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文檔簡介
1、精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業房地產銷售方面的實習報告范文實習目的:1.了解房地產公司部門的構成和職能 2.了解房地產公司整個工作流程 3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位 4.實習期間,實習期滿后一直保持同事友誼,以便畢業后更輕松的入行實習內容:職位:樓盤
2、銷售 工作內容:前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場等)然后做市場調查,對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9:00-17:00值班時間到19:00'了;兩人一組輪流值班)接待工作描述:售樓處有兩個銷售小組,每天一個小組接待,一個小組接電。接待的時候第一句是:您好,歡迎光臨,您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過,就得給客戶找接待過他的銷售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。 如第一次來就
3、問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤,戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000,大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。接電工作描述:第一句是,您好,xxx(樓盤案名),然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。實習體會我必須對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門,那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區
4、別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會,甚至銷售業績。千萬不要忽視。 2.我必須短時間內達到業績前3名,不然你到哪里,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。 3.不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖黑社會,更不是學校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這
5、樣別人才會去欣賞你,認可你。 4.碰到撞單的事情的時候,你要知道這個業績不是你一個人的,是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。 5.業績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經驗多,比你客戶多,做事的方法好。等等。要克
6、服這些,你必須多思考,多做。(比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待) 6.雖然地產銷售競爭激烈,一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的,其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做,或者會再給你一次證明自己的機會。 7.業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗,但是不要傲慢地去說教,要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的,你的進步會越來越快速。8.等做到一定程度會出現一些疲態,客戶
7、也不想接,電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向,這個時候你要迅速的設立新的目標,升職也好,自己獨立單干也好。不然這樣的狀態長久下去,必然釀成苦果。客戶1.你要記住,這個領域是存在二八定律的,20%的客戶有可能會占一個人業績的80%的情況很多,特別是一些高價,投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡,性格,興趣愛好,家庭人員,從事行業,收入等是基本的,還有他們需要的戶型,接受的價格范圍,他們買房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來,不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目
8、或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了,過些時候你就會明白的。2.不要忘逢年過節都給客戶發一條短信,能記住生日更好。一條短信1毛錢,但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。3.要知道比起新接到的客戶,客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,最好是選擇后者,但是凡事都有根據實際情況,特殊情況可以例外,可以讓關系鐵的同事幫忙接待一下。4.要知道買房對誰來說都不是小事,談判一定要認真對待,但是不要太生硬,也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。5.銷售的最高境界是傾聽,要為客戶排憂解難,千萬別給他制造麻煩和沒必要
9、的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥,你會發現工作越來越輕松。 6.為了讓談判過程更加豐富有趣,你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。7.跟客戶關系再好他也是你的客戶,一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。房地產銷售辭職報告范文尊敬的領導:自從進入xx公司的第一天起,我就告訴自己,也告訴過別人,包括公司總經理,我來房地產銷售公司是來做事的,不是來做人的。因為一個人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因為把我職責范圍內的事做不好,被公司辭退也好、開除也好,都
10、說明我本人無能。如果是因為做人的原因而分開公司,我問心無愧。我是這么說的,也是這么做的!一直以來都以為能在xx公司發揮自己的才能是我的福,“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,自以為今生找到了自己的軌跡,找到了一個可以一生相隨的老板,找到了自己可以一生為之付出,可以一生做為自己事業奮斗的企業。所以在一直以來不敢有半點懈怠,工作中兢兢業業、勤勤懇懇,向來以公司利益為己任,從沒考慮過個人得失,盡管主抓的銷售工作,由于公司生產產量一直不能滿足銷售需求,而使得銷售未能按原定計劃進行,但張總您給我的理由是在給我面子,是怕我銷售不出去而在故意壓產,我無話可言。至于工作中的種種,我不想,也不再有必要在這里贅述。但我很
11、自豪的說,我無愧于我的工作,無愧于公司,無愧于張總,也無愧于我自己。回想在xx的日子,在xx公司的舞臺上,自己就象一個孤苦的小丑在獨舞著,周圍是詫異的眼光和異樣的表情,但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無論觀眾怎么看,我象木偶一樣有絲線在支撐著我的舞蹈,象皮影一樣有剛強的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯了,驀然發現,僅僅是自己在獨舞,我不敢再舞,害怕觀眾會上臺把我踩死,所以小丑只有向觀眾深鞠一躬:十分感謝大家的支持和幫助,也十分感謝老板給了我這個舞臺。既然是沒有支撐的獨舞,小丑只有無奈的說:表演結束,謝謝!申請人:申請日期:第
12、二篇:銷售員工辭職報告銷售員工辭職報告尊敬的各位領導:我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。轉眼間,我來公司已四個多月了。在這里,在永樂生活電器;我開始踏上了社會,開始走進了職場;完成了自己從大學校園向社會的過渡。回首四個多月以來,真是一言難盡。有過歡笑,有過收獲,但也有很多的無奈和心酸。也許可能下面很多文字可能也許比較尖銳,比較直接,也許,可能有不少欠缺考慮的地方,畢竟我進入公司時間不長。在公司里有這樣一句話叫:“我拿好多錢做好多事”。剛聽到這句話時我除了震驚之余外還有一絲不可思議;我很想對他們說:“朋友,根據一個人的工作,就可以看出你的職德”。不過,類似于這樣的話聽多了以后,思想和意志
13、在動搖之時還保持一絲清晰;無賴的最后,我很想建議他們去閱讀一下美國著名作家阿爾伯特·哈伯德的致加西亞的信,可能對他們的想法有所改變,但是即將離開了還沒有做到。這本書其實文字并不多,但是他成功地勸誡一個年輕人怎樣面對自己的人生,對自己的人生負責。“如果你只為薪水而工作,你的生活將因此而陷入平庸之中,你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬,但工作能給你帶來的快樂和自豪遠比信封中的工資要多得多。”誠然,工作是為了生計,通過工作使你的潛能發揮,在工作中學到很多知識,比什么都重要。既便以后自己創業也好,另謀高就也行,那是一筆無形的財富,所以,千萬別對自己說,工作就是為了掙錢,
14、要看到比薪水更高的目標。同樣,我受這本書的影響相當的大,在進入公司以后我時刻提醒自己要像那個把信送給加西亞的郵差羅文;在秉承自己對工作態度認識的同時,在工作中,積極主動,盡職盡責,兢兢業業。自己的成功已經開始!個人認為的工作報酬=工資+學識+晉升。而個人認為的報酬當中的幾個系數是一個組合;失去任何一樣東西即會讓自己產生消極的思想,同時會讓自己懷疑自己的潛力,對自己沒信心,因而讓自己失去成功的機會。同樣,現在,當以前一切的理想主義想法受到挑戰和威脅的時候,當自己的工作報酬系數組合不完整的時候;當我不能改變自己能改變的問題的時候;很對不起!各位尊敬的領導及親愛的同事,我只有選擇離開!可能現在的舉動
15、可能也很幼稚而沖動,但人的成熟和進步必須犧牲幼稚和沖動的!最后,非常感謝在工作中給予過我支持和幫助的各位同事及其領導,你們給予了我經驗,信心,決心和信念!謝謝!第三篇:銷售辭職報告銷售辭職報告范文尊敬的領導: 首先,感謝領導及同事在這近半年里,對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多,得到了很多。在貴公司這段時間將會是我一生中,都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間里發現了自己很多不足之處,需要改進的地方也很多。 在銷售部的日子里,因為工作的關系,與同事朝夕相處,建立了深厚的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續并永久維持下去。 但現在因為我個人以及家庭的原因,經過深思熟慮地思考,我不得不提出辭職,
16、希望能于XX年1月15日正式離職,請公司批準。并請公司在1月15日前安排好人員接替我的工作,我將盡心交接。對由此為公司造成的不便,我深感抱歉。同時也希望公司能體恤我的個人實際,對我的申請予以考慮并批準為盼。 最后,我真心的希望貴公司能在今后的建設與發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上! 再次感激! 此致 敬禮 申請人:*第四篇:電話銷售辭職報告尊敬的領導:你好!我帶著復雜的心情來寫這封離職報告。由于您對我能力的信任使我得以加入這個oem部門,并且在短短的一年多時間里學到了很多知識,積累了一些經驗。同時在公司里也了解了電話營銷相關知識,如何與客戶建立良好關系等方面的東西。在過去的一年多時間里,我在公司在
17、這個部門工作很開心,和同事像一個大家庭一樣相處的融洽和睦。我對于公司領導和同事的培養和照顧,表示真心的感謝!由于我個人的原因,暫時離開淄博,所以不得不向公司提出申請,并希望能于今年1月31日正式離職。在離開公司之前,我將認真繼續做好目前的每一項工作并做好分內工作的交接。對于由此給公司造成的不便,我深感抱歉,當然,若您容許的話,我愿意并且渴望在以后離開公司的時間里,為我們這個團隊繼續出力,并祝愿我們公司我們這個部門開創出更美好的未來。此致敬禮!辭職人 :xx年 xx月 xx日第五篇:銷售工作辭職報告敬愛的xx公司:人往往或多或少有著共同的缺點,就是常常看到自己的優點,看不到自己的缺點。衷心的感謝
18、張總能在我的人生旅途中,能在我的工作過程中指出我的缺點與不足。使我知道了我工作會使得別人的工作無法開展,把別的同志難為的會哭,同時還包庇下屬。其實想來這些完全不能成為我今天提出辭職的理由,這些缺點也并不是不可改正的缺點。但是如果下屬認為是無中生有、子烏虛有的事的話,對于一個老總來說,下屬對他提出的缺點不于認可,而又不需要下屬解釋,也無須調查證實的話,我想這個辭職的理由應該是十分充分的。自從進入xx公司的第一天起,我就告訴自己,也告訴過別人,包括公司總經理,我來xx公司是來做事的,不是來做人的。因為一個人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因為把我職責范圍內的事做不好,被公司辭退也好、開除也好,都說明我本人無能。如果是因為做人的原因而離開公司,我問心無愧。我是這么說的,也是這么做的!一直以來都以為能在xx公司發揮自己的才能是我的福,“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,自以為今生找到了自己的軌跡,找到了一個可以一生相隨的老板,找到了自己
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