1、xxxx2015 年全民營銷激勵方案為了本項目全年營銷目標的完成， 我司建議將本年度的重點推廣工作放在線下， 即活動營銷配合全民營銷（含老帶新促銷） ?，F為了更好的開展全民營銷工作（含老帶新促銷） ，項目組根據周邊項目情況及現有的市場行情制定出了全民介紹客戶購買左岸駿景項目人員激勵方案。一、活動時間：2015 年 x 月 x 日 2015 年 x 月 x 日（后續活動的執行政策根據客戶反應情況調整）二、獎勵標準1. 非業主推介成交獎勵1 ）基本獎勵非業主介紹客戶成交，每成交1 套給獎勵現金 3000 元2 ）累加獎勵A.介紹新客戶，累計成交1套，根據基本獎勵標準給予獎勵。B.介紹新客戶，累計成

2、交2套，按照基本獎勵標準累加給予獎勵。C.介紹新客戶，累計成交 3套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵iPad4平板電腦一部。D.介紹新客戶，累計成交5套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵iPhone6手機一部。E.介紹新客戶，累計成交 10套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵雙人雙飛韓國七日游。 （或 1 萬元等價商品獎勵）注：以上C、D、E獎項按照要求累加享受。3）抽獎獎勵在10月國慶節放假區間，舉辦老業主答謝及感恩活動，凡是有介紹客戶成交者均可以 參與現場抽獎（獎品待定）。4）其他獎勵凡是介紹客戶成交者，新老客戶均可獲得簽約現場紀念禮品一份。2

3、.業主推介成交獎勵除享受以上非業主推介成交獎勵外，新老業主額外再享受本人自持物業12個月物業管理費。3 .老業主自行購買，額外享受1%的購房優惠。4 .老帶新，新客戶可額外享受99折優惠。三、介紹人員定義1 .老業主：指已經成功購房（交清首付款并簽約的客戶）并介紹客戶成交的業主。2 .非業主推介人：合作單位以及其他項目置業顧問和社會各界人士四、業績界定1 .老帶新和推介人在推介新客戶購房前，首次到訪介紹人員要至少提前30分鐘聯系相應置業顧問或銷售經理，同時發送推介短信到銷售秘書處備案，新客戶在看房時該介紹人員一并陪同前往，如該介紹人員無法陪同客戶看房，則需要提前電話通知置業顧問或銷售經理，同時

4、發送推介短信到銷售秘書處備案，確認客戶信息，以便計算獎勵獎金。注： 推介短信范本：推介人：某某 電話：12345678900被推介人：某某 電話：12345678900 需求面積：112平米2 .推介以營銷中心全民營銷登記表有效登記為準。全民營銷登記表由銷售總監負責確認，O具體辦法如下:推介人簽字。若推介客戶成交并轉簽約，則需再填寫全民營銷確認單1) 由推介人陪同客戶前來看房， 完成第一次有效登記， 確認屬于該推介人的全民營銷客戶；2) 不能陪同看房， 電話通知銷售總監， 事后推介人須在一周之內到營銷中心補登 全民營銷登記表 ，逾期視為自動放棄本次推介購房活動；3) 第一次有效登記是指客戶是經

5、全民營銷介紹首次來訪， 并第一次在營銷中心公共客戶登記本上登記全名及正確的聯系電話；4) 每一個客戶只有一名推介人，以全民營銷登記表最早登記人為準；5) 新購房客戶再次購買行為將不在給予原推介人獎勵。五、獎勵發放及回收1. 資金來源：以項目現有銷售體系的優惠額度，回收1% 的優惠點位，進行全民營銷政策的費用支持；2. 發放條件： 老帶新推介以新、 老客戶繳清首付款并簽約為準； 其他推介人以新客戶繳清首付款并簽約為準；3. 發放方式：根據全民營銷確認單及老帶新確認單進行現金和獎品發放。4. 發放時間： 本年度國慶節前介紹客戶成交的， 現金獎勵、 累加獎勵、抽獎獎勵均在國慶節活動上兌現。 國慶節后

6、介紹客戶成交的以月度發放為標準， 達成發放條件后， 次月內進行獎勵發放。5. 獎勵回收： 如發生新客戶退房， 因我方原因造成退房的， 已發放獎勵不再追回；因客戶自身原因退房的， 已發放獎勵予以追回或通過扣除違約金方式予以補回 (實際執行過程中不易回收) 。六、特別說明1. 該獎勵辦法對已獨立上門客戶看房后再通過相關介紹人員索要優惠的情況不適用。附件一：xxxx全民營銷客戶信息登記表客戶信息欄來訪日期置業顧問客戶姓名身份證號碼聯系電話意向房源備注說明：推薦人信息欄姓名身份證號碼電話工作單位銷售總監簽字推介人簽字后續跟進情況（來電、來訪、成交情況、需標明日期）備注：1 .此表格一式兩份，一份由銷售總監保存，一份由銷售經理保存2 .現場置業顧問必須及時跟進后續客戶情況，并在第一時間反饋至銷售總監處，銷售總監對促進客戶成交制定詳細跟進計劃。附件二:xxxx全民營銷客戶確認單客戶信息欄簽約日期置業顧問客戶姓名身份證號碼聯系電話購置房源聯系地址簽字確認推薦人信息欄姓名身份證號碼電