1、索引理念溝通概念強化方案推薦3*理念溝通4理念溝通一:愛他就給他最好的教育無憂的童年喜歡的工作完美的婚姻幸福的晚年55教育孩子的成長路上，離不開理念溝通一:愛他就給他最好的教育教育是最劃算的投資l調查顯示，高學歷(本科及以上)者人均收入為11181元，小學文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。該調查報道最后作出結論：曾幾何時腦體倒掛現象已一去不復返了 據中國青年報l世界銀行研究表明，高等教育對個人的回報率為148，對社會的回報率為95，個人收益率超過社會收益率。教育程度產生的巨大差異6理念溝通一:愛他就給他最好的教育子女教育是每位家長必須承擔的責任7“養不教 父之過”是從古到今所有家長的普

2、遍認識高等教育水平高等教育水平求職起點求職起點理念溝通一:愛他就給他最好的教育8劇本示例：張姐，有一個觀念不知道您是否認同，世界上最無張姐，有一個觀念不知道您是否認同，世界上最無私的愛是父母之愛，每一個父母都希望自己的孩子私的愛是父母之愛，每一個父母都希望自己的孩子擁有無憂的童年、喜歡的工作、完美的婚姻、幸福擁有無憂的童年、喜歡的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，這一切的前提是良好的教育，隨著社會競的晚年，這一切的前提是良好的教育，隨著社會競爭的激烈，需要的教育也越來越多元化。爭的激烈，需要的教育也越來越多元化。根據中國青年報統計，高學歷人群的平均收入是低根據中國青年報統計，高學歷人群的平均收入是

3、低學歷的學歷的7 7倍之多呢，可以說教育程度的不同將給孩倍之多呢，可以說教育程度的不同將給孩子的未來帶來巨大的差異。所以說，子女教育是每子的未來帶來巨大的差異。所以說，子女教育是每位家長必須承擔的責任。位家長必須承擔的責任。8理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾有媽的孩子像塊寶沒媽的孩子像棵草1010無論未來怎樣都必須給孩子最好的教育因為孩子是未來， 因為孩子是希望！理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾11年僅4歲的小伊伊未來的路還很長可她從此卻將無依無靠未來的一切都要由她獨自面對 2011年7月23日晚上20點30分左右，北京南站開往福州站的D301次動車遭遇特大事故，年僅4歲的小伊伊小失去了父

4、母。12無論我們在，還是不在對孩子的愛，都必須在！理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾13劇本示例張姐，都說張姐，都說“有媽孩子像塊寶，沒媽的孩子像棵有媽孩子像塊寶，沒媽的孩子像棵草草”，我們不一定能陪孩子一輩子，但我們的愛卻，我們不一定能陪孩子一輩子，但我們的愛卻可以伴隨孩子一生。可以伴隨孩子一生。還記得在溫州動車事故中失去父母的小伊伊嗎，年還記得在溫州動車事故中失去父母的小伊伊嗎，年僅僅4 4歲的她未來的路還很長，卻從此無依無靠，未歲的她未來的路還很長，卻從此無依無靠，未來的一切都將由她獨自面對來的一切都將由她獨自面對所以，無論我們在還是不在，對孩子的愛都必須在！所以，無論我們在還是不在，對

5、孩子的愛都必須在！13理念溝通三:愛他就給他確定的未來 給孩子足夠的安全感 當孩子走進社會后，總會有波峰和波谷，孩子事業發展順利的時候，我們只要默默祝福就可以了，但如果遇到困難，就需要我們扶一把。如果從現在為孩子打好基礎，免去他的后顧之憂，他才能放手去拼搏。15父母需要做的是：打好基礎，免去他的后顧之憂用愛陪伴，給孩子一個確定的未來 作為有責任心的父母，我們有義務幫助孩子設計人生、規劃未來：理念溝通三:愛他就給他確定的未來劇本示例：張姐，當孩子走進社會后，總會有波峰張姐，當孩子走進社會后，總會有波峰和波谷，孩子事業發展順利的時候，我和波谷，孩子事業發展順利的時候，我們只要默默祝福可以了，但如果

6、遇到困們只要默默祝福可以了，但如果遇到困難，就需要我們扶一把。孩子沒有后顧難，就需要我們扶一把。孩子沒有后顧之憂，才能放手去拼搏。您認同嗎？之憂，才能放手去拼搏。您認同嗎？16*理念溝通回顧1.愛他就給他最好的教育2.愛他就給他一生的承諾3.愛他就給他一個確定的未來18*1.教育金必須專款專用2.教育金必須提前準備3.教育金必須安全可靠強化客戶運用商業保險進行教育金儲備的意愿“少年智”規劃第二步概念強化19 望子成龍望子成龍 望女成鳳望女成鳳孩子的孩子的“教育之路教育之路”省重點高中？清華、北大？美國、加拿大？概念強化一:教育金必須專款專用概念強化一:教育金必須專款專用劇本示例：每一個父母都望

7、子成龍、望女成鳳，希望孩子考每一個父母都望子成龍、望女成鳳，希望孩子考上重點中學、名牌大學、甚至出國深造，張姐，上重點中學、名牌大學、甚至出國深造，張姐，您覺得是這樣嗎？您覺得是這樣嗎？這一切都需要充足的教育費用，而現在的教育費這一切都需要充足的教育費用，而現在的教育費用越來越高，教育金必須提早準備，且專款專用，用越來越高，教育金必須提早準備，且專款專用，來不得半點馬虎。您說是嗎？來不得半點馬虎。您說是嗎？21概念強化二:教育金必須提前準備教育金的準備有兩種方式：一種是等到要用的時候再說（如果到時候因為沒有足夠資金而放棄學業，影響的可就是一輩子的事情了）一種是從現在就開始存（孩子現在還小，每年

8、存一點，等到需要用的時候，就是一大筆錢了）您認為哪種方案更科學更輕松呢！沒有人失敗于規劃 卻止步于沒有規劃概念強化二:教育金必須提前準備24劇本示例：張姐，教育金準備有兩種方式，一種是孩子張姐，教育金準備有兩種方式，一種是孩子1818歲的時候一次性拿出一大筆錢；還有一種歲的時候一次性拿出一大筆錢；還有一種就是每年存兩三萬，到孩子上大學的時候孩就是每年存兩三萬，到孩子上大學的時候孩子的學費生活費也就夠了子的學費生活費也就夠了。您覺得那種方式。您覺得那種方式更合適呢？更合適呢？教育金的準備就像這幅圖，越早準備越輕松。教育金的準備就像這幅圖，越早準備越輕松。24儲備教育金的主要方式儲備教育金的主要方

9、式 股市有風險，教育成懸念 儲蓄太靈活，消費誘惑大 房產固然好，變現能力差概念強化三:教育金必須安全可靠26教育金必須是教育金必須是 專款專用、穩定、可抵御專款專用、穩定、可抵御通貨膨脹的現金！通貨膨脹的現金！概念強化三:教育金必須安全可靠27保值增值 安全可靠保保險險概念強化二:教育金必須安全可靠28劇本示例：張姐，我們不能拿孩子的未來作賭注，教育金是必張姐，我們不能拿孩子的未來作賭注，教育金是必須是須是專款專用、穩定、可抵御通貨膨脹專款專用、穩定、可抵御通貨膨脹的現金。目的現金。目前很多人都把保險作為教育金儲備的首選，您知道前很多人都把保險作為教育金儲備的首選，您知道為什么嗎？因為分紅型保

10、險能夠保值增值、還安全為什么嗎？因為分紅型保險能夠保值增值、還安全可靠。可靠。28*概念強化回顧1.教育金必須專款專用2.教育金必須提前準備3.教育金必須安全可靠30*東方紅少年智通過東方紅少年智的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好教育金規劃“少年智”規劃第三步方案推薦至終身30天-18周歲5、10年、20年交按份計算，每份年交1萬元萬一網保險資料下載網萬一網保險資料下載網 東方紅東方紅 少年智少年智教育財富計劃+附加投保人意外保費豁免保險利益？誰能保？保多久？怎樣繳？ 教育儲備金（合同生效后至18歲，每年領保額的9%） 祝福金（合同生效后每年領保額9%至終身） 分紅金（年年參與） 祝壽金（可選6

11、0.65.70歲一次性還本） 復利金（免費財富管家，萬能賬戶日計息、月復利） 保障金（祝壽金領取前身故或全殘，按所交保費和現金價值取大給付；祝壽金領取后，給付現金價值） 投保人意外身故或全殘保費豁免 領取最多：教育金雙倍領 領取最快：生效即領，年年都領 領取最長：活多久領多久 還本最早：60.65.70.任意選 收益最高：免費財富管家，日計息、月復利 保障最全：教育.創業.婚嫁.還本.養老.貸款 讓孩子贏在起跑線，呵護孩子一生幸福 更能讓擁有的“鴻系列”老產品財富升級！p五福盈門 第一福：教育金 第二福：祝福金 第三福：分紅金 第四福：祝壽金 第五福：復利金p保障：教育.創業.婚嫁.還本.養老

12、p讓孩子贏在起跑線，呵護孩子一生幸福五福盈五福盈門門教育金教育金祝福金祝福金祝壽金祝壽金分分紅紅金金復利金復利金東方紅 少年智-快速說明法一分鐘說 東方紅彩頁或計劃書說東方紅一幅圖說 東方紅一分鐘說東方紅 少年智陳先生：東方紅-少年智，這是市場上最好的孩子教育保險，這個產品的特點用一句話來說就是“五福盈門”，我來給您介紹一下第一福：生效教育金雙倍領，每年領保額18%，至18歲第二福：一年一領祝福金，從19歲起每年領保額9%，活得久領多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強收益第四福：六十還本祝壽金，第五福：財富管家復利金，日計息月復利p 保障：教育.創業.婚嫁.還本.養老p 讓孩子贏在起跑

13、線，呵護孩子一生幸福p 更能讓擁有的“鴻系列”老產品財富升級！ （下接彩頁或計劃書說明）五福盈門教育金祝福金祝壽金分紅金復利金一幅圖說東方紅 少年智0 0歲歲 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大學大學研究生研究生創業婚嫁創業婚嫁祝壽還本祝壽還本終身養老終身養老繳費期繳費期身故金身故金財富管家財富管家月復利生息月復利生息財富線財富線生命線生命線2 2萬萬/ /年年2 2萬萬/ /年，年，X30X30年年2 2萬萬/ /年年X4X4年年2 2萬萬/ /年年X3X3年年8

14、8萬萬2020萬萬1 1萬萬/ /年年X3X3年年4040萬萬2525歲歲2626萬元萬元5050歲歲102102萬元萬元8080歲歲460460萬元萬元9090歲歲730730萬元萬元一幅圖說東方紅 少年智0歲 9 15 17.18 21.22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大學大學 研究生研究生創業婚嫁創業婚嫁祝福還本祝福還本終身養老終身養老繳費期繳費期身故金身故金財富管家財富管家月復利生息月復利生息財富線財富線生命線生命線2 2萬萬/ /年年2 2萬萬/ /年，年，X30X30年年2 2萬萬/ /年年X4X4年年2 2萬萬/ /年年X3X3年年8 8萬萬2020萬萬1

15、 1萬萬/ /年年X3X3年年4040萬萬2525歲歲2626萬元萬元5050歲歲102102萬元萬元8080歲歲460460萬元萬元9090歲歲730730萬元萬元陳先生：“東方紅少年智”，是市場上最好的孩子教育保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：這是一條生命線（畫橫坐標寫生命線，表上年齡），這是一條財富線（畫縱坐標，寫財富線）孩子現在0歲，每年為孩子的儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下利益：15-17周歲，每年領1萬元高中教育金（邊講邊畫），共領3年，累計領取3萬元18-21周歲，每年領2萬元大學教育金（邊講邊畫），共領4年，累計領取8萬元22-24周歲，每年領2萬元研究

16、生教育金（邊講邊畫），共領3年，累計領6萬元30周歲，可一次性支取8萬元創業婚嫁金（邊講邊畫），以上合計25萬元了60周歲還本，一次性領取20萬元（邊講邊畫）61歲起，每年領取2萬元養老金（邊講邊畫），活得久領多久,若活到90歲，30年又領了60萬元！如90歲身故，孩子都還有近40萬元做資產傳承（邊講邊畫）以上金額若不領取，自動進入萬能賬戶，享受日計息月復利，讓財富不斷增值（邊講邊畫）10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元（邊講邊畫）到50歲賬戶價值中檔有102萬元，是百萬富翁了（邊講邊畫） 80歲就更高了，達到460萬元收益率達到230%！時間越長，財富就升值越快！ （邊講邊畫

17、） 90歲就更富有，達到730萬元，免稅財富傳承給下一代，多好啊！（邊講邊畫）一幅圖說東方紅 少年智p 陳先生：“東方紅少年智”，是市場上最好的孩子教育保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：p 只是一條生命線（畫橫坐標寫生命線，表上年齡），這是財富線（畫縱坐標，寫財富線）p 孩子現在0歲，每年為孩子的儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下利益：p 15-17周歲，每年領1萬元高中教育金（邊講邊畫），共領3年，累計領取3萬元p 18-21周歲，每年領2萬元大學教育金（邊講邊畫），共領4年，累計領取8萬元p 22-24周歲，每年領2萬元研究生教育金（邊講邊畫），共領3年，累計領6萬元p

18、 30周歲，可一次性支取8萬元創業婚嫁金（邊講邊畫），以上合計25萬元了p 60周歲還本，一次性領取20萬元（邊講邊畫）；p 61歲起，每年領取2萬元養老金（邊講邊畫），活得久領多久，若活到90歲，30年又領了60萬元！p 如90歲身故，孩子都還有近40萬元做資產傳承（邊講邊畫）p 以上金額若不領取，自動進入萬能賬戶，享受日計息月復利，讓財富不斷增值， 10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元；到50歲賬戶價值中檔有102萬元，是百萬富翁了； 80歲就更高了，達到460萬元， 收益率達到230%！而且，時間越長，財富就升值越快！ 90歲就更富有，達到730萬元，免稅財富傳承給下一代

19、，多好啊！（邊講邊畫）一幅圖說東方紅 少年智0 0歲歲 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大學大學研究生研究生創業婚嫁創業婚嫁祝福還本祝福還本終身養老終身養老繳費期繳費期身故金身故金財富管家財富管家月復利生息月復利生息財富線財富線生命線生命線2 2萬萬/ /年年2 2萬萬/ /年，年，X30X30年年2 2萬萬/ /年年X4X4年年2 2萬萬/ /年年X3X3年年8 8萬萬2020萬萬1 1萬萬/ /年年X3X3年年4040萬萬2525歲歲2626萬元萬元5050歲歲1

20、02102萬元萬元8080歲歲460460萬元萬元9090歲歲730730萬元萬元*計劃書說東方紅 少年智百萬寶貝保障計劃產品組合：產品組合：（東方紅少年智2份+附加投保人意外保費豁免+寶寶安康2份+個意5份+個意醫5份+附加住院安心A）備注：以上計劃在計劃書系統中由于保費豁免的產品沖突，應分兩單生成！備注：以上計劃在計劃書系統中由于保費豁免的產品沖突，應分兩單生成！年繳保費：年繳保費：如0歲男性，每年 24299元，共繳10次；以后年繳在500元以下。險種名稱保險期間投保份數交費方式保險金額首期保費東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財富管家終身1年附加投保人意外保

21、費豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個意5年繳50000元90附加個意醫5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326 首期保費合計24299*東方紅 少年智-百萬寶貝保障計劃組合優勢：組合優勢：1、全面教育保障，讓孩子贏在起跑線（高中、全面教育保障，讓孩子贏在起跑線（高中.大學大學.研究生教育金合計領取研究生教育金合計領取17萬元）萬元）2、創業婚嫁金，了卻父母的心愿（、創業婚嫁金，了卻父母的心愿（30歲婚嫁金歲婚嫁金12萬元）萬元）3、還本祝壽金，安心放心（、還本祝壽金，安心放心（60周歲，周歲，20萬元）萬元）4、終身養老金：確保孩子晚年幸福（、終身

22、養老金：確保孩子晚年幸福（61歲起，每年歲起，每年2萬元，至萬元，至90歲合計歲合計60萬）萬）5、財富管家復利金：享受日計息月復利，讓財富不斷增值，靈活方便、財富管家復利金：享受日計息月復利，讓財富不斷增值，靈活方便6、全面醫療保障：大病、小病、意外醫療不用愁、全面醫療保障：大病、小病、意外醫療不用愁7、保費豁免：一張保單保兩代，確保孩子健康成長，一生幸福！、保費豁免：一張保單保兩代，確保孩子健康成長，一生幸福！總投入：總投入：24.3萬元萬元總收益：教育金總收益：教育金17萬萬+婚嫁金婚嫁金12萬萬+祝壽金祝壽金20萬萬+養老金養老金60萬萬+身故金身故金40萬萬+重疾金重疾金30萬萬.=

23、至少至少179萬萬 還有：還有：住院金、意外醫療金、豁免金、復利金住院金、意外醫療金、豁免金、復利金教育、創業、婚嫁、大病、小病、意外、還本、養老、增值、保費豁免、財富傳承、保障孩子一生幸福！計劃書說東方紅 少年智百萬寶貝計劃 基本資料：陳先生，企業白領，事業順利，家庭美滿。 投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了東方紅-少兒智百萬寶貝計劃 繳費情況：年繳保費24299元，只需交10次，就給孩子請了一位忠實的衛士，守護孩子的健康與平安，保佑孩子一生幸福！險種名稱保險期間投保份數交費方式保險金額首期保費東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財富管家終身1年附加投

24、保人意外保費豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個意5年繳50000元90附加個意醫5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326 首期保費合計24299計劃書說東方紅 少年智百萬寶貝計劃陳先生：這個產品是專門送給孩子的最好的綜合教育保障計劃，讓孩子贏在起跑線上。您每年投24299元（在20208處畫圈） ，只需投10次（在10年交費處畫圈） ，錢一投入，孩子就能享受到六福盈門的利益，守護孩子一生幸福！計劃書說東方紅 少年智百萬寶貝計劃第二福，一年一領祝福金：19歲開始每年可領取1955元（祝福金列19歲處畫圈至終身） ，直至終身。第三福，年年還有分紅金：每

25、年參與公司分紅（在年度紅利中檔列處畫圈至終身） ，共享世界五百強之收益第一福，生效教育金雙倍領：18歲以前，每年領取教育儲備金1955元（把少兒教育金列畫圈至18歲處）和祝福金1955元（把祝福金列畫圈至18歲處） ，合計3910元第四福，六十還本祝壽金： 60歲時一次性還本金20萬元（在20萬元處畫圈） ；計劃書說東方紅 少年智百萬寶貝計劃第五福，財富管家復利金：以上四金不領取，進入萬能賬戶（在萬能賬戶欄處畫圈） ，有免費財富大管家為您投資，日計息、月復利，高不封頂，低有2.5%保底， （在萬能賬戶中檔列處畫圈至終身） 陳先生，10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元（在對應的261038處畫線） ；到50歲賬戶價值中檔有102萬元；