1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱一、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理及其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中 的應(yīng)用，全面了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化發(fā)展趨勢(shì)， 初步掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和制 定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國(guó) 際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各種問(wèn)題的能力。1、學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)目標(biāo)1）掌握國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析方法。2）掌握國(guó)際市場(chǎng)信息收集、整理、分析和研究方法。3）初步掌握國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略制定知識(shí)。4）熟練掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。5） 了解跨國(guó)公司概況。2、學(xué)生專業(yè)能力目標(biāo)1）有一定營(yíng)銷戰(zhàn)略眼光。2）有較強(qiáng)的營(yíng)銷分析能力。3）能自如運(yùn)用各種營(yíng)

2、銷工具、手段、策略。3、學(xué)生專業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開展?fàn)I銷工作素質(zhì)。2）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展?fàn)I銷的素質(zhì)。二、課程教學(xué)要求1、教學(xué)改革要求1）互動(dòng)式教學(xué)、教師多問(wèn)、學(xué)生多答、雙向溝通。2）開展案例教學(xué)，教師多收集案例、分析案例、講解案例，學(xué)生討論案例。3）請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷專家開展講座，現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。4）強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，理論聯(lián)系實(shí)際。5）指導(dǎo)學(xué)生開展?fàn)I銷策劃，開展?fàn)I銷咨詢，實(shí)施營(yíng)銷診斷。2、課堂教學(xué)要求1）講深講透理論知識(shí)，重點(diǎn)講清重要概念、觀念和思想，重點(diǎn)突出，難點(diǎn) 精講。2）學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，積極發(fā)言，熱烈討論，活躍課堂氣氛。3）教師多用啟發(fā)式教學(xué)，避免灌輸，引導(dǎo)學(xué)生思考，得出

3、學(xué)生自己的結(jié)論。3、實(shí)訓(xùn)技能要求1）在小組討論的基礎(chǔ)上，能個(gè)人獨(dú)立制定完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的方案。2）在小組各成員的配合下，每個(gè)人都能獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。3）能正確記錄實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)和信息，分析實(shí)訓(xùn)結(jié)果，得出結(jié)論。三、與相關(guān)課程的聯(lián)系1、與前續(xù)課程的關(guān)系國(guó)際貿(mào)易理論與政策是本門課前續(xù)課程，它闡述了國(guó)際貿(mào)易基本原理， 講解了一些主要政策，給開展國(guó)際營(yíng)銷提供了一些基礎(chǔ)，部分理論與政策來(lái)自國(guó) 際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有指導(dǎo)作用。2、與后續(xù)課程的關(guān)系國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是本門課的后續(xù)課程，掌握了國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)，有利于理解 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各環(huán)節(jié)，營(yíng)銷知識(shí)能指導(dǎo)實(shí)務(wù)工作，方便于實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。四、教材的選用1、教材選用原則教材

4、應(yīng)通俗易懂，體系完整，重點(diǎn)突出，案例豐富，每章之后有小結(jié)，練習(xí) 題型多樣，便于自學(xué)，深入淺出，讀來(lái)饒有興趣。2、推薦教材國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷李世嘉主編，高等教育出版社3、教材參考資料各種市場(chǎng)營(yíng)銷案例五、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)分配1、理論教學(xué)內(nèi)容和基本要求序號(hào)模塊主要教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求理論課時(shí)實(shí)驗(yàn)課時(shí)總課時(shí)1概論企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)內(nèi)容了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的由來(lái)與發(fā)展懂得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的方向342國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境四大組成 部分（經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法 律）中各要素意義了解環(huán)境分析的要點(diǎn)及其對(duì) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響5163國(guó)際市場(chǎng)信 息信息系統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究理

5、解國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的原理了解國(guó)際市場(chǎng)研究的步驟和 調(diào)查研究的方法554國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意義、類型和規(guī)劃過(guò)程 了解國(guó)際營(yíng)銷三類戰(zhàn)略特點(diǎn) 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分 學(xué)會(huì)選擇國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇4265國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷理論新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略商標(biāo)、包裝了解國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念、特點(diǎn)和內(nèi)容掌握國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)各程序掌握產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和決策4266國(guó)際技術(shù)商品市場(chǎng)國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略理解技術(shù)貿(mào)易的概念和特點(diǎn)了解國(guó)際通行的主要技術(shù)商516營(yíng)銷品經(jīng)營(yíng)形式掌握國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略7國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

6、營(yíng)銷國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組織 了解國(guó)際服務(wù)貿(mào)易概念、服 務(wù)貿(mào)易類別 理解國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成和發(fā) 展趨勢(shì) 懂得服務(wù)貿(mào)易自由化基本精 神668跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司戰(zhàn)略跨國(guó)公司營(yíng)銷策略 理解跨國(guó)公司概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 了解跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和特點(diǎn) 掌握跨國(guó)公司營(yíng)銷策略5169國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)、程 序國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法、策 略明確國(guó)際商品價(jià)格形成及特點(diǎn)理解企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的內(nèi)容掌握國(guó)際商品定價(jià)方法與策略52710國(guó)際市場(chǎng)促銷策略廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系懂得國(guó)際促銷策略的制定程 序掌握廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè) 推廣、公共關(guān)系等促銷方法的 原理、應(yīng)用52711國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略渠

7、道決策渠道管理 了解國(guó)際營(yíng)銷渠道性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 認(rèn)識(shí)中間商特征及功能 學(xué)會(huì)選擇和建立國(guó)際營(yíng)銷渠道527合計(jì)721、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容和基本要求序號(hào)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)要求課時(shí)1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境包含的內(nèi)容 了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的意義 掌握國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的方法52國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略 掌握國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品組合策略 了解開發(fā)新產(chǎn)品的程序 掌握國(guó)際營(yíng)銷商標(biāo)和包裝策略 掌握產(chǎn)品生命周期各階段特征和營(yíng)銷策略63國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格策略 了解國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的制約條件 了解國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)程序 掌握國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法、策略44國(guó)際營(yíng)銷渠道策略 了解影響國(guó)際分銷渠道抉擇的因素 掌握國(guó)際分銷渠道抉擇內(nèi)容、步驟 掌握渠道

8、管理55國(guó)際營(yíng)銷促銷策略掌握廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)策略掌握上述四種策略組合應(yīng)用8合 計(jì)28六、考核方式與標(biāo)準(zhǔn)1、考核方式本課程分課程考核與課程綜合實(shí)訓(xùn)考核兩部分，兩部分考核獨(dú)立記分。課程 考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合方式， 理論考核部分采用閉卷，實(shí)踐部分分組考核，理論考核部分占70%實(shí)踐能力考核部分占30%見下表。(1)理論考核序號(hào)名稱考試課一理論部分考核期末考試60%作業(yè)成績(jī)10%小計(jì)70%一課內(nèi)實(shí)踐考核單獨(dú)考核15%回答問(wèn)題15%小計(jì)30%合計(jì)100%2、課程綜合實(shí)訓(xùn)考核序號(hào)名稱考查課一課程綜合實(shí)訓(xùn)考核實(shí)訓(xùn)操作50%回答問(wèn)題20%實(shí)訓(xùn)報(bào)告30%合計(jì)100%1、考核標(biāo)準(zhǔn)（試卷

9、考試）序號(hào)教學(xué)單元考試知識(shí)點(diǎn)及要求分值1概論 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其發(fā)展過(guò)程 掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展水平 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的體系5%2國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析 掌握國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 掌握國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境 掌握國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境 了解國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境8%3國(guó)際市場(chǎng)信息 掌握國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng) 了解市場(chǎng)研究的任務(wù)、類型與步驟 掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查 掌握國(guó)際市場(chǎng)需求的估測(cè)7%4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃 掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 掌握進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的策略與模式10%5國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 掌握整體產(chǎn)品概念 掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期 掌握產(chǎn)品組合 掌握產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品多樣化,

10、掌握新廣口 口戰(zhàn)略 掌握國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式 掌握國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略 了解商標(biāo)與包裝11%6國(guó)際技術(shù)商品市場(chǎng)營(yíng)銷 了解技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易 了解國(guó)際技術(shù)貿(mào)易形式 掌握國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)與戰(zhàn)略9%掌握技術(shù)生命周期與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略7國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷 掌握國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概念與類別 掌握國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化原則 掌握中國(guó)國(guó)際服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和戰(zhàn)略9%8跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 掌握跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 了解跨國(guó)公司對(duì)外直接投資戰(zhàn)略 了解跨國(guó)公司全球融資戰(zhàn)略 掌握跨國(guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷策略 掌握跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格8%9國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略了解國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格形成的影響因素掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)與程序掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法與策略11%10國(guó)際市場(chǎng)促銷策略了解國(guó)際促銷