1、第五章第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 1價(jià)格的掌握 一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素產(chǎn)品本身質(zhì)量、檔次和成本運(yùn)輸和倉儲成本交貨條件季節(jié)性供求變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)國際市場價(jià)格走勢等等2價(jià)格的掌握二、加強(qiáng)成本核算 出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率= 出口總成本其中：出口銷售人民幣凈收入：出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 出口總成本：出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金 出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本= 出口銷售外匯凈收入（美元）如果出口商品換匯成本高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之則說明有盈利。 成品出口外匯

2、凈收入原料外匯成本出口創(chuàng)匯率= 原料外匯成本3價(jià)格的掌握三、價(jià)格的換算三、價(jià)格的換算 CIF=CFR+I=FOB+F+I CIP=CPT+I=FCA+F+I4 我公司擬出口1000箱某種商品，對外報(bào)價(jià)為每箱2000美元CIF某港，外商要求改報(bào)FOBC2%上海。查該商品總重量為600公噸，總體積為580立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸費(fèi)率120美元，港口附加費(fèi)15%，原報(bào)價(jià)投保加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。請計(jì)算在不影響收匯額的情況下，F(xiàn)OBC2%上海應(yīng)報(bào)價(jià)多少（列明計(jì)算公式） 已知FOB，求CIF?5 四、進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法 固定價(jià)格 價(jià)格一直相對穩(wěn)定的商品，以及成交數(shù)量不大或近

3、期交貨的商品 非固定價(jià)格 待定價(jià)格：約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法 暫定價(jià)格： 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款6 五、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣 支付貨幣7價(jià)格的掌握 五、傭金的計(jì)算與支付方式 傭金的種類 明傭：在買賣合同、信用證或發(fā)票等相關(guān)單證上明確表示的傭金額。可以由賣方在收到貨款后，再另行付給中間商，也可以由進(jìn)口方在支付進(jìn)口貨款時(shí)直接扣除，賣方無需另付。 用傭金率表示：含傭價(jià)的表示方法，可以使用文字說明。例如，每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%（USD 250 Per Metric Ton London including 3% commission）；也可以在貿(mào)易術(shù)語之后加傭金的

4、縮寫英文字母和所給傭金的百分率表示。例如，每公噸200美元CIF C2%倫敦（USD 250 Per Metric Ton CIF C 2% London）。 用絕對數(shù)表示：每公噸付傭金10美元 暗傭8價(jià)格的掌握 傭金的計(jì)算基數(shù)：在中間商介入的交易中，出口方和進(jìn)口方之間不會(huì)就傭金的計(jì)算基數(shù)問題進(jìn)行約定，關(guān)于傭金的基數(shù)基數(shù)問題只在傭金的支付方與中間商的代理協(xié)議或付傭協(xié)議中才會(huì)涉及。同時(shí)，這種約定會(huì)影響傭金額的多少，從而影響到出口方的報(bào)價(jià)。 FOB還是發(fā)票總額 凈價(jià)還是含傭價(jià)9價(jià)格的掌握 由進(jìn)口方支付傭金，在支付進(jìn)口貨款時(shí)直接扣除 我方出口報(bào)價(jià)每公噸100美元CIF倫敦，中間商要求改報(bào)CIFC3%

5、(即改報(bào)含傭價(jià)，目的是將傭金在買賣合同中寫明，以作為事后向進(jìn)口方索要傭金的依據(jù)和證據(jù)。中間商和進(jìn)口商協(xié)商好按含傭價(jià)計(jì)算傭金） 100/(1-3%)=103.09. 103.09*3%=3.0910價(jià)格的掌握 暗傭，賣方支付 報(bào)價(jià)=凈價(jià)（賣方預(yù)期的不含傭金的價(jià)格）+傭金（由付傭協(xié)議約定）。 采用FOB凈價(jià)比較合理。每公噸100美元CIF倫敦，投保加成10%，費(fèi)率2%，運(yùn)費(fèi)為每噸1美元，傭金率2%。傭金=FOB*2%=96.8*2%=1.936美元。報(bào)價(jià)為101.936. 采用CIF凈價(jià)，報(bào)價(jià)更高。 采用CIF含傭價(jià)11價(jià)格的掌握 采用明傭，同時(shí)由出口方支付傭金，由賣方收到貨款后，再另行付給中間商 每公噸100美元CIF倫敦，投保加成10%，費(fèi)率2%，運(yùn)費(fèi)為每噸1美元，傭金率2%。改報(bào)CIFC2%。如果付傭協(xié)議和上個(gè)例子一樣，則傭金為1.936，含傭價(jià)為101.936，傭金率為1.936/101.936=1.9%,報(bào)價(jià)為每公噸101.936美元CIFC 1.9%。12價(jià)格的掌握六、買賣合同中的價(jià)格條款US