1、?金牌營銷團隊建設與掌控?由尚豐先生總結多年的內資及外資企業營銷團隊建設與管理的親身經驗，針對營銷團隊中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導性、實用性、系統性享譽國內營銷培訓領域。?金牌營銷團隊建設與掌控?主講：尚豐 先生課程目的：Ø 塑造適合自己的領導風格，做一個有權威的領導Ø 學習營銷團隊的系統規劃，合理設計分解銷售目標Ø 學習營銷團隊日常管理以及人員控制Ø 掌握營銷人員的選拔和培訓、鼓勵Ø 如何處理營銷團隊內部五種典型矛盾適應對象：企業負責人、營銷總監、營銷經理等高級營銷管理人員課程提綱：第一局部 營銷團隊領導力建設打造

2、適合你自己的領導風格，樹立領導權威精神領袖領航人典范培訓師協調人有效的領導秘訣 問題手冊化 問題引導化四種領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權式“買西瓜學與領導風格第二局部 營銷團隊系統規劃銷售隊伍現存問題及原因分析最令領導者頭疼的5個問題針對隊伍的管理體系的設計不當針對終端銷售過程中的管理控制不夠針對終端導購人員的系統培訓不到位系統解決銷售隊伍問題的思路 有效的系統規劃營銷團隊銷售目標的設計與分解營銷團隊銷售目標的設計與分解關鍵業務流程的梳理銷售組織與職能界定營銷團隊人員編制確實定第三局部 營銷團隊日常管理你的團隊是“1+12還是“1+10？如何防范誠信危機如何消除團隊成員之間的溝通障礙如

3、何讓銷售團隊成員參與決策如何用授權推動團隊向前跑授權的原那么、效用、步驟對授權者心里有數做對授權者的“減法讓成員做“自己的事情走出授權誤區，做到“看牛不看人第四局部 銷售人員的甄選六合人才選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟個性適合與企業的開展階段適合個人經歷適合價值觀適合期望適合“思維適合第五局部 營銷團隊人員控制 組合一流團隊讓成員優勢互補如何駕馭團隊中的“野馬安置“特別員工降伏“妖魔員工 塑造團隊優秀員工 做現代“田忌 只有無用的領導，沒有無用的員工 讓團隊成員揚長避短控制銷售人員日常活動的管理表格的設計如何通過報表發現團隊員工工作中的問題如何加強對優秀團隊成員的管理 灌輸各盡其才、協

4、作取勝的觀念 尋找積極的品質 有效“護短 讓優秀員工適才適所讓命令更有效的6種實用技巧 第六局部 營銷團隊培訓營銷團隊獲得最正確業績的“三板斧 了解“培訓、訓練、指導的區別與聯系如何對團隊進行有效培訓如何對團隊進行合理的訓練與輔導如何針對業務老手進行提升訓練銷售隊伍訓練中的5大誤區 無培訓體系做依托 主管忙于事務，被動應付 采用“師傅帶徒弟的單一模式 無視案例與文本化的積累 只學習，少復習，不練習案例分析學而知缺乏，習而知差距第七局部 營銷團隊鼓勵 銷售人員工作狀態的變化規律興奮期黑暗期成長期徘徊期根據相應變化，有效對癥下藥 有效鼓勵銷售團隊如何通過業績競賽來鼓勵銷售 有效防止惡性的業績競爭如

5、何鼓勵無提升時機的員工如何解決優秀員工太多，晉升名額有限的矛盾通過適度授權進行鼓勵巧用責備負面強化尋找典范的力量對“問題員工的5道鼓勵“菜譜案例分析第八局部 消除營銷團隊內部矛盾“五宗罪工作任務的冷酷 Vs 人文關心的溫暖團隊目標 Vs 個人目標整體任務 Vs 個人薪酬個人能力 Vs 團隊職位目標置換 Vs 群體思考中國營銷界知名實戰營銷培訓專家尚豐 先生 國家注冊咨詢師 中國實戰營銷網首席營銷培訓師 北京尚儲豐盈文化傳播董事總經理 國內近30家專業營銷網站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人 國內多家企業營銷參謀公司特聘營銷講師 清華、北大等多所大學與管理學院營銷管理研修班特聘講師 10余年一線市

6、場推廣與營銷管理工作經驗 跨國外資公司銷售經理、營銷總監經歷 內資公司重點客戶部總經理、營銷副總經歷 屢次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓尚豐先生具有多年國內外鄉企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗，歷任多家公司營銷總監、重點客戶部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、籌劃及營銷體系整體規劃的實戰經驗。在任跨國外資企業營銷總監時帶著團隊成功翻開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領域的開發與研究，在營銷戰略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業營銷咨詢工程，帶著客戶企業走出營銷困境，并長期擔任北京多家企業營銷戰略參謀。尚豐先生的營銷

7、理論、營銷實戰經歷及案例已先后在?銷售與市場?雜志、?培訓?雜志、?中國商人?雜志、?商界?雜志、?贏周刊?、?糖煙酒周刊?、?分銷時代?等近二十家媒體發表。尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產等領域，并屢次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內容幽默幽默、貼切實用，深得學員好評。培訓及效勞過的客戶局部：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報協、美國安

8、利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。經典課程：金牌營銷團隊建設系列課程：?金牌營銷團隊建設與掌控?成功銷售技巧系列課程：?超級sales簽單秘笈? 銷售技巧培訓?大客戶銷售技巧與策略?終端店面及導購員培訓系列課程：?即學即用終端活化課程?終端導購員銷售技巧培訓?金牌店長訓練營?經銷商大會3小時經典課程：?經銷商競爭格局的有效提升? ?下級渠道及零售終端的開發與管理? ?區域市場品牌推廣及市場推廣?銷商終端賣場銷售技巧?面對IT行業： ?IT零售終端銷售培訓系列?面對汽車行業：