1、淺談建筑工程招標中的低價中標【摘要】招投標是我國建設工程中的一種重要手段。隨著我國經濟的發展，它在建筑行業 的應用越來越廣泛。近些年來的投標方式中最常見的模式就是低價中標，這是因為目前我 國的建筑行業中普遍存在競爭激烈，中標難的問題。本文從合理的低價中標對我國建設工 程的意義以及為了低價中標企業座采取的措施等兩個方面進行簡單介紹。【關鍵詞】建設工程；招標；合理低價中標；投標問題低價中標是指中標的價格比標底要低。企業在進行投標時的報價必須體現出本身的競爭力, 但是乂不能超出自身的承受范圍。合理低價中標是比較合理的評價方式，不僅能為企業節 約資金，還能推動建筑行業的健康發展。1、合理的低價中標對我

2、國建設工程的重要意義1.1能夠降低工程成本。在建筑行業中，不同企業的企業成本是不同的。每一個企業都有 自己的優勢和特長，如果投標報價是按照預算的定額來進行的，那么企業就沒法根據自身 的能力對材料的預算價格進行確定，自身的機械設備還有施工能力和技術專長都不能得到 體現，我們不能認識到這些企業的施工水平到底是什么樣。這樣的投標模式無法體現出企 業的優勢。另外，施工企業一般對預算的規定都是非常了解的，如果企業鉆了其中的空子, 就會增加業主的投資額，提高了工程的成本。如果采用合理的低價中標模式，并對合同進 行嚴格把關，就能夠有效降低工程的成本。1.3能夠使我國的建筑企業適應國際化的發展趨勢。由于經濟全

3、球化的發展，我國和世界 經濟的往來越來越密切，建筑行業也不例外。很多國外的建筑企業進入我國的建筑市場， 我國的一些建筑企業也在國際的建筑市場上進行競爭。國際上的建筑市場上一般采用的都 是合理的低價中標模式，在建筑工程中運用這種模式能夠充分發揮價格以及競爭和供求機 制的巨大作用。只有這樣才能保證建筑市場的規范與合理。2、企業在投標過程中需要注意的問題2.1 做好前期準備工作首先，要針對項目和自身的特點決定是否要進行投標。投標人要對項目的信息、資料如其 他參與投標的企業狀況，項目的建設規模還有地理位置以及資金的來源等方面進行搜集， 確保對項目有一個詳細的了解然后分析自身的優勢，考慮此項目能夠將自身

4、的優勢發揮 出來，自身的條件能否運用于該項目中。其次，確定投標后，企業要對施工現場的條件和 情況進行詳細的考察，然后對投標文件進行編制，在編制之前，企業要對該項目的地貌與 地形以及地質水文等方面的情況進行詳細的了解.，同時也要注意道路交通以及原材料等的 狀況，需要重點進行關注和調查的是主材以及地料的價格。此外，還要結合市場行情以及 國家的政策，考慮施工期間它們的價格是否會出現大幅度的漲或跌。比如，某市建筑集團 有限公司在參與某地區雙水發電廠有限公司的2*15MW技改工程辦公樓工程的招標時制作的 招標文件中對該工程的概況進行了詳細的了解，不僅對工程的現場交通及面積等做了詳細 的了解，還對水文、地

5、質條件以及氣象狀況等做了說明。2.2 為確定最終報價，必須要對成本進行仔細分析合理的低價中標模式要求要想中標就必須要寧日氏價。企業在確定最終報價時必須要全面 分析、測算項目的成本，分析完成本后，還要認真分析企業自身內部的人力資源還有周轉 材料和機械設備等方面的情況，這樣之后，還不能立即確定最終的報價，還需要考慮當地 的市場價格和企業自身的承受能力與管理水平，并考慮工程項目各費用的組成與風險費用, 才能最終確定報價。從當前的投標流程來看，并不是一次就能確定的，一般都還有笫二次 或者是第三次的報價，因此，在報價時一定要上浮部分百分比，這樣才能留出部分空間來 進行讓利。2.3 在對工程的具體情況進行

6、了解后，指定出經濟乂合理的施工方案施工方案在工一程中占據重要的地位。企業施工的技術與實力都在這里得體現，它還與工 程的預算報價有著直接的關系，因此，要對施工現場進行更為詳細的考察，然后根據現場 的實際情況指定出不止一套的方案，并對這些方案進行測算和比較，然后從中選出最能合 適工程，乂最能節省費用的方案，這樣的方案在競標中最有競爭力，而且在中標以后的施 工中也能為其提供更為實際的指導，更好地實現企業的經濟效益。如，茂名市建筑集團有 限公司在參與新會雙水發電廠有限公司的2*15MW技改工程辦公樓工程招標時制作的標文件 中，施工方案不僅做好了施工之前的計劃及部署也對工程中的重要施工方法及施丁技術措

7、施和施工中可能會出現的問題的解決措施等作了明確的說明。2.4 做好索賠工作的管理任何合同都不可能是完美的，可能會有一些漏洞或者是不嚴密的地方，因此，施工企業要 做好索賠工作的管理。如果企業中標，那么就要做好這方面的工作。這項工作并不是簡單 的，需要將技術、法律還有管理、經濟以及公關等方面都結合起來。要想做好這項工作， 首先施工單位對工程進行施工的進度以及質量都必須能讓建設單位滿意，其次，還要努力 搞好與業主之間的關系。另外，要想做好索賠的工作還要掌握好的索賠技巧以及策略。在 拿到合同后，企業要對合同進行仔細的分析和研究，分析哪些條款可能會出現索賠的問題, 就要對這些條款再進行研究，這樣才有可能

8、在索賠事件發生以后掌握主動權，因此，企業 在施工的過程中要對索賠證據進行及時的搜集以及整理，平時注意對這些資料的積累，做 好索賠的基礎工作，就能在談判中占據主動，當然需要注意的是索賠的數額以及計算的方 法都要是合理的，這樣甲方和監理才能從心理上不產生大的反感。2. 5其他注意事項除了上述注意事項之外，投標人還應該注意以下幾個方面：第一，有一些工程施工量比較 大，技術比較簡單，這樣的在報價時要低一些，相反的報價就要高一些。第二，如果施工 企業想要打開這一地區的市場或者是施工任務過少，這時報價可以低一些，保本即可。笫 三，如果投標的企業比較多，競爭很是激烈，這時候就要將報價降低一些增加中標的幾率。笫四，為了達到更好的經濟效益，企業要對報價進行調整，但是為了中標乂不能改變總報 價，這時候就要對項目內部的各個部分進行調整。如對于施工中那些工程量比較大但是進 度乂比較快的部分，企業就可以對其單價進行適當的降低，而對于那些工程量比較小但是 進度又比較慢的裝修工程就可以對其單價進行適