1、精選學習資料 - - - 歡迎下載選購治理實務實訓指導書【實訓一】選購人員職業素養【實訓目的】加深同學對選購人員職業素養的認知, 提高自身修養,培育同學的組織才能.團隊協作才能和溝通才能；【實訓組織】通過分組合作的形式, 每組選定一個小組長, 由小組長負責支配團隊實訓分工,并帶領全組成員完成實訓任務；小組成員相互協作,共同完成實訓任務,提 高團隊協作精神；【實訓案例】小張為某公司的選購人員,在選購的崗位上已任勞任怨地干了十年,在這 十年中, 他與很多供應商打交道, 并且與不少供應商建立了良好的關系；每逢過年過節,這些供應商會對小張有所表示, 少就一份掛歷, 多就幾百元不等的現金；小張對這些“表

2、示”也一一笑納,但小張有個原就,從不向供應商張口要什么； 小張的觀點為在“不犧牲公家利益” 的情形下,獲得供應商的好處也沒什么關系；【實訓要求】1正方觀點：小張的行為為對的,供應商對小張為善意的表示；2反方觀點：小張的行為為錯的,供應商對小張為賄賂行為；3辯論規章：（ 1）各小組抽簽打算正方與反方；（ 2）每方推選一名主辯,陳述本方觀點3 分鐘；（ 3）雙方自由辯論7 分鐘；（ 4）小組每位成員用一句話總結自己觀點；（ 5）由各組代表組織的評委投票選出每組的勝方,記入小組考核成果；【實訓成果說明】1每人提交報告 :包含選購人員的崗位職責為什么？如何讓選購人員盡職盡責的措施,要求不少于800 字

3、； 2本次實訓成果按個人表現.團隊表現.實訓成果各項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓二】選購方案與預算編制【實訓目的】1明白選購方案的編制過程和方法；2明白選購預算的編制過程和方法；3選購方案和預算的編制對整個選購流程的重要意義；【實訓組織】以實地調查為主, 同時通過互聯網. 現場走訪查找資料, 分析選購方案與選購預算編制的過程；同學以小組為單位進入物流企業調研一下物流設備使用情 況到選購部門獵取一些選購方案與預算編制的實例,并由老師組織對各個實例進行分析；【實訓案例】吳軍已經工作多年, 近年來, 想自己創業當老板； 看到這幾年物流行業進展很快,他想開一家物流

4、公司或快遞公司； 由于自身資金有限, 需要提前作一個預算,看辦一個物流公司需要使用多少資金；【實訓要求】1各小組成員先到物流公司進行調研,查看現在的物流公司運用物流設施設備的情形,結合自己的目標,寫出創辦物流公司的策劃書,包括公司業務規模.業務范疇.機構人員設置等內容；2結合物流公司的策劃方案,列出需要選購的物流設備；3到選購部門獵取選購方案與預算編制的實例,明白編制選購方案與預算的方法與流程；4通過互聯網查找設備資料,制定選購方案,編制選購預算；【實訓成果說明】 1每小組分工協作,寫出選購方案與預算表,并制作成幻燈片,向大家展現實訓 成 果 ； 2本次實訓成果按個人表現.團隊表現.實訓成果各

5、項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓三】挑選供應商【實訓目的】1把握供應商的挑選與評判的流程；2把握供應商的挑選指標；3懂得供應商的挑選方法；【實訓組織】在老師的指導下, 每小組實地調查供應商企業,并通過互聯網查找資料, 集體爭論.分析,最終得出供應商挑選的相關數據；【實訓案例】大華公司為一集團公司, 擬開設一超市, 作為選購部成員第一要對供應商進行調查,并制作供應商治理卡片；【實訓要求】 1對供應商的基本情形.產品.價格進行調查,對于本地的供應商要進行實地調查；2依據調結果,制作供應商卡片；3制定對供應商考評指標,對每個供應商作出客觀的考評；4由于同學爭論供應

6、商考評結果,挑選供應商；【實訓成果說明】 1每小組分工協作,以小組為單位寫出供應商挑選方案,并上交紙質文稿和電子稿各一份； 2本次實訓成果按個人表現.團隊表現.實訓成果各項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓四】選購談判【實訓目的】1把握選購談判條款的具體內容；2把握選購談判的技巧；【實訓組織】在老師指導下,將班級同學分成四人為一組的談判項目小組,并確定小組長,由老師挑選2-3 個類型的產品作為談判的樣本對象；各小組抽簽打算選購方和供應商,小組成員通過充分爭論后,統一熟悉,統一口徑.基本統一談判標準,最終進行談判；【實訓案例】將參與實訓的同學分成如干談判小組,分別

7、代表我校和運算機供應商或為教材的供應商各寫一份商務談判方案,并組成談判隊伍進行談判；【實訓要求】1各小組經過分析爭論從哪家買入較好2由小組抽簽打算選購商和供應商3各小組按角色寫出談判方案,并草擬選購合同；4各小組以選購商和供應商身份進行談判,假如談判勝利后,雙方簽訂合同；【實訓成果說明】 1每小組分工協作,以小組為單位寫出談判方案.選購合同草稿,并上交談判方案紙質文稿和電子稿各一份； 2談判勝利的小組上交簽訂過的合同,未勝利的,只提交合同草稿；3本次實訓成果按個人表現.團隊表現.實訓成果各項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓五】選購招投標【實訓目的】1明白供應商

8、的挑選與評判的流程；2明白供應商的挑選指標；3懂得供應商的挑選方法；【實訓組織】由各小組查找資料,編制選購招標方案.招標文件和評標標準；【實訓案例】今年 3 月份,學校從試驗實訓設備經費中撥出60 萬專款用于建設一個機房,要求8 月底必需完工以備同學開學后使用；現在場地已經選好,初步估量需要服務器1 臺.投影機1 臺.電腦120 臺.空調2 臺,電腦桌120 個.相關附件如干；現在學校面對全社會進行招標；【實訓要求】1編制選購招標方案,寫出選購招標文件；2制定評標標準；【實訓成果說明】1每小組分工協作,以小組為單位寫出選購招標方案.招標文件和評判標準,并上交紙質文稿和電子稿各一份；2本次實訓成

9、果按個人表現.團隊表現.實訓成果各項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓六】選購過程掌握【實訓目的】1明白選購文件與單據的種類.內容與用途；2把握物料驗收各個環節的要點；3明白企業如何對物料進行存貨掌握；【實訓組織】老師組織同學考查某一制造企業,并聽取企業相關人士對物料驗收.存貨 掌握過程等環節的介紹, 結合互聯網收集的資料, 設計選購文件和選購單據, 并設計跟蹤作業流程；【實訓案例】見選購談判實訓和選購招標實訓的案例；【實訓要求】 1收集企業選購文件與單據樣本（如選購通知單.選購訂單.收料單.物料驗 收單等）2依據案例設計選購通知單.選購訂單.收料單和物料驗收單

10、,要求項目齊全,格式正確,指標具體,有操作性；3依據調研情形,設計選購過程掌握流程；【實訓成果說明】 1每小組分工協作,以小組為單位編制選購文件.單據和選購過程掌握流程,并上交紙質文稿和電子稿各一份； 2本次實訓成果按個人表現.團隊表現.實訓成果各項成果匯總而成；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載【實訓七】選購績效評判【實訓目的】1明白選購績效評判的概念與目的；2能夠正確運用各種指標對選購績效進行正確的評判；3能夠提出改進選購績效的方法；【實訓組織】實訓以小組為單位, 小組中要合理分工； 在老師指導下, 對有關選購部門（如超市）進行調查,明白選購績效方面的相關資料,并以小組為單位組織研討.分 析,在充分爭論基礎上,形成小組的調研報告；【實訓案例】各小組可挑選一個選購部門,如制造企業.超市.商貿企業等,以真實的案例作為實訓內容；【實訓要求】 1各小組在對企業進行調研前,應收集調查企業的有關資料,制定調研方案, 并制定出選購績效指標草稿； 2分析與選購相關的人員以及物料選購績效方面的內容,明白企業選購部門如 何進行選購績效的評判； 留意在調查過程中, 應盡量與被調查選購部門的需要不沖 突 ； 3對所收集的選購績效評判方面的資料進行分析