1、經典營銷故事營銷故事一公孫與驢子2500 年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子. 準備進入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐 . 真是傻瓜 ! ”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背 . 繼續行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。”聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫

2、子下來. 讓他坐上去。走著走著. 來到一條熱鬧的街坊. 那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”聽后，那老人臉紅了。“這也不是 . 那也不是，到底怎樣才是對的呢?”最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!營銷啟示有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推 銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避 免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將 失去了方向，迷失了自己。營銷故事二完美的廁所有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為生，頗為肥 料不足所苦。有一天，家

3、長靈機一動：”在這條路上，來往貿易的 人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一 方面也解決了肥料的問題”。他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱方便，種菜 的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我 也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所 蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所 大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津， 后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人 以為是神廟，內急的人當

4、然是跑茅廁，不會跑神廟了。營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競 爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做 的工作再完美也必然導致失敗。營銷故事三一字千金戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。當時秦園的相國（ 官名，相當于后來的宰相） 呂不韋也養了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為呂氏春秋。在這中書里. 天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同

5、時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。呂氏春秋真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。營銷啟示后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。營銷故事四將腦袋打開一毫米美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10 20%，令董事部雀躍

6、萬分。不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來， 每個月維持同樣的數字。董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議， 以商討對策。會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5 萬元 ! ”總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵現在叫你來開會討論，你還要另外要求5 萬元 . 是否過分?”“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通 . 您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“好 ! ”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張 5 萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開

7、口擴大1mm。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用 1mm勺牙膏，每天牙膏的消費 量將多出多少倍呢?這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32%。營銷啟示一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。營銷故事五找馬從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見找馬的蹤影;第二天，他遠遠看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜; 這回該是我的那匹馬了吧，但走進一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。考試的時間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要