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文檔簡介

1、延保銷售策略延保銷售現狀：延保宣傳力度小，沒有全員參與；銷售人員開口率低，沒有總結出統一話術；客戶對延保認知度低，導致購買積極性差；延長保修服務業務宣傳促進延保銷售及目標達成延保產品折頁延保產品折頁延保易拉寶延保易拉寶休息區桌卡休息區桌卡汽車各部件維修汽車各部件維修價格表價格表延保宣傳布置物延保宣傳布置物銷售人員100%開口率參考物料展示圖片（可參考制作）2013年延保商務政策延保收益測算（舉例）一句話賣好了延保，就能給特約店帶來意想不到的收益！活動期間延保價格表從上表可以看出，活動期間延保的優惠幅度還是很大滴！活動期間延保銷售價格延長保修營銷活動=延保活動價格 這其實不難將延保分給售前跟售后

2、兩部門，分別進行銷售售前銷售時機及參考話術新車介紹新車報價保險銷售新車成交您是需要購買車輛質保期短一些，還是更長一點的呢？您看中的車有5、4、3原廠質保期這款車保修期5年的是133000,4年的是132000，5年的是131000.意外風險的保障與保修保障應該是提前規劃的，而且延長保修只需要一次付費就能保修到第5年了這份資料是我們東本延長質保服務，更長的保障您車輛的使用狀況，我給您講解一下吧新車延保銷售方式舉例捆捆綁綁銷銷售售新新車車包包裝裝將延長保修服務產品打包進車價，包裝成車輛保修期5年15萬公里版本；以整車保修期變長為賣點，比較競品，突出車輛優勢。金融(貸款車輛)融入整車延長質保計劃，納入銷售延保滲透率。新車報價時將汽車包含按揭、保險、精品、延保等項目分別在報價表上體現，供客戶選擇。售后延保銷售參考時點及銷售話術延保銷售工具客戶篩選延保銷售常見應對話術新車銷售客戶首

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