1、多品種本量利分析案例xx建材商店本量利分析一、案例介紹金輝建材商店是一家鄉鎮企業,位于鎮政府所在地,自 1994年營業以來, 一直經營各種建材、日雜用品.商店以貨真價廉、效勞熱情頗受當地消費者的 青睞.幾年來,銷售量占整個市場銷量的 70%,經營效果在周邊同業中位于首 位.多年來與各商家建立了固定的協作關系,贏得了廠家的信任.2005年初,幾個大的廠家派人找到商店的經理金輝,欲將金輝建材商店作為廠家指定的代 賣店.想與其合作的廠家有長嶺鄉石棉瓦廠,該廠的石棉瓦質量好,價位合 理,近幾年一直是老百姓的首選品種；長春市第一玻璃廠,該廠的玻璃在這里 也暢銷；雙陽鼎鹿水泥廠,生產的鼎鹿水泥是優質水泥,

2、每年都熱銷.他們均 可以將貨物送上門,待到銷售完再交款,如果剩余,還可以由廠家將貨物取 回.這樣連同周轉金都可節省下來.經理金輝開始進行市場調查.金輝商店交通便利,而且本鎮及周圍村民生活水平較高.近年來,隨著生 活觀念,消費意識的轉變,人們都想將原有的草房,磚房重建成磚房,樓房, 充分改善居住環境.據統計,過去的 2年,本鎮每年就有400余戶興建房舍, 而且現在有上升的趨勢；由于本鎮剛剛由鄉轉變成鎮,鎮企業規劃辦決定在5年內,將原有企業的辦公樓和生產的車間、倉庫進行改、擴建,同時還要新建 幾家企業；再加上外鎮的需要,預測每年需要石棉瓦45000塊、水泥18 000袋、玻璃9000平米,而且它們

3、的需求是成比例的,一般比例為5: 2: 1.由于廠家送貨,一是資源得以保證；二是節約運費降低本錢,節省人力財 力；三是樹立企業形象,在穩固市場占有率 70%的同時,預計可擴大市場占有 率5%以上.廠家提供商品的進價是石棉瓦12元/塊,水泥14元/袋,玻璃8.5元/平米.行業平均加價率為9. 3%.金輝商店市價低于平均價位以下,制定銷售價為：xx13元/塊,水泥15. 2元/袋,玻璃9. 2元/平米.如果將商店作為代賣點,由于廠家批量送貨,還需租倉庫兩間,月租金 750 元,招臨時工1名,月工資450元,每年支付稅金5 000元工商部門估稅.金輝經過一個月的調查之后,核算了過去幾年經營石棉瓦、水

4、泥和玻璃每 年可獲利潤200元,他要重新預測代賣三種商品后會帶來多少利潤,之后作出 決策.二、問題提出1 .確定維持原有獲利水平的銷量并作出決策.2 .如果與廠家協作,年可獲利多少3xx獲利400元可行嗎三、分析參考此案例應采用多品種本量利分析法,由于在建筑過程中,石棉瓦、水泥及 玻璃的耗用比例根本是穩定的,且三種商品銷量比例穩定,石棉瓦：水泥：玻璃=5: 2: 1,因此,可采用聯合單位法分析.現假定以玻璃為標準產 品,具體分析如下：首先,將5塊石棉瓦、2袋水泥和1平米玻璃這三種面品組成一件聯合產 品.該聯合產品的單位售價為：5X 13+2 X15. 2+1X9.2=104 . 6元該聯合產品

5、的單位變動本錢為：5X 12+2 X 14+1 X105 =96. 5元該聯合產品的固定本錢為：750+450 X 12+5000=194011 .當金輝商店維持原有獲利水平 200元時,應實現的聯合產品的銷售量為:實現目標利潤的聯合產品銷售量=固定本錢+目標利潤/聯合產品單價一聯合產品單位變動本錢=19400+200/ 104.696. 5=4864供合單位其中,需銷售的石棉瓦為：4864X 5=2432晚需銷售的水泥為：4864 X 2=972臊需銷售的玻璃為：4864 X 1=486釬米2.由于金輝根據市場預測三種產品在其商店的銷售量分別可到達：石棉瓦：45 000 X 75%=3375

6、0水泥：1 800 X 75 =13 500像玻璃：9000X7% =6750¥ 米上述三種產品的銷售只折合為 6 750件聯合產品,預計年可獲得的利潤為:預計年利潤額=(聯合產品單價一聯合產品單位變動本錢)顏計的銷售量一固 定本錢=(104.696. 5)X675019400=35 275(元)>200所以,該商店可以與各廠家協作,將商店作為廠家的代賣店.3.假設金輝想實現利潤400元,可從以下幾方面著手：(1)降低單位變動本錢.經與各廠商商議,單位變動本錢即各廠家送貨價格 已不能再下降,所以想通過降低單位變動本錢不可行.(2)降低固定本錢.由于廠家集中送貨,廠家考慮運費本錢

7、,只能批量送 貨,所以必須租倉庫,且租金不能下調,工資不能下降,稅金是稅務機關依據 相關法規核定,即固定本錢已不能再降.因此,想通過降低固定本錢實現利潤 400元也不可行.(3)提升價格.商店現有定價低于市場平均價格,有一定的彈性空間,但必 須保證提升價格后仍不超過市場平均價格或行業允許加價額度,否那么將會影響 市場銷售.單價=(固定本錢+目標利潤)/預計銷售量+單位變動本錢=(19400+400)/ 6750+96. 5=105. 3(元)從上述計算可知,低于市場平均價105. 47 元(96. 5X109. 3%),不會影響銷售量,所以將聯合單價提升到即：xx單價=12 X105. 3/96.5 =13.09元/塊水泥的單價二14X105. 3/96. 5=15. 28元/袋玻璃的單價=8.5 X105. 3/96. 5=9. 29元/平米驗證：13. 09X5+15. 28X2+9.2