1、分析要點分析要點 首先，在國際貿易中，賣方所交貨物必須與首先，在國際貿易中，賣方所交貨物必須與合同規定完全一致，否則買方有權提出拒收或索賠。該合同規定完全一致，否則買方有權提出拒收或索賠。該公司公司“以好頂次以好頂次”的做法，即將三級的做法，即將三級紅棗紅棗換為二級換為二級紅棗紅棗，是與合同的明示擔保不符的，在出現價格下跌的情況下，是與合同的明示擔保不符的，在出現價格下跌的情況下，買方仍可能提出拒收或索賠。買方仍可能提出拒收或索賠。 在貿易實踐中，如果出現此種情況，我方應采取在貿易實踐中，如果出現此種情況，我方應采取主動措施，將實際情況電告對方，與對方協商尋找雙方主動措施，將實際情況電告對方，

2、與對方協商尋找雙方都可接受的解決辦法。但需注意無論采取何種解決措施，都可接受的解決辦法。但需注意無論采取何種解決措施，發貨前都要征得對方的同意和確認，以免日后發生合同發貨前都要征得對方的同意和確認，以免日后發生合同糾紛。糾紛。我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：“Apple Wine”，于是為了單證一致，所有單據上均用了“Apple Wine”，不料貨到國外后被海關扣留罰款，因該批酒的內外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結果外商要求我方賠償其罰款損失問我方對此有無責任？ 分析要點：分析要點：1、我方應對此承擔一定的責任。按照、我方應對此承擔一定的責任。按照有關的法律和慣例，對成

3、交商品的描述是構成商有關的法律和慣例，對成交商品的描述是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和義務。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說義務。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求直至拒收貨物或明，買方有權提出損害賠償要求直至拒收貨物或撤銷合同。本案例中的撤銷合同。本案例中的“Cider”一詞既有蘋果一詞既有蘋果酒也有蘋果汁的意思，因此貨到目的港后海關以酒也有蘋果汁的意思，因此貨到目的港后海關以貨物與品名不符，對該批貨物扣留罰款我方應

4、承貨物與品名不符，對該批貨物扣留罰款我方應承擔一定的責任。擔一定的責任。2、在貿易實踐中如果出現此種、在貿易實踐中如果出現此種情況，我方應在收到信用證后要求改證，即對信情況，我方應在收到信用證后要求改證，即對信用證中的品名進行修改，這樣既可以做到單證一用證中的品名進行修改，這樣既可以做到單證一致，收款有保障，同時又避免了實際貨物與單據致，收款有保障，同時又避免了實際貨物與單據上的商品品名不符，從而遭受海關扣留罰款的不上的商品品名不符，從而遭受海關扣留罰款的不利損失。利損失。 某外貿公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規定某外貿公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規定每箱每箱30聽。但在交貨時，有的

5、一箱裝聽。但在交貨時，有的一箱裝30聽，有的裝聽，有的裝24聽，雖然總數不差，而且每聽容積一致，對售價也聽，雖然總數不差，而且每聽容積一致，對售價也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數量條款不沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數量條款不符。符。 問：我方是否有責任？問：我方是否有責任？ 答：根據答：根據公約公約規定，賣方需要按照合同約定的數規定，賣方需要按照合同約定的數 量、品質規格交貨，并按照合同規定的方式包裝或者裝量、品質規格交貨，并按照合同規定的方式包裝或者裝箱，如果沒有按照規定，賣方需承擔違約責任。箱，如果沒有按照規定，賣方需承擔違約責任。n通常合同中的包裝條款針對包裝方式或包

6、裝材料的通常合同中的包裝條款針對包裝方式或包裝材料的規定，對于每個包裝的數量，屬于雙方特殊的約定。如規定，對于每個包裝的數量，屬于雙方特殊的約定。如果雙方約定賣方沒有按照規定數量裝箱，買方有權拒收果雙方約定賣方沒有按照規定數量裝箱，買方有權拒收貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。但是案例中貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。但是案例中只是約定每箱的聽數，一般認為賣方屬于一般違約，所只是約定每箱的聽數，一般認為賣方屬于一般違約，所以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規定為由以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規定為由拒收整批貨物。拒收整批貨物。 某單位對中東某海灣國家出口電扇某單位對

7、中東某海灣國家出口電扇1000臺，國臺，國外信用證規定不許分批裝運。但在出口裝船時發外信用證規定不許分批裝運。但在出口裝船時發現現有有40臺的包裝破裂，臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開有的風罩變形，有的開關按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質量起關按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質量起見，見，發貨人員認為根據發貨人員認為根據“跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例”規定，即使不準分批裝運，在數量上也可有規定，即使不準分批裝運，在數量上也可有5%的伸縮。如少裝的伸縮。如少裝40臺并未超過臺并未超過5%，結果實裝，結果實裝960臺臺。當持單到銀行議付貨款時，。當持單到銀行議付貨款時，銀行不予銀行

8、不予議付議付問：原因何在？問：原因何在？答：除非信用證規定貨物的指定數量不得有增減答：除非信用證規定貨物的指定數量不得有增減外，在所支付的款項不超過信用證金額的條件下外，在所支付的款項不超過信用證金額的條件下貨物數量準許有貨物數量準許有5%的增減幅度。但是，當信用的增減幅度。但是，當信用證上規定的數量是以包裝單位或個數計數時，此證上規定的數量是以包裝單位或個數計數時，此項增減幅度則不適用。案例中臺扇是以個數計數項增減幅度則不適用。案例中臺扇是以個數計數的。的。 上海出口公司上海出口公司A A與香港公司與香港公司B B成交自行車成交自行車10001000臺，由臺，由A A繕制合同一式兩份，其中繕

9、制合同一式兩份，其中包裝條款規定為包裝條款規定為“Packed in Packed in wooden case”wooden case”（木箱裝）。（木箱裝）。將此合同寄至將此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B會會簽。簽。 B B簽回的合同上于原包裝條款后加簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”C.K.D.”字樣，字樣，但未引起但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同開證、公司按合同開證、A A公司憑信用證規定制單結匯完畢。公司憑信用證規定制單結匯完畢。貨到目的港。貨到目的港。B B發現發現系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納系整臺自行車箱裝，由于

10、自行車整臺進口需多交納2020進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款 賣方此時才意識到賣方此時才意識到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED COMPLETELY KNOCKED DOWN(DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好認賠。，只好認賠。 答：答：根據來證的意見我方應將自行車拆散后裝入木箱根據來證的意見我方應將自行車拆散后裝入木箱（CKD），我方沒弄清對方意圖，也沒有要求對方改），我方沒弄清對方意圖，也沒有要求對方改證，造成貨證不符，使買方被海關罰款，整件稅率又高證，造成貨證不符，使買方被海關罰款，整件稅率又高于散件的，買

11、方被征較高關稅，我方應賠償于散件的，買方被征較高關稅，我方應賠償 FOB案例案例 ：某公司從美國進口特種異型鋼材某公司從美國進口特種異型鋼材200200公噸，每公公噸，每公噸按噸按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式為即期成交，支付方式為即期L/CL/C并應于并應于2 2月月2828日前開達，裝船期為日前開達，裝船期為3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通過日通過中國銀行開出一張中國銀行開出一張1818萬美元的信用證。萬美元的信用證。2 2月月2828日美商來電稱日美商來電稱：“信用證金額不足，應增加信用證

12、金額不足，應增加1 1萬美元備用。否則有關出口稅捐萬美元備用。否則有關出口稅捐及各種簽證費用，由你方另行電匯及各種簽證費用，由你方另行電匯”。我方接電后認為這是美我方接電后認為這是美方無理要求，隨即回電指出：方無理要求，隨即回電指出：“按按FOB VesselFOB Vessel條件成交，賣方條件成交，賣方應負責出口手續及費用，這在應負責出口手續及費用，這在INCOTERMSINCOTERMS中已有規定中已有規定”。美方回電：美方回電：“成交時未明確規定按成交時未明確規定按INCOTERMSINCOTERMS辦理，應按辦理，應按我方商業習慣和我方商業習慣和19411941年修正本年修正本”。我

13、方只好我方只好將信用證金額將信用證金額增加至增加至19萬美元。本案雙方爭執的最終結果是：因此時國際市萬美元。本案雙方爭執的最終結果是：因此時國際市場鋼材價格上漲，我方又急需此批鋼材投產，只好同意美方的場鋼材價格上漲，我方又急需此批鋼材投產，只好同意美方的要求。要求。答：本案問題出在我方業務員不了解美國的答：本案問題出在我方業務員不了解美國的FOB Vessel與與通則通則中的中的FOB的不同之處，不了的不同之處，不了解兩者在出口清關手續及費用負擔上的區別。解兩者在出口清關手續及費用負擔上的區別。 FOB Vessel規定，應由買方支付出口捐稅及各規定，應由買方支付出口捐稅及各種簽證費用。在實踐

14、中，買方如不想承擔上述費種簽證費用。在實踐中，買方如不想承擔上述費用，應在合同中明確規定用，應在合同中明確規定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS“。 CFR案例：案例：某市一進出口公司按某市一進出口公司按CFR貿易術語與法國馬貿易術語與法國馬賽一進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值賽一進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值8萬美元。萬美元。貨物于貨物于1月月8日上午裝日上午裝“昌盛輪昌盛輪”完畢，完畢，當天因經辦該項當天因經辦該項業務的外銷員工作繁忙，待到業務的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買方日上班時才想起給買方發裝船通知。法商收到我裝船通知向當地保險公

15、司申請發裝船通知。法商收到我裝船通知向當地保險公司申請投保時，該保險公司已獲悉投保時，該保險公司已獲悉“昌盛輪昌盛輪”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批貨物貨物損失應由我進出口公司承擔并同時索賠損失應由我進出口公司承擔并同時索賠8000美元美元，且，且拒不贖單。拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經我方向其申述由于該法商是我方老客戶，經我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空。困難并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空。CIF案例：案例： 我方按我方按CIF條件進口一批床單，條件進口一批床單

16、，貨物抵達后發現床單在貨物抵達后發現床單在運輸途中部分受潮，運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規定而賣方已如期向我方遞交了合同規定的全套合格單據并要求我方支付貨款。的全套合格單據并要求我方支付貨款。問我方能否以所交問我方能否以所交貨物受潮為由而拒付貨款并向賣方提出索賠？貨物受潮為由而拒付貨款并向賣方提出索賠？答：答：在解付單證中的質量證書與信用證中的質量要求一致在解付單證中的質量證書與信用證中的質量要求一致 的情況下，是不能要求索賠或者拒付的。但是的情況下，是不能要求索賠或者拒付的。但是CIF是帶有是帶有保險的，如果保險包括運輸中發生意外造成貨物受損，買保險的，如果保險包括運輸中發

17、生意外造成貨物受損，買方可以要求保險公司賠付。（盡管賣方買的保險，但是貨方可以要求保險公司賠付。（盡管賣方買的保險，但是貨物所有權的轉移的同時保險受益人同時轉移）。物所有權的轉移的同時保險受益人同時轉移）。 海輪的艙面上裝有海輪的艙面上裝有1000臺拖拉機，航行中遇大風浪臺拖拉機，航行中遇大風浪襲擊，襲擊，450臺拖拉機被卷入海中，臺拖拉機被卷入海中，海輪嚴重傾斜，如不立海輪嚴重傾斜，如不立即采取措施，則有翻船的危險，船長下令將余下的即采取措施，則有翻船的危險，船長下令將余下的550臺臺拖拉機全部拋入海中。拖拉機全部拋入海中。請問：這請問：這1000臺拖拉機的損失屬于何種性質，由誰承擔？臺拖拉

18、機的損失屬于何種性質，由誰承擔？答：答：1000 臺臺 全損全損 450 單獨損失單獨損失 550 共同損失共同損失案例：我某出口公司對外簽定一份以案例：我某出口公司對外簽定一份以FOB為條件的農產為條件的農產品合同，買方已向保險公司投保品合同，買方已向保險公司投保倉至倉條款的一切險。倉至倉條款的一切險。貨物從我公司倉庫運往裝運港碼頭時貨物從我公司倉庫運往裝運港碼頭時發生承保范圍內的發生承保范圍內的損失，損失，事后我公司以保險單含有倉至倉條款要求保險公事后我公司以保險單含有倉至倉條款要求保險公司賠償，被拒絕，后我公司又請買方以買方的名義憑保司賠償，被拒絕，后我公司又請買方以買方的名義憑保險單向

19、保險公司索賠同樣遭拒絕。險單向保險公司索賠同樣遭拒絕。 問：保險公司是否有權利拒絕問：保險公司是否有權利拒絕? 為什么？為什么？答：答：被保險人向保險公司索賠必須具備三個條件：被保險人向保險公司索賠必須具備三個條件： 保險公司保險公司承保范圍內的損失；承保范圍內的損失； 索賠人是保險單的合法持有者；索賠人是保險單的合法持有者； 索賠人索賠人具有可保利益。具有可保利益。 出口合同規定的支付條款為裝運月前出口合同規定的支付條款為裝運月前15天天電電匯付款，買方延至裝運中始從郵局寄來銀行匯匯付款，買方延至裝運中始從郵局寄來銀行匯票一紙，為保證按期交貨，出口企業于收到該票一紙，為保證按期交貨，出口企業

20、于收到該匯票次日即將貨物托運，同時委托銀行代收票匯票次日即將貨物托運，同時委托銀行代收票款。款。一個月后，接銀行通知，因該匯票系偽造，一個月后，接銀行通知，因該匯票系偽造，已被退票。已被退票。此時，貨已抵達目的港，并已被買此時，貨已抵達目的港，并已被買方憑出口企業自行寄去的單據提走。事后追償，方憑出口企業自行寄去的單據提走。事后追償，對方早已人去樓空。對方早已人去樓空。信用證不符案信用證不符案 某出口公司對美成交女上衣某出口公司對美成交女上衣 1000件，合同規定綠色和件，合同規定綠色和紅色上衣按紅色上衣按37搭配，即綠色搭配，即綠色300件，紅色件，紅色700件。件。 后國外來證上改為紅色后

21、國外來證上改為紅色30%，綠色，綠色70%，但該出口，但該出口公司仍按原合同規定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀公司仍按原合同規定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀行拒付。行拒付。（1）為什么銀行拒付？）為什么銀行拒付？（2）收到來證后，我方應如何處理？）收到來證后，我方應如何處理？答：（答：（1）信用證項下要求）信用證項下要求單證必須相符，單證必須相符，否則銀行不予否則銀行不予議付。本案中裝運單與信用證不符，所以銀行可以拒付。議付。本案中裝運單與信用證不符，所以銀行可以拒付。 （2）賣方應于收證后立即通知開證人）賣方應于收證后立即通知開證人改證改證，絕不絕不能置信用證于不顧而單憑合同規定行事。

22、能置信用證于不顧而單憑合同規定行事。L/C獨立于買賣合同獨立于買賣合同 國外貿易公司從我進出口公司購買小麥國外貿易公司從我進出口公司購買小麥500500噸，合同規定，噸，合同規定，1 1月月3030日前日前開出開出L/CL/C，2 2月月5 5日前裝船。日前裝船。1 1月月2828日日買方開來買方開來L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至日。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至2 2月月1717日并將日并將L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，買方回電表示同意，但未通知開證日，買方回電表示同意，但未通知開證

23、行。行。2 2月月1717日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕（1）銀行是）銀行是否有權拒絕付款，為什么？（否有權拒絕付款，為什么？（2）作為賣方，應當如何處理此事？）作為賣方，應當如何處理此事？答（答（1）銀行有權拒付。據）銀行有權拒付。據UCP600規定，規定，L/C雖是雖是根據合同開出根據合同開出的的 ，但一經開出就，但一經開出就獨立于買賣合同獨立于買賣合同。銀行只。銀行只受信用證條款的約束。本案雖受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但合同條款改變，但L/C條款條款未改，故銀行只按原未改，故銀行只按原L/C條款辦事條款辦事，2月月17日超出了原

24、日超出了原L/C的有效期，故銀行可以拒付。的有效期，故銀行可以拒付。 （2）作為賣方，）作為賣方，當銀行拒付時，可依據修改后的合同當銀行拒付時，可依據修改后的合同條款要求買方履行付款義務條款要求買方履行付款義務，賣方也可要求修改信用證。，賣方也可要求修改信用證。有關公量的計算：有關公量的計算：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。公噸。該廠出口生絲的公量是？該廠出口生絲的公量是？水分水分實際回潮率實際回潮率=干量干量10-88*100%=25%公量公量=實際重量（實際重量（1+

25、標準回潮率）標準回潮率） （1+實際回潮率）實際回潮率）=10（1+11%） （1+25%）=8.88（公噸）（公噸）答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 凈剩的凈剩的8公噸為干量，公噸為干量，答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）CFR= FOB價價+國外運費國外運費CIF= FOB 價價+國外運費國外運費+保險費保險費 =（FOB價價+國外運費）國外運費）/（1-（1+投保加成率）投保加成率）*保險費率）保險費率）2、不同貿易術語下的價格換算、不同貿易術語下

26、的價格換算 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，其中倫敦，其中運費為運費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣美元。進價每件為人民幣50元，國內增值稅率為元，國內增值稅率為17%，費用定額率為，費用定額率為10%，出口退稅，出口退稅率為率為13%，銀行美元買入價為，銀行美元買入價為7.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題一計算例題一求：該筆交易的出口換匯成本求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本 = FOB

27、出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因為答：因為5.26小于小于7.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，其中倫敦，其中運費為運費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣美元。進價每件為人民幣50元，國內增值稅率為元，國內增值稅率為17%，費用定額率為，費用定額率為10%，出口退稅，出口退稅率為率為13%，銀行美元買入價為，銀行美元買入價為7.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題二計算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。求：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額出口盈虧率出口盈虧率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）750*500+50*500