1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：一拍即合項(xiàng)目成員：任雅馨劉秋宏羅娜張春婭李雨竹熊恰任勇王躍瓊20XX年 06 月目錄一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目選址四、 SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) Strengths2. 劣勢(shì) Weaknesses3. 機(jī)會(huì) Opportunities4. 威脅 Threats五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1.外部1.1網(wǎng)絡(luò)推廣1.2.設(shè)置校園代理1.3.實(shí)行會(huì)員制2. 內(nèi)部2.1營(yíng)銷隊(duì)伍與管理2.2價(jià)格決策六、投資預(yù)測(cè)1、固定資產(chǎn)投資2、其他投資七、財(cái)務(wù)分析八、企業(yè)文化九、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)十、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)十一、撤出機(jī)制一、項(xiàng)目概況由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機(jī)拍照又不能體驗(yàn)拍照帶來的樂趣，于是我們將結(jié)

2、合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項(xiàng)目，在這高達(dá) 6W人的市場(chǎng)開辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂場(chǎng)所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌 , 隨便什么風(fēng)格！手機(jī)已雖然步入百姓人家， 手機(jī)的像素也越來越高， 各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺疲勞， 拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師， 我們有更自由的攝影空間， 我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。二、項(xiàng)目背景一拍即合，是以攝影拍照制

3、圖為核心，輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場(chǎng)所楊林職教園區(qū)更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地， 它擁有云南工商學(xué)院、 滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、 云南城市建筑學(xué)院、 云南大學(xué)商學(xué)院、 亨德森外事外語學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué)， 其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛， 潮流時(shí)尚也步趨前沿， 大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和自由的追求勢(shì)不可擋。 但因地勢(shì)較偏， 去嵩明縣和去昆明市都不方便， 諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢(shì)頭。現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。三、 項(xiàng)目選址惠爾佳二期三樓惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中

4、心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng)，于是二期應(yīng)運(yùn)而生， 二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對(duì)地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對(duì)便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、 SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 容易找到大學(xué)生的心。 這是最重要的優(yōu)勢(shì)。 目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來了機(jī)會(huì)， 多人籌資，資金壓力小。2. 劣勢(shì) Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)

5、業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足， 創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店， 對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)， 我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)， 摸著石頭過河純屬無奈之舉。3. 機(jī)會(huì) Opportunities云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館， 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。 其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館， 有的甚至沒有。 所產(chǎn)生的也只是我們 “一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及， 仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)， 這是最大最有利的機(jī)會(huì) ; 資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小， 所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。 同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得

6、下這樣一家店。 惠爾佳商業(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價(jià)的租金給我們帶來了機(jī)會(huì)。4. 威脅 Threats小型照相館帶來的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無歸， 競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)， 而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)， 內(nèi)部成員的合作分工考研極大。 短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓， 3 天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。1. 外部1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校 BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員， 廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。1.

7、2. 設(shè)置校園代理在每所高校找 1-2 名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 +提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3.實(shí)行會(huì)員制對(duì)一次性消費(fèi)滿100 元和累計(jì)消費(fèi) 3 次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員實(shí)行 8 折優(yōu)惠。舉辦活動(dòng)在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券，會(huì)員更是可以享受折上折。 2. 內(nèi)部 2.1 營(yíng)銷隊(duì)伍與管理期初 8 人團(tuán)隊(duì) +各校園代理 12 人 =20 人團(tuán)隊(duì)姓名任雅馨熊恰李雨竹王躍瓊劉秋宏張春婭羅娜任勇職務(wù)總經(jīng)理客服財(cái)務(wù)專員采購(gòu)專員營(yíng)銷專員指導(dǎo)員服務(wù)員攝影師2.2 價(jià)格決策項(xiàng)目?jī)r(jià)格

8、照片沖洗根據(jù)大小 5 元/ 長(zhǎng)張、 10 元/ 張證件照15元/組大頭貼20元/組自拍集50元/套相機(jī)租賃50元/天現(xiàn)場(chǎng)錄制100元/ 小時(shí)寫真集200元 / 套短片拍攝500元 / 小時(shí)（短片時(shí)間）六、投資預(yù)測(cè)1 固定資產(chǎn)投資名說明稱價(jià)格房屋*540003電腦3998*2相機(jī)9780*3辦公桌2400*3凳子*5椅子*1260照片沖洗1599機(jī)*1玻璃柜298*1大頭機(jī)3140*2寫真機(jī)6500*1攝影278燈證件照95.00背景飲118.7水5機(jī)相片切35割機(jī)合計(jì)2. 其他投資裝修費(fèi)600 元 X78M2=46800元流動(dòng)資金2000營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)0（畢業(yè) 2 年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)

9、營(yíng)( 除國(guó)家限制的行業(yè)外的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起 3 年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。 ）)廣告費(fèi)800其他費(fèi)用1000七、財(cái)務(wù)分析1. 融資渠道1.1 我公司的啟動(dòng)資金的融資方式主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資姓名任雅馨熊恰李雨竹王躍瓊劉秋宏張春婭羅娜資金任勇任雅馨熊恰合計(jì)1.2 政策性補(bǔ)助年以內(nèi)的大中專院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的， 在其辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后， 給予每人可申請(qǐng) 2000 元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼2000*8=16000 元2. 收入預(yù)算 平均每天店面客流量120.5 人次證件照100 元大頭貼300 元照片沖洗80 元自拍集500 元相機(jī)租賃60 元現(xiàn)場(chǎng)錄制50 元

10、寫真集500 元短片拍攝50 元日均收入1240 元月均收入（ 26 天）37200 元年收入（除去假期淡季7 月計(jì)）260400 元4. 支出預(yù)算固定費(fèi)用固定投資三年月分?jǐn)傇藛T工資8× 1500+12×1000=24.000 元房租費(fèi)54000 元三餐費(fèi)200 元水電費(fèi)約占營(yíng)業(yè)額的 4%元合計(jì)元變動(dòng)費(fèi)用其它雜費(fèi)用包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志，約占營(yíng)業(yè)額的元3設(shè)備折舊消耗品費(fèi)：營(yíng)業(yè)額的3%元原料成本 35%元合計(jì)元月支出元年支出元5. 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表20XX年 3 月單位: 元項(xiàng)目行次金額一 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金2收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有3關(guān)的現(xiàn)金

11、現(xiàn)金流入小計(jì)4購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金5支付給職工的現(xiàn)金6支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)8的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)9經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~10二 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)140的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160支付的其他與籌資過動(dòng)有170關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)180籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量190凈額6. 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)月初數(shù)期末數(shù)益流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款預(yù)收帳款減：壞帳準(zhǔn)備其他應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額應(yīng)付工資預(yù)付帳額未交稅金其他應(yīng)收款未付利潤(rùn)存

12、貨其他未付款待攤預(yù)提費(fèi)用待處理流動(dòng)資產(chǎn)一年內(nèi)到期的長(zhǎng)凈損失期負(fù)債其他流動(dòng)資產(chǎn)其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期借款固定資產(chǎn)：應(yīng)付債款固定資產(chǎn)原價(jià)長(zhǎng)期應(yīng)付款減 ：累計(jì)折舊其他長(zhǎng)期負(fù)債固定資產(chǎn)凈值長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)待處理固定資產(chǎn)所有者權(quán)益：凈損失固定資產(chǎn)合計(jì)實(shí)收資本資歷產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有權(quán)益總計(jì)7. 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表編制單位：傾心甜品館20XX年 3 月單位（元）項(xiàng)目行次本月數(shù)一. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2營(yíng)業(yè)稅金及附加3二 . 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以4“”號(hào)填列）加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以5“”號(hào)填列）減：存貨跌價(jià)損失6營(yíng)業(yè)費(fèi)用7管理費(fèi)用8財(cái)務(wù)費(fèi)用9三 . 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損

13、以“”10號(hào)填列）加：投資收益（虧損以“”11號(hào)填列）補(bǔ)貼收入12營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出13四 . 利潤(rùn)總額（虧損以“”14號(hào)填列）減：所得稅15五 . 凈利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)16填列）八企業(yè)文化一、秉著以人為本， 以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心， 不斷去激發(fā)員工熱情， 培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。二、“注重細(xì)節(jié)”， 不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工， 一拍即合崇尚細(xì)節(jié)， 從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起， 進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)， 服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、 顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎， 并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。三、“使命和愿景”， 一拍即合相館的使命是致力于社會(huì)， 打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè) ; 一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌 ; 客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng)，見證幸福人生 ; 員工愿景是在快樂工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。九風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策1、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每年長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少， 我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停