1、小商品批發(fā)市場市場可行性研究報告及招商運(yùn)營方案第一部分小商品及行業(yè)情況一、小商品及小商品市場的發(fā)展一般說來，小商品是指那些生產(chǎn)點(diǎn)多面廣、品種花樣繁多、 消費(fèi)變化迅速、價值相對較低的小百貨、小五金、某些日常生活 用品以及部分文化用品等。然而，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，小商品 的品種不斷增多，推出新的趨勢十分明顯。隨著新中國工業(yè)化進(jìn)程的加快， 在中國廣闊的地域上，商品 的流通成為了重要的難題，尤其是價格高、種類繁多，又是老百 姓日常使用的小商品類，于是全國各地相繼出現(xiàn)了各種各樣的批 發(fā)市場，義烏、邵東等地尤為名聲遠(yuǎn)播，每個省會城市的小商品 城幾乎都在5個以上，甚至多的達(dá)到了十幾個，地級市也有2-3個小商

2、品城共存。在也涌現(xiàn)了尖草坪小商品城、晉陽小商品城、 街東城小商品城等批發(fā)市場。相比而言，周邊省會的、等地的 小商品專業(yè)市場都比尖草坪規(guī)模大得多，影響力也大得多，營業(yè)額和稅收貢獻(xiàn)也非常好。進(jìn)入90年代，全國各地的小商品批發(fā)市場開始了升級改造， 有些是原址拆遷重建，但是絕大部分由于城市發(fā)展速度很快，原來的小商品城逐漸地段繁華， 小商品城在政府指導(dǎo)、 市場運(yùn)作下 開始搬離原址，在郊區(qū)偏遠(yuǎn)地段選址重新建設(shè)，2005年后這種現(xiàn)象更加廣泛。二、的小商品市場發(fā)展2012年后，尖草坪也開始了拆遷之路，但是由于眾多歷史原因造成尖草坪市場產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜、債務(wù)糾紛眾多，升級改造之 路多坎坷，始終至今仍未能大面積拆遷。

3、2014年終于拆除2個大廳，開始修建新的小商品城，租金初步定價8元每平米每天，商戶難以接受，被拆遷的商戶和即將被拆遷的商戶各自尋找出 路，有的在附近的倉庫中繼續(xù)經(jīng)營，有的去了諸如下元商貿(mào)、長 風(fēng)大賣場等以零售為主的商貿(mào)城中， 也有的去了聚美瑞其他行業(yè) 市場，尖草坪開始了分崩離析的開始。隨著地鐵開工，尖草坪的出入口選址，在建的小商品也停工 不前，商戶對于未來的經(jīng)營也充滿茫然。 據(jù)傳政府要在東山丈子 頭、陽曲等地重新修建整體搬遷小商品城，但是具體規(guī)劃尚無， 距離施工開業(yè)更是遙遙無期。縱觀城市發(fā)展趨勢，受制于三面環(huán)山的限制， 城區(qū)建設(shè)是往 南發(fā)展，依次逐步建成了長風(fēng)街長風(fēng)商務(wù)區(qū)、 南中環(huán)高新技術(shù)區(qū)、

4、 龍城大街高檔住宅區(qū)、小店經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)、以及汾東商務(wù)區(qū)等等。 未來將會實(shí)現(xiàn)同城化。在狹長的地域上，小商品批發(fā)仍然固守在最北邊的尖草坪，20余年來未獲任何發(fā)展，依然停步不前，一片臟亂差堵的環(huán)境， 全國的專業(yè)市場升級改造已經(jīng)接近尾聲，的小商品批發(fā)依然如 故，城市發(fā)展日新月異，的小商品城也是依然如故。第二部分某某義烏小商品城的籌備一、市場契機(jī)及介紹隨著千年龍城的南移發(fā)展以及某商業(yè)的繁榮，迫使某必須有個現(xiàn)代化的小商品批發(fā)市場滿足居民以及眾多商店的需求。某義烏小商品城應(yīng)運(yùn)而生，選址富士康南三門對面的鴻洋社區(qū)，開始了市場規(guī)劃、商戶招商等籌備工作。一個 現(xiàn)代化的、專業(yè)的、服 務(wù)型的、網(wǎng)絡(luò)化的 小商品批發(fā)市場即

5、將誕生。某小商品市場位于國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)唐槐路 8號，一二 層獨(dú)立建筑，總建筑面積20000余平米，容納500余戶批發(fā)商經(jīng) 營。主力商鋪的面積在 20-25平米左右，平均租金為 2.3元/平 米/天。500家經(jīng)營戶將直接帶動 2000人就業(yè)，如涵蓋因小商品市 場經(jīng)營而需要的物流貨運(yùn)、餐飲服務(wù)、住宿等相關(guān)行業(yè)及家屬等， 小商品市場的成功開辦，可以解決近 5000人的生活和就業(yè)。二、市場性質(zhì)定位批發(fā)為主，批零兼營以批發(fā)業(yè)務(wù)為市場的立足之本， 兼顧零售。不同與其他眾多 的商貿(mào)城那樣純粹是零售市場。批發(fā)業(yè)務(wù)可以借助中間零售店鋪輻射到全省三千萬人消費(fèi) 者，而不是畫地為牢局限于市場項(xiàng)目附近十幾萬人的消

6、費(fèi)群體。、市場經(jīng)營圍定位鑒于經(jīng)營場地有限，不能夠滿足包羅萬象的小商品行業(yè)，但 是品類不全又不足以吸引客戶， 因此在眾多的小商品品類中， 需 要進(jìn)行篩選，做好某個細(xì)分品類，把細(xì)分行業(yè)做大做強(qiáng)做全，讓 目標(biāo)客戶能夠一站式購齊所有產(chǎn)品。市場主要經(jīng)營方向以文具辦公、家居百貨兩大品類為主，輔 以其他各類小商品產(chǎn)品，諸如彩妝日化、佛教用品、茶葉茶具、 小家電、針織衣襪子、玩具童車、飾品發(fā)夾、工藝禮品、食品餅 干、干果特產(chǎn)、汽車用品、箱包皮具、體育用品等等。市80%勺辦公寫字樓都在長風(fēng)大街以南，長風(fēng)商務(wù)區(qū)、高新 技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、汾東商務(wù)區(qū)、空港自由貿(mào)易 區(qū)等等。除了中北大學(xué)外其他大專院校幾乎

7、都集中在迎澤大街以 南，尤其大學(xué)附近、小店大學(xué)城、大學(xué)城，距離富士康都比起尖 草坪太多的便利。有公司、有學(xué)校就需要辦公用品，諸如桌面辦公、驗(yàn)鈔機(jī)、 計算器、財務(wù)用品、美工用品、書法用品、書包文具盒、裝訂設(shè) 備、文件收納、保險柜、桌椅等等，用量巨大，市場廣闊，但是 尖草坪距離太遠(yuǎn)，往返采購至少耽誤半天時間，更談不上購物環(huán) 境。因此，在某有一個以辦公文具為主的專業(yè)市場勢在必行。近年市開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎超過三分之二的都在長風(fēng)街 以南，小店區(qū)的樓盤數(shù)量最為集中，近幾年逐步開始交房入駐， 相關(guān)的居家用品和日用品消耗進(jìn)入井噴期，居然之家、現(xiàn)代家居等已經(jīng)先行一步在小店區(qū)拓展開店。建材裝修、家具沙發(fā)等消費(fèi)

8、完畢后，就是諸如家庭收納用品、鍋碗瓢盆、清潔用品、裝飾擺 設(shè)用品等各種家庭日用品的消費(fèi)旺季。三、市場招商客戶群體定位首要客戶是尖草坪的經(jīng)營戶，其次是生產(chǎn)廠家和外地批發(fā)商，第三是市商貿(mào)城等零售客戶，補(bǔ)充客戶是有創(chuàng)業(yè)激情和一定資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者！四、市場消費(fèi)客戶群體定位各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城以及地級市的二三級批發(fā)商和零售商是市場的立足之本；各個企事業(yè)單位和大量采購的團(tuán)購客戶是市場商戶的預(yù)算 外收入；項(xiàng)目附近及市區(qū)的眾多零售客戶是商戶利潤的有效補(bǔ)充。五、某某的優(yōu)勢1、地理位置優(yōu)勢某（迎澤大街以南）沒有小商品批發(fā)市場，屬于空白 距離機(jī)場、高鐵、高速、國道都非常近，交通便捷 汽車南站將建設(shè)在龍城大街，唐槐路將來直通

9、龍城大 距離進(jìn)出口保稅區(qū)僅僅幾百米，商戶貨源及銷路更廣 距離大學(xué)城非常近，緊鄰富士康，年輕消費(fèi)力旺盛 身處國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，有眾多政策扶持和優(yōu)惠 路面寬敞，不堵車，停車位充裕2、時間機(jī)會優(yōu)勢尖草坪和晉陽小商品正在拆遷，其他市場尚未修建項(xiàng)目已經(jīng)建成，只需裝修就可以營業(yè)8-10月如果開業(yè)，正好是小商品行業(yè)的銷售旺季3、團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)有批發(fā)市場和小商品行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)整體團(tuán)隊(duì)年輕，有活力，對網(wǎng)絡(luò)和新興事物接受快團(tuán)隊(duì)共同磨合超過3年，結(jié)構(gòu)搭配合理4、租金價格優(yōu)勢租金均價2.3元，遠(yuǎn)低于其他市場價格（3元以上） 租金包含物業(yè)費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等其他費(fèi)用5、精裝修及硬件環(huán)境優(yōu)勢中央空調(diào)、雙向自動扶梯配備有專

10、用貨梯商鋪外全部精裝修，只需貨架就能經(jīng)營獨(dú)立電表2.8-3.0米超寬國道，購物環(huán)境舒適第三部分市場招商篇一、招商對象針對于小商品多如牛毛的生產(chǎn)廠家和更加多如牛毛的經(jīng)銷商，某某小商品市場的招商工作任務(wù)繁重。前期的招商工作主要針對江浙、北京等地批發(fā)市場中有實(shí)力的一級批發(fā)商，對于 有意愿在開疆拓土搶占市場的商戶進(jìn)行定向招商，借此引進(jìn)更具實(shí)力、更具競爭力的經(jīng)銷商，以此刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，形成某某小 商品市場的市場競爭力。第二類的招商對象是各個生產(chǎn)廠家， 小商品生產(chǎn)廠家直接批 發(fā)店控制省級批發(fā)渠道越來成為廠家的趨勢和競爭激烈下的有 力選擇。通過慧聰商情、阿里巴巴等綜合性的網(wǎng)絡(luò)渠道和類似國 際文儀等專業(yè)媒體渠

11、道拓展廠家資源，吸引廠家前來開設(shè)旗艦 店。第三類招商客戶是尖草坪批發(fā)戶，也是招商的重點(diǎn)所在，多年經(jīng)營積累的批發(fā)戶取得了本省的渠道客戶，也成為了知名產(chǎn)品的省級代理經(jīng)銷商，上下游已經(jīng)占據(jù)是相當(dāng)一部分市場份額，但是由于對尖草坪的熟悉和依賴， 雖然發(fā)展前景不好，但是選擇最 南端的小商品市場另開爐灶，抉擇和改革的勇氣還是面臨很大心 里抗性。仍然需要大量的溝通工作， 尤其是對于現(xiàn)代化的市場管 理模式和后期運(yùn)營策略進(jìn)行深入的、持久的講解，才能使尖草坪 的商戶對于網(wǎng)絡(luò)、渠道、團(tuán)購、服務(wù)等深刻理解，才能意識到某 某小商品市場不是傳統(tǒng)意義上簡單落后的集貿(mào)市場。第四類招商客戶是省地級市的批發(fā)商戶， 尤其是、孝義、

12、等地的小商品批發(fā)市場的經(jīng)營戶，此類商戶局限于地級市，隨著 高速高鐵開通，因交通的發(fā)達(dá)受到省會城市批發(fā)商的擠壓更加厲 害，生意也是每況愈下，大多批發(fā)業(yè)務(wù)還可以的經(jīng)營戶需要向省 會級別批發(fā)轉(zhuǎn)移，而對于競爭中落敗的商戶大多淪為當(dāng)?shù)氐牧闶?商戶。第五類招商客戶是眾多以零售為主的商貿(mào)城，比如長風(fēng)大賣場、下元商貿(mào)城、八方商貿(mào)城等三十余個商貿(mào)城的廣大經(jīng)營戶， 其中不乏有實(shí)力經(jīng)營較好的零售商戶需要轉(zhuǎn)型和升級的，針對這類商戶是某某小商品市場的有效補(bǔ)充商戶。他們固然沒有批發(fā)經(jīng)驗(yàn)和渠道，但是多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和資金積累，經(jīng)過市場舉辦的對接 會和部分廠家的接觸，應(yīng)該可以成為不錯的批發(fā)戶。二、招商方法招商的基本原則是“以大帶

13、小、以外壓、以老帶新、先嚴(yán)后松”招商的方法是“主動出擊、人盯人，說明大會、造聲勢，簽 約儀式、點(diǎn)帶面”對于本地的批發(fā)戶，通過大面積摸查后，先對經(jīng)營大戶安排 專人招商員展開全天候跟進(jìn)， 直到該客戶簽約為止。招商人員進(jìn) 展到一定程度后，招商經(jīng)理出面進(jìn)行洽談， 即將簽約的時候總經(jīng) 理出面給與最終的優(yōu)惠和政策，促進(jìn)簽約。當(dāng)幾大區(qū)域中每個區(qū)域都有三五家經(jīng)營大戶簽約確定后，能夠基本確立市場格局，之后開展較有實(shí)力或者意向特強(qiáng)的客戶簽 約，最后開展其他經(jīng)營戶的招商簽約工作。去外地招商，尤其對、侯馬、孝義、等地的商戶招商 工作，也是從當(dāng)?shù)厣虘舻纳弦患壟l(fā)商處著手，對其進(jìn)行擠壓。 如果這些上級批發(fā)商來開店，無疑能

14、夠確定我市場的價格優(yōu)勢， 削弱其他尖草坪和晉陽小商品市場的競爭力量。即便其不來開 店，對于本地批發(fā)商戶也是極大的壓力。駐場的工作小組，要通過網(wǎng)絡(luò)、等積極聯(lián)系各個品牌的廠家， 獲取其在的總代理、總經(jīng)銷或者辦事處。然后對這些品牌進(jìn)行招 商說服。開始招商確定有實(shí)力有客戶的老經(jīng)營戶，最后在招商新戶， 也能夠?qū)π陆?jīng)營戶的生意有帶動，便于實(shí)現(xiàn)市場整體經(jīng)營向好。招商過程中，所有主動來咨詢的客戶都做好接待，但不當(dāng)場簽約，要對其現(xiàn)在的經(jīng)營場所進(jìn)行實(shí)地考察，不僅能夠體現(xiàn)市場的經(jīng)營負(fù)責(zé)，也能夠拉出時間給與大戶招商的工作。開始嚴(yán)格把關(guān)，到臨近開業(yè)或者大格局確定后， 在開始適當(dāng)放松招商進(jìn)入門 檻，盡量在開業(yè)前達(dá)到 70

15、%勺出租率。如果招商過滿，開業(yè)后沒有商戶調(diào)整的空間，招商率過低肯定影響商業(yè)氣氛和商戶信心，不利于后期運(yùn)營。在外地招商工作，個別商戶溝通后，可以租賃酒店會議室， 舉辦招商說明會，對項(xiàng)目的具體情況、目前的租賃政策、未來的 經(jīng)營思路等進(jìn)行集中發(fā)布， 邀請個別知名廠家發(fā)言等形式， 進(jìn)行 集中的宣傳工作。對于外地確定租賃的商戶、 知名品牌的代理、當(dāng)?shù)貙?shí)力大戶 等簽約后可以舉辦象征性的簽約儀式， 以此對眾多中小商家形成 宣傳和帶動。三、招商流程1、或者現(xiàn)場報名登記2、現(xiàn)場排號，交納3000元誠意金（選鋪不成功全額退還）3、根據(jù)排號先后確定資質(zhì)，進(jìn)行選鋪。4、選鋪成功，付款，簽訂正式合同。5、接到市場通知后

16、，進(jìn)場裝修，上貨，籌備開業(yè)。四、招商政策1、保證金：3000元/戶2、租金：簽約前1周公示，均價2.1元3、付款方式：最少簽訂 2年付2年，最長簽訂3年付三年。重點(diǎn)客戶可以年付第四部分經(jīng)營管理篇一、總體經(jīng)營理念專業(yè)市場的成功運(yùn)營，不是簡單的硬件環(huán)境，更重要的是軟 件環(huán)境和服務(wù)管理，如何招商成功只是市場的第一步， 如何讓商 戶穩(wěn)定經(jīng)營、生意繁榮才是市場管理工作的重點(diǎn)所在，也是市場 能否長遠(yuǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵。告別“今年招商成功、明年市場倒閉”的 怪圈，爭取做到招商、穩(wěn)商、旺商良性循環(huán)。市場開業(yè)后，將會通過多種方式服務(wù)商戶，協(xié)助批發(fā)戶有傳 統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)實(shí)體結(jié)合轉(zhuǎn)型、有傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)向服務(wù)型供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。上山下鄉(xiāng)打

17、通鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提升商戶經(jīng)營水平、 資金互助解決商戶資金難題、 目錄營銷開發(fā)市區(qū)團(tuán)購客戶、 展銷 訂貨會推廣商戶品牌、網(wǎng)絡(luò)拓展助力商戶電子商務(wù)、 暖場活動為 市場注入人氣、品牌共享為商戶解決品牌提升、超市連鎖徹底解 決流通渠道。二、上山下鄉(xiāng)打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道首先在市區(qū)，按照街道劃片區(qū)，每人負(fù)責(zé)單獨(dú)片區(qū)的客戶收 集，按照要求收集客戶的地址、店名、經(jīng)營圍、面積等信息， 最好能統(tǒng)一進(jìn)行拍照制作成規(guī)的客戶數(shù)據(jù)庫。其次到下轄的各個縣城區(qū)，然后是周邊、呂梁等每個地級 市以及他們的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大的村莊。每人分別到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣的收集客戶數(shù)據(jù)。出差人員給與住宿補(bǔ)貼、 餐飲補(bǔ)貼及差旅補(bǔ)貼，實(shí)報實(shí)銷車 費(fèi)，

18、并按照收集到的客戶數(shù)據(jù)及檔案質(zhì)量給與一定的計件獎勵。所有的數(shù)據(jù)收回來后，由公司相對信任的專人進(jìn)行統(tǒng)計和管 理，方便將來的宣傳推廣工作開展。 避免這些重要數(shù)據(jù)流落到競 爭對手中。終端客戶收集之前需要完成活動的籌備，并制作首期刊，用有活動容的刊進(jìn)行宣傳推廣。二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提升商戶經(jīng)營水平已經(jīng)同人社局相關(guān)部門聯(lián)系，對入場商戶以及大學(xué)生進(jìn)行SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升商戶的經(jīng)營水平。針對入場商戶，通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)形成系統(tǒng)的營銷理念指導(dǎo)，結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，告別以前雜亂散的管理模式， 在經(jīng)營上提升一 個檔次，融入現(xiàn)代化的營銷。市場協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的商戶積極爭取國家各項(xiàng)扶持優(yōu)惠政 策，諸如貼息貸款、租金貸款、貨物抵押貸款、

19、稅收工商優(yōu)惠、 上學(xué)就業(yè)政策等等。三、資金互助解決商戶資金難題小商品包含種類較多，各細(xì)分行業(yè)的淡旺季相差較大，對于資金的沉淀和需求和相差甚遠(yuǎn)。可以利用一部分商戶的閑散資 金，結(jié)合市場收取租金后的剩余費(fèi)用， 再結(jié)合銀行的理財產(chǎn)品線 等，組織形成一個資金互助小組，交納或存入一部分資金加 入互助小組的商戶在資金需要的時候可以多貸款一部分流動資 金用于經(jīng)營。由于市場及時掌握商戶的經(jīng)營情況，可以根據(jù)其經(jīng)營能力和商鋪貨物的隨時變動對商戶給與一定的授信，并且市場保安隨時巡邏，對于相關(guān)商戶的監(jiān)管也比較及時。資金互助可以賺取利差已持續(xù)經(jīng)營，也可以考慮不不盈利， 為商戶經(jīng)營服務(wù)。四、目錄營銷開發(fā)市區(qū)團(tuán)購客戶將適合

20、于對企事業(yè)單位銷售的產(chǎn)品，諸如文具辦公體育等用 品，選取有競爭力的品牌制作成“營銷目錄”，包含盡量多的產(chǎn) 品信息和較低的價格，與網(wǎng)上商城產(chǎn)品同步。安排專人對各個寫字樓、工廠等單位進(jìn)行拜訪，贈送產(chǎn)品目 錄，同時達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，吸引各個單位成為市場長期的團(tuán)購 客戶。產(chǎn)品定價基本接近或者略高與商戶的實(shí)際批發(fā)價格，結(jié)算價格相當(dāng)于商戶之間的部調(diào)貨價，如此團(tuán)購業(yè)務(wù)利潤也會相當(dāng)大。其次，針對部分單位賬期較長比較擠壓資金， 商戶不愿意做 這樣的生意，團(tuán)購部門可以出面承接業(yè)務(wù)，然后直接與商戶結(jié)算， 到了賬期后才同客戶結(jié)賬，幫助商戶拓展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，不因資金和實(shí)力損失任何一個客戶五、展銷訂貨會推廣商戶品牌各個

21、廠家和品牌都會在旺季來臨之前舉辦展銷會或者訂貨會，為了吸引批發(fā)戶的訂單，實(shí)力較弱的批發(fā)戶卻沒有能力為自 己的下游零售客戶舉辦訂貨會展銷會。市場要選擇一些有代表和影響力性的品牌，以及一部分經(jīng)營理念和資金實(shí)力較好的商戶，幫助他們舉辦或者擴(kuò)大規(guī)模舉辦各 種產(chǎn)品展銷訂貨會，在下游零售店鋪中形成市場的品牌力和影響 力。市場可以承擔(dān)一部分場地費(fèi)用、 邀請客戶的宣傳工作、客戶 到場的禮品獎品等等。比如邀請全市的財會人員參加*財會用品 公司的最新財務(wù)用品展銷發(fā)布會， 邀請全省各個學(xué)校門口文具店 參加晨光文具的新學(xué)期產(chǎn)品訂貨會， 邀請新交房小區(qū)的業(yè)主參加 *家居用品的產(chǎn)品體驗(yàn)活動。主要是通過某項(xiàng)活動，讓終端零售

22、店鋪進(jìn)入市場， 來實(shí)地體 驗(yàn)市場的商戶和貨品，進(jìn)而形成采購習(xí)慣，為市場的長期繁榮奠 定基礎(chǔ)。六、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)助力商戶電子商務(wù)市場大量招聘電子商務(wù)類的大學(xué)畢業(yè)生， 納入網(wǎng)絡(luò)營銷中心 進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理。每人負(fù)責(zé)若干商戶的網(wǎng)上商城建設(shè)工作，包括開店、拍照、修圖、上貨、補(bǔ)貨、客服、接單、發(fā)貨、結(jié)算 等等所有工作。相當(dāng)于批發(fā)戶的網(wǎng)上商城外包服務(wù)商， 市場承擔(dān)前期的工資 和費(fèi)用，客服可以從商戶的或無差價中賺取傭金或固定服務(wù)費(fèi)。 借助商戶的貨物渠道和價格優(yōu)勢， 結(jié)合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情和網(wǎng)絡(luò) 炒作技能，形成一個網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體的現(xiàn)代化批發(fā)市場。互利共生，形成有特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例， 形成有特色的傳 統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型之路。七、

23、暖場活動為市場注入人氣結(jié)合各個節(jié)假日和時事熱點(diǎn)，在市場前面廣闊的場地舉辦各 類活動。比如兒童手工 DIY制作比賽，美麗家庭攝影展，悠悠球 技能比賽，老年象棋大獎賽，家庭主婦刀削面比賽，萬人長卷頌 春風(fēng)，迎新春免費(fèi)寫對聯(lián)等等各式各樣的活動，結(jié)合社區(qū)街道辦的一些公益宣傳，為市場聚集足夠的客流， 有效拉動零售市場的 份額，為商戶的產(chǎn)品利潤提升做出貢獻(xiàn)。八、品牌共享為商戶解決品牌提升市場經(jīng)營一段時間后，可以出面洽談一些品牌的省級代理 權(quán)，然后讓市場的幾個相關(guān)商戶按照代理價格進(jìn)行批發(fā)，如果廠家有一定的銷量返點(diǎn)，市場也會按照一定比例進(jìn)行如實(shí)返還。市場取得品牌代理權(quán)，并且不從中盈利，而是讓幾個商戶共同經(jīng)營。

24、首先是市場希望借此控制品牌代理權(quán)， 進(jìn)而扶持該品牌 在當(dāng)?shù)氐匿N量，同沒有進(jìn)入該市場的批發(fā)商競爭， 從而保護(hù)市場 的影響力和市場地位。也避免了代理商做大離開市場或者客大欺 店的發(fā)生。如此也會較好的利用和組織商戶的渠道，集中力量做大做強(qiáng)某幾類產(chǎn)品從而大家都盈利。九、超市連鎖徹底解決流通渠道當(dāng)市場經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定以后，可以利用市場每年的租金差額開 拓連鎖加盟渠道，在省各個地級市開設(shè)分市場，利用現(xiàn)有的商戶、 產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和影響力，真正的走出去，開拓更多的地級城市，搶 占當(dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場份額，提升當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營模式。還可以發(fā)展文具辦公的連鎖機(jī)構(gòu)， 利用市場的自己實(shí)力，在 各個辦公區(qū)、寫字樓、學(xué)校和機(jī)關(guān)單

25、位附近進(jìn)行收購、轉(zhuǎn)讓、新 開小型的辦公文具便利連鎖店，形成以辦公文具和日用百貨為 主、以食品飲料為輔，以實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)結(jié)合的，以到店采購為 主、以同城配送為輔的的新興便利店。最終形成一個“史泰博+辦公伙伴+OA365三合一模式的新 興企業(yè)。第五部分組織架構(gòu)及人員編制部門主要工作分工財務(wù)部：市場日常資金賬目往來 管理部：商戶服務(wù)管理、商鋪招商、市場文件傳達(dá)、搜集商戶民意反饋辦公室：人事考勤、日常事務(wù)、保安保潔工程維修等策劃部：公眾號維護(hù)、市場報制作發(fā)布、市場廣告發(fā)布、暖場活動舉辦、促銷活動展銷會組織與實(shí)施、創(chuàng)業(yè)孵化中心：SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)組織、孵化基地申請和運(yùn)營、商戶資金互助組織網(wǎng)絡(luò)營銷中心：協(xié)助

26、每個商戶開設(shè)淘寶網(wǎng)等、 組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、運(yùn)營維護(hù)阿里巴巴和天貓慧聰?shù)匿N售團(tuán)購業(yè)務(wù)中心：針對企業(yè)開展目錄營銷、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖賣場渠道、對接生產(chǎn)廠家洽談品牌代理經(jīng)銷、同城配送業(yè)務(wù)開展總經(jīng)理第六部分裝修工程及工作進(jìn)度一、裝修標(biāo)準(zhǔn)普通地面?zhèn)魅夸佡N公共走廊格柵吊頂，局部石膏板造型商鋪格柵吊頂隔斷為輕鋼龍骨礦棉石膏板走廊照明智能控制，商鋪照明一戶一表商場全部為中央空調(diào)南北區(qū)各2部自動扶梯，雙向行駛南北區(qū)各1部貨梯外立面簡潔明了，適當(dāng)廣告位（具體裝修方案正在擬定中，隨進(jìn)度會有相關(guān)圖紙）二、裝修預(yù)算商鋪裝修：500-600萬元中央空調(diào)：200-250萬元強(qiáng)弱電：100-150萬元門頭店招：50萬元其他

27、：100萬元（硬化、三、整體工程進(jìn)度3月底：平面圖確定4月初：確定材質(zhì)及裝修方案4月底：確定裝修公司及報價商戶超過10組）5月初：過30組）5月15日：裝修進(jìn)場5月底：8月初：裝修接近尾聲9月份：開業(yè)通知商戶入場裝修停車系統(tǒng)、廣告位）招商報名超過400戶開始排號收取誠意金排號數(shù)量達(dá)到150組（老排號超過250組（老戶超開始選鋪簽約簽約超過100戶簽約達(dá)到70%開業(yè)商戶達(dá)第七部分財務(wù)費(fèi)用核算預(yù)計總投資1500萬元，年利潤約500-600萬元。啟動資金約200-300萬元，其余資金可以根據(jù)招商進(jìn)展使用 商戶交納的租金進(jìn)行滾動投入。、年度利潤計算年收入13128700年開支7239700年利潤588

28、9000逐年攤銷算法年收入13128700年開支6458700年利潤6670000一次性扣減算法、年度收入合計項(xiàng)目單價數(shù)量合計租金2.33651300010913500管理費(fèi)1012130001560000暖氣費(fèi)7.271300065520013128700、年度開支合計（算法一）廳P費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用小計說明1人員開支102720033人編織2辦公費(fèi)用331500日用辦公及福利3廣告費(fèi)用1000000前2年廣告開銷，此后遞減4裝修費(fèi)用431000總裝修費(fèi)用約650萬，15年攤銷5空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用500000根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值取得6空調(diào)折舊費(fèi)用250000250萬元設(shè)備10年攤銷7強(qiáng)弱電折舊費(fèi)用10000015

29、0力費(fèi)用15年攤銷8水電費(fèi)用1000009房租3500000合計7239700備注：此算法將前期各項(xiàng)固定投入折舊核算。四、年度開支合計（算法二）廳P費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用小計說明1人員開支102720033人編織2辦公費(fèi)用331500日用辦公及福利3廣告費(fèi)用1000000前2年廣告開銷，此后遞減4空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用500000r根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值取得5水電費(fèi)用1000006房租3500000合計6458700五、人員費(fèi)用合計廳P崗位人員數(shù)量月薪年薪備注1總經(jīng)理16000720002辦公室主劃經(jīng)而設(shè)計12800336005活動執(zhí)行12800336006辦公文員1180

30、0216007會納12800336009樓層經(jīng)理228006720010孵化中心128003360011網(wǎng)絡(luò)中心主任135004200012網(wǎng)絡(luò)美工228006720013團(tuán)購業(yè)務(wù)主任135004200014團(tuán)購業(yè)務(wù)228006720015保安隊(duì)長2250060000集中辦公，人員相會 調(diào)配16白天保安218004320017夜班保安218004320018消防監(jiān)控員:220004800019維修隊(duì)長一1250030000兼顧中央空調(diào)運(yùn)行20維修人員222005280021保潔組長120002400022寶潔4180086400人員費(fèi)用合計 33615001027200廳P開支項(xiàng)目單價數(shù)量費(fèi)用合計年度費(fèi)用 合計備注1電腦40001