1、銷售提成管理方案1、 目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力提升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。2、 適用范圍本制度是針對銷售部實行的一種工資制度。3、 薪酬體系設計原則1. 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開；2. 安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3. 激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4. 合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性

2、的發揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；5. 靈活原則：此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。4、 銷售薪資構成：1. 銷售代表的薪資由基本工資、績效工資、補貼，崗位津貼及提成構成；2. 績效工資=標準工資*20%,此處標準工資為員工轉正后工資3. 發放月薪=基本工資+應發績效工資+ 補貼 +崗位津貼 +提成4. 應發績效工資=績效工資*績效考核評定結果五、 銷售崗薪資設定：1 .基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位給予核定。正常出勤可以享受，不出勤則不享受；1.1 銷售代表標準工資統

3、一為3000元，試用期工資為標準工資的80%基本工資從 入職當天計算。員工試用期為一般為三個月，如果表現良好可提前轉正，若試 用期被證明部合格員工公司有權辭退或作延長試用期處理。1.2 員工在入職3個工作日內為“試工培訓期”，如果3個工作日內發現不合格公 司有權予以辭退，此3個工作日內不發放工資。如果“試工培訓期”滿合格， 從入職第一個工作日發放工資包含試工的 3個工作日1.3 銷售代表入職統一為三星銷售，連續 4個月完成銷售任務，級別上升一星。銷 售代表級別分為三星，四星，五星，最高為 super。銷售代表星級獎勵工資為 每升一級標準工資增加500元。1.4 五星銷售代表（總經理特批除外）有

4、資格競選銷售經理。2 .績效工資：績效工資是以對員工績效的有效考核為基礎，實現將工資與考核結果相掛鉤的工資制度，它的理論基礎就是“以績取酬”級別試用期工資轉正工資績效工資其他收入銷售代表（三星）24003000600提成銷售經理400050001000提成銷售總監640080001600提成六、銷售任務1 .銷售總監根據上一年度銷售情況設定下一年度銷售任務并分解至每月，銷售經理將月度銷售任務落實分配到銷售人員。2 .銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個月不設定銷售任務，第二個月起銷售任務為完成任務額的50必上。若連續兩個月未完成銷售額的50痛為不合格，公司有權

5、延長試用期或直接辭退；試用期期間有一個月完成銷售額的50姒上可以正常轉正；若試用期完成或超額完成任務額的 100% 可申請提前轉正。七、提成制度：1 .提成結算方式：按月結算，當月提成于下個月15號與當月工資一起發放。2 .提成考核：本銷售提成按銷售額及相對應的比例核算。3 .提成計算辦法：銷售提成= 合同額X對應提成4 .銷售提成比率：X意指合同額1 .銷售代表：提成等級銷售任務完成銷售提成（元）5%5萬（含）以下5%*X7%5萬-8萬（含）8%*X10%8萬-15萬（含）10%*X15%15萬-30萬（含）15%*X20%30萬以上20%X2 .銷售經理:2.1. 經理本人洽談的客戶，按顧

6、問比例提成，不計入銷售總額提成2.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成2.3. 整體指標完成率達到40%即可獲得提成獎勵，未達到40%無提成。提成標準如下：整體銷售任務完成情況提成比例100% （含）以上1.5%70% （含）-100%1%40% （含）-70%0.5%40%Z 下無提成3 .營銷總監：3.1. 總監本人洽談的客戶，應交由銷售代表跟蹤，不計算提成。3.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成3.3. 整體指標完成率達到40%即可獲得提成獎勵，未達到 40%無提成整體銷售任務完成情況提成比例100% （含）以上1.2%70% （含）-100%0.9%40% （

7、含）,-70%0.3%40% （含）以下無提成4 .其他情況低價或折扣銷售：銷售必須按公司規定產品的價格銷售產品，特殊情況需低價或打 折銷售的必須向銷售總監以上領導申請，或由有權管理人確定，方可以低價進行銷售， 并根據實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標中。5 .銷售招待費報銷制度：銷售額達到8萬（含）以上可報銷招待費500元。否則不享受費用報銷。八、激勵制度1 .月銷售冠軍獎，每月從銷售代表中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）2 .季度銷售冠軍獎，每季度從銷售代表中評選出一名季度銷售冠軍，給予 800元獎 勵；（銷售冠軍必須超額完成相關銷

8、售任務）3 .年度銷售冠軍獎，每年從銷售代表中評選出一名年銷售冠軍， 給予1000元獎勵；（銷 售冠軍必須超額完成月銷售任務）4 .每個銷售只能享受一種獎勵，以最高獎勵為準。如當月季度銷售冠軍與月銷售冠軍為同一人，則發放季度銷售冠軍獎勵，以此類推。5 .各種銷售激勵獎獎金會在評出冠軍的下個月的銷售總結大會上以現金的形式發放6 .各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月 工資中扣除。九、淘汰或降級制度：1 .銷售代表，連續2個月完成的銷售業績在銷售指標的 30照下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2 .銷售代表，月銷售業績在銷售指標10必下，當月績效工資全部扣除。3 .銷售經理連續2個月完成整體銷售指標的40姒下，降職為銷售代表，其報酬及淘 汰考核按銷售代表標準執行。4 .銷售經理連續2個月完成整體銷售指標不足20%則做辭退處理。十、 公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同回款即給予5%勺提成作為獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷