1、對企業戰略問題的思考一、比利潤更重要的是成功的企業戰略企業追求利潤是天經地義的事情，事實上，一個長期不能贏利的企 業，即使知名度再高、前景再美好，也算不上一個好的企業、一個有發 展的企業。但我個人認為：從一個企業的長遠發展來看，在市場經濟環 境下，企業還有比其單純追求利潤更重要的行為，那就是確定一個能保 證企業可持續發展的成功戰略 ，這是一個關乎企業未來發展前途和命運 的重大問題。分析中國企業成長的歷程，我們就能發現：在改革初期，企業獲得 經營自主權后，只要開足馬力生產產品，就能獲得較好的經濟效益，就 能成長起來，這時的企業無需戰略來指導。但隨著改革的深化，進入到 市場主導時期，有了市場競爭，

2、前一時期的“優秀”企業卻紛紛落馬， 而另一類善于競爭的企業脫穎而出 ，這些企業的成功就是因為他們在企 業發展上開始重視戰略思考，尤其在營銷上，少數優秀企業，如海爾、 長虹等等，更是在總體發展上形成了自己獨特的企業戰略。由此可見， 企業戰略是市場經濟高度發展的產物 ，并將隨著市場競爭的日趨激烈而 越來越重要。有資料表明：早在上世紀 70 年代，在市場經濟高度發達 的美國，所有的大企業都開始制定自己的戰略規劃。二、確定企業戰略的重要意義 企業戰略是什么？簡要地講，它是在市場經濟高度發展的條件下， 企業為謀求長期的穩定和發展，在充分研究企業外部環境和內部 的基 礎上，對企業的發展方向、目標、方針、行

3、動所作出的帶有長遠性、全 局性的謀劃。它不同于企業一般的經營計劃和經營活動，它對企業各項 工作包括經營計劃和經營活動在內，都起到綱領性的指導作用，因此， 對企業的生存和發展都有著重要的意義。具體講：1、有了企業戰略，能使企業清醒地認識到自己在市場競爭中所出 的地位，從而尋求和確定對自己最有利的市場機會。一般地說來，企業 通過外部環境的調查研究，以及對自身條件的分析研究，就可以使企業 明確哪些是有利因素，哪些是不利條件，從而去研究如何揚長避短，以 利于發揮自己的優勢。2、有了企業戰略，使企業的一切工作和各項活動都能立足于長遠 考慮，從長遠的、整體的效益出發，把當前的企業生產經營活動都組織 好、協

4、調好、平衡好的同時，把當前工作與企業長遠的發展任務有機地 結合起來，做到遠近結合 ，而不是圖一時的利潤 ，從而確保企業穩定地、 可持續地向前發展。3、有了企業戰略，使企業的主要領導能高瞻遠足地看到企業未來 發展的宏偉藍圖，同時也能廣泛地宣傳教育和動員全體員工統一思想， 站得高 ，看得遠 ，從而充分地調動每一個人的積極性 、主動性和創造性， 大大地增強企業的凝聚力4、有了企業戰略，企業就有了明確的未來發展方向和總體目標， 企業的管理才能有的放矢，效益才能保證。一般地說，企業的管理效能 與方向目標及工作效率是一種乘數關系 ，即管理效能 =方向目標 * 工作效 率，從這個公式顯示：如果企業的方向目標

5、是錯誤的，工作效率愈高， 管理效能愈低，當然經濟效益也就愈差。三、如何確定好企業戰略確定企業戰略是企業的一項系統工程 ，它是為了確定企業發展全局 的根本大計和奮斗綱領，決不容盲目跟從和照搬照抄，否則會犯錯誤 的。試想一個企業在戰略上犯了錯誤，其結果是什么？必然會導致企業 的發展失去正確主導，從而會一蹶不振，甚至破產倒閉，因此企業戰略 的確定必須結合各個企業自身的實際情況 ，充分考慮其所處的外部環境 和未來發展變化等等，我想歸納起來，要確定一個成功的企業戰略，主 要應遵循以下原則：1、能力相符原則，即企業戰略應該與企業所具備的發展能力相符 合。因為企業發展的根本離不開企業的現實基礎，企業發展的起

6、點就在 于企業自身擁有的能力，尤其是戰略能力，即在企業長遠、總體成長中 所能夠發揮作用的能力。離開企業的發展能力去談發展，是不切實際 的，是不“量力而行”的。例如海爾公司總裁張瑞敏在關于中國企業是 否多元化經營的戰略選擇問題上有一個值得肯定的觀點 ：即中國企業不 在于需不需要搞多元化，而在于企業自身有沒有能力搞多元化。2、環境相適原則，即企業戰略應該適應企業存在的環境。因為早 在一百多年前，達爾文就提出了“適者生存”的生物進化論，強調了環 境對萬物生長的制約，這是一條自然規律，同樣也適用于社會發展范 疇。同時，環境是一個多層次的結構，我們在分析企業環境時主要是結 合企業所處的發展層次來考慮 。

7、例如本地經營的企業就不必過多地考慮 其他地區的環境，且對全球環境可以忽略；但對于跨國經營的企業而 言，就必須充分考慮所有東道國的環境以及全球環境，隨時關注其政 治、經濟、技術、社會等諸多環境因素的變化。3、適度超前原則 ，即企業戰略對企業自身發展要有一定的預見性， 同時相對其他企業而言，在發揮內在能力、適應外部環境方面要有所突 破和創新。因為一個企業要想在同行中處于領先的地位，永遠保持其競 爭優勢，成為一個讓同行羨慕和追逐的優秀企業，其企業戰略的確定就 應該超前，但又必須適度。否則的話，過于超前就會超過企業自身的能 力，超出環境所能提供的發展空間，從而無法實現既定的戰略目標；反 之就顯得保守，

8、捆住企業發展的手腳，從而使企業可能喪失一些極好的 發展機會。4、循序漸進原則，即企業戰略應考慮到企業的做大、做強是一個 螺旋上升的過程，不能一步到位。因為能力相符、環境相適兩個原則已 經告訴我們企業的不同發展階段需要相應的能力和環境作保障 ，只有隨 著企業內在能力提高了、環境改善了，企業才可能發展、壯大；反過來, 企業發展、壯大了又帶動企業內在能力的提高和適應環境能力的增強， 這是一個相互促進、相互提高的螺旋上升過程。一般地講，一個專業化 經營企業在進行多元化經營時，應該首先選擇一個或兩個相關性較高的 目標行業進入，而不能同時進入多個行業或相關性較低甚至無關的目標 行業，否則一不小心就可能“頭破血流”、“血本無歸”。總之，對一個企業而言，利潤是非常重要的，但不是最重要的，相 對于企業的長遠發