1、精品文檔市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)公司：執(zhí)行人：劉忠野項(xiàng)目：瑞爾斯達(dá) 2016年市場(chǎng)企劃日期：2016年5月22日。7歡迎下載目錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍四、渠道建設(shè)及推廣1、市場(chǎng)布局2、渠道規(guī)劃3、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃4、打造成功的市場(chǎng)案例并通過(guò)案例實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的5、廣告宣傳6、營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等7、展會(huì)參加五、總結(jié)一、 網(wǎng)絡(luò)推廣A網(wǎng)站建設(shè)打造瑞爾斯達(dá)公司與恩馳品牌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)普及率如此高的今天，網(wǎng)站已經(jīng)成為消費(fèi)者了解企業(yè)與品牌的重要窗口。網(wǎng)站是展示企業(yè)形象， 企業(yè)實(shí)力，企業(yè)口碑，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通的重要途徑。縱觀全球500強(qiáng)企業(yè)，中小企業(yè)，無(wú)一例外不重視網(wǎng)站的建設(shè)，

2、網(wǎng)站是企業(yè)品牌的名片。現(xiàn)在，消費(fèi)者主要都是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解和搜索新的供求，因 為這樣做費(fèi)用最低.效率最高。原則上，全世界任何人，只要知道了企業(yè)的網(wǎng)址，就可以看到企業(yè)的產(chǎn)品和 服務(wù)。B、百度推廣品牌關(guān)鍵在于如何將企業(yè)網(wǎng)址推介岀去。百度覆蓋95%）勺中國(guó)網(wǎng)民，是全球最大的中文搜索引擎，每天響應(yīng)六十億次搜索請(qǐng)求。在百度，平均每天有約355萬(wàn)次建筑及裝修類(lèi)信息搜索，百度推廣是企業(yè)展示形象，品牌推廣，快速與消費(fèi)者建立紐帶最有力的平臺(tái)。C微信訂閱號(hào)2015年我國(guó)手機(jī)用戶(hù)已達(dá)十億，其中用智能手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了pc。我國(guó)正在步入信息化社會(huì)，信息通信技術(shù)的發(fā)展速度很快，移動(dòng)電子商務(wù)、智能終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3、各種應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，手機(jī)由于它 的移動(dòng)性和便攜性成為各方面應(yīng)用的平臺(tái)，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)站技術(shù)，將企業(yè)、產(chǎn)品以及相關(guān)信息圖文并茂地呈 現(xiàn)給所有無(wú)線(xiàn)終端用戶(hù)的網(wǎng)站，可以讓企業(yè)和產(chǎn)品得到另一個(gè)窗口展示，從而打開(kāi)一個(gè)前所未有的手機(jī)消 費(fèi)市場(chǎng)。微信推廣的重要性：1、微信是真正對(duì)話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨以后的互聯(lián)網(wǎng)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2、微信的到達(dá)率是100%傳播到達(dá)率高于微博3、微信營(yíng)銷(xiāo)是親民不擾民，用戶(hù)可以許可式選擇和接受4、微信是帶有用戶(hù)管理的的呼叫中心比傳統(tǒng)呼叫中心的更有戰(zhàn)略意義5、直接和微信客戶(hù)近距離的溝通和互動(dòng)6、微信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是 6億的用戶(hù)數(shù)三：市場(chǎng)啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略A；增量市場(chǎng)拓展企業(yè)的利潤(rùn)取決于終端市場(chǎng)的數(shù)量

4、和質(zhì)量根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和實(shí)力采取“遠(yuǎn)招近營(yíng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式遠(yuǎn)招：天津市以外地區(qū)采取吸引加盟商合作模式近營(yíng)：天津市場(chǎng)所轄區(qū)采取直營(yíng)模式直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)一、降低渠道的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本二、實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展三、緩解庫(kù)存壓力四、快捷的掌握一線(xiàn)市場(chǎng)的真實(shí)信息五、輔助加盟商進(jìn)行運(yùn)作和管理六、控制渠道和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷(xiāo)渠道B;存量市場(chǎng)深耕打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，針對(duì)目前已有代理商狀況，加強(qiáng)溝通樹(shù)立代理商品牌信心，產(chǎn)品信心，引導(dǎo)代理商改變思路，增加銷(xiāo)售模式，提高代理商的進(jìn)貨量。簽約渠道只是第一步，協(xié)助，支持代理商做好銷(xiāo)售才是提高代理商忠誠(chéng)度的重要籌碼。才是提高進(jìn)貨額的不二

5、法門(mén)。讓代理商真正的通過(guò)代理恩馳品牌掙到錢(qián)。這樣可以提升代理商的忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌 知名度同時(shí)也可以在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)及周邊地區(qū)建立口碑。知名度和形象的樹(shù)立有利于區(qū)域的招商工作。市場(chǎng)維護(hù)與招商工作可以說(shuō)是相輔相成。沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有招商，沒(méi)有招商更沒(méi)有利潤(rùn)。三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。人員配備分為區(qū)域經(jīng)理3人，客服1人區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)工作。客服人員負(fù)責(zé)代理商與廠(chǎng)家日常的銜接工作，協(xié)助招商經(jīng)理的招商工作（具體根據(jù)公司現(xiàn)有部門(mén)人員情況安排）1、東北區(qū)域經(jīng)理1人（黑、吉、遼、蒙東）2、華北區(qū)域經(jīng)理1人（京、津、冀、蒙中）3、華東區(qū)域經(jīng)理1人（山東，河南，江蘇，上海）四、渠道建設(shè)及推廣1、市場(chǎng)布局渠道

6、建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。為此我們先把 市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型區(qū)域-天津，河北，內(nèi)蒙重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-山東，河南培育型市場(chǎng)-東北，江蘇，上海，北京等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-國(guó)內(nèi)除上述省分外的地區(qū)2、產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性 運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)岀 來(lái)的不同產(chǎn)品的

7、需求，把合適的產(chǎn)品放至倍適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能 否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有 所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。3、渠道規(guī)劃A、開(kāi)拓加盟商渠道：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做過(guò)門(mén)窗產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商和一些想轉(zhuǎn)型的建材經(jīng)銷(xiāo)商，我們可以借助他們轉(zhuǎn) 型以及與原有廠(chǎng)家合作不暢，跟他們進(jìn)行深入的合作，通過(guò)我們自身的優(yōu)勢(shì)吸引他們加盟，達(dá)到共同成長(zhǎng) 共同盈利的目的。B、開(kāi)拓裝修公司渠道：盲目尋找客戶(hù)資源太過(guò)被動(dòng)，積極接觸有實(shí)力的裝修公司資源，可借助他們的渠

8、道 資源尋找優(yōu)質(zhì)代理商。C開(kāi)拓工程項(xiàng)目類(lèi)渠道： 所謂工欲善其事必先利其器，如果能掌握好的工程項(xiàng)目自然會(huì)吸引一部分代理商前來(lái)洽談合作，同時(shí)也可為正在合作的代理商提供開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)遇，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。3、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。通過(guò)集中人 力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。進(jìn)入市場(chǎng)，利用我們掌握的資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，市場(chǎng)拓展和增強(qiáng)代理商 的終端銷(xiāo)售能力，齊頭并進(jìn)。4、打造成功的市場(chǎng)案例，通過(guò)市場(chǎng)案例實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的A、總結(jié)一套模式。通過(guò)成功的市場(chǎng)案例，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)市場(chǎng)區(qū)域迅速推廣的運(yùn)作模式，

9、起到以點(diǎn)帶面的作用。B、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立公司前景廣闊美好， 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的案例和信心。C培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比營(yíng)銷(xiāo)人員的練兵場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。5、廣告宣傳廣告宣傳是塑造公司形像的最直接的方式之一。借助廠(chǎng)商對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同的廣告費(fèi)用投入，在不同的區(qū)域，選擇不同的廣告媒介來(lái)幫公司做宣傳造勢(shì)。6、營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等：A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及 有影響力的中、大型裝飾材料市場(chǎng)等）、B、 掌握目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng) 度+信譽(yù)度等）。C在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。D維護(hù)公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題。7、展會(huì)參加通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推 薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。五、總結(jié)以上是我不是十分了解目前門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)以及公司客觀情況下的一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，我個(gè)人更喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的開(kāi)拓方法。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的 執(zhí)行力，市場(chǎng)拓