1、.普麗彩”品牌推廣及促銷計劃方案目的：“普麗彩”品牌自問市以來，雖然經(jīng)過銷售人員的努力，在全國范圍內(nèi)確定了十幾家的渠道客人及OA類型客戶，但因“普麗彩”品牌知名度和市場影響力有限，給我們的銷售推廣工作造成了很大的阻礙。對此，我們提出如下推廣和促銷步驟和方案，旨在提升“普麗彩”品牌的美譽(yù)度，激發(fā)客戶購買欲望，最終提高產(chǎn)品銷量。廣告投放：（一）廣告宣傳要素：圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的產(chǎn)品LOGO標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以我們品牌LOGO作為我們普麗彩品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：全新打印耗材真專家；原裝品質(zhì)；優(yōu)秀源于品質(zhì)，創(chuàng)新必成典范。（二）廣告宣傳形式：以編輯軟文、編

2、輯推薦、新品上市的的形式，在國內(nèi)二十幾家行業(yè)內(nèi)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中進(jìn)行品牌和產(chǎn)品信息的發(fā)布（所發(fā)布信息的數(shù)量計劃在100篇幅/月以上），以提高品牌的活躍度；同時選擇行業(yè)主流媒體以廣告的形式進(jìn)行輔助（計劃只選兩家：微型機(jī)計算機(jī)、電腦報）。另：在各地方電視臺播出宣傳廣告，展示品牌形象，擴(kuò)大普及受眾面。相關(guān)廣告方式和費用如下表：廣告方式網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量金額（RMB）達(dá)成的效果Banner和軟文PCONLINE115000/月塑造品牌和產(chǎn)品形象；Banner和軟文中國打印耗材網(wǎng)18000元提高品牌知名度；Banner和報價中關(guān)村18000元展示產(chǎn)品及其市場價格；Banner和報價PCPOP110000元

3、提高暴光率廣告方式雜志，報紙數(shù)量金額達(dá)成的效果招商廣告和文章中國計算機(jī)報5期20000元針對行業(yè)客戶,讓其能認(rèn)識普麗彩耗材產(chǎn)品進(jìn)而成為代理商；招商廣告和文章微型計算機(jī)5期20000元招商廣告和文章電腦報5期20000元針對消費者,讓消費者知道普麗彩的品牌,增強(qiáng)品牌知名度產(chǎn)品介紹產(chǎn)品手冊 2000本15000元電視臺屏道播出時間廣告時長費用5S10S15S30S青島電視臺文體頻道18:00-18:3090S58617703100勝利電視臺影視頻道18:30-19:0060S35070010502100西安電視臺音樂綜合頻道11:30-12:00120S320680980晉江電視臺影視頻道18:1

4、2-18:42(周一到周五)90S40076011602200蘭州電視臺公共頻道15:1560S200400600900長沙電視臺女性頻道黃金時間90S2200320042006800湖北電視臺衛(wèi)星頻道18:00-18:30180S35005800860015000鄭州電視臺娛樂頻道19:00-19:3060S80012001500240013:00-13:3060S8001200150024007:00-7:3060S800120015002400以上媒體廣告費用總計為：277，120元三、促銷活動：配合客人開展一系列市場宣傳和銷售活動，讓消費用戶能夠近距離的了解產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，提高產(chǎn)品市場活躍

5、度和暴光率，以獲得客戶和消費者的認(rèn)可。目前市場上以兼容打印耗材命名的國產(chǎn)品牌不在少數(shù)。但消費者心目中對兼容打印耗材的認(rèn)知良莠不齊。長期以來，消費者對兼容產(chǎn)品缺乏必要的了解, 不了解區(qū)分原裝，兼容打印耗材各自的優(yōu)勢（比如墨量，打印效果），要提高兼容耗材的銷售量,我們需要立足消費者，采取正確引導(dǎo)的方法刺激購買。“普麗彩”將如何引導(dǎo)消費者購買：首先，明確要從引導(dǎo)消費者認(rèn)識、了解、接受兼容打印耗材的角度，想辦法普及兼容打印耗材知識，是我們宣傳品牌的的重點。我們要達(dá)成的目標(biāo)：使消費者形成了“買打印耗材就要買普麗彩全新打印耗材”的新概念。宣傳上：重點向消費者傳達(dá)如下信息點：普麗彩是真正意義上的兼容打印耗材

6、。普麗彩兼容墨盒的宣傳點及對應(yīng)賣點:1、普麗彩品牌號：國際品牌。2、品牌技術(shù)：采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。 3、普麗彩采用的原料：美國原裝墨水4、品牌品質(zhì)：優(yōu)越的打印效果5、優(yōu)良的檢測；6、良好的銷售及售后服務(wù)一體化7、售后服務(wù)和返修體系完善4、差異化：如何區(qū)別于市場上的劣質(zhì)兼容打印耗材？ 宣傳手段和方法：1、 媒體宣傳：兼容耗材知識；2消費者：買一（墨盒）送一（小禮品） 現(xiàn)場測試和展示打印效果 聯(lián)合打印機(jī)經(jīng)銷商，買XX品牌打印機(jī)或者。送墨盒？策劃案一：普麗彩打印墨盒免費試用現(xiàn)場促銷活動活動目的：本次活動是針對一直對普麗彩打印耗材品質(zhì)存在質(zhì)疑的客戶。為了使他們能對產(chǎn)品品質(zhì)有直觀的感受, 實質(zhì)性的增進(jìn)對品牌的信任和認(rèn)可,我們擬在各地電腦城開展“普麗彩打印耗材-墨盒免費試用”活動。以打印效果眼見為實，讓消費者感受我們產(chǎn)品的品質(zhì)。消除客戶心理的顧慮策劃案二：最佳經(jīng)銷商/賣場評選活動普麗彩打印耗材產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤，他們才會積極的配合普麗彩打印耗材的市場活動；而同時他們也希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給店面帶來更多的人氣和銷量。因此我們做一個最佳經(jīng)銷商的評選，通過這個與