1、土特產營銷籌劃方案土特產營銷籌劃方案其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：著名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創始于清朝康熙年間，距今己有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口， 并揮筆寫下對聯：“名 震塞外九百里，味壓江南十三樓"，橫批："什錦小菜。一九九二年， 溥杰老先生重書此聯，并題寫廠名。這一 文化遺產己用于產品包裝裝潢 之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。最后擬定籌劃方案如下:定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以

2、買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時 令的限制， 而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能 夠突破傳統思維， 擴大銷量，擴大市場占有率。定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：“什錦小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流工程，樹立農產品深加工的標桿，提升著名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電

3、視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。分銷渠道選擇：可控區域內，本錢合算建立直營店；市場未開拓地區 選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市 和零售店。 根據實際情況選擇多種分銷渠道，防止單一渠道的缺乏 , 很好利用多種分 銷形式實現整體效應。第二篇：土特產營銷籌劃方案一、產品市場狀況分析1. 產品簡介：2. 產品市場分析：渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條 件適 合黃花種植與開展，借助縣政府大力開展綠色產業這一有利契 機，和己 形成的綠色產業群聚效應，己成為渠縣的綠色名片，隨著 人們生活水平 不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的

4、 開展前景，市場潛 力巨大。目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨 著黃 花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的 公司在銷 售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。3. 產品競爭分析：隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞 , 政 府對綠色產業的支持與投入， 黃花品牌才剛剛建立， 還都處于初 級階段， 品牌意識還是剛剛興起， 幾乎沒有什么公司參與競爭， 公 司才剛剛起步， 還有很多缺乏等，相信隨著時間的推移， 公司會慢慢的開展壯大， 把渠縣的特產銷售 出去， 讓大家都能嘗到美味的黃花。4. 消費者群體：適合每一個人消費， 沒有任何有害健康的物

5、質， 是做菜送禮的好 東西。5、產品營銷籌劃一 - 內部環境和外部環境分析 :&、內部環境分析：優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好， 降低 很多宣傳本錢，利于推廣。投資人品牌意識強，成功意識強， 綜合素質 強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟 根底，并己形 成一局部穩定的客戶資源。劣勢：還處于起步階段 ，市場占有率低，沒 形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人 員缺乏，渠道單一，產 品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證 產品質量穩定如一，成品包 裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上 隨意性強，點子為主，還不是公 司化運作。應作好自身產品組合， 突出重

6、點，真正走出去，形成規模效、人益。b、外部環境分析：時機點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與開展，借助 渠縣 縣政府大力開展綠色產業這一有利契機，和業己形成的綠色產 業群聚效 應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場 前景 廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態 的追崇和 心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精 ;威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系， 多品 牌分割市場，最終品牌是保證。二、產品營銷策略一產品營銷籌劃：主要依據 4p 法那么，進行營銷。企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌產品市

7、場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品目標消費群：各類消費人群產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品利潤點：咼檔、中咼檔禮品賣點：突出黃花這一品牌產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系， 推陳 出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的， 滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。價格：根本合理，具體依市場而定，要有競爭力。渠道：縣內大型超市：縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超 市無 論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。 品類齊 全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷 員。社區糧油便利店：是

8、家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因 其送 貨上門，省時省力，很受歡送，上貨渠道多樣，產品以中低檔 為主，品 牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售 形勢，局部單 位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消 費品種多樣，很多 都是有固定合作關系，重點抓住企業負責后勤的 領導，聘專人進行 營銷預約等形式。最好建立長期業務關系， 以節日更為主要。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷 售自 己品牌為主， 借助批發商網絡營銷， 走入流通， 可以形成量， 以量取勝， 省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交

9、，而且 放貨價格更低， 要為其留出足夠利潤空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被群眾認可再進流通。區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原那么，中型超 市也 是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有 待進一步 開發。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店 鋪去 購置等促銷：從宏觀上主打“黃花這一品牌，微觀上依銷售渠道不 同采 取不同的營銷策略。1. 宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主 打黃花這一品牌；集中力量全而參與黃花節， 做整合營銷， 印制畫冊、手袋、宣傳 彩頁， 現場展示銷售等；整合資源，推出“買黃花特產贏旅游大獎活動等； 網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷2. 微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進 貨， 一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品 牌，擴大 影響。大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同 時上 促銷員。團購方而，抓住主要負責人，給予一定利益。二、產品營銷籌劃 - 一資源配置：1. 組建營銷團隊。專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護， 3-4 人。2. 運做市場，涉及送貨和售后效勞，應配置送貨車一臺，并作車 體 廣告，形成流動廣告。3. 人員定位準確，分工明確