1、汽車銷售下半年計劃精選上半年的時光匆匆而逝， 我們已迎來了下半年。 在上半年里 的汽車銷售工作做得怎樣呢 ？打算怎樣制定下半年汽車銷售工作 計劃呢？下面是由我為大家整理的“汽車銷售下半年計劃”，歡 迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。總結上半年的汽車銷售情況， 雖然剛剛好完成了年初制定的 銷售計劃，但是分析上半年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在下半年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：X、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在 銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，XXxx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進 行一次業務培訓以外，

2、按需要多適當增加培訓次數， 特別針對不 同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。X、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好 管理員工的方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法， 其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰， 而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核，銷售顧問就會努力的把事 情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減 少從而直接影響銷售工作。 細節決定成敗，這是

3、劉經理常教導大 家的話。在XXxx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把 每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。X、提高銷售市場占有率：(X)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“ xxx ”“ xxx ”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。 總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時， 除個別價格外，幾乎都占優勢。 怎樣來提高我們的占有率，就是要 把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在XS店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就

4、證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、 有完善的售后服務、 售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧 問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員 的良好印象等密切相關， 這些客戶擔心的因素， 也是其他經銷商 沒有的，同時也將成為我們的優勢。(X)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的2- 占有率。(X)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高 消費者的知名度和對車的認知度。(X)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用， 做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成 公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃

5、以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難， 為公司的效 益盡到最大的努力。汽車銷售下半年計劃過去的上半年年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持 下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年下半年的銷售工作在創佳績，現將銷售部 XXxx年下半年工作計劃安排如下。XXxx年下半年工作計劃：(一) 細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活 動。XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標， 堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸3-確保穩住大客戶，努力轉變

6、小客戶，積極拓展新客戶”的策略， 制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等， 形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。 繼續分層次、深入推廣現金管 理服務，努力提高產品的客戶價值。 要通過抓重點客戶擴大市場 影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、 行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設 計切實的現金管理方案， 主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖 掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶 XXXXX）戶。深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是

7、我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶市場 營銷在量上增長，并注重改善質量 ；要優化結構，提高優質客戶 比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷， 努力擴大市場占比。 要加強對公司無貸 戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶XXXX戶，結算賬戶凈增長XXXX戶做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政 所未在我行開戶的現狀， 通過調用各種資源進行營

8、銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界XX強、納 稅前XXXX名、進出口前XXXX強”等XX多戶重點客戶掛牌認購 工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活 動。客戶資源是全公司至關重要的資源， 對公客戶是全公司的優 質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統， 在全面提供優質 服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少 配置X名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備

9、 X名客戶經理，客戶資源比較豐富的網 點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。種多樣，公司管理模式的差異，務渠道。我行要加強網點建設，目前，由于對公結算業務方式品 對公客戶最常用的仍然是柜面服 在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要， 滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的 網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、 服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年， 電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精 耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分 公司下發的目標客戶清

10、單，有側重、有針對地開展營銷工作， 要在優質客戶市場上占據絕對優勢。 同時做好客戶服務與深度營銷 工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問 題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客 戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為 中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強 服務管理，提高客戶滿意度， 構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。（三）加快產品創新步伐，加大新產品推

11、廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營6-銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心 系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。 一是要實行產品經理制， 各行配備 產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與 現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務 研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現 金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大

12、品 牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時 進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。 加強財智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護，保持品牌影響力。發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇， 擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。 各行部要加強對產品需求的采集 和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力， 真正使投放的新產品能 夠盡快占領市嘗取得盈利。 今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、

13、全國自動清算系統等新產品。（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養XX部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、 客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反 饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理 業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。在下半年里，我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列 出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。汽車銷售下半年計劃一、工作目標XXxx年上半年我個人計

14、劃回款xxx萬元以上，保持增長XXX.X%預計第一季度完成 xx萬元回款，第二季度xx萬元回款， 第三季度回款xx萬元，第四季度xx萬元，南京市內終端用戶預 計擴增至xx家，分銷商增到XX家。二、工作措施：X.對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存， 配合公司發貨時間及物流 工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的， 避免引起產品價格戰。X.解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產品價格大幅度波動造 成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的 產品促銷資格，時間為 X年。相反，提供有效信息并

15、持有憑證的 銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。X.銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬 鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開 發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策， 實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。（一）重點促銷產品：9-雞汁和果汁在 XXXX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯， 準備將相應消化周期長的壽 司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷， 從而補貼雞汁和果汁產品的 促銷，能起到重點產品的增量效果。（二）銷售隊伍人力資源管理：X.人員定崗南京辦固定人數 X人，終端X人，流通X人，準備從終端調 派X人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市場。X.人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區域業務工 作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，