1、感謝你的觀看有了能掩蓋缺陷的優(yōu)勢(shì)。所以，要學(xué)會(huì)在低速成長(zhǎng)之后也能生存下來(lái)，特別是面臨非常嚴(yán)重的宏觀緊縮的時(shí)候仍然生存下來(lái)，就是企業(yè)的真本事了。關(guān)于如何把企業(yè)做大我有一個(gè)觀點(diǎn)：做大企業(yè)，實(shí)際上就是疊羅漢。也就 是說(shuō)，大企業(yè)是疊加在一層一層中小企業(yè)之上的，一些世界級(jí)的大企業(yè)就是這 樣做的。假設(shè)一個(gè)大企業(yè)的銷售額每年是億美元，那么這億美元中可能只 有、的價(jià)值是他創(chuàng)造的，另外百分之七八十的價(jià)值是其他企業(yè)創(chuàng)造的。而在 計(jì)算產(chǎn)值的時(shí)候，卻都是算在這個(gè)企業(yè)里面的。將自己的企業(yè)通過(guò)合作，通過(guò) 疊加，就可以在最短的時(shí)間內(nèi)將自己銷售額擴(kuò)大幾倍，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)最 快成長(zhǎng)的好辦法。我們中國(guó)有很多企業(yè)，過(guò)去都習(xí)慣于

2、自力更生，從平地上做起，直到做 大。但我認(rèn)為這在未來(lái)這已經(jīng)不是一條可以持續(xù)發(fā)展的道路。未來(lái)的發(fā)展更看 重的是什么呢？靠我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，也就是很多企業(yè)合起來(lái)做大。在 未來(lái)不可能有哪個(gè)單個(gè)企業(yè)，可以拋開(kāi)其他的企業(yè)而維持非常高的增長(zhǎng)速度。所以，我認(rèn)為做大企業(yè)就一定要疊羅漢當(dāng)然，疊羅漢不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，不是幾個(gè)企業(yè)胡亂的疊一下就大了。 這其中有一個(gè)很重要的問(wèn)題：跟什么人一起合作。也就是說(shuō)，在疊羅漢之前， 你一定要考慮你下面的那個(gè)人是否長(zhǎng)得結(jié)實(shí)，是否有這個(gè)體力將你扛起來(lái)，他 是否值得你信任。要想到，他會(huì)不會(huì)過(guò)一會(huì)兒不想讓你站了，結(jié)果一撤你就掉 下來(lái)了。所以，在一個(gè)合作的鏈條當(dāng)中，如果其中任何一

3、個(gè)企業(yè)不守信用，不 能承擔(dān)自己的責(zé)任，那就是疊在一起也不可能做大的。所以，疊羅漢之前的首 要任務(wù)就是考慮清楚，要跟誰(shuí)一起疊。關(guān)于中國(guó)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，我們做過(guò)一次調(diào)研，總結(jié)了個(gè)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)發(fā)現(xiàn) 都是以上的認(rèn)同率。其中第一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是的中小企業(yè)具有制造成本、低廉的優(yōu) 勢(shì)，同時(shí)具有交易成本高昂的劣勢(shì)。也就是說(shuō)，如果想把制造業(yè)成本降低，那 專業(yè)化就非常重要。這意味著你要在價(jià)值鏈當(dāng)中選擇一個(gè)你最擅長(zhǎng)、最具核心 競(jìng)爭(zhēng)力的部分來(lái)做，而不是在所有的鏈條上都做。但是鏈條與鏈條的關(guān)系靠什 么來(lái)維持？就是靠交易。也就是我們講的交易成本。如果一個(gè)企業(yè)，靠專業(yè)化 能在某一個(gè)鏈條做的成本很低，但企業(yè)之間的交易成本卻非常高的話

4、，那么整 個(gè)產(chǎn)業(yè)也不可能健康發(fā)展。所以降低交易成本，是未來(lái)企業(yè)要做大做強(qiáng)的一個(gè) 非常重要的條件。關(guān)于商業(yè)規(guī)范，我認(rèn)為可以這樣理解：朋友的朋友是朋友， 朋友的敵人是敵人，敵人的朋友是敵人，敵人的敵人不一定是朋友。如果商界 的朋友都記住這幾句話，按照這幾句話去做的話，我想就可以建立起一個(gè)良好的商業(yè)秩序要做到這些，在操作層面上可做的事情是什么？就是學(xué)會(huì)價(jià)值分享。在價(jià) 值創(chuàng)造的鏈條當(dāng)中，眾多的企業(yè)為創(chuàng)造價(jià)值做出了貢獻(xiàn)，每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該拿到 多少，我想這是中國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)最大的難題之一。我們經(jīng)常看到一些東 西，比如家電的銷售企業(yè)和家電的制造企業(yè)在爭(zhēng)吵，在打仗。實(shí)際上就是怎樣 進(jìn)行價(jià)格分享的問(wèn)題。進(jìn)一步講

5、，我們兩個(gè)企業(yè)在合并的時(shí)候，經(jīng)常合并不成，本來(lái)是一加一大 于二的事情，我們卻做不到，這也是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)有了好處都想自己占了，而 不習(xí)慣給別人分享。而如果學(xué)不會(huì)怎樣跟別人分享價(jià)值的話，這個(gè)企業(yè)做大也 是不可能的。關(guān)于企業(yè)只有靠大家才能做大的這個(gè)觀點(diǎn)，我可以舉一個(gè)例子，比如微 軟，微軟是非常成功的企業(yè)，而微軟的合作伙伴有個(gè)合作伙伴，這些都是他的 直接合作伙伴。如果沒(méi)有三萬(wàn)八千多個(gè)企業(yè)的合作，微軟就不可能做得這么 大。同樣，我想在中國(guó)未來(lái)大量是小企業(yè)，也會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)頭的企業(yè)。而領(lǐng)頭的企 業(yè)怎么學(xué)會(huì)價(jià)值分享，這也是能將企業(yè)做大的關(guān)鍵。感謝你的觀看企業(yè)文化“怕”字情結(jié)進(jìn)入新的世紀(jì)，對(duì)企業(yè)文化的探討及爭(zhēng)論越來(lái)

6、越頻繁了，人們都站在各自得立 場(chǎng)上來(lái)大講特講，誰(shuí)都不讓誰(shuí)，現(xiàn)在我站在中間的立場(chǎng)來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題你怕 什么？可能會(huì)有許多答案，但恐怕沒(méi)有人能夠說(shuō)出到底怕什么？我今天選擇這 個(gè)專題來(lái)寫，其目的也是想闡明一下我怕什么？那到底我怕什么呢？答案是我天不怕，地不怕，神不怕，鬼不怕，就怕人。為 什么呢？因?yàn)閷?duì)于天，對(duì)于地，它們都是現(xiàn)實(shí)中存在的東西，因?yàn)樗鼈兲珡V大 了，我們對(duì)于它們了解太少了，甚至我們根本就無(wú)從了解，所以我們就無(wú)從怕 起來(lái)，既然這樣我們就思考如何去順從天如何去順從地，也就是如何去適應(yīng)我 們的大自然，去適應(yīng)我們的宇宙。對(duì)于神和對(duì)于鬼來(lái)說(shuō)，本身就是不存在的東 西，是虛幻的，是存在于我們心靈的陰影，

7、只要我我們對(duì)它們不要有什么企圖 的話，實(shí)際上就是不存在的，所以我們也無(wú)從怕起。但是對(duì)于人來(lái)講，我們本 身就是人，對(duì)于其我們只可以講有模糊的認(rèn)識(shí)，你說(shuō)不知道吧，好象我們都知 道，你說(shuō)知道吧，好象都不懂的。而且每個(gè)人都有不同的企圖心，不想失去什 么東西，好象只有我們自己占有它，才會(huì)心安理得，同時(shí)又想控制什么等 感謝你的觀看等欲望。所以我最怕的是“人”。大家了解美國(guó)安然公司破產(chǎn)倒閉的案例嗎？目前各種評(píng)論也都在議論，說(shuō)各種的都有，但最主要的還是談?wù)撈髽I(yè)“誠(chéng)信”這個(gè)主題。我也看了不同德媒體的不同版本的報(bào)道，大致也是這樣。但是我個(gè)人對(duì)此有不同的理解。就是說(shuō)安然公司的企業(yè)文化存在這很嚴(yán)重的“怕字情結(jié)”。因?yàn)?/p>

8、安然公司在 2001 年之前的幾年里因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)上取得長(zhǎng)足的發(fā)展，并在股票市場(chǎng)上得到了很大的聲譽(yù)，但是他們無(wú)法取得持續(xù)的發(fā)展，或者說(shuō)是沒(méi)有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致業(yè)務(wù)績(jī)效下滑，他們怕自己的無(wú)能所造成的事實(shí)會(huì)被投資者們知道，會(huì)來(lái)責(zé)備他們，甚至怕自己的地位不保，同時(shí)也不愿意眼睜睜看著自己所創(chuàng)造的成績(jī)毀于一旦，在沒(méi)有找到新的發(fā)展?jié)摿Φ臅r(shí)候，就采取采用造假的手段來(lái)欺騙投資者，最終導(dǎo)致破產(chǎn)的境地。反觀我們國(guó)內(nèi)不管是國(guó)營(yíng)，民營(yíng)，還是臺(tái)資；是自己經(jīng)營(yíng)，還是聘請(qǐng)經(jīng)歷任來(lái)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，難道還逃脫得了“怕”這個(gè)字嗎？國(guó)營(yíng)企業(yè)的廠長(zhǎng)經(jīng)理們?cè)诮?jīng)營(yíng)國(guó)有的企業(yè)時(shí)，表面上看起來(lái)企業(yè)文化也搞的很有起色，不是建立響亮的口號(hào)，就是建立這

9、種或建立那種所謂的企業(yè)文化形式。但是，他們是否有摳心自問(wèn)一下自己所圖的是什么？如果他們都按照自己提出的響亮口號(hào)去實(shí)施了,并且得到了認(rèn)可了，當(dāng)然大家是無(wú)話可說(shuō)了，但是實(shí)際上是這樣嗎？我們大家可能在自己心里會(huì)打許多許多很大的問(wèn)號(hào)的。那么，這些廠長(zhǎng)和經(jīng)理們費(fèi)盡心機(jī)去建立所謂的企業(yè)文化等目的是為了什么呢？當(dāng)然他們心里所想的可能沒(méi)人能夠說(shuō)得清楚，即使說(shuō)了，他們也不會(huì)承認(rèn)。但是目前大家可以從許多的國(guó)有企業(yè)實(shí)際的表現(xiàn)中可以很清楚的知道，他們怕自己的地位不保，怕自己的所做所為被別人知道，所以他們會(huì)想方設(shè)法去掩蓋這些事實(shí)，而且他們也知道利用文化的方式是最有效的方法，也是最直接的方法。可想而知，企業(yè)文化如果被這樣利用得話，對(duì)于企業(yè)來(lái)講會(huì)是什么樣的結(jié)果，當(dāng)然還有的事例來(lái)證明，當(dāng)然現(xiàn)在，有的方面大家可能意識(shí)到了并進(jìn)行了相關(guān)的改革，這是好現(xiàn)象。民營(yíng)企業(yè)的老板，有的是自己經(jīng)營(yíng)，有的是聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)。特別對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的老板來(lái)講，他們的企業(yè)同樣也存在著企業(yè)文化，但是這些企業(yè)的老板可以從人力招聘、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用人的觀念等各方面都存在著“怕”的情結(jié)。在人力招聘方面主要表現(xiàn)為怕所招的人不是自己所需要得，怕找到的人在實(shí)際的工作中無(wú)法開(kāi)展工