1、1.1. 房地產營銷策劃是一個()()工程 A.系統 B.分散 【參考答案】：B 2.2. 競爭導向定價法不包括以下哪個 ？ A.區分需求定價法 B.隨性就市定價法 C.直接競爭定價法 D.傾銷定 價法 【參考答案】：A 3.3. 樓盤開盤時以市場行情的價格銷售是指以下哪個策略 ？ A.低價開盤策略 B.高價開盤策略 C.高開低走策略 D.中價開盤策 略 【參考答案】：D 4.4. 房地產產品整體概念劃分為三個層次的內容 ，不包括以下哪項？ A.房地產核心產品 B.房地產形式產品 C.房地產實體產品 D.房地產 附近產品 【參考答案】：C 5.5. ()()是樓盤調價的主要原因 A.市場 B.

2、競爭 C.銷量 D.成本 【參考答案】：B 6.6. ()()是問卷設計的核心 A.問題設計 B.主題設計 C.目的說明 D.調查人群 【參考答案】：A 7.7. 房地產營銷觀念時代，其指導思想是找()() A.感覺 B.賣點群 C.概念 D.需求 【參考答案】：D 8.8. 運用 SWOSWO 方法分析問題可分為三個層析的分析，不包括以下哪項？ A.深度層面分析 B.基本面分析 C.辯證法分析 D.程度分析 9.9. 房地產具體項目營銷風險不包括以下哪項 ？ A.價格風險 B.營銷渠道風險 C.營銷方向風險 D.促銷風險 【參考答案】：C 10.10. 房地產目標市場策略的選擇一般有三種基本

3、策略 ，以下哪個是錯誤 A.無差異性房地產營銷策略 B.分散性房地產營銷策略 C.差異性房地產 營銷策略 D.集中性房地產營銷策略 11.11. 企業對房地產投資風險的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪 項？ A.投資分散策略 B.投資集中策略 C.投資組合策略 D.保險策略 【參考答案】：B 12.12. 策劃人進行客戶細分包括三個階段過程，以下哪項是錯誤的？ A.地理因素細分階段 B.客戶細分階段 C.客戶價值區隔階段 D.確定 客戶的共同訴求階段 【參考答案】：A 13.13. ()()是房地產價格的重要組成部分 A.利潤 B.房地產成本 C.稅金 D.其他附加費 【參考答案】：B 1

4、4.14. ()()是房地產產品與品牌的核心內涵 A.主題概念 B.品牌概念 C.品牌設計 D.設計原則 【參考答案】：A 15.15. ()()對企業經營的成敗，具有決定性意義 A.企業經營指導思想 B.企業經營方向 C.企業經營方案 D.企業營銷 指導 【參考答案】：A 16.16. ()()又稱非控制性風險，是指對市場內所有投資項目均產生影響、 投資 者無法控制的風險 A.系統風險 B.個別風險 C.經營風險 D.財務風險 【參考答案】：A 17.17. 同一樓層不同戶別的每平方米的價格差異是哪種價差的含義 ？ A.水平價差 B.垂直價差 C.橫向價差 D.豎向價差 【參考答案】：A 1

5、8.18. 企業在確定每一層次所需中間商的數目時，有三種策略可選擇，以下 哪種是錯誤的？ A.單一銷售策略 B.廣泛銷售策略 C.選擇型銷售策略 D.獨家銷售渠 道策略 【參考答案】：A 19.19. 住宅區的戶外景觀不包括以下哪點 ？ A.綠化景觀 B.硬景觀 C.軟景觀 D.水體景觀 【參考答案】：A 20.20. 策劃是一門具有創意思維的科學 A.設計 B.監理 C.藝術 D.創意思維 【參考答案】：D 21.21. 策劃是一門()()的科學 A.具有創意思維 B.設計 C.監理 D.藝術 【參考答案】：ABC 22.22. 每一個渠道方案都是房地產產品轉移到終端消費者的可能路徑 ，開

6、發商所要解決的問題，就是那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中 選擇最能滿足企業長期目標的一種方案，開發商必須對渠道方案進行評 估，對房地產營銷渠道的評估一般采用 A.經濟性 B.成本性 C.控制性 D.適應性 【參考答案】：ACD 23.23. 任何一個開發商對于營銷渠道都非常重視，其主要作用表現在：()() A.完成了房地產商品向消費者轉移這一過程 B.有利于社會資源的有效利 用 C.有利于提高企業的市場效率 D.具有信息渠道的作用 【參考答案】：ABCD 24.24. 房地產策劃人所具備的知識結構()() A.一股基礎知識 B.專業基本知識 C.經濟學 D.社會學 【參考答案】：AB 2

7、5.25. 景觀設計包括()() A.軟景觀 B.硬景觀 C.生態景觀 D.水體景觀 【參考答案】：ACD 26.26. 理解房地產項目主題概念，需要把握的幾個要點:():() A.項目主題概念是一條主線 B.項目主題概念市一個統領全局的制高點 C. 主題概念市一個中心或一種包裝 D.項目主題概念市一個系統 【參考答案】：ABC 27.27. 房地產價格調整方式()() A.直接的價格調整 B.付款方式的調整 C.優惠折扣調整 D.基價調 整 【參考答案】：ABC 28.28. 房地產項目的 SWOSWO 分析都分別代表()() A.優勢(Strength) B.劣勢(Weakness) C.

8、機會(Opportunity) D. 威脅(Threat) 【參考答案】：ABCD 29.29. 完整地理解房地產產品定位的概念，要把握以下要點：()() A.以開發商或土地使用人的立場為出發點，滿足其利益和樹立形象的目的 B. 以目標顧客的需求為出發點，滿足其對產品的需要和凸顯個性的需要 C.以土 地特性及環境條件為基礎，創造產品的附加價值 D.以同時滿足規劃、市場、 財務三者的可行性為原則，設計供需有效的產品 ： ABCD 30.30. 根據產品替代的程度，競爭者可分為()() A.產業競爭者 B.品牌競爭者 C.形式競爭者 D.一股競爭者 【參考答案】：ABCD 31.31. 樓盤(小區

9、) )的形象包裝，必須注意以下幾個方面: :包裝要有真實性， 包裝要有目標性，包裝要有創新性，包裝要有統一性 T.對 F.錯 【參考答案】：T 32.32. 房地產形象導演任的類型主要有三種: :名人明星；房地產業界專家； 普通人物或傳統人物形象。 T.對 F.錯 【參考答案】：F 33.33. 任何一個完整的房地產廣告作品，都包含題材、主題、標題、正文四 個部分。 T.對 F.錯 【參考答案】：F 34.34. 房地產市場調查的步驟: :市場調查準備階段；市場調查實施階段；市 場分析階段；撰寫和提交調查報告。 T.對 F.錯： T 35.35. 競爭者一般指那些與本企業提供的產品或服務相類似

10、 ，并且有相似 目標顧客和相似價格的企業。根據產品替代的程度 ，競爭者可分為產業 競爭者,品牌競爭者,形式競爭者,一般競爭者 T.對 F.錯 【參考答案】：T 36.36. 房地產公關活動的重心是消費者，其目標是提高知名度和美譽度。 T.對 F.錯 【參考答案】：F 37.37. 目前的工業房產主要有兩類: :工業園區、產業園區和經濟園區。 T.對 F.錯 【參考答案】：F 38.38. 樓盤（小區）形象包裝的作用: :有利于銷售, ,有利于項目的品牌化和樹 立企業的品牌，強化及深化廣告宣傳效果，提升樓盤品位，增加樓盤價值 增加樓盤的市場競爭力 T.對 F.錯 【參考答案】：T 39.39.

11、一般來講，房地產項目可行性研究可分為四個階段: :投資機會研究階 段；初步可行性研究階段；詳細可行性研究階段；項目的評估和決策階段 T.對 F.錯 40.40. 住宅用房市場的細分參數中的家庭參數主要包括家庭規模 ，家庭類 型,家庭代際數，家庭收入幾個方面 T.對 F.錯 【參考答案】：T 41.41. 房地產活動推廣的原則包括: :不可貪大求全；宣傳引導；分散性。 T.對 F.錯 【參考答案】：F 42.42. 房地產市場調查是房地產營銷策劃的前提和基礎，既是企業營銷活 動的起點，又貫穿于企業整體營銷策劃活動的全過程，是企業營銷活動 中必不可少的重要組成部分。 T.對 F.錯 【參考答案】：

12、T 43.43. 調查問卷設置問題的形式一般可分為: :開放式和封閉式 T.對 F.錯 【參考答案】：T 44.44. 策劃按其層面可分為：“點”策劃、“線”狀策劃、面狀策劃和體狀 策劃。 T.對 F.錯 45.45. 房地產企業制定廣告預算最常用的方法往往來自實踐和經驗 ，具體 制定廣告預算的方法有以下幾種:景入為出法；銷售額百分比法；競爭對 等法；目標任務法。 T.對 F.錯 【參考答案】：T 46.46. 運用 SWOSWO 方法分析問題分為基本面分析, ,辯證法分析, ,程度分析三 個層次 T.對 F.錯 【參考答案】：T 47.47. 一般來講，一個完整的區域調研報告大致包括這樣幾個部分 : :區域概 況；目標區域的樓盤情況；報告結論或建議。 T.對 F.錯 【參考答案】：T 48.48. 開發商在選擇目標市場策略時，應著重考慮房地產企業