1、三種付款方式的比較外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C (Letter of Credit),電匯T/T (Telegraphic Transfer),付款交單 D/P(Document against Payment).其中 L/C 用的最多，T/T 其次,D/P 較少。我們先來介紹信用證L/C(Letter of Credit)。信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸 到它。對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻充滿術語的令人望而生按的天 書。貝實信用證可以說是一份由銀行擔保付款的S/C。只要你照著這份合同的事項一一遵照 著去做，提供相應

2、的單據給銀行就必須把錢付給你。所以應該說信用證從理論上來說是非 常保險的付款方式。信用證一旦開具，他就是真金白銀。也正因為如此，一份可靠的信用 證甚至可以作為擔保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉提供便利，也就是“信用證打 包貸款”。但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險。原因是信用證中可能會 存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點。第二種常見交貨方式為電匯T/T(Telegraphic Transfer)。這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T,和后T/T,前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%,生產完畢，通知付款，付活余 款，然后發貨，交付全套單證。不過前T/

3、T比較少見一點,在歐美國家出現的比較多。因 為歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就非常信任別人。最為多見的是后T/T,收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款：賣家 收到余款后，寄送全套單證。T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內容。訂金的比率最低應該是夠你把貨發出去， 和拖回來。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。T/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只 要客戶同意，沒有什么關系。如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成 不符點(discrepancy)，客戶就可以拒付。T/T的另外一個特點是成本比L/C要低。

4、銀行扣 費比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時會多達幾百美金。所以有的工廠做T/T報價 比L/C要低一點。不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔 保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很校但是銀行信用不好，或者外匯管 制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度。T/T和L/C 有優缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就相當保險，30%T/T, The balance L/C.另外還有幾種用的比較少的付款方式：D/P付款交單(Documents against payment)是跟單托收方式下的_種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付

5、款后才能向代收銀行 領取單據。分為即期交單(D/P at Sight)指岀口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方 見票后即須付款，貨款付淸時，進口方取得貨運單據。遠期交單(D/P after sight or after date),指出口方開具遠期匯票,由代收彳亍向進口方 提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。D/A承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方(或代收銀行)向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法。所謂“承兌”就是匯票付款人(進口方)在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。 承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不 論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款。以上除即期交單(D/P at Sight)還可以做，其他的都風險較大(相對L/C而言)，但也 存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客 戶。D/P付款(即：付款交單)、D/A付款(即：承兌交單)等付款方式采用得較少。主要由于 這兩種付款方式屬于商業信用，即岀口公司能否收到貨款，完全取決于進口商的信用。進 口商能否按時、按質、按疑收到貨物也取決于出口商的信用。對于信用好的進口商，一般 不