1、農行行長競聘演講稿大家好！今天，我站在這里 ,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。 我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次地區農行 行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平 臺，讓我們可以在這里展現風采，同時，更要感謝一年多來一直關 心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我 今天站到這個演講臺上暢想未來。我叫，今年歲，年進入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著 自己的努力走上了地區農行副行長的崗位，在這個崗位上我已經奮斗 了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從 磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電

2、，我的 工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我已具備充分自信擔任地區 農行行長一職的基本素質。競聘該職務我的優勢：第一，準確洞悉市場走勢，穩定分行銷售業績。在分行的發展受 到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結合市場經濟變化形勢， 提出發展資源節約型的道路，注重提高資源的投入產出效率，并帶領 計劃財務部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點突 出信貸客戶的結構調整，貸款投放向中小企業、個人業務傾斜；風險 資產資源優先支持純貸款投放，對表外業務，重點支持信用證、物流 金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業務；根據不同業務的 創利能力，核定差異化的費用配置標準，并向增量業務傾斜，重

3、點支 持低成本負債、高收益資產和非資本性中間業務的發展。截止 XX 年 月，分行小型客戶的數量占比比年初提高個百分點，風險資產利潤率 比上年提高個百分點。第二，把握問題冷靜決策，快速攻破成本管理。在降低成本方 面，我根據上級行指示，將成本控制變為成本管理，在分行樹立起花 錢必須賺錢的財務意識，加強全面成本管理。一是改善存款結構，降 低付息成本，大力開發低成本結算存款，有效控制中長期存款規模， XX 年月活期存款日均占比上年提高個百分點；二是加強費用預算管 控，要求各項費用支出必須控制在預算范圍之內，并對費用使用效果 及時進行評價，確保費用支出能夠促進業務的發展；三是要求大宗采 購都要實行集中購

4、買，并強化集采的定價管理，降低采購成本， XX 年 月分行的采購成本下降 %。第三，加大結構調整，推動個人業務快速發展。在個人業務的發 展上，我主要加大產品創新力度，用好產品組合，完善渠道建設，通 過為客戶提供個性化的金融服務方案，來滿足客戶多樣化的金融需 求，從而推動個人業務的加快發展。一是通過優勢產品“聚”客戶。 整理下發多項產品的全年營銷競賽活動方案，全面提升個人業務營銷 人員學產品、用產品的能力。成功樹立“華夏理財、收益更高”的市 場形象，理財在貴賓客戶總資產的比例由年初的 %提升至 %。二是通過 交叉營銷“綁”定客戶。對中小企業貸款客戶進行個人業務交叉營 銷，制定了個人客戶流動性解決

5、方案、財富增值解決方案、人生保障 解決方案、支付結算解決方案、消費金融解決方案和貴賓尊享解決方 案等“6項需求解決方案”；推出面向拆遷客戶、 ETC 客戶、信用卡 客戶、代發工資客戶、個貸客戶、小企業客戶、 TPOS 市場商戶的“7 類特定客戶群服務方案”。三是通過深情服務“留”客戶。開展“” 活動，通過向客戶發放服務卡，或短信、電話、拜訪等方式，讓客戶 感受到自己有專職的客戶經理。落實星級服務網點創建工作，落實網 銀體驗區、貴賓理財區、自助區的形象規范，制定貴賓理財區星級管 理規范。增加了等一批重點服務項目，優化了等一批服務流程。成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步， 都滲

6、透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉 獻。我想，地區農行行長這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是 一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將按照銀行發展新 形勢、新任務的要求，為我行發展當好參謀，以誠心團結同事，以熱 心服務基層，創造性的開展工作。未來工作設想： 第一，加強營銷管理，不斷提高市場份額。一是優化營銷體系， 提高營銷效率。實施分類拓展戰略，個人客戶、對公客戶并重，通過 提升服務層次，優化客戶結構，逐步擴大高效客戶群體收入占比，實 現市場份額和業務收入的雙重擴張，形成個人客戶、對公客戶全面發 展的戰略格局。二是擴大優質客戶群體。細分個人客戶，建立 VIP 客

7、 戶檔案，落實優質個人客戶分層和差異化營銷服務措施，強化對貴賓 客戶的吸引力，拓展和鞏固核心客戶群體。穩步推進小額存款賬戶收 費工作，適時調整收費條件和費率杠桿，優化個人客戶結構。按照 “客戶分層、功能分區、服務分流”的要求設立一批理財中心，建設 “理財中心、理財室和理財專柜”三級理財服務平臺，打響“”理財 品牌。第二，深入強化品牌意識，不斷深抓產品渠道建設。一是深入挖 掘銀行卡業務發展潛力。堅持“借記卡、貸記卡、信用卡并重，本外 幣一體化”的原則，整合、擴充銀行卡產品功能，完善金穗通寶借記 卡理財服務功能。擴大銀行卡在公用事業以及公眾生活密切相關領域 的應用。大力拓展銀行卡收單業務市場，加強

8、集團性、連鎖性商戶營 銷。二是加快推進代理保險產品結構調整。突出抓好躉繳型產品代 理，大力發展期繳業務、人身意外傷害保險和團體意外傷害保險，完 善壽險代理產品體系。優選利率聯動、收益穩定、高附加保障的投資 型產險產品，拓寬產險代理品種，積極探索與保險經紀公司、公估公 司、汽車服務商等新興渠道的合作，形成涵蓋社會、商業等全部險種 的代理產品鏈條，拓寬業務合作領域。三是構建安全、高效、快捷的 支付結算體系。充分發揮現金管理系統、網內往來系統、漫游匯款系 統功能，大力發展漫游匯款、個人存款跨行通存通兌、支票影像交 換、支票圈存等產品，逐步擴大聯行機構覆蓋范圍，支持符合條件的 綜合營業機構申請加入現代

9、化支付系統，提高營業網點支付結算服務 水平。四是進一步規范投資銀行業務。擴大系統性、集團性客戶的現 金管理業務份額。豐富承銷業務品種，適時開展企業中長期資產證券 化產品、商業銀行金融債、次級債等債務直接融資工具的主承銷業 務。加快“債市通”業務的營銷推廣。加強與專業咨詢公司合作，做 好常年財務顧問。第三，加強管理機制建設，提高經營管理調控。一是構建中間業 務組織管理體系。提升中間業務經營管理層次，明確專業部門，專司 中間業務綜合管理職能，實現中間業務“統一規劃、統一協調、統一 定價、統一考核”。二是加強業務發展政策指導。建立健全中間業務 管理制度，從戰略目標、經營舉措、實施手段、定價管理等各個

10、層面 加強業務管理和指導。建立以各產品主管部門為主體的上下、內外聯 動的金融服務產品信息溝通機制，為決策提供信息支持。三是完善中 間業務風險控制機制。將中間業務納入整體風險管理體系，加強業務 流程制約和崗位制約，實現依法決策、合規管理、按章操作。嚴密監 控高風險部位的風險狀況，增強操作風險預警、防范和轉移能力。強 化中間業務操作流程、管理環節的法律控制，切實防范法律風險。四 是加強人才培訓和產品普及。實施以分管理層級、分產品條線、分業 務崗位的產品知識普及計劃，構建以產品經理為核心，以客戶經理為 主體的多領域、多層次的中間業務知識培訓機制，為網點垂直專業營 銷、部門聯動交叉營銷和全行綜合團隊方案營銷提供專業化人才支撐。古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而 自墜其志。各們領導，各位評委，本人一直堅定不移地認為：不斷學 習、實踐、再學習是獲得成功的關鍵。因此我始終堅信，