1、房地產(chǎn)銷售目標計劃參考范文親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔房地產(chǎn)銷 售目標計劃參考范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會激發(fā)出您寫作的動力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。工作目標是指引工作的重要指標， 但是房地產(chǎn)的銷售人員要 怎么制定銷售目標與計劃呢 ?接下來是收集整理的房地產(chǎn)銷售人 員的目標與計劃，歡迎閱讀。房地產(chǎn)銷售目標計劃篇一 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、 以成本控制 為重點的十個工作重點，并定下了全年完成 xx 億的銷售目標。 迄

2、今時間已過去八個月， 今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半 年的工作情況，統(tǒng)一一下思想， 共同計劃所余四個月的工作， 力 爭完成全年銷售目標。一、工作小結(jié)x、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、 z、時代四個大盤，在樓盤 數(shù)量和檔次跨度上都是空前的， 這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非 常高的要求， 也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考 驗?；蛟S年初確定今年目標時， 不少同事對今年目標都持有保留 甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到， 嶺南組時間過半完成銷售目標已過半， 東方組總銷售業(yè)績也已近 半，z項目開

3、售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這 樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、 團結(jié)協(xié)作、 全情投 入、點點滴滴取得的， 當然項目組、 公司各職能部門的同事的支 持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績， 上半年四盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典， 均對公司在業(yè)界的 形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。 相信同事們應該都已感受到了傳媒、 政府、 購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、 東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、 同檔次盤中建立了很好形象 和地位， z 開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對 集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表

4、團和證券分析員 代表團訪問廣州， 對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè) 務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要， 公司上半年進行了 較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整， 取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置， 全面清理和明確了各職能部門的職責分工， 明確了項目組、 營銷組、 物 管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。 半年來的工作證明， 有關機制 明顯地提高了工作效率， 增加了責任感。 其運行的效果是令人滿 意的。嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成 了五一黃金周營銷、 2B-x 、 2 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 xx 日 2B-x 的營銷做準備工作。

5、 z、z 兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷 組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習 的。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的 問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、 合作單位間缺乏信任、 工期和造 價失控等情況。 在開發(fā)管理部的直接支持下， 克服了政府部門政 策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難， 出色地取得了項目及營銷所需的有關 證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十 月銷售旺季出佳績， 文今朝、 勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些 重要活動。相信東方組在”十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。z 項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目， 規(guī)模大、設計復雜，過往設計、 建造過程和營

6、銷策劃也遺留下不 少問題。 z 項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z 、z、z 等同事的努力，保障了”五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等3 重大時間節(jié)點 ; 項目和營銷間的配合逐步加強 ; 項目部內(nèi)部及項 目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進 ; 工程建造已基本 順利; 營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明 顯成績。 z 項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、 營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代項目， 由于歷史、 地理位置等因素造成了該項目市場營 銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、 營銷部和公司有關部門的努力， 現(xiàn) 在已正式取得政府”天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及” 廣州

7、高科 技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文， 同時也取得了” 民營新廣東 支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走”住宅營商”的市 場路向打下了非常好的基礎。 相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織 工作，張輝、 z 一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個項目上半年的成績， 初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有 效性， 也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合， 共同支持項目發(fā) 展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。為進一步理清部門、 各職位的職責， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展， 建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系， 人事行政部現(xiàn)在正與 顧問公司進行有關職位、 績效、職業(yè)化等的項目， 在項目完成后， 相信各職位的

8、職責、 各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、 各職位的績效考 核以及獎勵體系會更加清晰， 公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化x、存在問題回顧前階段的工作， 市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一 定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責任心不夠強， 配合不夠默契， 有事互相推委 等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時， 公司曾收到投訴函件， 并有 一定的不良影響 ;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂 ; 因部門 工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。其次，內(nèi)部成本核算不清， 成本控制不利。 直接成本算不清， 財務、銷售、 行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決 策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支

9、持。再次，權(quán)力與職責不匹配， 授權(quán)不清、 流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作情況和問題， 公司認為，上半年公司在營銷、 工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。 現(xiàn)在看，年初定 下的全年銷售目標的確是艱巨的， 但并非不可能的。 所余四個月 時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力 爭完成全年銷售目標。二、下段工作思路x、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成 全年銷售目標2、各方面業(yè)務重點2.x 東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績2.2z 項目做出口牌，做出品牌2.x 嶺南項目保持勢頭，注重后勁2.x 時代項目出奇制勝，改變形象2.x 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作2.x 市

10、場營銷做好服務，做好品牌2.x 工程建造控制成本，保障質(zhì)量2.x 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢2.x 財務管理理清成本，控制開支2.x0 人力資源建全體系，專業(yè)進步2.xx 行政后勤改善服務，節(jié)約開支2.x2 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本2.xx 遺留問題基本理順或清晰思路x、管理方面x.x 加強協(xié)作，增加凝聚力x.2 改良財務核算及成本核算體系x.x 建立、提煉、推廣企業(yè)文化x.x 試行推動績效考核體系x.x 改進優(yōu)化業(yè)務流程x.x 加強項目管理知識體系的培訓x.x 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年x.x 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃三、方法和措施x、簡化改進授權(quán)及審批即將公布新的財務及

11、合同審批授權(quán)， 重點是： 改變以往過程 負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算管理，簡化日常審批流程2.x 業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算 （ 項目預算、階段預 算或經(jīng)常性開支預算 ） ，執(zhí)行預算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽 批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、 項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署2.2 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán) 節(jié)各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、 旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、 營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省 費用開支。x、先進獎勵先

12、進x.x 嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰x.2 八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司 銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人， 公司將在十月份銷售業(yè)績 出來后給予個別獎勵， 對營銷造成不利影響的部門和個人給予處 分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為 銷售做出貢獻， 每一個部門的工作都會直接影響銷售。 希望各營 銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、 推薦為公司銷售做出特別 貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。x.x 完成業(yè)績?nèi)竦靡?公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金， 即約二百萬元 人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。 當然此基金會與公司全年 銷售完成

13、計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、 年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。 按現(xiàn)在的銷售業(yè) 績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位 同事都應該取得好于往年的獎勵房地產(chǎn)銷售目標計劃篇二 昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大 的沖擊，雖然從 20xx 年開始中國經(jīng)濟有所回暖，但迪拜債務危 機的發(fā)生再次告誡人們， 全球金融危機還未遠去。 為了刺激消費， 國家出臺了相關的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使 20xx 年房屋成交量不 斷上升。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場的風云變幻， 在公司董事會的正確領導和決策下， 全體同仁通過進一步觀念認 識，認真分析當前的

14、形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力， 扎實工作， 基本完成了年初工作目標計劃。 現(xiàn)將公司一年來的工 作總結(jié)如下：一、 20xx 年度工作總結(jié)（ 一 ） 業(yè)務能力我是一個喜歡學習的人， 總覺得人的一生是學習的一生， 特 別在當今發(fā)展迅速的時代， 學習就更加重要， 一個人不學習， 就 跟不上時代的需要， 必定被時代所淘汰。 我在工作上除了學習黨 的理論知識和國家方針政策外， 重點是學習 房地產(chǎn)銷售技巧 、 房地產(chǎn)具體銷售流程 、市場營銷 等書籍。 還學習社會管理 知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識， 做到學深學透， 掌握在腦 海中， 運用到實際工作中， 為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實 的基礎。通

15、過學習，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況 加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力， 能完成較為復雜、繁瑣的 工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。（ 二 ） 工作情況與工作成績作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：x、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。 我們堅持以市場開拓保生存、 保 發(fā)展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立 了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信 息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶 需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究 分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析， 為確定項目的產(chǎn) 品定位，

16、廣告營銷計劃提供依據(jù)， 同時也為商品房定價提供依據(jù)， 實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控， 培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力， 真正 做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。 我們充分 運用各種營銷手段，通過相互配合， 通力合作， 銷售取得驕人業(yè) 績。全年銷售住房 xx 萬平方米，合同額 x 億元，回攏資金 x 億 元，特別是二期開盤 x 天 x 夜通宵賣房， x 天內(nèi)全部售清。 2、 負責全年公司對外的廣告發(fā)布。 我們營銷部立意讓客戶通過對戶 外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣 賞，引起豐富的生活聯(lián)想， 樹立新的消費觀念， 獲得精神上美的 享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲

17、望。 x 、部門人員 的培訓、管理。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工 服務理念及個人技能 ; 進行服務理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員 工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力，將服 務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度， 加強考核， 讓每一位員工都要有危機感， 為公司發(fā)展不斷提供新 的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化、 把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。 在此基礎上，建設效能型團隊 , 發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和 創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。 x 、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。 為了確保公司的發(fā)展有序進行， 提高公司

18、的運行效率。 我們營銷 部的 x 位業(yè)務人員同時與建設局、 國土局、 稅務局、 銀行、政府、 城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。 積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支 持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策， 為公司 節(jié)約每一分資金， 創(chuàng)造經(jīng)濟效益， 確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作 的正常開展。 雖然在稅務協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難， 但 是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務人員的職責， 即使硬著頭皮， 也 會努力做好做完。 （ 尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主 要 x 點工作中，如需修改請聯(lián)系 ）二、 20xx 年度工作計劃回顧今年以來的工作，

19、 雖然做出了一定成績， 但同樣也發(fā)現(xiàn) 有不少需要加以改進和提高的地方：一是在具體的營銷活動中， 營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不 多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式， 但力度不夠大， 效果 還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視， 有些工作做的不到位， 主動服務的意識不強， 影響到客戶服務的 質(zhì)量。三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用， 也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。 對于以 上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃 :x、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手 段，以科學發(fā)展觀為指導， 對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓

20、，兩手都 要硬。2、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、 主人翁意識培訓， 調(diào)整員工工作狀態(tài)， 充分挖掘團隊每個成員的 作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、 凝聚力。在此基礎上， 建設效能型團隊 , 發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到 整體配合，團隊穩(wěn)定。x 、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工 都要有危機感，把工作細化、 把思維細化、 把想法細化來避免錯 誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足 ; 展望未來，是為了 以后進一步的提高。新起點、新希望。站在 20xx 年的起點，我 們將滿懷信心， 以更清醒的頭腦、 更旺盛的斗志

21、、 更奮發(fā)的姿態(tài)、 更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。房地產(chǎn)銷售目標計劃篇三. 銷售節(jié)奏（ 一 ） 銷售節(jié)奏的制定原則： 推廣銷售期指從市場導入開始至 產(chǎn)品開盤銷售， 較大規(guī)模的項目一般持續(xù) x-x 個月的時間， 因為 - 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客 戶儲備情況最終確定 ; 另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整， 一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點， 據(jù)此營銷策劃部制 定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。 故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。 待工程節(jié)點確定后， 再最終定 稿。x. 推廣銷售期安排 x-x 個大的推廣節(jié)點， 節(jié)

22、點的作用在于不 斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況， 開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假 期。x. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、 樣板房景觀、 工程施工達到開 放效果。（ 二 ）- 銷售節(jié)奏安排：x.20xx 年 x0 月底 20xx 年 x2 月，借大的推廣活動推出 - 項目2.20xx 年 x2 月底 20xx 年 x 月初， 召開產(chǎn)品發(fā)布會， 正式 啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。x.20xx 年 x 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底x.20xx 年 x 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備 （20xx 年 x 月 xx 日

23、前準備完畢 ）x. 戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部 -共同負責，于20xx年x2月xx 日前完成鑒于 - 項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的 統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營銷部 - 、策劃師負責，于 20xx 年 x2 月 xx 日前完成- 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： -的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、 建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物 管收費 ; 涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。 20xx 年 x2 月 xx 日前，由 - 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢

24、說辭。建筑工藝及材料：需要在 20xx 年 x2 月 xx 日前由工程部出 具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 20xx 年 x2 月 xx 日前，由 - 整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示x. 置業(yè)顧問培訓：由營銷部-負責，培訓時間從20xx年xx月底一20xx年x月 培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：20xx年xx月底一20xx年x2月初 建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間： 20xx 年 x2 月初 工程工藝培訓，時間： 20xx 年 x2 月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年x月x日銷售培訓

25、，時間：20xx年x2月一20xx年x月出2. 預售證由銷售內(nèi)頁負責，于 20xx年x月x0號前完成x. 面積測算由銷售內(nèi)頁負責，于 20xx年x月x0號前完成x. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準 備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 一公里外不利因素 由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 - 會商后，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成， 分析總結(jié)后， 作為銷售時重點關注的抗性， 專門進行培訓。三 . 樣板區(qū)及樣板

26、房（ 一 ） 樣板區(qū)x. 樣板區(qū)范圍：考慮到 - 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的 氣氛，因此我們將 -售樓中心至 x2 樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū) 都打造成為樣板區(qū)。 物管， 保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行 管理。其中有兩套樣板房、 售樓部到樣板間的步行情趣長廊、 疊 水噴泉、及 x02 的臨時景觀區(qū)域。 （ 注：從售樓部至樣板房之間 的參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、 家居水畔的氛圍， 體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、 高檔、 生態(tài)、 宜居、 增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。x. 樣板區(qū)展示安排：確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝

27、方式和具體要求 ;確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求和效果交底 ;明確樣板區(qū)工程施工、 營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、 任務分解;具體見附后 （ 參觀園線說明 ）（ 二 ） 樣板房x. 樣板房選擇：樣板樓選定為 x2 樓， x2 樓一方面靠近售樓 部，由于樣板間前 x02 修建時間較晚， 樣板間會有較好的景觀視 線，另外 x2 樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓 幢施工， 同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。 選定 x2 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到 - 項目戶型面積偏大，通過樣板房精 裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計， 同時也是對推廣所

28、倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。x. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責， - 跟進協(xié)調(diào)。樣板房應 于 20xx 年 x2 月底前完成， 以便于先期推廣時， 到訪客戶時參觀。 樣板房的日常管理工作由營銷部 - 負責，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：x. 沙盤模型： - 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制2. 戶型模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作x. 戶型圖： - 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作五. 價格策略均價確定： 包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職 業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 - 寫出定價報告，報領導審批 后執(zhí)

29、行。 價格按建筑面積計算， 不包括贈送面積。 價格策略包括： 銷售均價， 銷售起價， 銷售實得單價， 套內(nèi)單價。 價格走勢分析， 節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限， 銷 售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領導優(yōu)惠權(quán)限， 一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂 現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于 20xx 年 x 月 x0 日提出銷售價格表 和銷售政策。六 . 推廣： 20xx 年 x0 月底前確定廣告推廣公司， 20xx 年 xx 月低前出具具體的推廣方案。房地產(chǎn)銷售目標計劃篇四 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其 是最近幾年，

30、我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產(chǎn)生了 很多的泡沫， 導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè) 出現(xiàn)了巨大的危機。 為了應付這次危機， 我們相處了很多的辦法， 但是都是治標不治本， 所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃 來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書， 以在整體 上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系， 是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、 房地產(chǎn)公司要想提高市 場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重 要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要： 對擬議的計劃給予 扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市