1、項目 一前期調研1 網上開店概述內容導航2 網絡調研3 商品定價實戰訓練31、 網上開店概述 網上開店指通過互聯網建立一個虛擬的網上商店，并通過該商店出售商品的銷售方式，它是一種基于互聯網大發展背景下的新型銷售方式。 在網上店鋪中，購買者無法直接接觸商品，只能通過商家圖片、商品描述、買家評論等對商品進行了解。確認購買后，再由商家通過郵寄等方式將商品寄給購買者。了解網上開店4網店與實體店的比較與實體店相比，網店在成本、范圍和適應性等方面都具有一定的優勢。123123成本優勢范圍優勢適應性優勢1、 網上開店概述5 互聯網和計算機是網上開店的基本媒介，除此之外根據經營者開店的性質，還需配備一定的硬件

2、設備和軟件設施。1. 網上開店的硬件要求2.網上開店的軟件要求計算機。數碼相機。手機。傳真機和打印機。其他的硬件設施。網頁操作能力。電子郵件的收發。聊天軟件的使用。辦公軟件的使用。圖形圖像、網頁制作軟件的使用。網上開店的條件1、 網上開店概述61 網上開店概述內容導航2 網絡調研3 商品定價實戰訓練72.網絡調查1.使用搜索引擎查找信息 以“食品”和“進口食品”等作為關鍵字搜索（以百度為例http:/ 在搜索出相關商品信息后，利用百度高級搜索功能對搜索結果進行精確搜索在“包含以下任意一個關鍵詞”欄目中輸入“公司 企業 店鋪”再次搜索，這樣能夠精確地找到能為我們提供商品的企業信息，如圖所示。百度

3、高級搜索功能92.網絡調查2.利用電子商務平臺 訪問電子商務平臺淘寶（https:/ 訪問相關網店確定未來可能有采購意向的十個店鋪。 在選擇店鋪時可以按信用和銷量進行排序，同時可選擇店鋪的類型等。在查找采購企業信息時，順便可以看看哪些店鋪以后會成為自己的競爭對手，將競爭對手資料填入“淘寶網競爭對手及銷售前十位商品信息表”中。102.網絡調查2.利用電子商務平臺 以食品為關鍵字搜索相關寶貝，如圖所示，列出淘寶銷售量排名前十的商品信息。112.網絡調查2.利用電子商務平臺 訪問電子商務平臺阿里巴巴國內網站（https:/ 訪問電子商務行業網站，以58食品網（http:/ 2 3 4 25 161

4、網上開店概述內容導航2 網絡調研3 商品定價實戰訓練173、商品定價 定價方法是企業為實現其定價目標所采取的具體方法，可以歸納為成本導向、需求導向和竟爭導向三類。竟爭導向需求導向成本導向 以營銷產品的成本為為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，這是最筒單、應用相當廣泛的一種定價方法。 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定格的定價方法。 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法183、商品定價步驟1：根據進貨渠道，精確計算選定產品的成本,以所選商品飛利浦電動牙刷為例，如圖所示。193、商品定價步驟2：調查目標顧客所能接受的價格范圍。可以通過網絡問卷或者電話訪問等方式進行調查。并將價格區間匯總，如下表所示。商品名稱預期價格1預期價格2預期價格3123203、商品定價步驟3：搜索同行網店競爭對手的價格。步驟4：最終確定所選產品的價格。21實戰訓練（1）熟悉自助開店和創建獨立網站的方式，并查詢現在主流的電子商務平臺的自助開店流程。（2）了解常見的電子商務網站類型，并分析蘇寧易