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文檔簡介

1、汽車營銷基礎與實務項目一認識和分析市場1.3 市場分析定位策略 指企業根據整個市場中消費者需求的差異特性，依據一定的細分標準（消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異），把整個市場分成若干個子市場的分類過程。問題：企業為什么要進行市場細分？市場細分的概念市場細分的作用 有利于選定目標市場，制定營銷戰略和策略有利于發掘市場機會，滿足潛在需要 有利于集中力量，提高企業經濟效益市場細分的原則/要求市場細分的原則可衡量性可進入性可盈利性差異性穩定性市場細分的方法1、單因素法2、多因素法3、系列因素法1.單因素法： 根據市場調研結果，選擇影響消費者需求的最主要的因素作為細分依據。汽車貨車客車乘

2、用車大排量中排量小排量輕型貨車中型貨車重型貨車大型客車中型客車輕型客車微型客車2.多因素法： 企業依據影響消費需求的兩個或兩個以上的因素進行綜合細分。價格性能質量排量3、系列因素法 當影響消費需求的因素為多項，且各因素是按一定的順序逐步進行時，可將該產品的整體市場由粗到細、由淺入深進行逐步細分，將目標市場變得越來越具體。該方法適用于影響需求傾向的因素或變量較多，企業需要逐層辨析并尋找適宜的市場的情況。市場細分的方法 系列因素法舉例：對汽車進行逐級分類載重車大客車中巴車轎車企業機關團體家庭重型卡車中型卡車輕型卡車礦山油田機械企業其他企業第一級細分第二級細分目標市場的含義市場細分化是按一定的標準劃

3、分不同消費者群體的過程，而目標市場是根據細分化標準選擇一個或幾個細分市場，以作為企業營銷對象的決策。所以目標市場就是一個企業為滿足現有的或潛在的消費者需求而開拓的特定市場。目標市場的選擇M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P31 產品-市場集中化2 產品專業化M1M2M3P1P2P33.市場專業化M1M2M3P1P2P34.選擇性專業化M1M2M3P1P2P35 全面覆蓋影響目標市場策略選擇的因素企業的資源特點企業的產品特點市場特點競爭對手的策略市場定位 一個企業在選定目標市場之后，還要決定怎樣進入市場。如果該市場中已有競爭者捷足先登，甚至競爭者已占領有利的市場地位，那么企業就要著手進行分析，進行本企業的市場定位。 市場定位 就是根據所選定的目標市場的競爭情況和本企業條件，確定企

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