1、2018 年 8 月采購部個人工作總結范文與2018年 8月銷售人員個人工作總結范文匯編2018 年 8 月采購部個人工作總結范文xxxx 年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調整，我于 xxxx 年 2 月調任森虎鋁業采購部經理助理，主要負責配合采購經理完成相關工作，并且進行生產原材料的采購工作。這期間，在公司領導的指導下，在生產部及其部門經理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務，保障了生產的正常運行。下面，我就這一年的工作成績以及存在的不足向領導和同事們做如下匯報：一、采購部工作1、基于我在 * 鋁業參與相關采購工作的經驗，對市場行情以及供應商足夠的了解，在

2、調任采購助理工作后配合采購經理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調整。2、自 2 月底開始，加強與各供應商的聯系與溝通，將公司新出臺的貨款結算方式和相關通知文件逐步實施到位。3、處理緊急事務方面。面對資金不足，原材料緊缺，在生產面臨停產的情況下，想盡辦法聯系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商數量從原有的 32 戶發展到目前的 66 戶，增長率為 106.25%。采購原材料的收購量從 xxxx 年 1 月份的 1013.724 噸( 扣鐵、雜 51;691 噸) 增加收購量第1頁共4頁1368.33 噸，增長了 134.98%。基本確保了企業的正常生產，確保了原材

3、料不足的不良局面得到了緩解。二、工作中存在的不足。由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位; 由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現象，使得出現過公司生產所需原材料不足的情況。xxxx 年度工作計劃1、廣泛宣傳，增加新的供應商。2、開發新的采購渠道，向廣東、東南亞地區發展。3、為保障生產原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業生產提供有效措施。4、根據原材料的品質多樣化，嚴把材料驗收關，為企業增收節支想辦法。5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發

4、展貢獻我應盡的一份力量。第2頁共4頁2018 年 8 月銷售人員個人工作總結范文在 XX年年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業對價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對服務質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。XX年的計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有

5、以下要求：1、每周要增加10 個以上的新客戶，還要有5 到 6 個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。第3頁共4頁6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10 到 20