1、當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn)，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨(dú)占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身

2、份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）銷售宗旨 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。產(chǎn)品策略 金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費(fèi)者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)

3、或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制，為每套服裝編號，記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費(fèi)者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費(fèi)者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品

4、區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商銷售商消費(fèi)者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大，可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費(fèi)者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商

5、的獎勵機(jī)制，超過一定金額按比例進(jìn)行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的齊魯晚報濟(jì)南時報為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時，在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動服裝專賣店策劃書 必須打破傳統(tǒng)的營銷模式，一種創(chuàng)新，符合消費(fèi)心理需要與更具服務(wù)性

6、的模式。傳統(tǒng)的銷售模式，是等著消費(fèi)者來買東西，太過保守，又不能占據(jù)主動。我們的創(chuàng)新模式是我們要走出去，沒有顧客，我們要創(chuàng)造顧客，我們要買某種東西，那我們首先要做的就是讓人們知道我們的產(chǎn)品，了解我們創(chuàng)新的買賣方式，這就需要一種創(chuàng)新的宣傳模式，我們必須對我們所經(jīng)營的產(chǎn)品作一個定位，首先，我們的產(chǎn)品針對男性還是女性、如果是女性，我們的產(chǎn)品是針對哪個年齡段的女性、針對那個消費(fèi)層次的群體，有了這樣一個定位，就確定了我們宣傳產(chǎn)品所針對的人群，針對某一消費(fèi)群體所定的價格和創(chuàng)新的銷售方式，在營銷學(xué)里這叫做“市場細(xì)分”。個性專賣店，它的營銷模式?jīng)Q不能大統(tǒng)一，沒有個性。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的心理都會認(rèn)為百貨大樓貨便 宜，必

7、須面對中層以上消費(fèi)群體。如果別人怎么賣你就怎么賣，一點(diǎn)個性也沒有，乏味的買賣交易，誰還會找上門來買產(chǎn)品，更別提老顧客了。必須是我們的銷售方式讓顧客永遠(yuǎn)忘不了，我們的宣傳廣告讓他們不得不來，因?yàn)樘迈r了，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者渴望新鮮的東西，叛逆一點(diǎn)、自由一點(diǎn)，創(chuàng)新、大膽、刺激，讓他們在買東西的同時也會得到某種心理的滿足、精神的放松，必須只要是進(jìn)了店，就不好意思走，因?yàn)槲覀兊姆?wù)太周到、溫馨。個性專賣，針對某種性別、某個檔次、某種產(chǎn)品做精，把產(chǎn)品做精，針對一種產(chǎn)品多樣化，把服務(wù)做精。創(chuàng)新的銷售方式（個性、溫馨、浪漫、華貴），服務(wù)應(yīng)迎合銷費(fèi)者的心理，充分剖析所針對消費(fèi)群體的心理與行為、。做宣傳必須得打破

8、傳統(tǒng)思想模式。 形成一種消費(fèi)文化，“明明”品牌文化，如開口可樂！ 就這個店的定位：首先賣女人衣服、中高檔衣服、時裝、某個品牌專賣，消費(fèi)群體檔次：中層以上，年齡段：1845歲。 首先專賣店牌子，必須易記，易懂，必須符合所針對群體的心理需要與物質(zhì)需求，中層以上女性最想讓自己成為什么樣的女人，就是“更有女人味”，那么我們的專賣店名字【更有女人味】，然后這五個大字下面是某某品牌專賣店，那么更有女人味這五個字正好符合女人們的心理，只要是看到或聽到、絕對刺激他們的心理，也許馬上就想親歷一下。你可以自己換位思考一下，如果換了你，你會怎么想？也許，更有女人味會成為某一消費(fèi)群體茶余飯后之談也說不準(zhǔn)，因?yàn)槭裁矗恳?/p>

9、為還有我們創(chuàng)新的銷售模式和叛逆的宣傳方式，都讓他們難以忘懷，必須要讓我們的營銷模式與產(chǎn)品占據(jù)他們的心理特定位置，給他們的心理留下難以抹去的印痕。我們所賣的衣服必須是時裝、中高檔（華貴，不管你是買的哪個品牌的產(chǎn)品），你也許想過，窮人可能進(jìn)我們的店嗎？低層不會進(jìn)來，那么中層以上消費(fèi)群體的需要是什么呢？首先她們時髦，衣服的款式、質(zhì)地都要襯托出她們所處層次的檔次。 創(chuàng)新的銷售模式，首先要打破傳統(tǒng)，你想沒想過，在店里放兩套時尚、浪漫的茶幾、椅子，每個顧客一進(jìn)店，首先我們的導(dǎo)購員要迎上去說：“歡迎光臨本店”，根據(jù)她的年齡和著裝、言行迅速判斷、整合我們的哪個產(chǎn)品適合她，然后說：“你們先坐會，看您的身材這么好

10、，本店有一套衣服一定很適合您，您稍等我給你拿來”，在顧客作定之后，馬上就有一個導(dǎo)購員端一杯咖啡過來說：“您先稍等這杯咖啡是免費(fèi)的”，然后這個導(dǎo)購員拿起茶幾上的產(chǎn)品資料，進(jìn)行引導(dǎo)性試探，（茶幾上必須有本店所有產(chǎn)品的資料，方便顧客坐在那就能選購）了解她喜歡什么顏色、款式，第導(dǎo)購員只是為第導(dǎo)購員創(chuàng)造條件，讓顧客多呆一會，也好進(jìn)行策略性導(dǎo)購，導(dǎo)購?fù)瑫r，“你看這個合適嗎”？這是什么牌子，以及她的流行度，比如說：“上海、北京現(xiàn)在都流行這個款式”，推銷衣服必須按照消費(fèi)者的年齡進(jìn)行口頭導(dǎo)購，迎合消費(fèi)心理，比如歲數(shù)小的，你就應(yīng)該說：“這個款式和顏色很適合你呀”！如果你能了解她的職業(yè)那就更好了，如果她是一個開放的

11、女孩，就應(yīng)該說：“這一款很性感呀，你穿上一定很漂亮，你的身材也很好，很適合你的，如果你穿上這套衣服肯定回頭率，真的你試試吧！”比如歲數(shù)稍大的，泥巴只需抓住更有女人味去做口頭文章，服務(wù)熱情、和藹、風(fēng)趣，門口的音樂不能缺少，針對我們的消費(fèi)群體選擇一首歌，比如香水有毒這首歌必須、至少讓聽到后頓步。“香水有毒”很合適，如果音樂確定，就永遠(yuǎn)不能換，要讓它成為一無形廣告，也就是說只要是看到、聽到，就能“更有女人味”這個店，這樣可以大大節(jié)省廣告成本，也許比做媒體廣告更有效，無形廣告。逐步的要形成我們自己的一種模式，讓人們只要是一想到買衣服，就會想到我們的更有女人味還“有香水有毒”這首歌，我們的代表性、標(biāo)準(zhǔn)性

12、歌。還有我們的店必須有上檔次的更衣室，有更達(dá)的鏡子為顧客服務(wù)。 自由、叛逆、創(chuàng)新的宣傳模式，從整體來說，我們的實(shí)力不能用媒體做廣告，投入太大，也許還會見不到效益，我們要做的是變相廣告，投入小影響大。你想沒想過，一個男的（帥哥）戴著乳罩在店門口或十字路口宣傳產(chǎn)品，從古到今都沒有，你有沒有想過會有多大轟動，我想所有親歷的人都不會忘記的，并會記住他的產(chǎn)品。一個星期后也許人們茶余飯后聊的正是我們的產(chǎn)品，“有一個男生戴著乳罩宣傳產(chǎn)品”，所以人的心理共征，渴望看個究竟。 我們的宣傳單不能太大，必須是像名片一樣大小，上面只需寫上“更有女人味”某某品牌專賣店，詳細(xì)地址，還有聽到“香水有毒”這首歌曲就是本店，主

13、題：“讓你變的更有女人味，來吧！如果你想變的更有女人味，請來更有女人味”宣傳單如果做的太大，不容易收藏，也許潛在顧客即使看到也會仍掉，如果坐的像名片大小，即使她們裝到包里也不會影響任何或者不便，我們這樣能讓她收藏，她就是我們的潛在顧客，發(fā)放名片的時候必須要有針對性，發(fā)一張頂一張，比如：年齡、從著裝言行上看出她的消費(fèi)層次，有針對性的推銷，等等。必須打破傳統(tǒng)營銷模式，首先具體更衣室（上檔次），至少店內(nèi)有一名導(dǎo)購員，換招牌，一套音響，印一些宣傳名片，咖啡飲具，茶幾椅子（兩套放店中央），四周多擺放人體模型，多按鏡子，準(zhǔn)備更多的產(chǎn)品資料，對導(dǎo)購員進(jìn)行口頭傳授銷售技巧，如果發(fā)展順利，有了自己品牌，“更有女

14、人味”到時可以連鎖發(fā)展。 服裝店策劃書 *女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。 這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。 有關(guān)人士認(rèn)

15、為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。 老板經(jīng)驗(yàn)對開店的一些想法 很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。 有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。

16、可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。 合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。 正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)

17、策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。 最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。 1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓

18、等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。 2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。 3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以