1、營銷背景本體背景概述：u從供貨進度來看：受一期2號樓預售證影響，項目整體銷售節點有所延后，因此二期入市節點順延。u從銷售情況來看：V客尚東1-4月由于受到2號樓預售證遲遲未取得的影響，成交量低，特別是2-4月成交尤其乏力，同時在此階段，項目推廣相對停滯，人氣驟降；u從銷售節點來看：現階段一期剩余房源平銷去化緩慢，加之即將進入6、7月的傳統淡市，銷售節點較少，如項目繼續保持目前態勢，銷售勢頭在近三個月難以有明顯起色。現階段項目已完全沒有市場熱度，客戶無記憶點，逐步被市場遺忘本體背景6 6 5 6 0 0 0 0 1 7 9 1 5 3 0 2 11 6 0 0 0 0 2 3 4 1 0 0 1

2、 1 5 2 2 3 0 1 0 1 1 0 2 0 0 0 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 3 0 3020111000000000100321001021011001100001050000012000000001798615110101120011310 2 4 6 8 10 12 14 16 12月7日12月27日1月16日2月5日2月25日3月17日4月6日4月26日5月16日6月5日v v客尚東客尚東20152015年年1-51-5月銷量統計月銷量統計項目2015年1月19日-4月29日2號樓完全停止銷售，房源不足，成交乏力市場背景去年同期大成都市場表現17

3、8091243326538198562049813637152641642115783211602427723532734971046983722469416861764371647170695268307250640066006800700072007400760078000500010000150002000025000300002014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月套數均價(元/)備注：以上數據來源于銳理數據平臺，成交套數為認購口徑，均價為備案口徑；u

4、根據數據顯示，從認購端口來看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春節節點以外全年成交最低的3個月，低于全年平均水平10%-25%；u 從價格端口來看，2014年7月備案價格為全年最高值；u 綜上所述，去年6-8月大成都市場存在價高量低的現象，原因可能在于部分開發商面對淡季而做出的保價調整；2014年全年大成都量價走勢大成都范圍內，2014年全年最低銷量為春節及6-8月期間市場背景去年同期區域市場表現128136222811331981122112195025943487920796280408090796379657925792978417799774076517400750076007700

5、7800790080008100820001002003004005006007002014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月套數（套）均價（元/）備注：以下數據來源于銳理數據平臺，成交套數為認購口徑，均價為備案口徑；u 根據數據顯示，從認購端口來看，項目所在的區域市場在去年6-8月成交量位于全年的較低水平；u 從價格端口來看，2014年6-8月備案價格逐步走低；u 除保利林語溪2014年6月開盤銷售約110套，2014年6-8月區域5個在售項目單項目月均去化約3

6、0套，其中6-7月最低，單項目月去化約20套；2014年全年區域市場量價走勢區域市場2014年6-8月整體呈現價格下調態勢，成交僅維持上半年平均水平2014年6月保利林語溪首批次開盤2014年9月藍光樂彩城首批次開盤2014年10月藍潤v客尚東首批次開盤備注：以上數據包含保利林語溪、藍潤v客尚東、藍光樂彩城、富臨理宮、理工東苑、美立方、正成東區1號7個項目2014年的數據，其中富臨理宮、理工東苑、美立方、正成東區1號4個項目全年平銷；市場背景區域2015年量價項目項目時間時間來電來電來訪來訪成交成交成交均價成交均價樂彩城2月4588711862003月64103115762004月519991

7、256600美立方2月172011271503月435085367004月43508537000保利林語溪2月312692270003月444834865004月27517596500北湖國際2月751981485003月1605955073004月1291165947500藍潤v客尚東2月452381667003月684421666004月116417296660備注：數據統計時間截至2015年4月30日1181571221229532248621450941616296200 62006600715067007000 70006500 650085007300750067006600666

8、0010002000300040005000600070008000900002004006008001000120014002月 3月 4月 2月 3月 4月 2月 3月 4月 2月 3月 4月 2月 3月 4月 樂彩城美立方保利林語溪北湖國際藍潤v客尚東來電來訪成交成交均價u從2015年2-4月各項目數據可看出，樂彩城以及北湖國際城高成交量的基礎為高來訪的保障；u在此期間，這2個典型項目有執行 降價、多種線下渠道、多推廣；從區域市場2015年2-4月整體情況來看，銷售情況較好的項目均出現短期內大幅降價情況，同時這類也配合有較多線下渠道資源2015年2-4月各項目營銷動作一覽表項目線上推廣行

9、銷分銷降價樂彩城vvvv北湖國際城vvvv美立方v保利林語溪vvv客尚東vvu 從2014年同期的大成都市場成交量可看出，6-8月是除2月春節節點以外全年成交最低的3個月，低于全年平均水平10%-25%；u 從2014年區域市場可看出，除保利林語溪2014年6月開盤銷售約110套，2014年6-8月區域5個在售項目單項目月均去化約30套，其中6-7月最低，單項目月去化約20套；u 從區域2015年2-4月整體情況來看，銷售情況較好的樂彩城和北湖國際城均出現短期大幅降價情況，同時也配合有較多線下渠道資源；結論：我項目要逆市實現6-8月的高銷量，需從推廣以及渠道投入力度上進一步加強目標及節點鋪排項

10、目目前面臨的現狀：項目目前面臨的現狀：1.5月房交會整體市場客戶消耗殆盡，市場客戶儲備不足，來訪下降；2.2-4月市場月均去化360套，本項目搶占區域市場1/3份額，才有望達成6月目標；3.一期貨源結構無法支持項目快速走量，銷量出現明顯下滑態勢；4.項目急需新房源的補充，但市場節點不匹配；5.區域長期低價競爭，若項目長期處于低價混戰中，同樣無法取得明顯銷量；在目前的背景下，項目如何實現在6月銷量有明顯改觀？營銷難點區域低價頻現，項目價格無競爭力傳統淡季逐步來臨，來訪收縮嚴重市場無節點，區域無關注渠道競爭白熱化，自然來訪客戶少產品同質化嚴重，項目無核心競爭力一線信心受損，團隊無興奮點；解決通路內

11、部價格杠桿，貨源相互擠壓針對目標區域，擴大客戶來源自制營銷節點，活動引爆，突破項目來訪增量取競品之所長補我項目所短，適時引入分銷帶客機制整合包裝我項目區隔型價值銷售渠道專項激勵，重建信心解決通路解決通路解決通路解決通路解決通路 6月全月實現120套銷量 開盤三日內實現100套銷量120成交 以70%轉化率計算，開盤前需實現167組誠意金167誠意金 以16-17%到訪轉誠意金計算，開盤前需1050組到訪，以保證前期誠意金量。1050組到訪 為制造現場人氣，除開推廣外，項目需要依靠大型系列型活動保證項目現場的熱度，需要1000組活動客戶；1000組活動到訪6、7月為傳統淡季，避免蓄客周期過長降低

12、成交轉化，考慮利用期間唯一“端午”節點進行集中開盤推售，根據項目的實際情況，二期首批次開盤120套銷售任務為區域5盤銷量的1/3：節點5月6月 合計開盤平銷時間25262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930排號/成交30（排號） 40（排號） 50（排號） 47（排號） 901020120到訪量 188250312294集中轉化2001250活動節點預告引爆持續開盤暖場活動到訪預估 50800150/1000節點5月6月蓄客開盤平銷時間25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12

13、13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30排號/成交30（排號） 40（排號） 50（排號） 47（排號） 901020到訪188250312294集中轉化200銷售政策排號客戶開盤抽獎 開盤最大優惠平銷開盤優惠平銷推廣主題V客尚東二期，V+親子住區全新亮相！城市珍稀公園華宅，誠意金火熱收取中！開盤倒計時，6月20日盛大開盤 逆市熱銷，V+再創6月銷冠！網絡配合安居客硬廣、搜房硬廣+軟推+秒殺活動（限時秒殺！39.9萬，搶三環內公園三房！）、第四城 陣地攔截-貨柜車+臨時道旗-貨柜車+臨時道旗-貨柜車+臨時道旗-貨柜車+臨時道旗-

14、貨柜車+臨時道旗-出租車站臺、社區電梯轎廂 渠道拓展外區域社區拓展、區域內社區擺展、分銷開展、中介渠道活動配合成都首屆萬人少兒才藝大賽主題活動 營銷執行家庭衍生圈層同事圈親友圈鄰居圈利用活動規則激活家庭圈層到訪兒童培訓英語音樂繪畫利用活動獎品刺激家庭參與充分結合項目賣點，主打親子主題利用家庭客群的望子成龍心態和家庭圈層客群形成項目持續的到訪！活動思路：1、通過活動體驗，強調項目自身差異化價值點；2、塑造項目形象，深化項目幼兒園、公園兩大核心差異化價值；3、匹配目標客群，以親子類活動為核心方向；4、結合暑期節點，吸引小太陽家庭參與活動；活動建議備注：我項目前期成交客戶當中，30-40%的家庭結構

15、為小太陽家庭；u活動內容：以“公益”為活動基調，通過線上、線下進行報名，現場參與前期海選活動；通過活動現場、第四城網站進行投票，根據投票量，于最后一周進行決賽。u獎品包裝：國外夏令營機會u資源聯動：1、利用“第四城”網站豐富的少兒資源，直接導入活動，保證基本人氣；2、項目前期拓展的周邊學校點位，持續派單宣傳；3、項目自身活動公司學校資源嫁接；備注：最終活動方案，以單項報批活動方案為準；為突出項目幼兒園等教育配套資源的優勢，可考慮用系列型的少兒才藝大賽作為活動引爆，以吸附小太陽家庭的關注；活動進程安排表節點5月6月25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 13

16、14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30活動節點預告引爆持續開盤暖場活動到訪預估 50800150/線上利用終極大獎（國外旅游）為噱頭，安居客搜房第四城活動宣傳，官方微信設置投票環節通路1/培訓學校資源獲取；2/書店資料植入；3/玩具店資料植入；4/社區報名以及收客陣地道旗貨柜車出租車站臺社區擺展行銷人體導視轎廂廣告渠道分銷12家類型通路5月6月蓄客開盤平銷18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 23 456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

17、22 23 24 25 26 27 28 29 30網絡安居客V客尚東二期，V+全新亮相！建面5555元/，誠意金火熱收取中！開盤倒計時，6月20日盛大開盤逆市熱銷，V+再創6月銷冠！搜房39.9萬秒殺三環內公園三房！V可尚東二期V+誠意金火熱收取中！第四城成都首屆萬人少兒才藝大賽啟幕秀少兒才藝，贏暑期出國夏令營報名、投票通道同步開通少兒才藝“小明星”最終誕生！陣地臨時道旗建面5555元/，V+全新面市+活動信息建面5555元/，V+全新面市+活動信息建面5555元/，V+全新面市+活動信息開盤倒計時+活動信息盛大開盤開盤熱銷貨柜車桁架渠道區域外社區拓展區域外、區域內目標社區，每日4名置業顧問

18、、10名行銷（周末僅10名行銷）區域內社區拓展分銷、中介12家分銷，以成交任務進行劃定，共計成交任務48套區域內二期V+發售信息釋放區域外網絡、遞推吸附客戶區域內：陣地包裝+社區覆蓋區域外：十陵片區、萬科魅力之城片區、海椒市（蓮花小區）區域，社區點位嘗試性拓展；大城西青年租住客群：主要以網絡推廣、網絡活動、社區轎廂廣告進行客群覆蓋，配合活動、特惠房秒殺吸附客戶。2014年全年藍潤v客尚東項目成交客戶地圖根據我項目客戶分布情況，我項目的推廣覆蓋面說明：u我項目的成交客戶分布主要以城東地緣性客戶為主，此類客戶大多為年輕首置型客戶，在此區域建議設置嚴密的陣地包裝以及社區燈箱等媒介；u針對成東南片區，

19、如萬科魅力之城、海椒市等地，由于區域供應較少，也是我項目拓客的機會點，建議可利用社區擺展的方式進行區域覆蓋；u針對大城西客戶，由于缺乏供應，因此，建議以網絡、社區轎廂等資源覆蓋此類人群；千畝生態公園城市中心城區罕有750畝生態公園給家人更多空間樂優成長配套理工大學區配套優質幼兒園、中小學助力孩子成長耍街親子空間耍街意向主力店史努比樂園商業核心，住宅配套V+親子主題住區u項目推廣出租站臺、DM單、貨柜車、桁架、道旗、擺展物料u網絡推廣主題大成網、安居客、微信、論壇發布類型通路5月6月蓄客開盤平銷252627282930311234567891011121314151617181920212223

20、24252627282930網絡安居客V客尚東二期，V+全新亮相！建面5555元/，誠意金火熱收取中！開盤倒計時，6月20日盛大開盤逆市熱銷，V+再創6月銷冠！搜房39.9萬秒殺三環內公園三房！V可尚東二期V+誠意金火熱收取中！開盤倒計時，6月20日盛大開盤第四城成都首屆萬人少兒才藝大賽啟幕秀少兒才藝，贏暑期出國夏令營報名、投票通道同步開通少兒才藝“小明星”最終誕生！u媒體選擇：安居客、搜房硬廣軟文第四城活動專題（投票、報名、推廣）u訴求：加推信息+價格+活動信息u配合搜房線上秒殺活動專業媒體吸附目標購房客群/第四城吸附城東親子家庭媒介選擇依據：u根據項目2014年至今的來電途經分析，安居客來

21、電占比約40%，搜房來電占比占約30%，這2種途經長期保持較高的進電量，因此，建議我項目可選擇安居客、搜房這兩類網絡推廣媒介進行線上宣傳；1、第四城網站擁有大量的幼兒園、小學等資源，可直接嫁接導入活動；2、為保障活動的宣傳效果，后期項目可能會考慮更權威的媒體平臺進行合作專業媒體吸附目標購房客群/第四城吸附城東親子家庭陣地包裝陣地包裝點位：競品手舉牌人體（行銷舉牌）導視臨時性移動桁架橫幅橋墩廣告貨柜車臨時道旗陣地包裝點位設置為解決我項目交通通達度的問題，可在通達我項目的關鍵路口競品項目通達關鍵路口，設置不同形式的宣傳物料，以作為項目周邊導視使用；看房車V 客尚東樂彩城富林理工林語溪北湖國際城備注

22、：除去以上新增陣地導視點位，其他長期持有的陣地導視點位（龍潭e線導視看板成南立交大牌陣地導視桁架）繼續保留；區域內陣地覆蓋，看房車保證客戶到訪通路陣地鋪排u貨柜車：點位中糧錦云路口、理工大路口、崔家店路、富臨理宮、龍潭E線入口、二環路萬年場路口、二環路杉板橋路口車輛數每點位1輛，共計7輛u臨時道旗：點位成華大道北段至龍潭E線沿線、物流大道至成華大道路口段、項目周邊三環路輔道數量每日60根每周五至周日，貨柜車、臨時道旗、桁架陣地覆蓋行銷渠道5.25至6月19日開盤前，行銷渠道除常規（截流）和（派單）外，重點在小區擺展和派票，持續對區域進行覆蓋，同時為爆點活動進行派票，保證到訪客戶基數。u 啟動前

23、提：1.項目各項相關物料到位（DM單、活動邀請券門票、粽子券、相關禮品）；2.小區點位確定；3.節點到來；u 啟動時間區間：5月25日-6月19日，共計25天；u 擺展流程置業顧問需對周末能夠到訪售樓部的客戶進行特殊登記（備注），到周五再進行統一邀約，邀約成功后，周末早上派行銷車輛到小區接客戶到售樓部。每天10:00銷售經理/策劃經理/策劃師+1名置業顧問到崗擺放物料，開始擺展置業顧問派單、講解項目、派票、登記意向客戶13:00行銷到崗，到小區派單，協助置業顧問客戶拓展，邀約客戶到展點領取小禮品提前小區踩點，確定拓展形式（橫幅桁架擺展派單），協商擺展事項，準備物料以及工作計劃；社區拓展覆蓋區域

24、內、外，置業顧問直接負責保證來訪行銷渠道小區拓展點位初排（周次）時間 周1 周2 周3 周4 周5 周6 周天 周合計 留電目標 50505050505050350帶訪目標 22222202050點位片區 萬年場片區 十陵片區 東方新城片區 建設路板塊 八里莊板塊 龍潭寺板塊 新華公園板塊 根據點位情況進行靈活調整 小區點位 宏苑天空城關家社區萬年場下街小區東景麗苑 華川小區寧江小區書香雅舍天興社區森鄰香緹 隆發苑田園蜀都花園南街小區水碾河社區 翰林小區錦電苑圣合院晨曦園東暉花園 明信苑陶波酒店用品城機車苑怡泰花園東雅苑 香木林馨園龍翔人家秀林苑鶴林小區向龍小區 猛追灣電信局宿舍新鴻南路小區新

25、華元小區雙林路小區馨地居 備選點位和區域： 海椒市萬科魅力之城雙楠片區光華片區營門口片區 置業顧問數量 444444428置業顧問姓名 何紅梅鄒天翼譚璐劉言敏 林鈴何婷婷劉松肖蕙文 曾英俊劉剛晏旭王小琴 何紅梅鄒天翼譚璐劉言敏 林鈴何婷婷劉松肖蕙文 曾英俊劉剛晏旭王小琴 何紅梅鄒天翼譚璐劉言敏 置業顧問若未完成當日任務，則次日繼續執行擺展工作 行銷數量 555555535禮品數量 50505050505050350u形式：封盤蓄客+集中開盤；u蓄客時間：5月25日6月19日；u開盤時間：6月20日 ；u蓄客形式：誠意金，2000元抵2%優惠；u禮品配合：排號即參與抽獎活動（設置旅游、家電等多項

26、大獎，開盤時抽取）u開盤選房形式：視誠意金排號量，開盤前決定以順序或搖號形式進行選房。銷售政策封盤蓄客集中開盤，v客尚東，重回銷冠陣營一線激勵u 置業顧問個人排號獎勵：二期蓄客期間，置業顧問每排號1組，現場獎勵購物卡100元u 開盤勝出銷售團隊獎勵：6月30日之前項目組完成銷售目標，銷售業績領先的團隊可獲得3000元現金獎勵；u 排號獎勵：當周排號的渠道人員，周末現場抽取小禮品一份；（小禮品使用現場食用油、大米等前期到訪禮品）置業顧問、渠道直接獎勵刺激，迅速進入備戰狀態老帶新政策充分利用業主口碑傳播，刺激老帶新成交u 老帶新加碼目的：為充分帶動老業主推薦新客戶成交的熱情，建議項目可階段性實施老

27、帶新加碼政策，進一步刺激老帶新帶客熱情以及老帶新成交；u 老帶新全新政策實行時間：2015年6月1日2015年6月30日u 內容：老帶新成交獎勵按新業主成交房款對老業主進行獎勵，具體獎勵標準1. 房款60萬以下，每套老帶新獎勵老業主1000元購物卡；2. 房款60萬以上，每套老帶新獎勵老業主1500元購物卡；價格推導一期價格123456234567812棟1單元2棟2單元面積：78套數：1單價：0面積：83套數：1單價：0面積：78套數：0單價：0面積：83套數：0單價：0面積：66套數：1單價：0面積：74套數：19單價：6323總價：46.8面積：66套數：1單價：0面積：74套數：10單

28、價：6323總價：46.8面積：78套數：1單價：0面積：78套數：3單價：6464總價;50.4面積：66套數：1單價：0面積：69套數：2單價：6606總價：45.6面積：66套數：1單價：0面積：69套數：3單價：6506總價：44.9面積：74套數：7單價：6756總價：50面積：102套數：13單價：6858總價;69.9面積：102套數：12單價：6906總價;70.4面積：93套數：1單價：0面積：74套數：3單價：6458總價：47.8面積：93套數：1單價：0面積：83套數：1單價：0面積：83套數：1單價：0備注：價格已排除平臺房源，數據截止時間5月15日；房號：1面積：6

29、9余房：3余房單價6624房號：8面積：69余房：4余房單價6538房號：2面積：84余房：1余房單價6743房號：7面積：84余房：1余房單價6493房號：3面積：78余房：8余房單價6401房號：6面積：78余房：10余房單價6224房號：4面積：66余房：22余房單價6304房號：5面積：66余房：12余房單價6292房號：3面積：95余房：30余房單價6977房號：4面積：74余房：30余房單價6937房號：5面積：95余房：21余房單價6749房號：2面積：95余房：23余房單價6853房號：1面積：74余房：25余房單價6716房號：6面積：95余房：13余房單價6604一期整體實

30、現均價：6542元/一期剩余房源均價：6759元/一期預計整體均價：6659元/產值盤點：一期目前剩余貨量288套，總產值約1.5億元競品存量及價格v客尚東競品存量情況樂彩城銷售情況樂彩城-銷售戶型套二套三單 套三雙套四雙合計項目說明面積5565-84101/1：該項目自2015年2月執行降價，至4月初恢復到均價6900左右的水平，該項目在此階段，基本以周中儲客，周末特價房集中轉化的形勢進行銷售的形勢進行客戶儲備和轉化；2：該項目自去年11月啟動二手房以及分銷帶客（收取客戶電商1萬元現傭），在降價至今，渠道帶客來訪效果明顯，配合其價格策略，在本區域銷量第一；成交均價6800-70006800-

31、70007500/已推未售余量6823218/318美立方銷售情況美立方-銷售戶型 套二套三單 套三雙套四雙合計項目說明面積56-6173-83/981:該項目目前也是采取分銷二手房中介帶客的模式進行銷售（2.5%起跳，簽約后傭金月結）；2:該項目在以上渠道基礎上，還進行了全民營銷動作，執行5000元套獎勵；成交均價70007200/7500已推未售余量109132/26267林語溪銷售情況林語溪-銷售戶型 套二套三單 套三雙套四雙合計項目說明面積6568-7888-95108該項目未執行渠道銷售，進入2015年持續進行銷售；成交均價6300630065006600已推未售余量38921252

32、64北湖國際城銷售情況北湖國際城-銷售戶型 套二套三單 套三雙套四雙合計項目說明面積7279-85/該項目采取分銷二手房中介帶客的模式進行銷售（8000-12000元套，簽約后傭金月結）；成交均價85007400/已推未售余量60382/442u 根據競品存量情況，各項目存量比較充足，后期競爭主要集中在與我項目套三單戶型的競爭，u 在5月底，樂彩城項目可能有加推節點；核心競品情況（樂彩城）u樂彩城后期存量價格基本在6800-7000元平米的水平；但該項目會階段性的給出特價房房源，成交價在6400-6800元平米左右，對比我項目，具有較強的價格競爭力，同時也是我項目在未來銷售過程中競爭關系最明顯

33、的一個項目；一期9#樓均價6800，特價6400-6800一期1#樓均價6800，特價6400-6800一期2#樓均價6800，特價6400-6800二期7#樓均價7000，特價6400-6800二期1#樓均價7000，特價6400-6800v客尚東VS藍光樂彩城樂彩城銷售情況樂彩城-銷售戶型套二套三單 套三雙套四雙合計面積5565-84101/成交均價6800-7000 6800-70007500/成交總價（萬元）37-3944-5875/已推未售余量6823218/318v客尚東二期2號樓銷售情況v客尚東二期2號樓-銷售戶型 套二套三單 套三雙套四雙合計面積/6984/成交均價/67506

34、788/6777成交總價（萬元）/4657已推未售余量/128122/250核心競品情況（美立方）57m75m98.5m59m75m61m龍 潭 E 線74m83m1#2#3#4#5#6#7#8#u美立方后期存量價格基本在7000-7500元平米的水平；資源較差的房源成交價基本都6700-6900元平米的水平，對比我項目，該項目具備交房時間早（2015年年底交房）以及支持公積金2大優勢；5#樓均價71004#樓均價68003#樓均價68003#樓均價70006#樓均價68007#樓均價70001#樓均價72008#樓均價7200v客尚東vs美立方美立方銷售情況美立方-銷售戶型 套二套三單 套三

35、雙套四雙合計面積56-6173-83/98成交均價70007200/7500成交總價（萬元）39-4352-60/73/已推未售余量109132/26267v客尚東二期2號樓銷售情況v客尚東二期2號樓-銷售戶型 套二套三單 套三雙套四雙合計面積/6984/成交均價/67506788/6777成交總價（萬元）/4657已推未售余量/128122/250二期定價思路定價思路：u價格過度：結合一期剩余房源價格，平穩過度至二期，解除項目因產品素質差別造成的銷售困難；u定價標準：1、結合項目總產值實現及全盤均價達成，二期2棟1、2單元均價整體6800元/；2、保證所有房源價格均好；3、根據產品素質，區分

36、三種價格段，保證各階段銷售速度均衡，利于后期持續銷售；u內部價格杠桿：1、7000元/以上房源均為開闊視野、良好采光、景觀面充足房源，作為本批次所推出房源價格標桿，擠壓同期其他產品走量，同時作為全盤素質較好產品，可于后期長期銷售；2、朝北、采光較差公寓產品及對視（遮擋）嚴重位置，均價控制6700元/內；3、保證素質不高產品通過價格快速走量，采光及視野有一定限制房源價格設置為6700-6900元/，為項目正常走量房源；按照定價思路，可支持項目階段性高銷售目標的達成：1、各產品線定價均好；2、內部價格杠桿的調配，保持各產品合理走量；二期價格呈現房號：1單價：6610面積：83.4總價：55.04w

37、房號：2單價：6760面積：69.26總價：46.75w房號：3單價：6910面積：69.26總價：47.79w房號：5單價：6860面積：83.4總價：57.13w房號：6單價：6710面積：69.26總價：46.40w房號：7單價：6660面積：69.26總價：46.06w房號：8單價：6560面積：83.4總價：54.63w房號：1單價：7010面積：83.29總價：58.30w房號：2單價：7060面積：69.16總價：48.76w房號：3單價：7010面積：69.16總價：48.41w房號：4單價：6910面積：83.29總價：57.47w房號：5單價：6660面積：83.29總價：

38、55.39w房號：6單價：6610面積：69.16總價：45.65w房號：7單價：6560面積：69.16總價：45.30w房號：8單價：6710面積：83.29總價：55.80w1234567812345678房號：4單價：7110面積：83.4總價：59.22w二期2號樓推售計劃推售時間產品推售說明2015年6月中旬二期2號樓1單元1：二期入市承載較大銷售壓力，主推以1單元1.2.6.7.8號房為主，以對比一期余房的價格優勢優先去化；2：1單元4號房以及2單元2號房作為價格標桿，擠壓同批次其他戶型去化，后期作為溢價處理；2015年8月二期2號樓2單元123344566788991010為房

39、源價值由高到低排序；二期一批次3、4二期一批次價格標桿（擠壓同批次其他貨源走量）房源(套)二期一批次 二期二批次2號樓1單元 2號樓2單元6700以下91926701-7000127627000以上3298合計250252一二期產品價格關系擠壓說明一期現階段主要存貨為66、74、95、104房源，二期本批次所推產品為69、84，兩者互補以保證在售產品線齊全、不沖突；二期首批次開盤主推二期2號樓1單元，其中受遮擋、采光差（公寓部分）產品均價6700元/以內，即1、6、7、8號房為優先走量產品；期數樓棟單元戶型套型套數均單價均總價擠壓說明一期11單元104套四雙17683670資源位置較好，一期標桿長期銷售平銷11單元74套三單7675650對應二期69平米戶型13單元74套三單28649149對應二期69平米戶型21單元66套二單35629742套型補缺，平銷21單元69套三單6659246對應二期69平米戶型21單元78套三單19630550對應二期69平米戶型21單元84套