1、2020年超星學習通商業計劃書制作與演示章節測驗答案第1章商業計劃書的基礎知識1.1 引言和導入 已完成 本次成績：1001【多選題】商業計劃書制作與演示課程的目標（）。A、培養創業能力B、了解企業運營C、促進團隊參與D、盡早融入社會我的答案：ABD得分：50.0分2【判斷題】商業計劃書制作與演示課程可以直接支持大學生參與本科生創新創業項目和創 業大賽（）。我的答案：V得分：50.0分1.2 創業教學經歷與創業能力培養已完成 本次成績：1001【多選題】創業能力培養具體內容包括（）。A、領導力B、機會識別能力C、團隊合作能力D、演示溝通能力我的答案：ABCD得分：50.0分2【判斷題】創業教育

2、可以促進大學生科學系統思維觀的形成（）。我的答案：V得分：50.0分1.3 商業計劃書的定義和價值已完成 本次成績：1001【判斷題】商業計劃書可以描述現狀也能預測未來（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】進行商業計劃書制作學習能促進大學生對自己專業的了解和學習（）。我的答案：V得分：50.0分1.4 商業計劃書的作用已完成 本次成績：1001【判斷題】投資者在與創業者溝通前最愿意先看商業計劃書，了解創業內容（）。我的答案：V得分：100.0分1.5 風險投資的歷史 已完成 本次成績：1001【判斷題】風險投資者一般不會先與創業者面談，而是先審閱創業企業的商業計劃書（）。 我的答案：V

3、得分：33.4分2【判斷題】商業計劃書的最重要消費者是銀行家（）。我的答案：X得分：33.3分3【判斷題】創業企業類型包括生存型創業和創新型創業（）。我的答案：V得分：33.3分1.6 風險投資的運作模式和特點已完成 本次成績：1001【判斷題】風險投資是一種借貸資本（）。我的答案：x得分：33.3分2【判斷題】風險投資一般都是投入到低風險和高收益企業（）。我的答案：X得分：33.4分3【判斷題】創業企業如果失敗，創業者不用歸還風險投資投入的資金（）。我的答案：V得分：33.3分1.7 風險投資的對象、分類與投資進程已完成 本次成績：1001【單選題】風險投資企業最愿意投資以下哪種類型企業（）

4、。A、成熟的家電制造企業B、公共基礎建設投資C、高技術快速成長企業D、發電站等具有穩定收益的企業我的答案：C得分：33.3分2【多選題】風險投資的特點包括（）。A、它是一種權益投資B、它是一種專家投資C、它需要通過股權退出獲取高額回報D、高風險和高回報并存我的答案：ABCD得分：33.3分3【判斷題】風險投資企業非常愿意控股所投資的企業（）。我的答案：x得分：33.4分1.8 商業模式的定義（一） 已完成 本次成績：1001【多選題】天使投資人的特點包括以下哪幾個方面（）。A、愿意投入大量資金B、關注創業者和技術C、風險非常WjD、投資金額比較小我的答案：BCD得分：50.0分2【判斷題】戰略

5、投資者非常愿意投資創業企業的IPO輪（）。我的答案：V得分：50.0分1.9 商業模式的定義（二） 已完成 本次成績：1001【判斷題】哈佛商學院教授克萊登克里斯滕森認為商業模式就是創造和傳遞客戶價值（）。我的答案：x得分：50.0分2【判斷題】盈利模式包括收入模式和成本模式（）。我的答案：V得分：50.0分1.10 商業模式的分類 已完成 本次成績：1001【多選題】商業模式的分類主要包括（）。A、客戶價值型B、產品收益型C、顧客資源型D、平臺型我的答案：ACD得分：50.0分2【判斷題】顧客資源型一般分為兩段價值鏈，第一段是免費或低收費獲取客戶，第二段是為客戶提供多重價值開始收費（）。我的

6、答案：V得分：50.0分1.11 創業大賽與商業計劃書（一） 已完成 本次成績：1001【多選題】美國麻省理工學院100K大賽包括那幾個階段賽（）。A、電梯演講賽B、核心內容賽C、執行摘要賽D、商業計劃競賽我的答案：ACD得分：50.0分2【判斷題】創業計劃競賽起源于日本（）。我的答案：X得分：50.0分1.12 創業大賽與商業計劃書（二） 已完成 本次成績：1001【判斷題】中國目前最大規模的商業計劃競賽包括“創青春”全國大學生創業大賽和中國“互聯網+”大學生創新創業大賽（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】中國“互聯網+”大學生創新創業大賽包括校級、省市級和全國總決賽三級賽 （）。

7、我的答案：V得分：50.0分第2章商業計劃書制作前的準備2.1 創業團隊的人員構成已完成 本次成績：1001【判斷題】在唐僧取經團隊中最重要的指導者是唐僧（）。我的答案：X得分：50.0分2【判斷題】創業團隊主要由組織者、核心參與者、普通參與者和指導者構成（）。我的答案：V得分：50.0分2.2 創業團隊的知識需求已完成本次成績：1001【判斷題】銷售渠道有三種類型（）。我的答案：V得分：100.0分2.3 大學生創業團隊組合方式已完成本次成績：1001【判斷題】小米雷軍尋找創業團隊成員主要包括以前的同學、同事和競爭對手（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】指導教師不僅僅是創業團隊的指

8、導者，很可能也會是創業初期的投資者（）。 我的答案：V得分：50.0分2.4 大學生創新創業項目來源已完成 本次成績：1001【判斷題】高校的創新項目是大學生創業項目的主要來源（）。我的答案：V得分：100.0分2.5 創業項目的識別（一） 已完成 本次成績：1001【單選題】創業項目識別的七大問題中不包括以下那一項（）。A、什么產品和服務B、市場容量C、如何生產D、競爭對手我的答案：C得分：33.3分2【判斷題】蒂蒙斯教授提出的創業三要素理論包括機會、團隊和市場（）。我的答案：X得分：33.3分3【判斷題】核心競爭優勢是指不可超越的競爭優勢（）。我的答案：x得分：33.4分2.6 創業項目的

9、識別（二） 已完成 本次成績：1001【判斷題】在闡述產品的持續競爭力時，我們只要說明產品如何創新就好，不需要介紹創 新團隊（）。我的答案：x得分：100.0分2.7 創業項目識別的案例分析已完成 本次成績：1001【判斷題】在探魚儀技術比較時，最好列出各個關鍵性能指標進行比較，并指出優勢所在 （）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】在談論過商業項目的七個識別問題后，最好還要進一步進行市場調研，把每個 問題進一步精準（）。我的答案：V得分：50.0分2.8 創業項目的調研 已完成 本次成績：1001【多選題】創業項目的市場調研目標主要包括（）。A、產品調研B、競爭對手調研C、背景和行業調

10、研D、消費者調研我的答案：BCD得分：50.0分2【判斷題】創業項目的調研只要在確定項目后進行一次就可以（）。我的答案：X得分：50.0分2.9 創業項目的發展思路（一） 已完成 本次成績：1001【多選題】創業企業的發展戰略目標包括（）。A、品牌B、市場C、資金D、團隊E、產品我的答案：ABCDE得分：50.0分2【判斷題】不同類型的企業實現戰略目標的階段不一樣（）。我的答案：V得分：50.0分2.10 創業項目的發展思路（二） 已完成 本次成績：1001【判斷題】在以知識為導向的企業，發展初期選取大企業為服務對象是為了獲取資金（）。 我的答案：X得分：50.0分2【判斷題】在商業計劃書中，

11、戰略規劃應該分階段和分年份提出（）。我的答案：V得分：50.0分2.11 商業計劃書制作的基本步驟已完成本次成績：1001【判斷題】研討項目和識別商機是商業計劃書制作的開始（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】商業計劃書制作和演示需要分為五個階段，逐步遞進（）。我的答案：V得分：50.0分2.12 評委如何評審一份商業計劃書已完成 本次成績：1001【判斷題】評審者最關心創業者的商業項目選擇和科學知識的運用（）。我的答案：V得分：33.4分2【判斷題】商業計劃書的文本細節也是評審者關注的核心問題之一（）。我的答案：V得分：33.3分3【判斷題】商業計劃書制作者只要做好自己所分配那部分內

12、容就好，不要分散注意力關注 整本商業計劃書（）。我的答案：X得分：33.3分第3章商業計劃書制作的十大法則3.1 偉大的商業故事才能獲得投資已完成 本次成績：1001【多選題】好的商業故事講述一般包括以下幾個重要要素（）。A、正派B、反派C、完美結局D、商業價值我的答案：ABC得分：50.0分2【判斷題】谷歌案例商業故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（）。我的答案：X得分：50.0分3.2 “二八原則”已完成本次成績：1001【判斷題】商業計劃書制作過程中，最好用20%的時間進行核心問題討論、市場調研、發展規劃，用80%的時間進行撰寫商業計劃書（）。我的答案：x得分：100.0分3.3

13、從“他”的角度來寫商業計劃書已完成本次成績：1001【判斷題】為了促進風險投資者了解產品或服務，可以多闡述原理和技術，少說明功能和 特點（）。我的答案：x得分：100.0分3.4 商業計劃書不是一個人能完成的已完成 本次成績：1001【判斷題】商業計劃書制作者不能一個人完成商業計劃主要是精力和知識不足（）。我的答案：V得分：100.0分3.5 “數據”、“原理”和“證據”是基石 已完成本次成績：1001【判斷題】如果市場容量在現有的報告和統計數據中找不到，一定要自己設計模型進行測算，達到有理有據（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】外部證據能讓商業計劃內容更加合理可信（）。我的答案：V

14、得分：50.0分3.6 復雜深奧的問題要簡單通俗化已完成 本次成績：1001【判斷題】再好的想法和創意，如果不能通過簡單易懂的語言傳遞給投資者，那么商業計 劃書制作都是失敗的（）。我的答案：V得分：100.0分3.7 商業計劃書打印出來就過時了嗎？已完成 本次成績：1001【判斷題】在商業計劃書演示和溝通時，如果有不同于商業計劃書的新想法，可以嘗試新 想法，要與時俱進（）。我的答案：V得分：100.0分3.8 文檔優化能增加可讀性已完成 本次成績：1001【判斷題】商業計劃書中的文檔問題能夠體現出一個創業團隊是否勤奮和嚴謹（）。我的答案：V得分：100.0分3.9 精準和系統的市場調研是分析的

15、基礎已完成本次成績：1001【判斷題】是否進行了精準的市場調研是目前大學生商業計劃書中存在的最大問題（）。我的答案：V得分：100.0分3.10 需要一個好的模板和樣本已完成 本次成績：1001【判斷題】商業計劃書制作可以先模仿，之后再創新（）。我的答案：V得分：100.0分第4章 商業計劃書的基本結構與內容4.1 風險投資者關注點與計劃書基本結構已完成 本次成績：1001【多選題】風險投資者關注的八大問題包括下面哪幾個（）。A、消費人群B、營銷計劃C、附件材料D、財務分析我的答案：ABD得分：50.0分2【多選題】商業計劃書的主要內容包括多個邏輯層面，其中包括（）。A、摘要B、封面C、附件內

16、容D、正文內容我的答案：ABCD得分：50.0分4.2 封面和摘要 已完成 本次成績：1001【多選題】商業計劃書摘要撰寫需要需要關注問題包括（）。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點D、文筆生動我的答案：ABCD得分：33.3分2【判斷題】可以通過先撰寫商業計劃書摘要凝聚思路，再進行正文內容逐一寫作（）。我的答案：X得分：33.3分3【判斷題】商業計劃書摘要其實是全文核心內容結果的展示，不需要那么多細節分析（）。 我的答案：V得分：33.4分4.3 公司介紹 已完成 本次成績：1001【多選題】公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內容（）。A、公司名稱和地址B、公司聯系方式C、公司發展規劃D、公

17、司基本業務我的答案：ABD得分：100.0分4.4 產品服務 已完成 本次成績：1001【單選題】一般說商業計劃書有兩部分最核心的內容，稱為“商業計劃書兩條腿”，第 部分是產品或服務，第二部分是（）。A、消費者B、市場C、財務D、投資回報我的答案：B得分：33.3分2【多選題】在產品介紹中，應該包括以下幾方面內容（）。A、產品的機理和功能特點B、產品的研發團隊和技術水平C、產品的同類比較和影響力D、產品的未來研發戰略我的答案：ABCD得分：33.3分3【判斷題】服務可以包括銀行業務、酒店服務、電子通信、汽車保養等（）。我的答案：V得分：33.4分4.5 行業外部宏觀環境分析一一 PEST析方法

18、 已完成 本次成績：1001【多選題】公司的外部環境介紹“PESTT法”主要包括（）。A、政治環境B、社會環境C、經濟環境D、技術環境我的答案：ABCD得分：50.0分2【判斷題】先有市場地位，才能對市場進行市場細分（）。我的答案：X得分：50.0分4.6 行業內部的競爭狀況分析一一波特五力模型已完成本次成績：1001【單選題】“波特五力模型”分析內容不包括以下內容（）。A、現有企業間競爭B、購買者C、生產能力D、替代品我的答案：C得分：50.0分2【單選題】對于菲利普科特勒提出的產品整體概念，不包括以下內容（）。A、形式產品B、實體產品C、核心產品D、附加服務我的答案：A得分：50.0分4.

19、7 企業的競爭優劣勢分析一一 SWOT分析方法 已完成 本次成績：1001【判斷題】菲利普科特勒提出的核心產品是指產品的品質、式樣、特質、商標、包裝等 內容（）。我的答案：X得分：50.0分2【判斷題】SWOT分析方法主要分析企業的優勢、劣勢、機會和威脅（）。我的答案：V得分：50.0分4.8 市場細分、目標市場和定位一一STP分析方法 已完成 本次成績：1001【判斷題】STP分析是指將市場進行細分、確定目標市場和定位的過程（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】細分市場是指有同樣需求和欲望的消費者群組成的市場（）。我的答案：V得分：50.0分4.9 競爭對手分析與市場調研已完成 本次

20、成績：1001【多選題】市場調研可以通過以下幾個方面獲取信息（）。A、網絡查詢B、文獻報告C、問卷調查D、深度訪談我的答案：ABCD得分：50.0分2【判斷題】競爭對手分析主要對競爭對手產品性能進行比較，其它可以忽略（）。我的答案：X得分：50.0分4.10 市場計劃與營銷策略 已完成 本次成績：1001【多選題】麥卡錫教授提出的營銷組合理論中的主要因素4P包括（）。A、價格策略B、產品策略C、促銷策略D、渠道策略我的答案：ABCD得分：50.0分2【判斷題】營銷和銷售概念不一致，它們是互補關系（）。我的答案：X得分：50.0分4.11 生產運營 已完成 本次成績：1001【判斷題】生產運營是

21、一個如何選擇廠址、購買原材料、組織生產和組織待售產品與服務 的過程（）。我的答案：V得分：100.0分4.12 財務計劃與融資 已完成 本次成績：1001【單選題】財務報表中的三大報表不包括（）。A、現金流量表B、資產負債表C、所有者權益表D、損益表我的答案：C得分：33.3分2【判斷題】財務是企業運營過程的價值化表現，可以讓風險投資者了解未來的財務狀況（）。我的答案：V得分：33.3分3【判斷題】流動比率是指現有資產可迅速換成現金償還財務的能力（）。我的答案：x得分：33.4分4.13 管理體系 已完成 本次成績：1001【判斷題】事業部制適合大型企業，具有管理產品多，獨立核算，集權向分權發

22、展的特點（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】平均給創業者分配股權，不利于調動創業者的積極性（）。我的答案：V得分：50.0分4.14 陌陌股權變化案例分析已完成 本次成績：1001【判斷題】股權擁有最多者享受最多的企業分配利潤（）。我的答案：V得分：100.0分4.15 風險控制與資本退出已完成 本次成績：1001【單選題】下面哪一種不是風險投資退出的傳統方式（）。A、IPOB、利潤分紅C、并購D、清算我的答案：B得分：33.3分2【多選題】創業風險主要包括以下哪幾類（）。A、技術風險B、市場風險C、財務風險D、管理風險我的答案：ABCD得分：33.3分3【判斷題】如果創業企業進行順

23、利，能獲取穩定收益，風險投資很可能長期持股（）。我的答案：x得分：33.4分4.16 附件 已完成 本次成績：1001【判斷題】附件是支持材料，它是對正文內容有力的補充（）。我的答案：V得分：50.0分2【判斷題】附件可以包括許多內容，主要是為了不影響正文閱讀和篇幅，但又對正文起到 支撐的一些基本內容（）。我的答案：V得分：50.0分第5章商業計劃書的演示5.1 商業計劃書演示的總體概述已完成 本次成績：1001【多選題】演示活動可以用在哪些方面（）。A、政治家推廣觀點B、創業者講述項目C、企業新產品發布D、企業項目可信性論證我的答案：ABCD得分：33.3分2【判斷題】商業計劃書演示是各項創

24、業大賽的核心環節（）。我的答案：V得分：33.3分3【判斷題】商業計劃的演示重點包括產品、市場、財務和團隊（）。我的答案：V得分：33.4分5.2 演示的評審者和評判標準已完成 本次成績：1001【多選題】當前商業計劃演示的評委為以下幾類人（）。A、教授B、企業家C、風險投資家D、行業技術專家我的答案：ABC得分：100.0分5.3 演示的商業邏輯 已完成 本次成績：1001【判斷題】風險投資者最關心創業企業的核心問題是做什么、怎么干和如何退出（）。我的答案：V得分：33.3分2【判斷題】OFO共享單車前期的目標客戶是高校大學生（）。我的答案：V得分：33.3分3【判斷題】OFO和摩拜單車前期

25、市場定位不一樣，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。我的答案：x得分：33.4分5.4 演示PPT的構成與ofo共享單車案例分析已完成本次成績：501【多選題】演示 PPT的導入部分主要是激發投資者的關注，一般可以展示內容包括（）。A、故事B、圖片C、消費者痛點D、案例我的答案：ABC得分：16.6分2【多選題】演示 PPT的管理團隊介紹主要介紹以下幾類人（）。A、核心創業者B、創業一線員工C、外部專家團隊D、已有投資者我的答案：AC得分：33.4分3【多選題】演示 PPT的結尾部分主要可以展示如下部分（）。A、商業價值B、社會價值C、團隊的奮斗歷程D、項目的風險我的答案：ABCD得分：0.0

26、分5.5 演示PPT的四大核心環節之一：入場 已完成 本次成績：1001【多選題】演示的核心環節包括（）。A、入場B、講解C、提問溝通D、退場我的答案：ABCD得分：33.3分2【多選題】演示入場之后需要關注的事項包括（）。A、禮貌有序B、檢查設備C、提交宣傳材料D、把握好開始講演時機我的答案：ABCD得分：33.3分3【判斷題】因為大學生創業團隊時創新的一代，演示時候服裝可以標新立異（）。我的答案：x得分：33.4分5.6 演示核心環節之二：講解（上） 已完成 本次成績：1001【判斷題】因為每位創業團隊成員都有內容分工，盡量讓上場演示成員都參與到講解之中（）。我的答案：x得分：50.0分2【判斷題】根據創業項目不同，需要在產品、市場、財務、團隊介紹時合理分配時間，不要均勻分配時間（）。我的答案：V得分：50.0分5.7 演示核心環節之二：講解（下） 已完成 本次成績：1001【判斷題】在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內容（）。我的答案：X得分：50.0分2【判斷題】在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委 對我們項目的影響，促進演示效果（）。我的答案：X得分：50.0分5.8 演示核心環節之三：提問與溝通已完成 本次成績：1001【單選題】在回答評委