1、互聯(lián)網(wǎng)廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。第二章公司描述(一)公司名稱即刻分享傳播有限公司(二)公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。(三)公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、 真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。(四)公司目標打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。(五)創(chuàng)業(yè)理念即刻分享傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和

2、起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發(fā)展的關鍵。(五)公司服務1. 專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論。從而使得客戶

3、的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2.個性化的業(yè)務服務是武漢市第一家大數(shù)據(jù)精準流量投放的公司。為客戶提供專業(yè)美工廣告投放計劃3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務4.其他用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章市場分析(一)市場描述武漢有“九省通衢”之稱，是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，13 個市轄區(qū)top

4、1 江漢路商圈top2 武廣商圈top2 武廣商圈top3 漢正街商圈top4 王家墩商圈top5 司門口商圈top6 中南商圈top7 街道口商圈top8 光谷商圈top9 徐東商圈top10 鐘家村商圈廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。(二)目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按行業(yè)特點分為16 類：數(shù)碼， 電商， 移動應用， 汽車， 游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o ，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產(chǎn)，其他周邊市場的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。武漢市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，活動策劃， 舉行促銷活動所需的廣告

5、服務以及各小商鋪的門面廣告等。(三)目標客戶目標客戶初期主要定位在武漢市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。(四)建設進度即刻分享傳播公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、 二個月將與武漢市各地公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月， 在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡武漢的個個行業(yè)精英，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案 (1)：與一些公司聯(lián)系，謀求建立利益聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點， 有的公司

6、具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營， 優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案 (2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主， 輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務， 一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良

7、好的客戶關系， 讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。3. 與網(wǎng)站建立推廣，在網(wǎng)上宣傳介紹即刻分享傳播公司。4. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年 ) 即刻分享傳播公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立騰訊集團旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1. 初步建立

8、一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢市覆蓋。2. 把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營(一)公司業(yè)務初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：1.市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴铡?.設計制作：廣告平面設計。展示制作。3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃?；顒硬邉?。4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。后期的業(yè)務還要包括：1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2. 大力推廣和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。引進高新技術的廣告項目。(二)經(jīng)營策略1.對公司的管理。 維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜

9、合績效以改善經(jīng)營效率。2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對門店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。 其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。(三)成本核算俗話說的好， “不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、 人力、 場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 投入資金為100000元。公司人員經(jīng)過競爭

10、選拔定為10 12 人。場地面積： 50 平方米以上。(四)經(jīng)營障礙1. 資金不足導致公司基礎建設落后。2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4. 知名度不高。第五章公司管理(一)組織結構管理部負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部負責廣告平面設計。設計、展示制作。市場部負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。信息部負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務

11、咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。培訓部合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。攝影部負責公司對外廣告攝影業(yè)務。人力資源部負責完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。(二)風險分析1.外部風險有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。2.市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，

12、而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告也千變?nèi)f化。市場的不確定性一開始， 目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托即刻分享傳播公司為之服務，困難還是比較大的。尋求與其他大中型公司合伙的不確定性其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3.合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為騰訊社交廣告具備強大的品牌效果，它為公司業(yè)務員提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率

13、都非常高的企業(yè)，而武漢的騰訊廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章財務分析(一)資金來源資金來源：項目總投資10 萬元人民幣，其中自籌資金5 萬元，擬融資5 萬元左右，建設期一個月。形式： (1)中短期融資，限期償還本金加分紅。(2)合資、合作、股份制。(二)方案及回報1. 內(nèi)部收益率40% ， 投資回收期3 個月。2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20% 結算， 兩年內(nèi)還本付息。 (不計復息 )每年還本付息 50% ，每年結算一次。(三)投資風險投資方投資風險小，有

14、以下幾個保證：(-) 基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二 )公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團是正規(guī)，財政擔保，信用高，無風險。 (四)融資金額較小，為3 萬元左右，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。(四)公司收入收入將來自 (初期 ) 1. 廣告收入成本分析底材單價： 3-4 分 /條目前武漢市場上價格普遍為7-10 分 /條，按此價格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4 分 /條。鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月10 萬進行以下計算，則

15、利潤為5 萬元2. 平面設計插畫類150-500元 /一次（根據(jù)內(nèi)容版面豐富程度）此報價的電子文件規(guī)格為：30 兆以下， a4 幅面， 300dpi ，每增加10 兆加收200 元以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬即刻分享廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收 4% 的營業(yè)稅金。3. 互聯(lián)網(wǎng)廣告(1)banner( 旗幟廣告 )：旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif 格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500 元/個 (起) (2)button(按鈕廣告又稱logo廣告 )：一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設計費用：500 元/ 個(起) (3)floating icon(移動圖標、浮動廣告)：可以根據(jù)廣告主的要求并結合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣， 表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設計費用：300 元/ 個(起) (4)opening wi