1、生態農業營銷計劃書摘要一、項目規劃公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息咨詢服務為主、 陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。 公司是一家致力于現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。二、產品服務公司計劃采用 “公司 +基地 +農戶 ( 農業合作社 ) ” 的形式進行推廣種植，建設標準化生產、流水線生產設備和技培中心，新建倉庫

2、及冷庫，建立一個標準溫室和一個標準實驗室， 用于對產品實進行深度研究和開發。建成后，將形成地方特色型產業， 帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在成都現擁有 XXXX畝的農產品植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備， 公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。三、市場定位隨著現代人生活質量不斷提高， 工作壓力越來越大， 人們越來越注重生活質量、 喜歡綠色環保無公害產品。 而我們公司正是本著這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過 “公司 +基地 +農戶 ( 農業合作社 ) ” 的形式進行推廣種植，不僅帶動農戶收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，

3、從而提高人們的生活質量。四、競爭優勢針對我們的創業條件和消費群體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農戶及希望食用生態農產品的人們需要。 同時我們將推出以農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、 農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“成都* 生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。 與其他專業生態農業公司相比我們

4、更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到 國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依托，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依托， 以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。一、企業概況（一）企業概述分析企業名稱：成都 * 生態農業科技有限公司企業地點： XXXXXXXXXXXXXX經營面積：內部設計 :辦公桌，生態農產品展示臺資金投入： XXX萬元員工人數： XX人（包括創業團隊人員）（二）企業開發創意您的水果不過夜，您的蔬菜不過午！（三）主要經營范圍農副產品種植、 農業信息咨詢服務為主

5、、 陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。（四）企業類型根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬于生態農業服務行業。二、創業團隊介紹（一）團隊簡介團隊成員： XXXXXXXXXX團隊專業： XXXXXXXXXX團隊口號：生態生活更美好。（二）團隊成員個人情況個人成績優異， *。個人成績優異， *。三、行業市場分析（一）市場介紹（二）當今生態農業的經營特點1. 經營模式公司計劃采用 “公司 +基地 +農戶 (

6、 農業合作社 ) ” 的形式進行推廣種植。2. 所有制形式3. 經營理念1，當代的科技日益發展，出現了許許多多的轉基因作物，也在同時，許多的源生作物因為產量不能夠滿足人們的需求而退出市場，逐漸淡出人們的視線。但是先不說轉基因的作物可能會給人們帶來未知的威脅，那些被取代的作物也會有人追求的，在社會上，仍然會有很多人喜歡源生的作物，追求那種自然的享受！2，將生態園分成三份：其一，種植果蔬植物，約占生態園的 1/2 ，這是生態園的主要部分，用來維持生態園的運轉；其二，種植觀光景物，約占剩余部分的 4/5 ，用以吸引游客，前來旅游觀光；其三， “偷菜”種植區，種植食用作物，占整個生態園的 1/10 ，

7、把體驗式種植管理推薦給客戶自己完成。 并且，在這片區域開一個土家菜館，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供廚房，讓旅客自己根據自己的喜好自由采摘作物區內的作物，讓旅客體驗源生無農藥的作物的味道！3，在農業生態園的整體布局上，要考慮周全。 不能讓旅客一眼就能“縱觀全局”，而且，不能讓旅客感到乏味。在生態園的布置上，要“九曲十八彎”婚紗攝影場景，并且要在適當的位置建造自然布景涼亭或其它可供短暫休息的去所，并且，本地春季雨水可能較為旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，來遮雨，我想沒有人會希望在休息的時間還要打著一柄傘！在休息的場所，最好還能提供茶水， 供旅客引用，讓旅客感受園內的溫馨，也能體驗到我

8、們服務的周到！4. 經營收益通過農副產品種植、銷售、農業旅游、體驗式種植、捆綁婚慶的一切用品（婚紗場景、婚宴果蔬等）等公司經營項目獲利。同時啟動電商 O2O、B2B、B2C模式，搭建電商銷售平臺上的旗艦店，做到線上線下的互動購買和推廣。5. 技術水平整個行業的總體技術水平不高， 相關企業公色的技術水平相差較大，但是生態農業行業技術水平處于上升趨勢。6. 從業人員素質整個行業的從業人員素質較低，員工流動性強， 從業人員技術水平參差不齊。7. 行業管理行業管理力度不夠， 缺乏必要的行業規范， 導致生態農業生產行業競爭無序，阻礙了整個行業的進一步發展。（三）目標顧客群描述初期主要目標顧客群為小區居民

9、、網購、異業合作渠道顧客，中期目標顧客群除初期階段保留的固定客源外， 遠期目標顧客群除保證初期和中期固定客源外， 隨著公司逐步進入正軌， 基本面向成都市全體有消費能力的顧客群。（四）競爭性分析1. 本企業相對于競爭對手的主要優勢：。服務項目豐富，價格相對競爭對手較低，擁有優質的服務低廉的價格。公司將與廖記棒棒雞、佐記九味雞、紫燕百味雞等實體連鎖達成異業合作， 同步婚紗攝影、 傳統社區商超和先進的電商互動銷售形成超越 360 度的環形銷售鏈條。企業成員個人修養較高， 大力發展會銷預定式銷售機制，便于企業管理和發展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效應。并且企業通過外聘電商專家針對公司的項目進行全

10、程專業運作，專業的團隊，系統而豐富的市場運作及管理經驗， 保證了運作項目全面的推進和發展。衛生條件優秀，服務理念完善，企業競爭意識強。2. 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1，對于農業生態園了解的并不是很多；2，對于農業生態園的管理缺乏經驗；3，對于本市這方面的發展前景了解度不夠，也沒有對全省、全國的情況進行了解；4，目前的預定銷售模式，不足以支撐企業的開創與發展；5，對于電商的銷售模式不了解，沒有專業團隊執行；6，對于產品的保質期和保鮮期有一定的限制！四、服務項目及價格介紹（一）項目贏利模式贏利模式決定任何行業企業的生死，贏利模式決定企業財富價值的等級，贏利模式決定企業核心競爭力價值高低。迄

11、今為止還沒有找到一個明確的贏利模式的企業是沒有任何前途（錢途)可言的，無論現在企業的規模有多大，只要找不到正確適合的贏利模式注定過眼煙云、煙花一現。我們的企業運用的是依托項目直接盈利的贏利模式，所以提高各種服務項目的質量，針對不同服務項目制定合理的價格，是保證我們企業擁有核心競爭力的基石。（二）項目服務項目服務主要特征注意事項農業果蔬品銷售農業禽類產品銷售生態農業旅游開發婚慶定制市場開發五、市場營銷策略1、傳統預定式銷售渠道：2、廣告宣傳促銷重點在點上網絡搭建團購網、天貓、等成型的門戶入駐借用大眾傳媒的力量，通過電視、報紙等一些更具有普及率的信息傳播工具進行宣傳促銷。 此種宣傳促銷方式更具有社會影響力，同時所花銷費用較大。運用方法：自主聯系電視臺、報社等機構，通過商業廣告模式將生態農業的信息發布。基于我們的創業條件此法不適合創業初期的宣傳促銷，但當擁有一定