1、精選優質文檔-傾情為你奉上公司經營發展戰略和規劃我們在對中國鋼材貿易行業和擔保市場進行深入調研、在對威海經濟建設發展狀況進行分析的基礎上，從公司的經營策略、戰略目標、風險控制、團隊建設等方面作了總體的規劃，制定了發展戰略。一、公司經營發展戰略環境分析（一）制定經營發展戰略的外部環境鋼材產業是國民經濟的重要支柱產業，鋼材物流業在圍繞經濟社會建設過程中發揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的*地區建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區和山東沿海地區是我國主要的物流功能區，其中北部灣物流區以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區以電子產品的出口見

2、長、渤海地區和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。*經濟開發區位于市區西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區之一。因此，公司立足經濟開發區，為*鋼市的商戶和*經濟開發區的企業提供高效、優質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發展前景和巨大的發展潛力。（二）內部環境我公司與*鋼市是同一股東，*經濟開發區征用286.2畝土地，一期規模（148畝）：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區。現商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸

3、行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業經營多年，屬于優質的客戶，為我公司的擔保業務的開展提供的充分的資源。公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優秀的員工隊伍，良好的企業文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業，有多年的金融、擔保業務和鋼材市場的從業經驗，他們對市場環境及社會環境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。二、公司的經營發展戰略公司的經營發展戰略是：立足*鋼市、面向*經濟開發區、瞄準環渤海經濟區。立足*鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業經營多年屬于優質的客戶資源，為公司的發展打下基礎；面向*經濟開發區：

4、就是要在為*經濟開發區發展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業；瞄準環渤海經濟區：就是要在公司發展的基礎上為環渤海經濟區的建設與發展作出貢獻。三、公司的經營發展目標公司總體發展目標，是要把*擔保公司建設成為業務發展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業。大致分為三個階段：第一階段：以*鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信

5、用風險，并逐步增加積累，充實保證金。第二階段：隨著公司在當地扎根，對當地的經營企業合作交往的過程中，積累一定的優質客戶資源的前提下，在為*鋼市商戶服務的基礎上逐步擴大服務對象和業務范圍，這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業務渠道，壯大公司的實力。第三階段：隨著公司的發展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業，逐步樹立“*擔?！钡钠放?，。這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“*擔保”的品牌，公司成為環渤海經濟區建設中的一員。四、公司經營規劃（一）業務發展規劃1、業務發展思路（1）前期業務發展的整體思路是以*鋼市的鋼貿商戶為依托，以貸款擔保為

6、主要業務品種，利用熟知鋼貿行業的優勢，杜絕風險，扎實打好業務基礎；（2）逐步加強當地經營企業合作既為*鋼市商戶服務又為當地的企業提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業務。（3）在條件成熟時申請設立跨省經營業務，積極參與環渤海經濟區建設中。（4）與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業務的拓展。2、擔保費收入計劃公司第一年預計能為*鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。（二）風險管理

7、規劃1、近期對全體員工和股東進行一次業務知識培訓，提高擔保項目的專業業務工作和評審水平。2、按照暫行管理辦法對各項風險管理制度進行修訂，并根據業務發展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。3、計劃在今年春節期間在家鄉進行一次招商活動，讓更多商戶認識*鋼市和*擔保公司，然后從中優選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為*的發展打下堅實的基礎。、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定風險金提取與使用辦法和擔保資金補償管理機制，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規范的操作和長期穩定的補充來源。5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態跟蹤管

8、理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。 （三）人力資源規劃擔保業與銀行、信托、保險等行業相比較，還處在發展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業務實踐中探索、積累和創新?，F階段公司通過培養和引進人才，最大限度的發揮人力資本的作用，努力形成公司的專業技術能力，對于人力資源規劃如下：1、建立健全先進的用人體制（1）人才的引用堅持“專業化、規范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業知識外，更要求具有相應的行業資歷以及群體資源優勢的人才。（2）建立學習型團隊培養優秀的專業人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業水平。（3）為員工設計生涯規劃提供良