1、樓盤銷售情況及匯報銷售情況成交日期面積預售單價預售總價客戶姓名認知途徑置業次數購房用途2013.6.8300693.228737814463朱延敏郭宇恒路過首次自住2013.6.103001109.538728955978劉義正朋友介紹首次自住2013.6.15250280.158770700916崔曙武老客戶多次辦公2013.6.20300883.268320692723司徒虎杰搜房網多次自住2013.6.25306142.95100531437079孫川鈞朋友介紹多次辦公共計509.114601159預售均價9037.65通過上圖可見，泰然名居6月份銷售共5套，其中A戶型1套，E戶型1套，

2、C戶型1套，D戶型1套，寫字樓1套。二、泰然名居現目前房源剩余情況a) E戶型剩余樓層局限住宅現剩余房源共計111套，A、E戶型剩余房源共計31套，占27.93 %A東A西E東E西6-n層000012-25層1101226-32 層5237共計63319由上表可見A、E戶型剩余房源樓層主要集中在高樓層，此部分樓層 視野較好，但單價相對較高，制約客戶購買的積極性，客戶受價格影 響，更加青睞矮樓層,高樓層銷售有難度,并且E戶型東向銷售好于 西向，西向E銷售相對嚴峻。 U D戶型戶型結構有劣勢住宅現剩余房源共計111套，其中C、D戶型有80套，占72.07%。剩余面枳剩余套數按揭成交總價成交單價C

3、東;85.85 m2)1631.1519132054208095.7780.15 m2)1362.5517109405308029.45C 西 83.26 m2)1831.7222143637037841.65D 西 77.61 m2)1707.4222133462537816.62共計 6532.8480518559067937.73三，煙臺市6月銷售情況簡析根據統計數據統計，煙臺2013年6月份六城區住宅項目平均報 價6996元/平米，環比上月7000元/平米下降0.06%,煙臺房價在 突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區、開發區、高新區變化幅度較大， 主要是因為個別高端樓盤調價以及主推產品變

4、動所致。牟平區小幅下 降，芝果區基本沒有變化。雖然六月煙臺樓市成交不如五月火爆，但是整體上購房者的置業 熱情沒有受到太大影響，除菜山區中鐵加推新房源、開發區蜜誠舉辦 認購等大型銷售活動之外，大部分項目舉辦暖場活動來促進銷售（諸 如保利舉辦老狼演唱會"，陽光首院舉辦精品油畫畫展、濱海假日 花園舉辦國學講堂等等）。6月網簽數量排行榜排名項目成交套數1山之韻小區2432東尚藍灣4、7、12樓1613東海岸書香府第1544樺林頤和苑1205福利萊萬和城 10、16、19-23. 26、30、35、36 號樓796蜜橙小區737東海岸書香府第72、煙臺市7月市場前瞻從目前統計的7月樓盤動態預告

5、看，下個月的樓市或可圈可點, 預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區有10個項 目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。同時，一年一度的房展會將于7月1922日在國際博覽中心舉 辦，屆時，煙臺市各個項目將頻推優惠政策來促進銷售，預計7月房 產市場將花樣頻出。五、促動下階段銷售建議促動樣板間的開放C、D戶型總價在60萬上下，購買客戶群體為剛需,對產 品的選擇多是以地段、總價、戶型作為考慮因素，泰然在地段上 占有優勢外，戶型設計的弊端成為目前銷售的最大難點。而樣板 間可規避采光以及朝向等先天不足的設計，更加形象的向客戶展 現入住之后的生活。8-10月份為傳統的房地產銷

6、售旺季，現在時間已經進入7 月，若不加緊樣板間的推進，即將錯過金九銀十的銷售旺季。 C、D戶型以舊換新政策建議現剩余房源以C、D戶型為主，占70% ,通過對泰然現有 成交客戶的分析了解到：認可學區改善婚房投資數量5121175比例54.26%22.33%18.09%5.32%由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認可學區和改善性客戶 為主，其中認可學區的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分 客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。 由此建議添加以舊換新活動（只針對C、D戶型1 執行方式：通過與二手房中介公司聯系，簽署協議，對有夠換房需求的 客戶提供委托銷售服務，客戶在交納置換意向金之后，銷售案場 可替客戶保留客戶意向房源。在兩個月之內，二手中介公司還未 銷售客戶名下房源的，此協議自動失效。同時C、D戶型房價上 漲1%,上漲1%房價實際為中介公司傭金，對客戶宣稱，選擇 以舊換新活動，開發商會替客戶承擔二手房交易過程中的中介 費，同時推出以舊換新活動對泰然營銷是一個很好地噱頭，可吸 引客戶關注。（若客戶不愿意參加以舊換新活動，則上調的 1%價格作為現場銷售經理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面 對不同客戶時由案