1、舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機構(gòu)合作，而不是被動競爭增生源和利潤 !. 巧妙借力一超速倍第一節(jié)：魚塘策略荀子、 諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡， 一個很重要的秘認就是借力。 辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤， 就要懂得巧妙借力。 借力的本質(zhì)就是整合， 整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。 你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感， 你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更

2、容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)得到宣傳 : 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。降低營銷成本 : 你可以聯(lián)合幾個互補性的商家， 一起做廣告一起搞活動， 費用平攤。 影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍 : 一個學(xué)校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很

3、大。三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠， 給顧客帶去最大化價值， 自然就會培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法， 你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作， 借助各種渠道資源， 輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告， 讓你的廣告去吸引你的目標生源 . 但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽, 你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，

4、那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡單， 我們想要的 “魚塘” 就是公立學(xué)校、 教育部門、 文具店、 玩具店麥當勞、書店、超市、 健身館、 游樂場等等， 只要你的想象足夠豐富 , 你一定會找到更多的相關(guān)魚塘 - 行業(yè)不同，但是客戶相同。聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人 , ，勞心勞力準備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧 ! 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷 : 實力和規(guī)模相當。“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你要讓他明白, 和你合作能得到什么好處?對于任何一個商

5、家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10倍20倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶. 那么具體該怎么做呢 ?第二節(jié)：魚塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚。 魚塘策略包含七大組成部分 : 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學(xué)校品牌、 教學(xué)質(zhì)量。 要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬， 然后通過培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。魚塘就是你的目標市場， 你不需要再到大海里撈魚， 也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。魚就是你的目標生源， 隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多， 這些魚對于普通的

6、魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介 , 有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式， 它應(yīng)該是強有力的催眠文案， 承諾教學(xué)電話招生， 人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券， 可以是超級贈品，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式 , 同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。魚鉤就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇

7、了用什么方式賺錢，決定了你的格局來的競爭力。, 決定你未這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候， 最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業(yè)互補。有了好的魚塘， 就要想辦法， 吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是 , 最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一

8、切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的, 比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”- “撥打 * 熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路， 其培訓(xùn)機構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動， 因為你不行動， 你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了 . 再好的方法，一旦開

9、始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后， 我到底采取了什么措施， 讓學(xué)生迅速報名 ? 很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話， “不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解不要說信任， 連起碼的興趣， 都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再 “破壞性開采”因為資源是有限的。,，首先給我一個了解你的機會 ! 你可以這樣做， 利用短信群發(fā)信息 :“親愛的學(xué)員 , 對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持， 表示深深的感謝。所以， 我們特贈送安踏代金券， 請于

10、* 地領(lǐng)取， 48 小時內(nèi)有效 ! ”“已經(jīng)有 252 個學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒線:*“有 80 個學(xué)員等待國學(xué)課程于3 天后開課但只剩20 個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調(diào) : 前 6 名幸運學(xué)員，我們將贈送價值300 元課程 DVD。”或者 , 你也可以先發(fā)三封促銷信. 第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點: 激發(fā)學(xué)員的痛苦，強化你能給予的好處， 提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括 : 全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色;提供第三方見證語; 給出你的教學(xué)大綱， 讓學(xué)員知道將會學(xué)到什

11、么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強烈的報名訊號。內(nèi)容培訓(xùn)機構(gòu)包括: 你的學(xué)校價值包裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件; 通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感;解釋價格， 強化你不可替代的價值; 提供承諾教學(xué)， 打消學(xué)員的顧慮 ;最后一個， 你必須給出具體的行動指南。這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫, 你都必須 100%的站在學(xué)生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是我給你出路.最后一個問題， 關(guān)于如何打電話， 也是很有講究的， 我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的, 是為了更好的促進成交，所以你必須學(xué)會把握人性的規(guī)律，所以你必須靈活運用我將要教

12、你的“電話招生攻心為上”. 巧搭快車 - 與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺，學(xué)校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了! !要突破這個“玻璃天花板效應(yīng)”，最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價值形象，捆綁到別人的產(chǎn)品渠道，借船出海。不管多大的企業(yè) , 他們都存在一個問題，銷售。所以，你只要能設(shè)計一個幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚塘”里的魚 , 照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機關(guān)單位、電視臺、酒店、

13、大型公司, 它們員工素質(zhì)相對比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統(tǒng)一買單, 你提供相對較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“”培訓(xùn)。特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門 , 都在實行績效工資，單位有錢但是又不能亂發(fā)放，這個時候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)，告訴他方案，你其實是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，當然，為了讓單位更好地做帳，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這樣的話， 員工自己不用掏錢， 就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo)，反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了，負責(zé)人又能從中獲得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。 表而上看， 你學(xué)

14、校的利潤受到了一點影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用; 更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培訓(xùn)，讓他們滿意，憑他們的消費能力，他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四 : 舞蹈招生方案策劃方案很多機構(gòu)都有搞過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區(qū)活動、母親節(jié)活動等等。以下的這個案例，你一定要學(xué)會舉一反三第一，必須獲取潛在生源有效真實的信息;!請記住，任何的活動，都必須做到第二，要實現(xiàn)后期成交!2 點。招生活動5 步成交法第一步 :想要針對活動邀約更多的學(xué)生和家長， 首先給學(xué)生和家長一個充分的、 有吸引力的理由 ; 以燒烤活動為例 : 對學(xué)生的話術(shù) : 最近大家學(xué)

15、習(xí)都很累， 學(xué)校想組織一次燒烤活動， 讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同學(xué)和朋友米參加。對家長的話術(shù): 您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生;組織這個燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力.第二步 :在活動的過程中，讓機構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長提前感受學(xué)校課程的價值。特別說明: 無論組織任何活動，都必須在活動中，將機構(gòu)的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動!第三步 : 抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學(xué)員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽: 我愛你，你們辛苦了.特別說明 1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進活動中， 升華這次活動的意義。 特別說明 2: 再次確認學(xué)員提供的信息是真實的。第四步 :再次提醒學(xué)員和家長確認他們的信息，如果填寫錯誤的，請盡快修改。話術(shù) : 感謝各位家長、 各