1、萬科健身V-POWER六月家庭季系列之 家庭爭霸賽、兒童狂歡季活動策劃案 目錄第一部分 背景主題2第二部分 方案設計2一、市場現狀及可行性分析2二、活動時間流程及物料準備3第三部分 活動流程3一、前期集贊活動3二、現場撕名牌等4第四部分 活動推廣及培訓5一、線上線下宣傳5二、會員非會員動員6三、贈品及活動話術7第五部分 現場氛圍營銷策略8一、廣告宣傳策略8二、促銷策略8三、公關活動8四、形象設計9 健身房進入校園的營銷策劃案第一部分 背景主題為進一步增強人民體質，適應我國社會主義現代化建設的需要，必須采取切實有效的措施，推行全民健身計劃，發展群眾體育-國務院全民健身計劃綱要。萬科健身旨在提高全

2、民身體素質水平，成為全民健身的倡導者和引領者特舉辦此次“家庭爭霸賽”。第二部分 方案設計一、市場現狀及活動可行性分析一、現階段的我國健身娛樂市場呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。利用微觀市場經濟的分析法，從量的方面來看，由于人民群眾對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產業市場的壯大和發展。在社區里，接受健身房的有70%，比例很高，可見，健身房在社區是一個很有潛力的市場。二、社區里居民到健身房的消費習慣（1）健身房的消費頻率一般都是一個星期三到五次；（2）消費的時間一般都是在半個小時到1個半小時為主；（3）消費時

3、間以周五到周日居多；（4）消費黃金時段：18:30至20:30；（5）消費的的類型主要是上班族、運動boy、退休阿姨等。周邊健身房、學校天然健身場所以及新進入者的競爭，潛在進入者的競爭。在新的形勢下，我們認為信息化、全球化和服務的個性化正在成為整個服務業面臨的最大挑戰。優秀的企業不在僅僅是與競爭者的競爭，更是與以前的自我競爭，只有超越自我，不斷變革，才能贏取主動權。三、此次活動旨在提高全民健身意識、增強社區互動、推出萬科健身俱樂部打響萬科配套設施的招牌。2、 活動時間流程及物料準備1、 前期集贊活動（1）微信朋友圈話術“男神女神家庭爭霸賽”開始了！5月17日鄭州萬科星光廣場萬科健身俱樂部舉辦驚

4、喜party系列活動，放出你家男神女神參加超嗨皮游戲，決出實力者與幸運兒現場嗨翻天！優勝會員可當日免費續卡30天、萬科健身私人定制T恤等超大驚喜送給你！非優勝會員還有彈力繩、超萌抱枕、泳鏡泳帽、食用油、價值128元體驗券等任你挑選！就在6月1-7日，這一周讓我們一起嗨起來！活動方式：發送本消息和個人運動照片到朋友圈集夠58贊送價值38元專業泳鏡+128元俱樂部體驗券2張；集夠128贊送價值128元萬科定制水杯+128元俱樂部體驗券2張。集贊禮品于5月17日當天到萬科星光廣場萬科健身俱樂部活動現場領取，禮品有限贈完為止先到先得哦！活動詳情：客戶由當天到前臺咨詢領取贈品，前臺到崗兩人及以上兌換獎品

5、，先到先得，若指定獎品發放完畢由：4張體驗券代替。第三部分：活動流程（1）每天一周期：1. 16:00-16:30 喊數抱團 負責人：趙建喜 協助：張華東2. 16:40-17:10 甩大繩 負責人：鄭祖慧 協助：黃濤3. 17:20-17:40 平板支撐 負責人：劉飛 協助：海樂樂4. 17:50-18:20 十人九足 負責人：劉珊 協助：馮煥5. 18:30- 19:30 抽獎 負責人：朱小彥 協助：黃濤 1、現場撕名牌活動（替換方案）撕名牌游戲策劃書負責人：小彥協助者：劉珊、鄭祖慧、劉飛、黃濤游戲名稱：撕名牌游戲類型：戶外游戲、團隊游戲、競技游戲人數要求：8人以上（一輪8人，2人一組，共

6、2輪）道具要求：撕名牌萬科定制T-恤10件、空白名牌20個游戲時間：一組30分鐘 共3輪游戲玩法：方案一：參加人數一組共8人。分成8人1輪，2人一組，共四組(工作人員進行分配，參賽者不知道隊友是誰)游戲開始前給每個人背上都貼上名牌，名牌上帶有顏色，組員的名牌內互相貼有隊友的名牌，但因為參賽者本身不知道自己自己隊友是誰，所以要經過從場地中找尋線索，或找尋哪個人不是自己的隊友(工作人員設計線索，如紅色名牌的隊友不是白色名牌)。同時名牌中的名字分兩種顏色字寫的(黑，紅)，若被敵方或己方撕下名牌中字為紅色則紅字代表隊整隊淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用紅字寫的)比賽開始前參賽隊員須蒙上眼睛由工作人員

7、帶領打撒，確定好位置等到開賽時間時統一放開參賽者，參賽者需要自己去找尋隊友和撕掉非隊友人員背上的名牌，同時保護好自己身上的名牌。比賽分兩種結果兩種情況：1)如果自己親自撕錯自己隊友的名牌，兩人同時OUT。2)如果敵人撕了自己的名牌，則名牌底下的隊友先OUT，自己恢復單身。游戲時間：40分鐘(看實際情況可加以修改)勝負：撕掉一張敵方的名牌得一分，自己的名牌沒有被撕得一分，撕到紅色名字的名牌的兩分，最后計算總隊得分，得分高的隊伍獲勝。方案二：參賽人員共8人。分一個主公，兩個忠臣，四個反賊，一個內奸。(主公前后共兩張名牌，剩余人員每人背后一張名牌)游戲開始前進行抽簽分配身份，除主公外人員每個人的身份

8、只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人員可提前進入場地自行尋找躲藏或者進攻的地方，而抽取到剩下身份的參賽者則需要經過工作人員對其蒙上眼睛帶領進入找尋一個位置，與統一時間放人，身為反賊的人員需尋找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任務是撕掉反賊的名牌，但忠臣需要保護主公名牌不被撕掉，反賊的任務是全場只有自己存貨。注：提示別人說的話不一定是對的時間：30分鐘(看實際情況可加以修改)勝負：主公忠臣勝，反賊勝，內奸勝方案三：參賽人員共20人,每組5人，共4組，明確分組，最開始就知道自己隊友有哪些，敵方有哪些，每對有一名紅牌人員。(紅色名牌被撕，整隊棄權)比賽開始前參賽隊員須蒙上眼睛由工作人員帶

9、領打撒，確定好位置等到開賽時間時統一放開參賽者，參賽者需要自己去找尋隊友和撕掉非隊友人員背上的名牌，同時保護好自己身上的名牌，更保護好自己隊紅色名牌。時間：20分鐘(看實際情況可加以修改)勝負：結束時帶自己隊的紅色名牌到工作人員處進行登記，若無紅色名牌則整隊記0分，若有紅色名牌則撕掉敵方一張名牌記1分，紅色名牌2分，自己名牌沒有被撕掉記一分，最后分高的隊勝。注：撿的名牌則記錄到撿的那一隊的分數中撕名牌道具制作“撕名牌”游戲最大的優勢在于制作成本很低，在“自制”的游戲中，自然不可能都那么精致。條件簡單并不能打擊參加者的積極性，或貼，或縫，總能將游戲進行到底不花錢，又簡單又好用的道具推推薦：可以把

10、名字寫在普通紙上，背面用雙面膠貼好。 如果覺得容易爛的話，可以把名字寫在卡紙上，再貼雙面膠。 還需要加固的話，卡紙寫好名字先用透明膠裹一層，再貼雙面膠。 很多朋友也試過，手感和聲音都很像。當然也可以直接在商店買或網上購買，幾元錢就可以買到，樣式和質感看起來更貼切節目中明星用的。撕名牌游戲取勝技巧1、快準狠- 出手快，力量狠，角度準。不要給到手的名牌任何逃走的可乘之機!2、聲東擊西- 比起面對面靠力量硬拼，在有機會的前提下先轉移對手注意力，哪怕只有幾秒就已經足夠了!3、時刻自保- 能把別人名牌撕下的前提是自己還有命在!沒有把握的情況下，保命為上。4、戰術準備- 如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的

11、熟人，可以根據每個人的特點提前做一個思量，誰最弱，誰最強，由誰下手，提前做好準備一定好過臨時亂撞。5、尋求合作- 單挑無望的前提下，記得聯合幾個人一起先“干掉”最強的那個人。如果等到只剩自己一人單挑，那就沒得救了。6、撕得過就撕，撕不過就躺- 參考經典的靠墻、躺地，雖然產生不了威脅力，但是時間能拖就拖，說不定就會迎來轉機呢。不過這招有耍賴嫌疑，萌妹子用還挺可愛，漢子們可要謹慎使用。撕名牌游戲注意事項1. 安全（醫藥箱）2. 指導人員（店內教練、會籍顧問等）3. 場地：生活廣場2、 十人九足十人九足游戲策劃書負責人：劉珊 協助者：張華東 游戲名稱：十人九足人數要求：20人（10人一組，共2輪）道

12、具要求：每組一條長約5米的繩子、哨子（2個）、秒表1個、墊子數個、剪刀游戲時間：一組約10分鐘 共2輪游戲玩法：1.比賽方法：出發順序各隊抽簽抽順序。以隊為單位，每隊設一名領隊，主要負責該隊的口 號設定、該組人員的選擇和成員。比賽時，五男五女交叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，站在起跑線上，做好準備，待發令員發令，即開始比賽。當到達終點時，裁判員吹哨，計時員記下時；每隊有3次機會，擇優成績為最終成績。最后，由用時最短的一個隊伍勝出。2比賽規則（1）繩子是捆在腳踝處，并捆緊，如中途松開，應系好再前進。（2）中途若隊中有人摔倒，應立即停下來，等重新好之后再進行（期間不掐表停時）。（3）監察組好每

13、隊路線和活動規則，服務好每次比賽人員的安全，幫助整好隊再進行出發。（4）發令員應該等兩隊隊員準備好才能發令。（5）裁判員對本次比賽活動細則的解釋權，一切服從裁判判定。3、甩大繩負責人：鄭祖慧 協助者：付晶 游戲名稱：甩大繩人數要求：8人（2人一組，兩兩對決 兩組同時進行 共3輪）道具要求：格斗繩兩條 游戲時間：一組約5分鐘 共3輪游戲玩法：1.兩只手分別握住格斗繩的兩個末端，雙手掌心相對，雙腳分開站立，兩腳間距與臀同寬；2.左腿向后邁出一步，右膝彎曲呈直角；軀干轉向身體右側，雙手在右側髖部握住格斗繩的末端；3.當軀干轉向身體左側時，將格斗繩的末端向頭頂左上方舉起，與此同時交換兩腿的位置（左腿向

14、前邁出一步，膝蓋彎曲，右腿向后邁出一步）；將格斗繩向地面的方向摔去，雙手帶向左側髖部；就好像是在做伐木的動作一樣；4.回到初始姿勢；換身體另一側做同樣的動作；兩側身體交替做30秒鐘為1組；完成2組。4、平板支撐 負責人：劉飛 協助者：周露游戲名稱：平板支撐場地：萬科生活廣場建設俱樂部前人數要求：18人（6人一組，共3輪 決出3個優勝者，pk決出冠軍 ）道具要求：瑜伽墊10個 游戲時間：一組約10分鐘 共2輪 游戲玩法： 按教練姿勢進行，如有犯規，取消資格，領取參與獎 5、喊數抱團負責人：趙建喜 協助：張華東游戲名稱：平板支撐場地：萬科生活廣場建設俱樂部前人數要求：18人游戲玩法：游戲規則：站成

15、一個圓圈，沿逆時針方向慢跑，當主持人突然喊：“4個”、“2個”、“6個”時，參與者應立即與臨近的同伴按所喊數字抱成一團，最后剩下沒有及時抱成團的人淘汰。二、兒童狂歡季派對1、時間：6月1日-7日穿插入節目中的場下活動2、地點：喜樂街、俱樂部、祥瑞苑等3、負責人：朱小彥、翟婷、馮煥4、形式：快閃、禮品大派發2、 物料準備序號 物料品類 數量 價格 屬性 備注1格斗繩2條2人一組，3輪甩大繩2普通繩子5米10*1元10人一組，3輪十人九足3瑜伽墊6個4人一組，3輪平板支撐4體驗券200張2張一贈集贊及非會員到訪贈送5定制水杯10個單個贈送只限集贊6泳鏡30個單個贈送只限集贊7萬科T恤10件18*10元2人一組共4組，3輪撕名牌（女紅、男黑）8空白名牌40個1*40元撕名牌9膠帶2卷3*2元10白色布條20張11口哨2個喊數抱團121314第四部分：活動推廣及培訓線下：1.宣傳頁