1、供銷社9月工作總結及10月工作重點 2011年9月工作總結及10月工作計劃 9月工作總結 9月份工作主要圍繞校園營銷活動和“二十天酬金激勵計劃”進行。經過一月的努力自己的工作取得了一些成績，但不足或不妥之處還有很多，請領導批評指正。下面就我一個月以來的工作總結如下： 一、校園營銷活動。 從8月底各個高校陸續開學，作為XX縣區營業部市場部的一員我積極參與到了競爭激烈的校園營銷活動之中。先后參加的校園活動有臨汾警校新生開學、師大文理學院老生開學、臨汾學院老生開學、臨汾學院新生開學、山西師大新生開學等。我所做的工作主要有： 1、前期準備。 參與了所有校園營銷活動的前期準備工作。主要是在營銷活動開展前

2、準備營銷活動所需的各種物料，包括帳篷、桌椅、條幅、色達紙、電腦、復印機、打印機、文具等等。前期準備工作看是簡單，其實十分的繁瑣，特別是實施起來特別是在體力勞動方面更是有一定的困難。前期準備需要協調好各方面的資源，并且要做到按時配送、沒有遺漏。 在師大、師大文理學院、師大體育學院新生開學這三個最為重要的校園營銷活動中，總共向這三個校區配送了帳篷150余頂、動感地帶t恤衫1000余件、電腦20臺以及大量宣傳單頁、辦公用品、一米線等，這些物品的搬運沒有配備額外的人力，全部由我和司機充當搬運工，為此付出艱辛的勞動，而且這些物品的到位需要比所有的營銷人員先到位，撤離需要在所有的營銷結束后才能撤離，這就要

3、求我在營銷開始前就開始準備，在營銷結束后才能開始回收，為此我做到了提前將物品分配到位，營銷活動結束后加班回收，保證了這些物品的按時、足量到位，并且及時、足量回收。這對營銷活動的順利開展起到了極大的支撐作用。 2、現場營銷。 我參與了臨汾警校新生開學、師大文理學院老生開學、臨汾學院老生開學、臨汾學院新生開學、山西師大新生開學的現場營銷活動，在營銷現場充分關注競爭對手營銷狀況，我公司營銷狀態，處理協調營銷現場的營銷工作。 通過一線的現場營銷活動，使我更進一步的了解認識了校園市場的特點，積累了工作經驗，提升了工作能力。 3、校園營銷數據收集上報。 對每次校園營銷活動入網數量、參加營銷活動數量、終端銷

4、售數量進行認真仔細的統計，并按時上報給領導及市場部。 二、“二十天份額提升”相關工作。 在9月23日公司提出9月20日至10月10日“二十天份額提升”相關工作后，便積極投入到該項工作之中。 1、渠道相關工作。 根據各個渠道網點前三個月同期的入網數據給各個網點下發了任務，并對任務完成情況進行監督通報，同時安排內訓師進行現場檢查指導。取得里一定的成果。 2、手機賣場相關工作 根據市場部及領導的安排在前期手機賣場的摸底的基礎上同片區社區經理一起對各大手機賣場又進行了一次深入摸底，并對摸底情況進行了匯總上報。在同市場部進行就酬金溝通后，同片區經理一起進行了大型手機賣場的直銷卡推廣工作的安排。 三、公共場所自助繳費機相關工作。 在XX市政大廳提出自助繳費機安裝需求后，通過與市政大廳工作人員、市場部的多次溝通后確定了市政大廳自助繳費機的安裝方案，現在相關工作還在進一步進行之中。 10月工作計劃 在9月工作的基礎上，10月份有如下工作計劃： 一、渠道相關工作。 1、隨時觀察業務發展情況，對完成不好的營業廳電話溝通，進行監督督促。 2、由于校園營銷活動9月份沒有對專營店進行業務檢查，現計劃10月9日、10日到所有營業廳進行業務發展情況進行檢查，內容包括td發展、無紙化辦公設備使用、9元輕松卡推廣等。 二、自助繳費終端。 計劃本月中旬完成市政大廳的自助繳費終端的布防工作。 三、其他臨時、日常