1、2018年元旦新年董事長致辭最近樸樹的一首 送別唱哭了所有人，誰不是一邊不想活 了，一邊努力活著。企業(yè)發(fā)展到了某個階段，就像人到了某個年紀(jì)一樣，是一個不斷“送別”的過程。送別成功、送別輝煌。天合、晶澳、阿特斯的私有化， 讓晶科在紐交所顯得異常的 美麗、恐怖而又寂寞，就像你站在外太空的地表上， 征服了星空， 也不過是君臨沙漠而已。 單晶軍團(tuán)的異軍突起， 綁上國內(nèi)資本市 場的加持，來勢洶洶。美國有一個醒著的每一刻都在折騰世界的 總統(tǒng)，他的好斗勝過他主宰世界的意愿，硬生生把中國推上舞臺中心，中國真的可以嗎？晶科在成為第一之后，下一個讓我們還 能熱血沸騰的目標(biāo)是什么 ？新年里，我們做的第一個功課就是歸

2、零。假想我們現(xiàn)在其實(shí) 什么也不是，剛?cè)胄校懊嬗泻芏嗷驓庋鎳虖埢螂[形低調(diào)的強(qiáng)大 對手，誰都不認(rèn)識我們，沒有人有義務(wù)幫助你。新的行業(yè)生態(tài)讓昨天的競爭力和經(jīng)驗(yàn)在今天一無是處。即便是風(fēng)光無限的BAT在AI時代，同樣面臨 Google，亞馬遜和國內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)四面圍巢9 的挑戰(zhàn)。從來生存就是一件殘酷的事，鏡頭前企業(yè)家的淡定輕松和風(fēng)花雪月都是表演， 背后無時不刻的擔(dān)憂、 焦慮和思考才是貼 身的伴侶，但同樣也是這些，一步步璀璨他們的人生。第二個功課，重新出發(fā)。我很難清晰地描繪十年以后晶科會是什么樣子，但我覺得未來能長足生存的企業(yè)，必須是:第一，它要有足夠的規(guī)模， 規(guī)模就是影響力。這個規(guī)模不僅 僅是營收規(guī)模，聲

3、譽(yù)上應(yīng)該包括社會認(rèn)同與品牌影響力，產(chǎn)品上應(yīng)該包含市場滲透率、 產(chǎn)品線的完備情況等諸多方面，要有足夠的行業(yè)帶動力。這種帶動力不僅表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部，更重要的是在行業(yè)與行業(yè)之間比較時， 起到整個行業(yè)的“定海神針”作用。 電 力體制改革、能源互聯(lián)網(wǎng)、 物聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)對于用戶和設(shè)備數(shù)據(jù)及 信息的獲取、分析，更重要的對這些數(shù)據(jù)的利用能力將成為企業(yè) 的核心競爭力。產(chǎn)品的服務(wù)化和服務(wù)的產(chǎn)品化將是趨勢。要求你看山不是山，看海不是海了。比如一臺#kW的交流電機(jī)，如果從管理的視角去理解，它無非是一臺價值#元左右的低值設(shè)備。但是從機(jī)器的視角去理解，雖然這臺設(shè)備本身價值不高，但是按照每年#小時的運(yùn)行時數(shù)，每度電 #.#元計

4、算，每年的能 耗費(fèi)用是#萬元左右，按照#年的壽命計算，全生命周期的能耗 是#萬，這就是個非常巨大的數(shù)字了， 如果我們能讓它改用更便 宜的光伏電，如果我們調(diào)整它的工作時段，如果我們能幫它選擇更實(shí)惠的電價套包，如果我們能做負(fù)荷預(yù)測、運(yùn)行優(yōu)化、儲能協(xié)調(diào)、需求響應(yīng)，那中間的商機(jī)價值該有多大。再想一想，這個世 界有多少這樣的每天用著電的耗電用戶和設(shè)備啊。第二，它要能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展與變革，在行業(yè)創(chuàng)新方面獨(dú)樹一幟。公司對于研發(fā)的投入將繼續(xù)加大，我甚至希望我們的研發(fā)能更激進(jìn)、更沖動、更荒唐、更大膽、更主導(dǎo)，能更具備玩轉(zhuǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈的能力，能忽悠設(shè)備廠商、材料廠商甚至內(nèi)部的生產(chǎn)部門 參與一起嘗試盡快將你的前沿研發(fā)

5、成果盡快導(dǎo)入商業(yè)量產(chǎn)。我找不到比忽悠更貼切的詞， 它在這里是一個褒義詞， 是一種主動的 能力，你要讓你的相信成為別人的相信。在市場營銷方面，要能夠不斷創(chuàng)新與實(shí)踐新的盈利模式，新的渠道，新的合作伙伴。這是一個千載難逢的機(jī)會，哪個企業(yè)和政府都愿意和新能源搭上關(guān) 系，誰都不會對你不理不睬了，那么銷售團(tuán)隊怎么利用好這個機(jī)會，怎么走出固化的招投標(biāo)比價格的圍城，嘗試一下以前沒有嘗試過的事情吧，或許它會給你驚喜。已經(jīng)有了保底的基礎(chǔ)， 你們該更可以無牽無掛地放肆去玩，放肆去試，放肆去沖。第三，它要建立起非常負(fù)責(zé)任的社會地位，塑造起非常負(fù)責(zé)任的社會形象。這種負(fù)責(zé)任的社會地位， 不僅僅是要有很好的收 入、很好的利

6、潤、很好的稅收， 更為重要的是它要擔(dān)負(fù)起自己的 社會責(zé)任。它要在環(huán)境保護(hù)、社會服務(wù)、公司治理、企業(yè)文化等 方面走在行業(yè)的前列，起到引領(lǐng)作用，值得每一個人心之向往?！肮?、責(zé)任”是晶科文化永恒的基石。第四，保持一個很好的團(tuán)隊。 今天的晶科最大驕傲就是我們 的團(tuán)隊。在晶科，很少有人聽到我的表揚(yáng)，我更多的是批評和不滿意，但我真的想承認(rèn)，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣羞@個行業(yè)里最好的團(tuán)隊，無論是研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、法務(wù)、財務(wù)、品牌，你們是最 棒的，沒有人能質(zhì)疑你們的專業(yè)度，甚至你們的執(zhí)拗，你們的堅持。對于投資人而言，他們不看重這個公司的固定資產(chǎn)，那是死 的;甚至不看重領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略眼光，那是空的；他們看重團(tuán)隊的執(zhí)行能力和團(tuán)結(jié)能力。是的，團(tuán)結(jié)是一種很重要的能力。做企業(yè)是一個團(tuán)隊行為，成為好企業(yè)是一個團(tuán)隊結(jié)果。真正強(qiáng)大的企業(yè)， 是誰也不能少，因?yàn)槊總€人都非常重要；但少了誰企業(yè)繼續(xù)能運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)形成制度和軌道。十年了，總想做些什么來紀(jì)念。不只是書寫，甚至不只是回 憶，我想把很多部分連接起來，不僅連接過去，也連接未來，十 年里，磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長的繭，已磨出了我們無奈的 成熟。2018年，我要求晶科人扔掉成熟，歸整為零，重新出發(fā)， 出發(fā)時，我們?nèi)允且r衣潔白如雪、愿景熱淚盈眶的少年。很多人不喜