1、精品文檔茶產(chǎn)品消費(fèi)人群調(diào)查分析北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪消 費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國(guó)際 通行的 CLT （Central Location Test ），即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，共 訪問(wèn)茶葉產(chǎn)品的北京消費(fèi)者 312 人，其中男性占 53.3% ，女性占 46.7% 。消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品用途 買(mǎi)來(lái)己用 46.37% 買(mǎi)來(lái)送人 53.63% 消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)己用價(jià)格估計(jì) 50300元（過(guò)半數(shù)） 消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)送人價(jià)格估計(jì) 100500 元 （過(guò)半數(shù)）消費(fèi)人群買(mǎi)茶選擇的地點(diǎn)知名品牌茶葉專(zhuān)賣(mài)店 35%超市31%隨意15%普通茶葉專(zhuān)賣(mài)店13%茶葉批

2、發(fā)市場(chǎng)6%消費(fèi)人群喝茶的動(dòng)機(jī) 健康養(yǎng)生 調(diào)節(jié)身體機(jī)能，緩解疲勞 解酒助消化 排毒養(yǎng)顏潤(rùn)腸道 補(bǔ)充 水分補(bǔ)充維生素清胃、去火、防輻射愛(ài)好與品味品味與氣質(zhì)的體現(xiàn) 能夠陶冶情操 是一種愛(ài)好與習(xí)慣 休閑放松，是一種享受解渴 口感好，像可樂(lè)一樣是飲品的一種 有味道，比白開(kāi)水好公事必備 談事時(shí)需要的飲品 以茶會(huì)友 禮品中的一種 （親戚 朋友 合作伙伴 上司 客戶(hù)）消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在茶葉產(chǎn)品的不足主要有1 價(jià)格過(guò)高；2 種類(lèi)太多，無(wú)法辨認(rèn)品質(zhì)好壞，3 品牌太雜，難以選擇4 不香，味不 夠；5 摻雜物太多，不純正 ；6 產(chǎn)出時(shí)間不清，陳茶新茶不分；吳裕泰五常茶目標(biāo)消費(fèi)人群調(diào)查分析目標(biāo)消費(fèi)人群年齡： 3050 歲男

3、性社會(huì)角色：通過(guò)一定時(shí)間的工作，3050歲的男性通常擁有了相對(duì)穩(wěn) 定的職位和收入，并具有一定的購(gòu)買(mǎi)力與需求， 是消費(fèi)禮品人群里的 中堅(jiān)力量。特征：渴望高質(zhì)量的生活 價(jià)值被認(rèn)同感（事業(yè)） 穩(wěn)定的生活（家庭） 健康的身體狀態(tài)目標(biāo)人群消費(fèi)特點(diǎn)1、動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷、具有較強(qiáng)自信性2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)禮品茶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)他們擁有一定物質(zhì)基礎(chǔ)，更趨向于茶的社會(huì)功用與品味格調(diào) 提神保健茶葉貴點(diǎn)對(duì)質(zhì)量有保障喝著放心提高品位一一喝好點(diǎn)的茶顯得有格調(diào) 有內(nèi)涵 方便待客一一家里常常要招待客人，好客品好茶送朋友客戶(hù)一一禮品不俗也會(huì)顯得比煙酒親和目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)禮品茶的一般消費(fèi)時(shí)間作為日常禮品茶的消費(fèi)，會(huì)發(fā)生在日常的生活的任何一個(gè)時(shí)間段。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)消費(fèi) 時(shí)間的分析得到大致的消費(fèi)時(shí)間是在每周的周末前后。臨近周末（周五一周日）， 一周的工作和安排已經(jīng)結(jié)束，是走親訪友、喝茶敘事的好時(shí)段，一般在這個(gè)