1、1 / 4 2018年關(guān)于開展網(wǎng)格化營(yíng)銷競(jìng)賽的通知 關(guān)于開展網(wǎng)格化營(yíng)銷競(jìng)賽的通知 各部、中心： 為加快城區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展， 促進(jìn)信息化收入的增長(zhǎng)， 有效穩(wěn)定好城區(qū)客戶和開展好 異網(wǎng)客戶的回歸， 確保公司年度凈增市場(chǎng)份額目標(biāo)的完成， 經(jīng)研究決定在本中心 開展城區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下： 一、活動(dòng)時(shí)間 18 年 9 月 1 日-18 年 12 月 31 日 二、活動(dòng)目標(biāo) 1、三方期末市場(chǎng)份額市場(chǎng)較上月相比提升 1 個(gè)百分點(diǎn)，到 12 月底提升 5 個(gè)百分 點(diǎn)； 八、 2、城區(qū)用戶數(shù)較上月比保持不下降； 3、圓滿完成各項(xiàng)日常任務(wù)。 三、 競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo) 成立移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，

2、 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。 組長(zhǎng)：鄭再平 副組長(zhǎng)：蔣美蓮、謝文輝 成員：雷珊、蔣阿麗、陳竹君、蔣財(cái)麗、唐佳、袁武娟、李蕾、曾春蘭 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競(jìng)賽辦公室， 負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的組織發(fā)動(dòng)、 通報(bào)等工作， 競(jìng)賽辦 公室設(shè)城區(qū)營(yíng)銷中心。 四、網(wǎng)格化營(yíng)銷區(qū)域劃分 按城區(qū)在經(jīng)分系統(tǒng)中的區(qū)域化標(biāo)準(zhǔn)劃分，城區(qū)分為四個(gè)片區(qū)，分別為：城北、城 南、城西、城東。 五、競(jìng)賽項(xiàng)目及計(jì)分辦法 第一部分：指標(biāo)考核 （一）三方市場(chǎng)占有率（ 50 分） 各片區(qū)三方市場(chǎng)占有率與上月相比需提升 1 個(gè)百分點(diǎn)，到 12 月底需提升 5 個(gè)百 分點(diǎn)。三方市場(chǎng)占有率在 8 月的基礎(chǔ)上每降低 0.1 個(gè)百分點(diǎn)扣 2 分，扣完為止； 每超出

3、 0.2 個(gè)百分點(diǎn)加 1 分，最多加 5 分。（本指標(biāo)每月進(jìn)行通報(bào)） （二）用戶數(shù)的增長(zhǎng)（ 50 分） 各片區(qū)的用戶數(shù)較上月相比不能減少，每減少 0.1 個(gè)百分點(diǎn)扣 2 分，扣2 / 4 完為止； 每超出 0.2 個(gè)百分點(diǎn)加 1 分，最多加 5 分。（本指標(biāo)每月進(jìn)行通報(bào)） 六、考核獎(jiǎng)罰 （一）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 競(jìng)賽周期結(jié)束后，對(duì)總得分在 95 分以上且排名前兩名的的片區(qū)予以獎(jiǎng)勵(lì)，排名 第一的片區(qū)給予獎(jiǎng)勵(lì) 200 元/人，排名第二的片區(qū)獎(jiǎng)勵(lì) 100 元/ 人。 （二）、罰則 對(duì)總得分在 80 分以下且排名后兩名的片區(qū)予以罰款，排名倒數(shù)第一的片區(qū)罰款 100 元/ 人，倒數(shù)第二的片區(qū)罰款 50 元/ 人

4、。 以上兩項(xiàng)指標(biāo)每月根據(jù)經(jīng)分系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)果每月實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。 第二部分：日常任務(wù)（ 100 分） 1、 摸底資料建檔（ 30 分） （1） 店鋪摸底（ 15 分） 各片區(qū)每月需完成 500 家店鋪的摸底建檔工作，完成 60%不得分，完成任務(wù)在 60%-100%線性得分。（本考核持續(xù)到城區(qū)店鋪摸底工作全面完成為止） （2） 中小企業(yè)摸底（ 15 分） 到競(jìng)賽期末，各片區(qū)需新增小區(qū)、酒店、美容院等中小企業(yè)摸底 60 家，完成任 務(wù)得 15 分，少 1 家扣 0.25 分，扣完為止 . 2、放號(hào)（ 10 分） 完成全部放號(hào)任務(wù)得 10 分；完成 60%不得分，完成 60%-100%線性得分。 3、1

5、88 客戶發(fā)展情況（ 2 分） 完成 188 客戶發(fā)展任務(wù)，得 2 分；每少 1 戶扣 0.5 分，扣完為止。 4、 G3 手機(jī)（2 分） 完成任務(wù)得 2 分；每少 1 戶扣 0.5 分，扣完為止。 5、 中小企業(yè)組網(wǎng)（ 10 分） 說明：中小企業(yè)組網(wǎng)是指組建集團(tuán)網(wǎng)并辦理集團(tuán)短號(hào) 3 元包干。要求有集團(tuán)單位 業(yè)務(wù)辦理申請(qǐng)單并蓋章、集團(tuán)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照或工商登記復(fù)印件。 計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：完成任務(wù)得 10 分；每少組網(wǎng) 1 個(gè)單位扣 1 分，扣完為止；超產(chǎn) 1 個(gè) 單位加 0.5 分，最多加 2 分。 6、異網(wǎng)客戶策反（ 10 分） 完成任務(wù)得 10 分，少 1 戶扣 0.25 分，扣完為止。 7、聯(lián)合營(yíng)銷

6、寬帶業(yè)務(wù)（ 10 分） 完成任務(wù)得 10 分；欠產(chǎn) 1 戶扣 0.5 分，扣完為止。 8、集團(tuán)彩鈴年包（ 4 分） 3 / 4 完成任務(wù)得 4 分；欠產(chǎn) 1 戶扣 0.2 分，扣完為止。 9、無線商話（ 2 分） 完成任務(wù)得 2 分；欠產(chǎn) 1 臺(tái)扣 1 分，扣完為止。 10、新增 V 網(wǎng)用戶數(shù)（20 分） 各片區(qū)需完成 1500 戶的 V 網(wǎng)用戶數(shù)，完成任務(wù)得滿分，低于任務(wù)數(shù)的 60/不得 分，完成任務(wù) 60%-100%線性得分。 七、 日常任務(wù)考核獎(jiǎng)罰 （一）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 競(jìng)賽周期結(jié)束后， 第二部分的日常任務(wù)考核由經(jīng)營(yíng)部和集團(tuán)客戶中心提供完成情 況交予我中心進(jìn)行通報(bào)，對(duì)總分在 85 分以上且排名第一的片區(qū)予以獎(jiǎng)勵(lì)，主任 獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，客戶經(jīng)理給予獎(jiǎng)勵(lì) 100 元/人。 （二）罰則 對(duì)總得分在 70 分一下且排名最后的片區(qū)予以罰款，主任扣罰 100 元、客戶經(jīng)理 扣罰 60 元 / 人。 八、 其他要求及說明 1 、各片區(qū)每天至少走訪 30 家小型門面進(jìn)行摸底并宣傳； 2、 店鋪摸底工作結(jié)