1、供應商關系管理百喬羅經典課程培訓2011-7-2 深圳 課時2天 課程特色當前世界經濟風云突變，原材料價格大幅波動，如何整合供應鏈，企業每降低采購成本1,對企業利潤增長的貢獻平均為10以上。企業如何選擇與開發供應商、如何對供應商進行績效管 理、如何對供應商全面質量進行管理、如何掌握對供應商報 價分析與談判實戰技巧以獲取最優采購價格如何在原材料 價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商 協商實施如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性 如何優化供應商的開發、認證與績效評估體系并以此來逐步 淘汰績效差供應商如何維護與管理好供應商的關系如何處 理與解決利益相關者的問題采購專業人員如何了解

2、自己在 企業中的價值并實現為企業的增值采購專業人員如何體現 自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與 方案。課程大綱第一節供應商選擇與評估Chapter 1確定搜索與未來的供應商關系戰略進行供應商的選擇與評估 A .確定供應目標及優先級別B . SPM及采購物質屬性決定了搜索與未來供應商關系策略C.進行供應市場分析D .供應商評彳過程 E.分組案例 Chapter 2成立項目組并明確項目范圍A.確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍B.選擇并建立項目組成員C.明確項目目標和活動 D.確認項目

3、組成員具體任務和責任E.項目組內部和外部溝通Chapter 3收集數據并建立數據信息庫A.建立項目范圍內花費支由數據庫 B.分析并確定最終技術規范C.分析現有供應合同D .搜源并建立完整供應基地E.就搜源產品建立TCO模型Chapter 4確定搜源策略及關鍵改進杠桿A.確定搜源策略 B.項目組成員頭腦風暴 C.實施供應商 workshop并與各利益相關方進行溝通D.確定最終采購改進杠桿并預估節約大小E.分組案例 Chapter 5供應商評估及合同簽訂 A.向供應商發生RFX B.產生short-listed供應商 C .供應商平衡記分卡評估D .組織供應商大會E.選擇供應商進行最終談判Chap

4、ter 6分類管理 A .建立績效考核元素 B.跟蹤改進杠桿的執行情況C.管理并跟蹤整個供應市場D .分組案例第二節供應商績效管理Chapter 1采購人員如何為企業增值A.在公司運營中增值績效管理一般原理與增值機會B.測量采購和供應所取得的增值績效C.通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫 存增值D.談判的增值機會改進采購并改善與供應商簽訂 的合同條款 E.通過提高運作效率增值Chapter 2供應商績效測量工具與績效測量方法A .使用正確的績效測量 ”工具” B.定性的和定量的績效測量方法 C.設計測量系統 并保證數據的可用性D.讓其他人參與到測量過程中E.案頭工作的方法還是拜訪的方法F

5、.合同授予后績效測量的一般方法G.簡單的供應商等級評定H.以感知為基礎的等級評定I.使用加權平均的好處J.第三方參與和測試程序K . 審計和審計追蹤計劃 L.分組案例Chapter 3供應商績效測量流程的步驟A.采購流程的關鍵階段B.授予前評估的步驟 C,授予后評估的步驟 D.內外 部供應商的反饋和糾正活動E.持續評審和供應商的測量流程F.分組案例 Chapter 4供應商開發和供應鏈管理 A.更 積極地開發和控制供應商B.識別主要供應商的必要性C.供應商開發 D.供應商帳戶管理 E,供應鏈管理與豐田精益 供應鏈管理案例分析Chapter 5績效管理的財務評價 A.財務部門的角色和貢獻B.進行

6、公司財務評估的好處C.是由專業的第三方還是由內部人員來主導財務評價D.財務評估的工具 E.內部和外部的商業關系 F.評估活動的其他方 面內容G.聯合績效評估的開展H.標桿管理和供應商調查I.案例分析第三節供應商關系管理Chapter 1供應商關系策略A.戰略采購的核心理念與特征B.什么是供應商關系策略C.買方與賣方關系有這么復雜嗎 D.你如何看供應商 與供應商如何看你E.如何選擇戰略供應商F.分組案例Chapter 2供應商交期與品質管理A.組織保障 B.流程優化C,電子化 D,加強預測 E,供應商庫存管理 F.供應商 關系發展G.共享的信息平臺 H.品質管理的重要性及做好 供應商品質管控講師

7、簡介陳亮老師教育背景與資質香港中文大學、清華大學物流與供應鏈管理碩士；華南理工大學，雙學士；講師經驗ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師、英國皇家物流與運輸協會ILT課程特聘講師、英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師、CSCMP注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師、 中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師、 深圳物流與供應鏈協會原采購與物流聯合會特聘講師；制造、采購、物流及供應鏈管理顧問 /專家、LSS -精益與六 個西格碼及IE -工業工程專家，主導過很多 LSS與企業流 程的改善項目。在供應鏈管理及生產運營管理方面計劃、采購、生產、 品質、倉儲、物流有很深的造詣。曾

8、任職于舊M ,受雇于RRD （美國當納利印刷有限公司-財富500強，全球最大的印刷提供商），主導全廠生產物 流系的精益改造及 6Sigma項目，任職于 Mentor Media （新 加坡上市公司，05/06年亞太地區技術發展最快 500強，深 圳公司為中國進由口企業 120強），負責公司的運營管理-計 劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實 施，主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰略、整合與協調；任職于聯想集團，負責亞太地區供應鏈戰略，整合及管理，主導供應鏈流程的優 化與整合項目，在亞太地

9、區供應鏈中導入 SAP系統，主導亞 太地區供應鏈服務能力的提升,在亞太地區供應鏈中全面導 入LSS精益與六個西格碼項目， 打造一條高效能的極速供應 鏈培訓及咨詢主要涉及制造業及品牌零售業采購、物流及供應鏈管理、精益制造及 6個西格碼等。具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供 咨詢、培訓的經驗。注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與 大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活 躍；思維敏捷，帶給學生深入淺生的收獲和感受。服務過的部分單位 深圳海格物流有限公司、東莞信泰 光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四

10、 川省移動、利盟打印機深圳有限公司、美泰玩具、西門子、 廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司、箭 牌糖果（中國）有限公司、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙 業有限公司、東莞泰科電子、東莞創寶達、歐貝特卡系統、 賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、珠海英吉格、廣東恰豐、 國際香料中國、任達集團、國際香料中國、龍旗通信技術（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自 控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻 泰物流武漢、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響 力、廣州雅耀電器等等課程對象 采購總監、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員，與采購相關的其它人員，供 應鏈經理、采購主管、計劃經理、外加工經理、物流經理、 制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、供 應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。備 注課程名稱供應商選擇評估與供應商績效考核 及供應商關系管理 舉辦時間2011年07月02 - 03日 舉辦地 點深圳 課程費用2800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶 點等） 資格證書800元/人參加認證考試的學員須交納比費 用，不參加認證考試的學員無須交納1、凡