1、專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)目錄1. 成功的步驟2. 人生的五張鈔票3. 實(shí)現(xiàn)成功的方法專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)目錄1. 成功的步驟2. 人生的五張鈔票3. 實(shí)現(xiàn)成功的方法專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)如何才能達(dá)到成功？思考：專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)一、要過什么樣的生活？新的時代已經(jīng)是 愛贏才會拼 傅勒博士小的時候，生長在美國貧民窟，十歲開始工作。他的母親告訴他：“我們之所以貧窮，是因?yàn)槟愕母赣H從來就不想富有。” 所以傅勒便告訴自己，將來一定要富有。就因?yàn)樗麖男【陀羞@種強(qiáng)烈的企圖心，按自己的規(guī)劃一一實(shí)現(xiàn)，后來他成為了美國一位大企業(yè)家。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)人生規(guī)劃設(shè)定對人生結(jié)果的影響（哈佛大學(xué)100年的追蹤調(diào)查） 目標(biāo)設(shè)定人生結(jié)果沒 有 目

2、 標(biāo)：27%街邊流浪漢，無業(yè)人員模 糊 目 標(biāo)：60%藍(lán)領(lǐng)工人清 楚 目 標(biāo)：10%專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)：3% 杰出人士（企業(yè)家等）專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)如果以七十五歲為例， 請看看我們有多少時間在工作：（一）當(dāng)你118歲時， 經(jīng)濟(jì)不能自主，必須依賴父母。（二）當(dāng)你6075歲時， 行動不便，需要依靠子女照顧。（三）而在你有自主權(quán)的42年當(dāng)中， 超過三分之一的時間在睡覺。 三分之一的時間在吃飯，休閑。二、成功職涯規(guī)劃的必要性我們工作的時間有多少？專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)睡 眠 -25 年 用 餐 -6.3 年 交 通 -6.3 年 例行事務(wù) -3 年 學(xué) 習(xí) -8 年 娛 樂-2 年 工 作-12 年 排 隊(duì)

3、-1.4 年 休 閑-11 年善用你的時間資源善用你的時間資源75歲專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn) 什么（目 標(biāo)）做正確的事 為何（使 命）因?yàn)檎_的原因 如何（使 命） 用正確的方法改變思想改變態(tài)度改變生活贏得未來三、擬訂規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo) 專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)新生活是從選定方向開始的 營銷顧問高級營銷顧問營銷經(jīng)理內(nèi)勤高級營銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理中支總經(jīng)理講師服務(wù)部經(jīng)理總監(jiān)3萬5萬7萬10萬20萬50萬專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)營銷人員相關(guān)待遇營銷顧問營銷顧問高級營銷顧問高級營銷顧問專業(yè)層專業(yè)層經(jīng)理層經(jīng)理層分區(qū)及總監(jiān)層分區(qū)及總監(jiān)層新人責(zé)任津貼推薦獎金新人晉升獎續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)獎養(yǎng)老金補(bǔ)貼伯樂獎推薦獎金月度展業(yè)津貼個人年

4、終獎續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)獎養(yǎng)老金補(bǔ)貼長期服務(wù)獎伯樂獎推薦獎金專業(yè)月度獎月度展業(yè)津貼個人年終獎續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC經(jīng)理年終獎管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎直轄組年終獎直轄組輔導(dǎo)津貼主管責(zé)任底薪伯樂獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老金補(bǔ)貼推薦獎金月度展業(yè)津貼個人年終獎續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC5項(xiàng)收入6項(xiàng)職責(zé)9項(xiàng)收入6項(xiàng)職責(zé)11項(xiàng)收入6項(xiàng)職責(zé)16項(xiàng)收入10項(xiàng)職責(zé)20項(xiàng)收入16項(xiàng)職責(zé)總監(jiān)職務(wù)津貼分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務(wù)津貼經(jīng)理年終獎管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎直轄組年終獎直轄組輔導(dǎo)津貼主管責(zé)任底薪伯樂獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老金補(bǔ)貼推薦獎金月度展業(yè)津貼個人年終獎續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC專業(yè)

5、 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)新人職前培訓(xùn)班(迅速掌握壽險真諦, 點(diǎn)燃壽險之路明燈)代理人考試輔導(dǎo)(學(xué)習(xí)保險基礎(chǔ)知識, 獲取壽險從業(yè)執(zhí)照)新兵戰(zhàn)斗營(快速提高銷售技能, 從容面對市場挑戰(zhàn))轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(順利開拓人脈資源, 如愿獲得豐厚收入)晉升戰(zhàn)斗營 (揚(yáng)起成功之旅風(fēng)帆)第4-6月第23月第1月專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)法國一家報紙進(jìn)行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：“如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅，你會搶哪一幅？”結(jié)果在該報收到的成千上萬回答中， 法國著名作家貝樂納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫。” 成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個， 而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個

6、四、樹立明確的目標(biāo)專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)目錄1. 成功的步驟2. 人生的五張鈔票3. 實(shí)現(xiàn)成功的方法專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)成功的步驟v 目標(biāo)明確、可望可及v 尋求資源、提出要求v 堅持到底、不怕挫折v 贊賞感恩、給予激勵v 循序漸進(jìn)、達(dá)成目標(biāo)專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)緊握人生的五張鈔票v 有形的收入v 人際關(guān)系的增長v 生活領(lǐng)域的拓展v 能力與經(jīng)驗(yàn)的累積v 自我實(shí)現(xiàn)的喜悅專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)有形的收入1、保險業(yè)讓很多沒有資本的人白手起家， 如同做老板，經(jīng)營自己的事業(yè)。2、多勞多得，收入與付出成正比。3、上不封頂、下不保底。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)人際關(guān)系的增長1、人脈就是錢脈！2、服務(wù)各種不同的人群，建立良好的人際關(guān)系。3、為

7、客戶之間的關(guān)系建立，牽線搭橋。4、五湖四海，廣結(jié)善緣。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)生活領(lǐng)域的拓展1、與各行各業(yè)打交道，豐富自己的知識；2、與不同領(lǐng)域的人接觸，增長自己的閱歷；3、豐富的社會實(shí)踐活動，積累成功的進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)能力與經(jīng)驗(yàn)的累積1、每天豐富的培訓(xùn)內(nèi)容與分享，提升我們的能力；2、通過銷售，溝通能力會大大提升；3、市場的變化、客戶的拒絕和認(rèn)同讓我們不斷提升自我，積累經(jīng)驗(yàn)；4、教育是最大的福利，管理是嚴(yán)肅的愛培養(yǎng)自我管理與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn) 自我實(shí)現(xiàn)的喜悅1、透明的晉升機(jī)制，讓每一個人的付出得到回報；2、榮譽(yù)體系讓每一個營銷員有機(jī)會享受獎勵和激勵；3、通過自己辛勤的付出，實(shí)現(xiàn)自己的人

8、生目標(biāo)；4、幸福：喜歡自己所做的事，并具有崇高的意義；專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)目錄1. 成功的步驟2. 人生的五張鈔票3. 實(shí)現(xiàn)成功的方法專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)成功的方法兩點(diǎn)之間直線最短確立目標(biāo) 真心想要的厘清原點(diǎn) 自我分析找出方法 如何達(dá)成AB專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)設(shè)定目標(biāo)1、長期目標(biāo)： 2、中期目標(biāo)：3、短期目標(biāo)： 2 年晉升分區(qū)經(jīng)理年收入20萬以上 1年晉升營銷經(jīng)理年收入8萬以上三個月轉(zhuǎn)正專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)厘清原點(diǎn) 清點(diǎn)自己的資產(chǎn)，建立自己的“銀行”能力知識優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)學(xué)習(xí)能力、溝通能力、銷售技巧保險基礎(chǔ)知識、財務(wù)知識、文學(xué)知識刻苦、努力，親和力強(qiáng)。工作計劃性差、缺少毅力。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)達(dá)成目標(biāo)的條件和方法-KASH知 識：Knowledge代理人保險基礎(chǔ)知識、商品知識、金融證券、投資理財。態(tài) 度：Attitude熱忱、親和、積極、團(tuán)結(jié)、友愛助人為樂、不批評、不抱怨。專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)技 能 ：Skill銷售技能、溝通技能、自我管理、活動管理工具的運(yùn)用。習(xí) 慣：Habit準(zhǔn)時上班，參加公司早夕會。堅持每天6訪，填寫經(jīng)營日記等。達(dá)成目標(biāo)的條件和方法-KASH專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)