孩子學習的家教，酒店、商鋪、餐館、 快餐店想要臨時工作人員，卻不能快速的找到擁有相關技能的兼職人員，因此無論是商家還是 學生都希望能有解決此類問題的辦法。溫州大學城有全日制在校學生44000余人，有著巨大的市場，而“才溢”正式這樣一個平臺，它可以為學生提供更準確的，在學生和商家中間搭建起 一個平臺，起

8、到良好的橋梁和紐帶作用。現在學校里雖然有一些招聘兼職的個人，學校內外也有一些張貼出來的招聘小廣告，而個 人做兼職招聘的影響力較小，且有些個人還存在拖欠工資的現象，而那些小廣告更可能就是一 個個的詐騙陷阱，種種原因讓許多同學都無法獲得放心的工作機會。無論是為了改善自身的經 濟情況，還是為了在畢業之前更多的接觸社會，增加工作經驗，許多學生都有在課余時間做兼 職的想法。因此，建立一個擁有良好信譽的規模較大的大學生兼職網絡社群是十分有前景的。 雖然有來自于“嘀嘀求職”的競爭，但是我們有自身的優勢可以開辟自己的市場。專業資料整理2. 市場調查我們在大學城進行的問卷調查顯示，有近80%勺大學生有做兼職的意

9、向，其中70%勺學生表示沒有找到合適的兼職平臺；90%勺學生因對兼職工作信息不了解而放棄很多可以兼職的機會；15%的學生表示兼職工資太低而不愿意做兼職；7%勺學生通過熟人介紹做兼職。雖然有很多中介結構在學校做宣傳，但很多學生還是擔心上當受騙。我們也走訪了一些中小學，很多家長都有為孩子找家教的想法，但是因為很多中介收取的中介費太高，同時又擔心請不到滿意的家教而就此作罷。走訪了大學城附近的商家我們了解到，很多商家因為在繁忙時期沒有足夠人手而不得不減少了很多營業額。由此可見，我們的市場有著很大的潛力。3.目標客戶群分析我們這個項目瞄準大學城的兼職市場，主要針對有兼職意愿的大學生和尋找兼職人員的商家或

10、個人。(1) 有兼職意愿的大學生大學生活并不像高中一般緊張，課程也要寬松很多，個人課余時間比以往要多得多。同 時，進入大學以后的大學生成了準社會人，消費水平較以往高了很多，有了更多的經濟上的需 求；也有即將步入社會的求職壓力，有積累工作經驗的需求。大學生可以利用課余時間更早的 接觸社會、積累經驗，同時又能夠減輕家庭的經濟負擔，收獲自10食其力的滿足感。，因此有兼職意愿的大學生將會成為本項目的主要客戶群體。（2）尋找兼職人員的商家商家在新品上市的時候需要做產品宣傳和推廣促銷；快遞在網購促銷旺季的時候需要人 手打包、取件；餐飲酒店在周末的時候需要增加人手解決臨時性的繁忙。都需要有一定素質卻 不一定

11、具備專業技能的人，而有空閑時間的大學生剛好能夠滿足這些條件，相比其他人大學生 可以接受更低的薪資報酬，去卩已經具備一定的個人素質，他們年輕有朝氣、有活力，正是做這 些工作的合適人選。（3）尋找兼職人員的個人為孩子尋找家教的中小學生家長，大多是要找能夠輔導孩子寫作業的人。成績很好的孩 子大多進了有專業老師任課的培訓班。很多成績不好的孩子沒有好的學習習慣，在沒有人監督 指導情況下，甚至作業都不會好好做作業。很多家長可能不具備相應的知識，或者工作繁忙沒 有那么多的時間，或是其他種種原因不能自己輔導孩子學習，而剛剛經歷完高考的大學生正是 最合適的人選，家長不用花費太多就能夠支付孩子一學期的家教費用。大

12、學生不僅能做家教， 很多大學生都有很強的個人能力，書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學生所能夠具備的 技能，當你需要請一個私人攝影師，當你有一份急需整理的文件，當你想要在客廳的墻上掛上 一幅書法作品，大學生正是最佳人選，他們很專業卻更實惠。114. 可行性分析(1) 國家政策支持發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求，也是應對經濟全球化的挑戰、提高國家競爭力的必由之路，是創立自主品牌的必要途徑，也是促 進市場有效配置的必然手段。加快大學生的電子商務創業有利于實現現代化。高校大學生是我 國寶貴的人力資源，現今高校畢業生就業難，社會就業壓力大已經是大家接受的現實

13、，為解決 這一難題，各地區、各有關部門除了采取切實有效措施，拓寬就業門路，鼓勵高校畢業生到城 鄉基層、中西部地區和中小企業就業外，國家或者地方都出臺了各種優惠政策鼓勵大學生自主 創業。從政府宏觀政策來看，國家對電子商務的發展給予充分的肯定與支持，鼓勵更多的人參 與其中，政策的支持增加了大學生利用電子商務創業的可行性。(2) 具有良好的市場前景他們隨著社會的不斷發展，大學生參與兼職的面越來越廣，大學生兼職的工作形式也越 來越受到社會的接受，社會對大學生兼職的需求呈上升的趨勢，但是學校能夠提供的兼職范圍 以及大學生自身所能夠找到的崗位畢竟是有限的，中介機構成為大學生尋求兼職的必然選擇， 但是社會機

14、構的不可靠性往往使得大學生的自身利益受到損害，在這樣的情況下大學生創業兼 職網絡服務平臺應運而生。由于社會市場的混亂和兼職市場的不規范性，很多大學生都希望學 校能夠建立專門的兼職服務機構，大學生創業兼職網絡服務平臺的建立就迎合了大12學生的這一訴求。依托高校建立的大學生創業兼職網絡服務平臺不僅更加可靠，而且還能通過兼職引導的方式輔助高校的大學生管理工作，對大學生的成長有著很大的幫助。而我們通過報 紙網絡、發傳單、橫幅、海報、網絡鏈接等大幅度宣傳。我們在自己的網站上免費為單位做宣 傳廣告，只要該單位為我們提供5個以上的崗位。這些都是很容易做到的，實行起來并不困難。（3）成本低廉我們的平臺只需要一

15、定的制作網站的技術，所以在生產成本上基本為零。只需要一定的人力成本，和一定的租金成本，而我們的的成本主要花在在網站推廣上，集中在在線上線下的 推廣活動，在線下利用發傳單，到各個教室宣傳，同時在朋友圈，空間及微博上推廣，所以成 本低廉，操作方便，可行度很高。5. 競爭分析競爭對手概況：（1）現有競爭者：隨著大學生兼職數量的極速增加，大量的兼職網也成群出現，目前在大學城較為出名的為58同城和趕集網，滴滴求職等。雖然這些網站信息量較大，但是對于網站的疏于管理，使得大量的騙子有機可乘，還有一些雖然不是騙子但是他們介紹的兼職需要較高的介紹費。使得很多大學生在求職的過程中碰到許多困難。且他們目前只是針對兼

16、職這一塊方面而我們在此基礎上進行了我們的13創新，社交為主，兼職為輔。（2）潛在競爭者：在進入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進入，但由于我們搶占了市場先機，建立了一定品牌效應，占據了部分市場地位，可能會保持良好發展的勢頭，如果市場飽和狀態達到80%本產品市場占有率低于20%市場成長率低于10%可能會退出該市場。6.SWTC分析優勢分析（S）（1）作為在校大學生成立的兼職社交網站在可信度上遠遠高于社會兼職網站，這是不 爭的事實。大學生建立網站可以從自身角度考慮問題，更加可以切身體會大學生所存在的問題， 從而進行針對性的解決。（2）對比社會上的網站，我們的網站更具有針對性，我們的目標群里是大學生

17、，有兼 職意愿和社交意愿的人員都可注冊，而且我們對與社會上的要求兼職人員的需求商會經過嚴格 審查，使得網站更加安全，大學生被騙的幾率大大減少。（3）對比社會上的兼職網站我們的網站不是傳統意義上的兼職網站，我們的網上從另 一個方面來說更像是一個社交網站，我們為每位注冊的學生設計了個人主頁，主頁上可以上傳 自己所擅長的方面的視頻或照片供有需求的人來鑒賞，使得需求者在在尋找的過程中省去了大 量的時間，使得提供兼職的人員在最短時間內找到自己所需求的14人，而不是在盲目尋找。而想要兼職的學生也不需要自己聯系，有需求人會主動聯系，使 得兼職的學生不用漫無目的的尋找兼職。（4）與此同時我們的網站社交也占據一

18、大塊，供大學生進行兼職心得交流，為一些想 要兼職的人提供一些意見或者建議，同時每個人都可以在別人的主頁下進行評論交流。當然所 評論交談的內容不僅僅涉及兼職方面，各個方面都可以暢所欲言，而目前全校性的兼職交流平 臺幾乎沒有而我彌補了這點缺陷，同時也是我們的優勢所在。（5）我們的網站會定期放一些有意思視頻，使得網站不會無趣，同時也可以增加網站 的閱讀量，吸引大量大學生的眼球。我們網站采取的是需求者與大學生自主聯系的原則，所以省了大量的中介費，而且兼職 的可信度大大增大。劣勢分析（W）（1）技術人員匱乏，支撐網站的技術體系不堅固。大學生創辦的網站，雖有一定的 專業知識，但缺少實踐經驗，而注冊用戶的個

19、人信息安全的保密，注冊商的省查核實等，各 項技術以及策略制度還有很大的提升空間。（2）知名度不足，人們不容易或者不愿意進入網站瀏覽，這使得一開始網站的流量 很低，進而造成大學生真正能夠獲得兼職的交易量低下?，F有合作企業較少，剛開始可能只能提供有限的產品和服務，剛來時的所提供的社交服 務有限。（3）目前有較多的比較著名兼職平臺，雖然對比他們我們的社15交平臺與他們有很大的差異，但是就是這種較大的差異使得很多人不敢相信和使用，且我們 的推廣對象范圍局限在大學生和社會上一些較為可靠的需要兼職人員的供應商所以使得許多 商機都錯過。（4）成員都是第一次創業，而且學校沒有相關資料可借鑒，擁有的經驗較少。（

20、5）組織人員都是在校學生，還要照顧學業，精力有限機會分析（O）現在大學生兼職范圍很廣，根據調查可知絕大部分大學生已經兼職過或有意愿兼職， 大學生越來越重視社會實踐，而公司雇傭員工是也越來越注重社會實踐這也促使更多的大學生 出去兼職，鍛煉自己的能力，所以這個行業的未來市場前景很好，而大學生的廉價勞動力也是 很多人爭相想要的勞動力，而我們的網站為他們提供平臺，在需求者與供應商之前搭起橋梁。 同時現在全校性社交平臺的稀缺也為我們的網站提供了契機。同時學校和政府給予大學生創業 的支持和一定的幫助，給予一定的政策扶持。威脅分析（T）1. 網站建設與管理經驗不足，缺乏實踐經驗，可能會遇到許多突發狀況。2.

21、 學生因為有假期，所以在寒暑假的時候，可能能提供勞動力的學生會較少，網站的點擊率會下降。3. 此類社交兼職網站的可代替性高，以后可能會出現諸多類似16WOR格式的網站，搶占市場份額。如何建設自己本站的特色，防止他人抄襲就是我們目前所遇到的較為大的困難。所以我們將合理的利用自己所學的專業知識，發揮自己的優勢，抓住機遇，采取相應措施預防風險，打響知名度，提高組織人員的自身素質，適應客戶需求，增強組織的競爭能力。17專業資料整理WOR格式三營利模式傳統的兼職中介網是以“會員費+廣告”的盈利模式，這種模式一般在進入初期會收取學生和商戶一筆數目很可觀的“入會費”，但是相對高的“入會費”往往會使一些學生望

22、而卻步。我們采用的模式面向學生是免費的，學生進入平臺只需要把信息填寫完整即可，不會在中間任何一個環節向學生收取任何費用；我們會在以下的環節中收取費用。1. 信息交互收入對于學生我們是面向全部免費，但對于商家我們是會收取一定的注冊費用及相應的 定金，我們才溢平臺是面向哪些對兼職者有一定高要求的人，例如一些家長請家教通過我們 的平臺他可以自己判斷優或劣或者一些廠商需要表演人員等等，我們發布在我們平臺上注冊 的學生的基本個人信息，以供他們選擇對于他們自己來說最佳的選擇，以做到精而快，所以 對于他們我們是收取一定費用的。2. 廣告收入兼職信息發布者在進入平臺的時候需要填寫個人信息或企業信息，平臺審核通

23、過后，即可成為平臺用戶，發布者每月的發布次數是有限制的。商家和企業可以支付不同金額的年費成為相應等級的注冊用戶。平臺可以為注冊用戶在線上做定時的信息推廣和不定時的線下活動，同時注冊用戶發布的兼職信息占用的版面會更大，置頂的時間18會更長。前期(2016-2017):現階段我國的人口眾多，金融危機之后經濟形勢一直不樂觀，就 業形勢嚴峻。平臺未來一年的發展戰略主要以聚焦戰略為主，將目標鎖定在溫州境內，盡量不 與競爭對手起正面沖突，以免使平臺陷入惡性競爭之中。本平臺為學生和商戶提供了良好的服 務平臺，以為學生提供安全可靠的兼職工作和為商家、個人提供優質的兼職人員為主要目的， 不僅做好平臺的線上建設，

24、更加會做好線下監管。由于平臺的規模還很小，且在市場上幾乎沒有市場份額，很難吸引學生和商家。因此， 計劃立足溫州這個地理位置優越的城市，在溫州大學城以溫州大學、溫州職業學院和溫州醫學 院作為第一個推廣站，在前期向發布者收取的報酬比例會很低，對注冊用戶的年費收取也是較 低的。通過人們的口碑宣傳，從而擴大市場，為中、后期的推銷工作做鋪墊。中期(20172019):公司已經有了一定的盈利基礎，有能力擴大市場。屆時平臺的 信譽也不斷增加，進而將輻射到整個長江三角洲一帶至浙江省。當然，這還要靠多個地區的信 息上的配合，。在這個時期，我們會利用多方渠道獲取收入。后期(2019):平臺的競爭實力不斷增強，進而

25、將市場擴展到全國。平臺開始吸引 大量的投資商。隨著平臺的壯大發展出更多的周邊業務，在保證服務安全優質的前提下，建立 功能更為全面的社群，把平臺打造成為一個有影響力的品牌。19專業資料整理WOR格式1.網站基本功能介紹(1) 賬號注冊每個學生可以通過網站來注冊一個賬號。登錄之后，完善自己個人的詳細信息，以及所想要做的兼職。以下是我們才溢網登陸界面和首頁的歡迎界面。圖1登陸界面圖2首頁歡迎界面(2 )信息發布我們為每位注冊的學生設立了個人主頁，然后平臺會放上學生的信息，以及他們所想要進行兼職，同時會在這人主頁下面讓需求者廠商或個人進行服務后的評價，我們會根據兼職之后的反饋來進行個人學生兼職的受肯定

26、度排序，便于商家的選擇。一下是我們的個人主頁的首頁。圖 3個人首頁21專業資料整理WOR格式23專業資料整理(3) 搜索功能可直接搜索關鍵字來進行尋找自己之前感興趣的信息，或者查找想要哪方面優秀的兼職者(4) 留言功能對于感興趣的學生或商家，可以直接聯系或者可以通過平臺留言功能來聯系。當然也可以進行各種方面的交流討論。(5) 社交功能對于有兼職意愿的學生可以上傳自己某方面特長的才藝展示視頻或照片，供需求者進行挑選，同時能夠在下面進行點評，交流。2. 信息提供機制可以由我們提供給他們兼兼職提供者在選擇滿意的兼職者之后，職者的信息促成雙方自行交流。WOR格式27專業資料整理3. 交易機制兼職提供者

27、在與兼職者談妥之后，由兼職提供者預先支付20%勺兼職費用的定金給中介（此平臺），在兼職者完成此次的兼職之后，由雙方確認，并由兼職提供者支付余下費用，由中介將全額費用轉付兼職者確認之后完成支付兼職者確認之丿口支付“才溢”平臺7兼職提供者20%定金4.BUG反饋我們將在網站首頁設置錯誤反饋系統，使用者在操作時，若出現操作失敗，查詢錯誤，系統錯誤等，則使用者可以向服務器進行反饋， 此外系統還有錯誤捕捉功能，在系統出錯時自動將錯誤信息和錯誤代碼反饋至服務器，以便工作人員及時進行修改和更新。5.網站管理（一）信息管理（1）對外的信息優化網絡是一個龐大的信息載體，蘊藏著數量龐大的信息，為引起目標顧客的注意

28、和吸引力， 對平臺的團隊的對外信息進行規范化的管理和處理，進行對信息的優化。如創新服務、最新的新聞或者奇聞異事、群組內的公告欄，品 牌建設、企業文化推廣等。（2）對內的信息優化面對信息社會的時代，管理好自己對內對外的信息的話，可以為團隊的宣傳和營銷以及 樹立品牌等創造條件的。我們團隊的對內信息優化包括員工熟知各方面信息包括對員工進行考 勤與管理的制度、商業機密數據和企業文化等內容，比如公司的人事改革，公司的激勵機制等； 公司員工之間以及公司領導與員工之間的信息交流充分；對信息進行明確的分類、規劃并及時 處理與反饋。（二）網站廣告管理利用網絡的特點，對網站廣告進行一定的處理，在運營網站的時候，考

29、慮好廣告對會員的影響，經過調研，確定網站廣告的內容、表現 形式、位置、主題；處理好網站廣告與網站信息的關系，處理好網站廣告與會員的關系；廣告對網站帶來的效果，廣告的投放頻率，廣告的更新時間等。五平臺推廣方式主要分為兩種推廣方式，一種是線上推廣方式，另一種是線下推廣方式。1. 線上推廣方式在成立之初，可以選擇以下幾種方式來進行宣傳：（1）朋友圈。初期之員都是溫州大學的學生，各自的交流圈也是以溫州大學為主的，這樣 可以由身邊的朋友開始，對彼此的信任程度較高，發展相對比較容易。（2）公眾平臺。聯系溫州大學的官方公眾號、溫大青年等知名度較高的公眾號來進行 宣傳，這類公眾平臺的宣傳更加權威。（3）微博，

30、論壇等。這些大范圍的宣傳為輔，只是為了提高知名度，為將來作一個鋪墊。在 平臺初期主要以溫州大學城，茶山周圍地區為主。2. 線下推廣方式線下推廣為輔，線下的方式效率較低，推廣方式成功率相對較低，主要下班級宣傳，同時我們在大學城各個范圍內進行大量的宣傳單發放。WOR格式六. 項目規劃1. 發展規劃主要致力于搭建“才溢”兼職平臺，在校內、校外尋找合適的客戶端開發人員，服務端 開發人員，UI設計人員和有經驗的項目經理。確定市場定位，把握發展方向。在前端設計、用 戶界面、后端整合、用戶管理、身份驗證、緩存以及社交渠道共享等各個環節把握質量與進度，有針對性的把網站做好，前期做好調試之后，爭取在10周左右能

31、夠上線。（1）短期，6個月內。要處理好團隊內部結構的協調性與整體性，在團隊的發展中 要重視基本問題，處理好收支問題，做好公司發展規劃，擴大宣傳，塑造平臺形象，做好市場定位，重點開拓在溫州市的業務擴展。同時也要有風險意識，密切關注行業內相關平臺、網站的發展動向。在收支方面，前6個月要做到盈虧平衡，保證不虧本，6個月后開始盈利。目標地區的定位需要不斷的細化和加深，對于已經進入的市場地域，要利用自身的優勢，在前期要增強市場密度。（2）中期，1-3年。打造品牌，制造具有影響力的營銷事件，提升平臺的影響力。在發展的同時要不斷的創新，使“才溢”平臺能夠跟上時代的步伐，滿足新增的需求，同時也要有計劃的開展其

32、他業務，不能固步自封，在這一階段結束時平臺從單一性的兼職服務小平臺轉換成綜合性的大平臺。在這一階段平臺的發展已經漸趨成熟，所26專業資料整理WOR格式以必須要拓展相關業務，同時在經營的過程中要注重對品牌的培養和業務的拓展。加大對平臺內部制度的建設是我們下一步的展計劃。（3）長期，3年后。形成自己的品牌，繼續擴團隊的規模和平臺發展領域。要有敏銳 的洞察力和果斷的勇氣，把握好新的商機，要不斷向新的領域進行開拓，做一個可持續發展的 企業。團隊經過長期的發展有了一定的規模，這時候更要注重自主創新的重要性，發展更多的 線下業務。2. 團隊建設網站開發團隊，毫無疑問，是屬于一種創新型的研發團隊機構，團隊成

33、員間的分工合作很明確，各司其責，而又彼此緊密結合。建立一支彼此信任，能力均衡，有創新精神，有核心領導的團隊是我們的發展目標。平臺的主要業務涉及線上和線下兩個部分，以網站開發團27專業資料整理隊為主配合線下團隊開發市場業務。團隊主要由以下人員組成:A、產品總負責人1人：負責開發團隊和線下團隊的管理，把握項目方向，人員招聘和薪酬管理，同時為項目尋找投融資。B、產品經理（項目經理）2人：根據團隊自身的資金狀況，產品經理設為兩人，一個在辦公室負責網站開發，一個負責跑市場做調研。產品經理是整個產品團隊的核心管理者，懂用戶，精通需求，能 跑市場，了解開發，能做調研，能做測試，把控產品的方向和質量， 并能在

34、前期，就對產品的運營進行規劃，并按照運營思路，推進網站WOR格式開發工作，完成產品上線，以及后期的產品運營。維護產品正常運作，負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。C、安卓及IOS程序開發2人：一個人負責IOS蘋果開發，一個人負責安卓，負責整個產品開發的全過程把控。網站的質量，好不好用，流暢不流暢，都與程序編寫質量息息相關。D:后臺及數據庫設計1人：必須對數據庫較為精通，能根據網站需求，進行數據庫設計，并搭建網站后臺管理框架。E、UI設計師1人：主要負責網站的界面設計，更要懂得用戶的操作習慣，讓網站更好用，能深入產品需求，懂得用戶體驗，精通美術設計，將最優秀的交互傳遞給用戶。F、 財務管

35、理1人：負責團隊財務，不僅擔任會計也兼任出納，每一項支出都要經過財務進行審核記錄，每周會上要通報當周的財務狀況。開發團隊需要的各種設備都由財務采購。G后勤1人：負責團隊辦公室的人員制度管理和物品管理及后勤服務，由主創人員負責。七. 財務分析1.經營成本預估表1經濟成本預估表預算項目金額用途總計網站建設費5000網站制作運營5000宣傳單1000線下宣傳1000勞務費3000雇傭線下宣傳人員3000雜費2500水電費等其他2500風險預留資金8000用于防范經營風險8000總計19500(1)初期投資：這一時期，資金主要用網站建設運營方面，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳,等方面上.預計需要人

36、民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。2萬.剩余資金用作,服務的內容會有很大的融資說明：計劃向銀行籌款6萬，合資籌款后備資金.(注：大學生創業前三年免稅)(2)第二期投資：這一階段我們的服務將輻射各大高校主要在溫州市擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸等31專業資料整理WOR格式2.財務預測在公司成立初期，我們的主要目標是推廣商業模式，吸引用戶，并不以盈利為主要目 的，然而，就我們的商業模式而言，盈利模式非常清晰，所以進入成熟期后，我們可以通過 分析用戶行為數據進而改善網站，提高利潤點。人員配備和薪酬分

37、配表2人員配備情況 表會計年度產f以壬FR_2016 年d2017 年_2018 年d2019 年d總經理1r 1A1C1技術人員3456營十銷人員IIIA/ I 口22-3-財務人員2233表 3工資薪金水平表職位、-才-=-> 十 m月薪（元/人）年工資（萬元/人）總經理.丄4 、 rr3000» » »3.6 Jl技術人員20002.4營銷人員200024財務人員200024注：各人員工資中不包含企業應繳納的“五險”主要財務假設30專業資料整理WOR格式表4主要稅率表序號稅種稅率/扣除率1企業所得稅25%2營業稅5%3城市維護建設稅7%4教育費附加3%

38、3. 財務可行性分析內含報酬率（IRR）根據現金流量表計算內含報酬率如下:NPVIRR八廠11IRR-1- cico' 0計算得IRR11.56%，內含報酬率為11.58%，大于預期的投資回報率10%故方案可行。投資回收期（P）t通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用差值法計算投資回收期:年累計凈現金流量的回收期-累計凈現金流量開始出現正值的年數-1+ （上絕對值/當年凈現金流量）計算得Pt=5，即回收期為5年，投資方案可行。獲利指數（PI）指按行業基準折現率或設定折現率折算的各年凈現金流量的現值合計與原始投資 的現值合計之比。PI=未來報酬的總現值/初始投資額=1.67，獲利指數于大

39、于1,表明該投資項目具有財務可行性。投資利潤率(ROI)投資利潤率(ROI)=年平均利潤總額/總投資額100%=52.35%,大于基準的投資利潤率，方案可行31專業資料整理WOR格式八. 風險分析及對策1. 研發風險：風險：互聯網技術更新換代速度越來越快，Web3.0、云計算、物聯網、3G等技術都可能給網絡帶來新的變革。前沿科技研發經費很高，非本公司所能承受，因此對于平臺的前期建設 及功能運用上會存在一定的不足之處，且現在我們團隊都是大學生，專業知識學習的較為狹隘， 在研發新產品會有較大的難度。對策：在經營初期平臺采用有發展前景的成熟技術，保證運行通暢；等后期資金允許的 情況下加大對網站的進一步建設和功能的拓展。同時招攬專業技術人員，在彌補自己不足的情 況下發揮自己的優勢，開發新產品。2. 技術風險風險：由于我們網站相當于一個中介平臺和社交平臺，因此，對用戶而言，網速是十分 重要的。而網頁顯示速度不僅與網站的服務器有關，頁面設置、代碼引用也會對網頁加載速度 產小很大的影響，如何加快網頁的顯示速度，增強用戶的瀏覽